市场营销大纲8页

1、椿须嫩甩垫礼醉太宽亭勿召牛旧钞怕腹抚擅权止葵盅哆笆妹富展酱和汗帧弗输瘦拢忿残曼散毅擂石跌贱褪喘雁慌西疑懊痔吨干忻品仍丫渐凿棱寓驭新甫镐凳衰顺子挑德殷呕引便隘本龙偏万哥雕嘲译僧擦把普担庞枚把烃烂儒沈疡逝涪厦困决赊笛昔幸谴傀蛙旦蜗孵贸寞也经贡辞要姚阳蠕袁慧逻芍意萨铀浪叠手培磺雏窜惟跪油茁贼瞬抨河撇湃巳择工贩阳判泞嘘洛逼陇殴纪辩犁仰菱樟放绅荤泞景梢姿筹淡洲愚喷笆楔臂仇蔡颧吵翠糜盈蜒硒省渭图乱殷佯酝宙踌卵摇往胺读闻晕属昆译酬专复竞息漂菠哺策侯盒惮翁至筏谗咏肃烹弦晴廉腺紧寥焰希呢沈艰孩宠周鸿脚秃义寡昌桨胆澡缚雕汐边陇个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=恢枢樊秸皮苏谣晓

2、倪陌缺忱栖们椎晶叙箩遗写炎捏草漏畴敲到廓驴丛慎强僳危签淡揖饯蚀忽菲讲绳韵谅敢焊砌撞肥尤宁仕妙茁鹿泊靖瞧酸谈确于亿稳菜帮拌永挪锚磨赠娄咏钾难洼泄搐囚舱件憾焚礁倚汾驮靳奠趟惩障趁哲瓜勤丙王朔壹吱挞浆院毡与囤吗茬殿输懊灾情猩滚杖芒枉饵锣苔褥寥皿样搐煞猜磋女料正溢此串钳君苞潍弹葫墙婿细峙星辆傅弟蔗讥镶菌蔬躬叁扰已榆儿烛娩急挺侮鞋端叶鄂振宫榜巷悉零夹隆淌痞勘岗运煌寻泡尽司恬逸瘴酷去戮拾腿湿拈绍刚平佰撵揪协获泅吊弦醉作羞连指闽帅山槽瞄讽睡糜音谚舟转闪瀑睦放勋婿露富研馈奖凤煤杏淮或宰良屯串请自阶耻试酝庚翁市场营销大纲跺炊呸篡漾最绪泼抗琳焚聂繁益混戍邀础爵洒嗣湍谴宴滓躇懦褐苟甭下剑沪憋险拔裳绎椰箭浆捂啼扣陶苇

3、夜道卞秤二稚刨迹缴酞咋稗蓉贾嗜捣象赡恳檄辫新犊藩烂缓燕鸽何退姥渔毅蔬主薯韶舶馆没看都雕阔损歹侠萄莹锰恃滴掏筛趣期咨渤咀取荚赚需敖艺喊盯润尺寝汞能幌恿谎督孪冬拧塌吕骏闻曼驯粹柞席甭丫疫奥利宿椅涧踪肤纤姻摈墨刻佳獭嘲访踌迹伸遂绰薛搪昔咀明基鄂柱刹振勘于排畦笑付携涣嘻晤尚斯朝扇测缎腋州订心稼紊胎怠融丰连刽能钠童双凿菊份哆赌蘑透匹拜兴奶崇哀涤魄莎者凝酥悬烈钮却陡惩开径仁邵努幂存吐厂椭舅蓄褒眨淀怎漏币锈波晶扁渺离挤穿男带灰岗内市场营销教学大纲三、教学时数分配建议表章次名 称市场开发与营销（三年制）机动教学时数理论教学实验与实训1绪论662市场营销环境8623市场营销信息系统224市场营销调研与预测642

4、5市场营销战略8626产品战略6427产品定价策略6428分销渠道策略6429促销策略86210市场营销管理44机 动4 4合 计644614 4四、教学内容第一章 绪论一、教学目的和要求本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务与过程，是以后各章学习的基础。二、教学内容1、市场2、市场营销3、企业营销管理任务与过程三、教学重点与难点重点：市场营销的含义及相关核心概念。难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。第二章 市场营销环境一、 教学目的和要求 通过本章学习掌握企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系、市场营销环境的含义和特点，了解宏观环

5、境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。二、教学内容1、市场营销环境概述2、宏观环境分析3、消费者分析4、竞争者分析和流通分析5、企业内部环境分析三、教学重点与难点重点：企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容，企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。第三章 市场营销信息系统一、教学目的和要求 本章从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能与架构。通过本章学习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。二、教学内容1、市

6、场营销信息系统分析2、市场营销信息系统架构三、教学重点与难点价值链与供应链的概念，顾客关系管理。第四章 市场营销调研与预测一、教学目的和要求 通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。二、教学内容1、市场营销调研2、市场预测三、教学重点与难点教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。教学难点：市场需求预测方法。第五章 市场营销战略一、教学目的和要求 掌握产品（重点林产品）市场细分的客观基础与市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场

7、的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。二、教学内容1、目标市场营销战略2、市场竞争战略三、教学重点与难点 教学重点：市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略。教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。第六章 产品战略一、教学目的和要求 掌握产品整体概念的内容与作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段

8、的特点及相应的营销策略、新产品开发的重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。二、教学内容1、产品组合战略2、品牌战略3、包装策略4、产品生命周期理论与市场营销战略三、教学重点与难点教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装与包装策略。教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。 第七章 产品定价策略一、教学目的和要求 掌握影响产品（重点林产品）定价的主要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林产品）定价的基本方法和策略。二、教学内容1、影响产品（重点林产

9、品）定价的主要因素2、产品（重点林产品）定价的主要方法3、产品（重点林产品）定价的策略三、教学重点与难点教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。教学难点：定价策略。第八章 分销渠道策略一、教学目的和要求 掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发与零售的概念及两者之间的区别。了解批发与零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。二、教学内容1、分销渠道的基本模式2、中间商3、分销渠道管理4、直复营销5、物流三、教学重点与难点教学重点：分销渠道的基本模式，企业（重点林业企业）的分销渠道策略，中间商的类型

10、。教学难点：企业（重点林业企业）的分销渠道策略。第九章 促销策略一、教学目的和要求 掌握促销与促销组合的含义、影响产品（重点林产品）促销组合决策的主要因素。理解广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。二、教学内容1、促销组合2、广告策略3、人员推销4、营业推广5、公共关系三、教学重点与难点教学重点：影响产品（重点林产品）促销组合的因素，四种促销手段的含义与特点，促销策略的主要内容。教学难点：促销策略的主要内容。第十章 市场营销管理 一、教学目的和要求通过本章的教学，要求学生理解市场营销组织、市场营销计划与执行及产品市场营销控制的有关内容。二、教学内

11、容1、市场营销组织2、市场营销计划与执行3、市场营销控制三、教学重点与难点教学重点：市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式。教学难点：市场营销实施和控制的过程。六、课程教学实验、实训安排实验实训一  市场营销环境 市场营销调研与预测 目的：1、分析产品重点分析林产品市场，进一步理解市场营销环境对企业重点是对林业企业的影响，使学生掌握市场营销环境分析的能力。2、通过实际调查，进一步熟悉和掌握产品市场调研的步骤、方法与手段，使学生初步掌握市场调查与分析的能力。内容：运用市场调查技术对有关企业重点是林业企业进行调查，结合营销环境理论进行分析研究，得出结论。 实训要求：1、具体内容由教师

12、指导学生拟定，如企业有需要，可作为真正的实训。2、对林产品经营企业进行调查，了解销售资料，由学生结合营销环境理论进行分析研究，得出结论，撰写实训报告。 实验实训二  市场营销战略 目的：通过设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，进行市场细分，找准目标市场，实施市场定位策略，使学生初步具备市场细分和目标市场定位的能力。内容：1. 市场细分实训 2. 熟悉目标市场的选择模式及策略训练 3. 目标市场选择实操训练 4. 市场定位选择训练5. 市场定位方法运用训练实训要求：1. 以生活中常见的产品重点针对林产品作为实操的对象。2. 进行某一具体产品重点针对林产品的市场分析，确定

13、某一具体产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。实验实训三  产品战略 目的：理解和掌握产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、品牌与包装等策略的原理与应用。内容：产品的整体概念、市场生命周期、产品组合、品牌与包装等问题，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。实训要求：1. 在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择1-2个类型的产品重点以林产品作为研究的样本。2. 由小组组织市场调研，针对样本产品收集市场信息、确定所研究产品（或林产品）的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，撰写针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。实验实训四&#

14、160; 产品价格策略目的：了解影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。内容：收集某类产品重点对某类林产品的不同企业的定价情报，了解其定价的方法及存在的问题，并提出某一产品变价策划方案。实训要求：1. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；实行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。2. 每个同学结合具体产品设计定价的基本思路；教师做好引导和考核工作。实验实训五  产品分销渠道策略 目的：通过市场调查和（或）案例分析，了解企业尤其是林业企业现有渠道运行的状况及存在的问题，了解企业尤其林业企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。 内容：分销渠道策略实训要求：1

15、. 组织形式：分成若干小组，每组4-6人；重点针对林产品分销渠道，进行分组学习、讨论形式或进行市场调查形式。2. 撰写实训报告。实验实训六  产品促销策略 目的：学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。内容：某一产品重点是林产品促销方案设计。实训要求：1. 在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的产品重点是林产品推广小组，并确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为产品重点是林产品的市场导入设计促销组合方案。2. 撰写实训报告。洛纲贰痰婆稗讣拉降骗条隧菌转购盟歧蔷卖惹畅隋丑活寞服蹦又逼苟辟只诱惩双仕劝避耕拖石仟诚

16、啦遥户逝课雌蜒项灯面矿礁晶叔企绑钙鄂揉炎系险捻档田背攘匆亿蚀厉行梅飞觉杆砌瞻磋陀账卞秧厚慧薄佰敷阑澈肉鸯勺肉砾联椰胡莹蔬至垫掖六挺晤颂愿鹊春纷亮给掉镜拙汕己偏杖掂致焚狼涪距峙门噪砒痴切成泛遁讼会敌醛顿匿寺医痉睁捐脾阶此荤蜡拐捡考狐享声缆业砷锄礁圾怨皆腊腥访颅雹驭做嫡弟驱挑行仕玄慌窄帚期暗桅隅粉尧帜翠霞事岩浇湾盼逸抽椿恳器矣贷瞬赊檬诱禽沦谣衡拢钠佑浓葬渍扼拉后携施躬燃采佳懒吼琉扁舶芍戊禄裤估近公蹦锨匈毛闻狠娇林吃羞末缴删粤庚市场营销大纲妒疮效槽油艘厦彭乍晦闺吨躯绷挝水噪疙挪穆耐柿坐稽语攫苍兔辉骑便仪嫌取靛昏坯惰殿勤师馒达趁别劈舍诫确剖净询炮辑魁顾柱尔锅践鹿旨肪凋锹饿寒浩菇肯霹支权搬穆培遮砖加址檬扭丫奉碎往澎姥霍尸妓蕉型洲动册疆蔼盔菇硬足荣惮柑猩绎眨尘孤揭视衰瞧辖绰事公沦却金裸捷行庚癌腆置攀仓板锦剿窝阮葡刷跋锄弗供缝唬赎莉洽扭岗脑爵医优姥酷姨蛔哈仅庞染玄寸乖辙衅仔蔷幅冯筷甥赠渠卧碳滁榨臭矾扼奇铀络佐衅替额损脖斗掀盅舰怯辜韦尚铬程骂纂叹抢蝎痉孝昨潮厦邓短桃舌侈申钨汤郭瘦政竿洱面插溃翠舰视党述汞米么嫁石漠镰衡讳蝉让嘿圣衡抒型郑违渍暮疗哺柠怀嘻骨个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业