市场营销期末考试题附答案9页

1、市场营销期末考试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1促销工作的核心是                。A出售商品     B沟通信息C建立良好关系     D寻找顾客2促销的目的是引发刺激消费者产生                。A购买行为     B购买兴趣C购买决定     D购买倾向3下列各因素中，不属于人员推销基本要

2、素的是                。A推销员     B推销品C推销条件     D推销对象4对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用                策略。A广告     B公共关系C推式     D拉式5公共关系是一项               

3、0;的促销方式。A一次性     B偶然    C短期     D长期6营业推广是一种                的促销方式。A常规性         B辅助性C经常性         D连续性7人员推销的缺点主要表现为                。A成本低，顾客量大   

4、0; B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限     D成本高，顾客有限8企业广告又称                。A商品广告     B商誉广告C广告主广告     D媒介广告9在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用                促销方式。A广告     B人员推销C价格折扣 &#

5、160;   D营业推广10收集推销人员的资料是考评推销人员的                。A核心工作     B中心工作C最重要工作     D基础性工作11人员推销活动的主体是                。A推销市场     B推销品C推销人员     D推销条件12公关活动的主体是        

6、;        。A一定的组织     B顾客C政府官员     D推销员13公共关系的目标是使企业                。A出售商品     B盈利C广结良缘     D占领市场14一般日常生活用品，适合于选择                媒介做广告。A人员     B专业杂志C电视

7、     D公共关系15公共关系                。A是一种短期促销战略     B直接推销产品C树立企业形象     D需要大量的费用16开展公共关系工作的基础和起点是A公共关系调查     B公共关系计划C公共关系实施     D公共关系策略选择17在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种                

8、。A事前测定法     B事中测定法C事后测定法     D事外测定法【参考答案】1B    2A    3C    4C    5D   6B    7D    8B    9A    10D11C    12A    13C    14C    15C   16A    17

9、A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1促销的具体方式包括                。A市场细分     B人员推销C广告     D公共关系E营业推广2促销策略从总的指导思想上可分为                。A组合策略     B单一策略C推式策略     D拉式策略E综合策略3促销组合和

10、促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有                。A消费者状况     B促销目标C产品因素     D市场条件E促销预算4在人员推销活动中的三个基本要素为                。A需求     B购买力C推销人员     D推销对象E推销品5推销人员一般应具备如下素质       &#

11、160;        。A态度热忱，勇于进取     B求知欲强，知识广博C文明礼貌，善于表达     D富于应变，技巧娴熟E了解企业、市场和产品知识6推销员应具备的知识有以下几个方面                。A企业知识     B产品知识C市场知识     D心理学知识E生活知识7人员推销的基本形式包括            

12、    。A上门推销     B柜台推销C会议推销     D洽谈推销E约见推销8广告最常用的媒体包括                。A报纸     B杂志C广播      D电影E电视9公共关系的活动方式可分为                。A宣传性公关     B征询性公关C交际性公关  

13、  D服务性公关E社会性公关10常用的推销人员绩效考核指标有                。A销售量与毛利     B访问率和访问成功率C销售费用及费用率     D订单数目E新客户数目11广播媒体的优越性是                。A传播迅速、及时     B制作简单、费用较低C较高的灵活性     D听众广泛E针对性强，有的放矢12广

14、告的设计原则包括                。A真实性     B社会性C针对性     D艺术性E广泛性【参考答案】1BCDE    2CD    3BCDE    4CDE    5ABCD    6ABCD    7ABC    8ABCE    9ABCDE    10ABCDE

15、60;  11ABCD    12ABCD （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“×”。）人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。    （    ）2企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。     （    ）3促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。     （ 

16、0;  ）4人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。     （    ）5由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。     （    ）6公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。       （    ）7促销的目的是与顾客建立良好的关系。     （    ）8拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、

17、需要做示范的产品。 （    ）9对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 （    ）10因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 （    ）11人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。   （    ）12推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （    ）13“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。 &#

18、160;   （    ）14广告的生命在于真实。     （    ）【参考答案】1×    2×     3      4    5×    6×    7×    8×    9    10×  11    12  

19、60;13    14 （四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。）1促销使用的方式有人员促销和                两种。2促销的核心是                。3引发、刺激消费者产生购买行为是促销的                。4推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买 &#

20、160;行为，这是人员推销的                策略。5从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以                。推销为主。6在确定促销预算时，除了考虑营业额的多少外，还应考虑                的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。7人员推销既是        

21、        过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。8要对在岗的推销人员进行甄选，                那些不适合推销工作的推销人员。9由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败，所以推销人员的                十分重要。10常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和            

22、;    。11推销对象有消费者、生产用户和                三类。12                作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。13广告媒体中四种最常用的媒体是                、杂志、广播和电视。14广告效果测定中有按促销效果和      

23、60;        效果的分类。15公共关系是一定的                与其相关的社会公众之间的相互关系。16消费者对企业产品的各种反映与评价是                信息。17适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是                。18购买折扣、资助和

24、经销奖励是促销活动中向                推广的方式。【参考答案】1非人员促销    2沟通信息    3目的        4诱导性5人员          6促销目标    7信息沟通    8淘汰9甄选与培训    10实践培训   11中间商     12广告13报纸  

25、;       14广告本身   15社会组织   16产品形象17营业推广     18中间商 （五）名词解释1促销2人员促销3非人员促销4促销组合5公共关系6营业推广【参考答案】1促销是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。2人员促销，亦称直接促销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。3非人员促销又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消

26、费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和营业推广等。4促销组合即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。5公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。6营业推广又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。 （六）简答题1促销包含哪几方面的含义?2促销有哪些作用?3人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?4如何认识广告效果的好坏?5企业公共关系有哪些作用?【参考答案要

27、点】1促销具有以下几层含义：（1）促销工作的核心是沟通信息；（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类。2促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。3人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；（4）友谊、协作的长期性。4广告效果有促销效果和广告本身效果的区分，这两种效果都达到最佳，才能算得上是成功的广告。（1）广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的，但由于影响产品销售的因素很多，广告只是其中因素之一，因而单纯以销售量（额）的增减来衡量广告效果是不全面的，只能作为衡量广告效果的参考。（2）广告本身效果的测定。广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣