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文档简介

1、x房地产营销策划部部门职责 房地产公司营销策划部部门职责(五) 一、策划 1、前期策划: 1.1项目策划期间市场调查 1.2项目可行性(经济)分析 1.3楼盘市场定位(含客户及价格定位)建议 1.4户型设计建议 1.5物业发展建议 1.6销售总体战略建议 1.7销售执行方案建议 1.8卖点组合方案 1.9媒体宣传方案 2、销售策划 2.1销售阶段分析、总结 2.2市场调查方案制定 2.3阶段性营销方案调整 2.4销售广告评估 3、活动方案策划 3.1活动营销方案 4、形象策划 4.1全面营销方案 4.2包装展示方案 二、销售 1、把握市场动态,收集市场信息。搞好市场预估,不断开发,提高市场占有

2、率,完成公司下达的销售任务目标。 2、依据市场预估和销售趋势,制定全年销售策略及销售目标。 3、依据全年销售目标及对各月、各季销售状况的预估制定月、季销售目标。 4、依据年、季、月销售目标制定每个销售人员的年、季、月销售任务。 5、制定销售人员绩效考核制度及激励方案,并按时对销售人员进行绩效考核,依据考核结果进行相应嘉奖(详细见营销策划绩效考核制度及销售激励方案)。 6、按周向主管领导上报当周销售状况统计表。 7、每月进行销售状况分析,并依据实际销售状况调整销售策略。 8、加强客户关系管理,建立完善的客户档案。 9、按时回访客户,准时反馈客户意见。 10、每月进行来访客户状况分析,依据来访客户

3、状况由策划制定相应的宣传策略。 11、代办银行手续。 12、合同签订。 13、努力做好售后服务工作,树立良好的企业形象,维护质量,提高企业知名度。 三、回收资金 1、依据公司销售目标制定相应的年、季、月销售资金回收计划,并下达到每个销售人员。 2、制定欠款回收计划,并下达到每个销售人员。 四、工作协调 1、内部协调: 1.1不定期对销售人员进行培训,提高销售人员的素养。 1.2按时召开每周周会,每月总结会,准时把握销售状况及客户反馈的信息,做到相互交流。 1.3组织销售人员不断学习,不断的经验交流,使销售人员树立起主人翁及团队精神。 1.4与物业公司的协调 把握物业公司供应的服务范围及收费标准

4、。 协助物业公司做好售后服务工作。 1.5与开发预算部的协调 具体了解工程预算价格。 具体了解工程竣工决算价格。 1.6与工程技术部的协调 具体了解工程结构及所建项目结果优势。 准时了解工程进度状况。 1.7与财务部的协调 每月、季、年进行月、季、年销售资金回款复核。 每月、季、年进行月、季、年欠款回笼金额复核。 2、外部工作协调: 2.1银行 做好银行贷款贷款人审核工作,与银行保持良好的合作关系使更多的审核人能通过审核。 加快银行手续的办理工作,尽快使资金回笼。 2.2房产局 保持与房产局良好的合作关系,加快房产证的办理速度。 2.3土地局 保持与土地局良好的合作关系,加快土地证的办理速度。 五、领导交办 1.准时、精确的传达领导交办的工作。 2.精确执行领导

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