深圳区域经理的薪酬标准

1、薪酬和销售费用标准说明区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称区域经理2、直接上级大区经理3、直接下级区域主管、配送员4、岗位性质指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的li常工作，执行大区经理 下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。5、岗位责任1. 遵守公司和销售部制定的各项规章制度2. 负责制定管辖区域内的口常管理制度，并上报大区经理批准后执行：3. 负责规划下级的工作区域和口常工作路线，并上报大区经理批准后执行；4. 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行；5. 负责制定配送员的送货和收款竹理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范， 并

2、上报大区经理批准后执行；6. 负责制恋增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行；7. 每口 10： 00前向人区经理提交前一天的日报表& 每周六11： 00前向大区经理提交本周工作总结表及下周工作计划表；9. 每月2日向人区经理提交上月工作总结报告及本月工作计划；10. 负责整理和分析口报表和市场信息反馈表，根据市场现状制定有效的市场推广策 略和推进计划，经大区经理批准后执行；11. 负责下级的管理、培训、监督和协调工作；12. 开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；13. 定期拜访14. 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监轉和审核；15

3、. 每天08： 40主持工作早会，每周一 08： 40主持周会，每刀5 b 08： 4009： 40主持刀 度会议，并rh文员做好会议记录，转交大区经理；16. 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；17. 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调：18. 按时完成大区经理交办的其他工作任务。19. 接受市场部的工作检查和监督。6、岗位权限1. 对下级的工作冇管理权、监督权和检查权。2. 对下级的岗位调配有建议权。3. 对卜级聘任或解聘有提名权。4. 对客戶有权限内的签约权。5. 对卜级的口常工作开支有审核权。二、区域经理任职资格三、区域经理薪酬结构区域经理薪酬结构:基本

4、工资+月度冋款提成+月度绩效奖金1、基本工资的级别说明级别级二级二级四级五级六级七级八级基本 工资2700元/月3000元/月3300元/月3600元/月3900元/月4200元/月4500元/月4800元/月2、回款提成的标准说明销量坎级标准销售提 成标准月回款额 举例说明计算方式提成金额月回款低于160000元时0%10000010000*0%0150000150000*0%0月回款达到160000元时0. 5%160000160000*0.5%800月回款在 160001-200000的部分1%200000160000*0. 5%+40000*1%1200月回款在 200001-3000

5、00的部分1. 5%250000160000*0. 5%+40000*1%+50000*1. 5%1950300000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%2700月回款在 300001-400000的部分3%350000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+50000*3%4200400000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%5700月回款在400001以上的部分4%450000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+50（）（

6、）（）* 心7700500000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+100000*4%9700600000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+200000*4%137003、区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明1）区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元区域经理单刀生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最低丿j销量目标。 关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。2）试用期员工不执行刀度绩效考核中的罚金部分。3）月度绩效奖金的考核项目说明区域经理月绩效奖金说明考

7、核指标与计算公式月考核指标比率与相对应分值奖励不奖不罚处罚考核指标考核指标实际达成率 计算公式月考核 实际比率对应 分值月考核 实际比率对应 分值月考核 实际比率对应 分值生产力 指标回款 达成率实际回款金额m计划回款金额x 100%大于100%20分达到80%-100%0分小于80%20分关键 指标新幵 客户数实际开发客户数-计划开发客 户数x 100%大于101%30分达到80%-100%0分小于80%-30分客户 流失率流失客户数m上月进货5支的 客户数总和x 100%小于10%30分达到10%-20%0分大于20%一 20分市场费用 使用率实际市场费用使用金额十计划 市场费用使用金额x

8、 100%小于90%20分达到90%-100%0分大于100%一20分备注：1、1分=6元2、月考核实际得分=3项考核指标比率相对应得分总和3、月奖金金额=6元/分x月考核得分4、月处罚金额=6元/分x月考核负得分4、回款提成和绩效奖金的公布与发放1）每丿j io li公布上刀回款提成和绩效奖金金额及刀销量排名2）上月回款提成和绩效奖金在当月25 h发放四、区域经理的升级、降级1）区域经理职位试用期3个刀，享受基本工资一级待遇。2）转正试用期区域经理三个月考核平均得分在50分以上吋，可转止为止式员工，同吋町在转正 当月享受二级区域经理的基本工资待遇。3）升级区域经理三个月考核平均得分在85分以

9、上时，nj晋升一级区域经理级别，同时町在晋升 当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。4）不升级和不降级区域经理三个月考核平均得分在71分一85分时，不升级、不降级。5）降级区域经理三个刀考核平均得分在50分一70分时，可降一级区域经理级别，同时在当刀调 整降级片相应级别的基本工资待遇。6）享受基木工资级别四级（含）以上的区域经理,可获得人区经理岗位的竞聘资格。五、区域经理的辞退1）试用期不合格的区域经理，公司可在其试用期内叩时辞退。2）转正灰区域经理连续三个月考核平均得分低于50分时，予以辞退。六、区域经理的销售费用说明1、销售费用的类别及标准类别电话费市内交通费标准300元/月实报实销，限额

10、200元/月2、市内交通费说明（1）区域经理下市场有配送车辆随行，因此只报销冋程车票。（2）区域经理市内交通费实报实销,最高报销限额200元/月。（3）区域经理请假期间不计发市内交通费。（4）区域经理报销市内交通费时必须提供交通费发票，并巳在发票后面备注票据发生的时间 和线路。1）区域经理电话费使用标准: 300元/刀。2）区域经理电话费使用制度：a、区域经理的手机在8： 0022： 00必须保持畅通。b、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。c、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。d、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。4、销售费用的报销要求1）假发票-律不予报销；2）超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；3）虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10借的处罚。行为严垂的可以 辞退。5、销售费用的报销流程1）区域经理于每月io fi前将上月报销票据交区域经理汇总宙核;2）办事处经理将汇总后的票据交于财务部财务总监审核；3）财务总监审核通过的票据