医疗机械销售经理岗位工作职责

1、医疗机械销售经理岗位工作职责 简介:销售经理,salesmanager,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。 销售经理岗位描述(模板一) 岗位职责: 1、执行公司的市场策略和销售政策,结合区域特点完成外科内镜销售各项指标,实现业务增长; 2、开发与维护区域代理商渠道,开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动; 3、全面了解并收集当地市场信息,负责对市场信息的反馈及采取应对方案,提高市场占有率; 4、

2、利用销售工具收集、分析所在区域的市场状况,查找潜在的机会,建立区域运营机制; 5、维护专家和重点客户的长期关系,提高区域内的客户满足度; 任职要求: 1、大学专科及以上,临床医学、医疗器械或营销等专业毕业者优先; 2、呼吸内科、耳鼻喉科销售经验者优先; 3、诚信、敬业,较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧; 4、高度的工作责任心、有较强的承压能力及学习能力。 销售经理岗位描述(模板二) 岗位职责: 1、参与全部和销售相关的活动,完成销售目标; 2、保持与经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕获商业机会; 3、依据需要访问客户推广产品,不断提高产品市场份额; 4

3、、充分了解市场状态,准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议; 5、准时收集并反馈客户信息和市场状况; 6、在必要时培训新加入的销售代表。 任职要求: 1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历; 2、两年以上药品、耗材、医药行业销售经验,有临床渠道优先; 3、有医院销售经验,熟识医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作; 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 销售经理岗位描述(模板三) 岗位职责: 1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作; 2、熟识医疗器械销售工作流程,具备医疗器械(

4、耗材)招商推广工作经验; 3、严格执行公司销售政策,完成公司下达所辖区域内销售计划指标; 4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护,把握客户动态信息; 5、准时发觉并解决客户在市场销售过程中的问题。 任职要求: 1、行业背景:医疗器械耗材类为佳,其次呼吸、icu、麻醉设备、药品销售经验为最低门槛 2、客户资源:在所辖区域内,具有丰富的经销商(代理商)、配送平台的资源;以及一定数量的医院科室或临床客户资源者为佳; 3、专业背景:大专以上,医学专业(如:护理、影像、临床、检验)为佳; 4、工作要求:工作积极主动、严谨、专心、能承受工作压力和挑战; 5、具有较强的市场开发能力和管理与协调能力,

5、有一定经销商资源者优先。 销售经理岗位描述(模板四) 岗位职责: 1、负责所指定区域的业务开发,完成销售目标和应收账款的回收; 2、依据销售总监下达的销售目标,制定访问计划,并确保销售计划的完成; 3、负责协调好公司和代理商之间的关系,通过合理的营销支持,保证公司与经销商的共同利益; 4、负责本区域内客户信息的收集、整理和反馈,并对其需求进行跟进; 5、协作公司市场推广,共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。 任职要求: 1、1年以上销售经验,有医疗器械、otc、医药、社区医院相关行业销售经验优先; 2、大专及以上学历; 3、具备团队合作意识和执行力; 4、工作专心负责,能独立完成领导交给的

6、工作任务; 5、能适应出差。 销售经理岗位描述(模板五) 岗位职责: 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成区域年度销售目标; 2、负责区域经销商的管理,与主要经销商建立长期、稳定的合作关系; 3、负责终端客户的产品需求挖掘及关系维护; 4、依据公司产品、价格及市场策略,独立处置报价、合同条款的协商等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作; 5、动态把握市场价格,定期向公司供应市场分析及预估报告和个人工作汇报; 6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见; 任职要求: 1、1年以上医疗行业从业经验,有康复行业经验优先; 2、较强的条理性、规律分析能力; 3、工作专心,责任心强,自我约束