专业儿童商场可行性策划书

1、精品文档创建枣庄首家专业儿童商场可行性策划书本商业计划内容为商业秘密，仅对投资意向 者公开，妥善保管本商业计划内容，未经同意不得向第三方公开 项目企业摘要:当确定要在枣庄建设一座专业儿童商场时，特别振奋，作为枣庄最早涉足儿童业种且比较有影响力商家，始终本着“服务儿 童专业专心”的宗旨，以“服务只有起点满意没有终点”的理 念，树立“诚信创新责任奉献”的精神，全心全意地为广大 小朋友服务。从成立到现在已经有20年的时间了，对未来专业 儿童商场的发展前景充满期待，将持续走规模化，专业化，品牌 化，多元化，实现强强联合策略，朝着成熟的方向发展，相信建 一座高规格，高标准一站式儿童商场，一定会获得巨大的

2、成功， 专业儿童商场将以鲜明的服务对象，全新的活动内容和超大的规 模，使所有儿童向往，全枣庄人瞩目，成为枣庄新名片。一.应投资方的要求,我为儿童商场撰写这份策划方案的初步构 想，以使形成一个原始，但比较清晰的概念，是经过反复调研， 集思广益的对前景，规划，风险，借鉴为一体总和评估。二.本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对 它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观全国儿童业种区 域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。三 > 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了枣庄的儿 童业种商业发展格局，并创造性的提出了 “儿童专业，专注，专 属”的市场形象定位概念和物流中心定位

3、。在市场定位方面，提 出更多可供参考的选择。有能够充分体现出本案的相对市场优 势，“专业，专注，专属"的市场定位，足够的市场引爆力。我认为创建专业儿童商场，本身就是儿童产业的升级成熟表 现，况且把目标确定少年儿童身上，具有不可估量的社会影响。（一）枣庄专业儿童商场蓝图:枣庄专业儿童商场经营面积5000平方米，涵盖童装，童鞋,儿童培训教育，儿童餐饮，儿童娱乐，儿童摄影，儿童玩具等内 容。目标是建成枣庄首家360度全方位立体的儿童一站式购物娱 乐商场。建成后的专业儿童商场是一幅美丽而丰富的童趣图。秉承孩子出生到成长实行全程关心服务的经营理念，整体商品涵盖0 岁一 16岁各年龄段所需的系列

4、品种，并且扩展增值服务，体现对儿童世界专业，专注，专属的理念，突出快捷，方便，时尚的特 色，更适合人民的购物习惯，使商场品牌形象更加深入人心。专业儿童商场，除强项童装，童鞋设主力店自主经营外，其余相 关儿童业种全国招商，实施强强联合，形象互补战略，真正做到 作大作强，领跑枣庄儿童业种市场。（二）项目位置分析:三角花园，枣庄最早的老商业区，对精明的投资人来说无疑 蕴藏着巨大商机之地，而位于解放路和君山路交叉口的商业大世 界更虎踞龙盘，占尽地力，相比于青檀路，文化路。振兴路等商 业区，有的大区域，大发展的空间和局面。三角花园商业区一个承载一代人怀旧记忆的地方，与消费者 很容易引起情感共鸣，能够共享

5、来自东，南，西，北，各方向消 费群体，而商业大世界创造成枣庄首家专业儿童一站式购物商场 后，能和苏果（食品），苏宁（电器），贵诚（卡族）错位竞争, 填补本区域无大型儿童用品空白，能够有效市场补充，更有利市 场生存。（三）项目前景及优势分析:商业大世界前身九洲大楼，从开业以来，却几经变脸，糖 站，电信城都高调进驻这里，而后“败走麦城”是什么原因让这 些大鳄经不住市场的考验和冲击呢？业内人士分析认为商业大 世界的商业后气氛一直没作起来，除政策外，主要是定位问题, 即前几任业主对于品牌形象把握不准确或不重视，加上所选业种 竞争力不强，后扩展能力不强，没有核心竞争力，难免出局。随着我国儿童业种快速和粗

6、放扩张，行业深化问题，越来越 突出，除出现品牌化，精致化等外，专业化，大型化，也越来越明显，主题儿童城，专业儿童城，应运而生，面对儿童产业要升 级的商家来说是一剂良药，寻找到市场发展的新空间，颇受众商 家追捧。对于目标顾客来说，专业儿童商场吸引力就是专业化，规模 化，品牌化，信誉高，时尚，快捷等特色。对商家来说，专业儿童商场特有的儿童概念，专业，专注，专属理念，无疑于将一个 已经竞争激烈，相当成熟儿童市场，演变成一个新兴市场，反面 更具有成功的可能性。（四）项目在枣庄前景及市场借鉴：专业儿童商场在国内已分布很广泛，主要集中于大中城市,专业的儿童商场因为其投资规模化，品牌化，在同类经营中有不 可

7、替代的位置，有相当市场，枣庄作为一个新兴市场，同样面临 需产业要升级问题，现在儿童店“千店一面”现象并不少见。主 要表现品类布局，结构趋同，总体定位，经营模式，促销方式等, 必加剧同极竞争，至今还没一家能打破局，一家独大。如项目能 很好的在枣庄实施，单从规模就会显得十分另类，再加上先进的 管理理念，只要作得够专业，作足品牌深入人心，销售业绩和前 景不可估量。此前枣庄商家并不是没有进行过儿童主题商场的尝试，比如 文化路的xx儿童城，滕州的翔宇儿童城，多年前都以儿童主题 命名，可都没逃过关闭或经营松散的命运,先说文化路的xx儿 童城，典型的个体户无论是财力还是心里承受能力都无力都支撑 扩张带来的持

8、久战，无力进行后期增值而导致失败的例证，“自 不量力” 一句话，更说出一个人能力到极限的无奈，妣蜉撼大树 可笑不自量的一句话。翔宇儿童城，作为至今健在的儿童城，随着电器，电信，小商品业主进驻，儿童城早就名不符实，充其量是儿童小商贩聚集 地，何谈品牌形象。难道儿童城在枣庄就水土不服了吗？枣庄还需不需要真正 意义上的专业儿童商场？答案是肯定的。如果能真正剖析前几任敢为人先，第一跳出来吃螃蟹的老板们，除充分肯定他们有前瞻的眼光，过人的胆识外，都存在巨大 的缺陷或致命的弱点。俗话说“船大压风浪”怎么经营面积超大，品种又齐全的商场，却经不住市场的风雨呢？原因一：市场来的不是风雨，而炮弹，无论你多大的渔船

9、,在炮弹面前，无力回天。想到这点就不能情绪化对待x x儿童城被迫放弃"大而全"商场，最终断臂求生，退守自己专卖店。原因二：市场来的不是风雨，也不是炮弹，掉的是花花绿绿的钞票，倘若电信，电器大鳄开价听着都心跳，谁还守住儿童城 儿童专属信念。翔宇儿童城就是例证。所以经营专业儿童商场有彳艮高的风险性，我们要作的项目， 虽然短期效益难以把握，风险较大，但如果我们能为了长远利益 不惜牺牲短期效益或短期亏损的话，为了成就将来的霸业，甘愿 现在拼财力.比耐性，作品牌，最后存活下来，我们就能将瓜分 市场。（五）项目布局方案:概况：建筑面积5000平方米，分二层。一楼：主力店，主打服装，鞋帽

10、，一，二线品牌二楼：特色店，集教育，娱乐，休闲与一体。为了商家更好的的发展空间，同时降低商家投资风险，采取 国内通用的经营模式，免租金，免进场费，采取商家扣点制，一 个月结一次帐，商场统一收钱，统一管理，确保商场形象。（六）项目策划方案:一个项目要在市场上得到推广成功，需要多方面努力及细致铺排，这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划，形象包装， 宣传策略，市场定位，装璜标准等工作均需要严谨地执行。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中就是关健的一环，它决定项目规模与市 场的定位。随着枣庄商业发展渐趋成熟，不断有新的儿童业种推出市 场，主题更加层出不穷，相对

11、而言，竞争也进入白热阶段，要争 取城市消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广,关键在于怎样结合本项目所处的地理环 境，适时适当调整商场的营销策略，更好迎合各类消费是者，为 断改变索求的需要。专业儿童商场为消费者提供”更好，更全，更新“的产品与 服务，是我们经营宗旨，”专业，专注，专属“是我们的理念， 让”妈妈放心，宝宝开心，全家舒心“是我们动力人无我有， 人有我新，想到但买不到，请到专业儿童商场试试“是我们的口 号，为她们提供汇集齐全商品，提供贴心的服务，真正体现专业 儿童商场的良好品牌理念。一。区域分析1。项目所在枣庄主要发展区域，紧临众多大型商场，是比 较成熟

12、的商圈，随着枣庄商业发展渐趋成熟扩大，项目将最先受 辐射，商业大环境将日趋成熟。2。项目所在地交通条件较好。二。项目竞争条件分析从周围环境情况看，项目本身环境就有很大优势条件，够格局。项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流，为项目奠定了 一定目标消费人群，很容易形成聚集效应。三、项目的营销策划项目的市场定位(1) 主题定位;突出青春活力的特色。意在与本项目周边的 环境相吻合，同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用，主 要以儿童商品零售.特色教育.主题娱乐、配套服务为一体的儿 童主题商场。(2) 市场定位：中偏高的档次；(3) 功能定位;集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的 服务中心。具体

13、功能分布如下：a. 显眼的位置和人群必经位置安排一些品牌的商户及小铺商户；b. 于"死角"的位置安排能吸引人流的流行前线项目大商户；c.在一些不规则和不宜间隔铺位的位置安排"合作经营"和展销场。人项目的营销策略建议1. 考虑卖点的几个因素，主要根据大.小商户的需求心理, 善于作必要的回应，处理好商产在共性和个性上的需要，促其承 租。商户共性关注的几个问题：1）商场地理位置.交通条件.人口结构.消费水平.商场 档次.质素.规模.人流量.临街马路状态等；2）租金和售价水平、管理费额度、集资费，并与周边同一 档次与规模的商场作比较；3）商场的主要功能、吸引人流

14、的手段和能力。能解决客户 关注问题的办法（即卖点）a. 详列商场的综合素质；b. 详列周边的租金或售价与本商场的对比，显示本项目的 优势；c. 有一整套完整促销计划，做到长计划、短安排，包括开 张庆典、一年四季的整体促销手段和计划安排。2、招商计划（1）短期建立知名度制造人流（2）中期建立休闲消费娱乐好地方之形象（3）长期为发展商奠优质物业创造者的形象（标榜名牌发展商）五、结论与建议通过本项目的市场分析，以及结合本项目的具体情况，并提 出以下建议：1. 本项目位于中心城区，是该市政治经济.文化中心，随 着发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质；2. 本项目要根据周边商场业态分布现状，扬长

15、避短，努力 发掘自身的潜力，力争在区域内形成一个新的消费热点。3. 项目现阶段商业气氛较差，本项目今后的经营竞争压力 将会相当大。为了使本项目达到预定的目标，应注意把把握几个问题：1）要准确把握市场和主题定位。要考虑到本项目处在有一定 的消费力，关键要在弥补竞争强于缺陷上创意，在主题定位上实 行"错位"经营，将"青春活力"主题引进商场，才能吸引商家驻场 经营，才能吸引消费者来消费；2）在营销策略上要注意把握时机，现时要抓"品牌"牵头商户 进场，一个商场若不能引进几家"名牌商家"将会在招商中直接影 响零散商户的信心;

16、3）要配备高水准的物业管理，商场成功与否，物业管理至关重要。因此，要配备好物业管理。只有这样，才能使商场提升经 济价值，才能使发展商在社会中提高知名度。4）要注意营销推广，做到整体推广和营销工作系统化，专业化，通过营销推广充分体现市场主题和市场定位的理念。峪丁内家为舍jk核心冬西在，侶牟对粵帝兮井。主要有下列内容（简要）%1. 项目人简介1项目人发展程度如何？2项目人现在发展动态如何？3项目人的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎 样？4项目人拥有多大的市场？占市场份额为多大？5. 项目人营销策略是什么？6. 该项目对项目人影响程度如何？%1. 竞争分析：1竞争对手是谁？2 竞争对手所占的

17、市场份额和市场策略？3. 可能出现什么样的新发展？4. 我们的策略是什么？5. 在竞争中我们的发展、市场和地理位置的优势所在？6. 我们的产品的价格、性能、质量在同类市场竞争中所具备 的优势？%1. 市场营销，市场影响策略：1、营销机构和营销队伍2 营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策管理团队1 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。2企业共需要多少全职员工？共需要有多少兼职员工？3.管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。4 人才战略与激励制度？5公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计