临沂文化艺术用品城新招商策略方案6

1、临沂文化艺术用品城新招商策略方案一、新招商政策（一）、新政策：1、每个铺位交纳保证金一万元，便可进驻市场免租经营，免租期限一年，作为试 营业，一年试营业期限内业主不得空铺；试营业结束后业主可口由选择是否签订租 赁合同，若不继续在本市场经营，我方将原额返还保证金；若继续在此经营，则按 我方规定签订协议。2、对于已经按原招商政策交钱的老客户，依据已经租赁铺位数目情况提出以下三 种解决措施：%1 补偿铺位；根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算为铺位，给予补偿;（不为整数的按整数换算）%1 续签租赁合同时间补偿，根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算为租 赁月份，给予补偿，租价以该客户预

2、定吋为准；（不为整数的按整数换算）%1 若客户想转换成按新政策执行，我方对于款项实行多退少补政策。（二）、其他：招商员、案场经理、项目经理、开发商四个级别各掌握一定的优惠折扌ii,前三 者优惠政策控制依次为98折、95折、9折，开发商具体掌控幅度自定，最好不要 低于8折。二、招商渠道拓展：（一）、坚决落实和执行原招商渠道策划方案；（二入细化执行直邮渠道，包括电话传真、信件邮寄、电子邮件三种方式。具休方案如下：1、电话传真:这是效果最好的招商方式，i大i此应针对重点客户。传真内容选择招商简章和邀 请函，传真对象主要是山东省范围内文化和艺术商品的各生产厂家，山东省市一级、 二级代理商；在全国范围内

3、，对象可涉及少数具有大型生产规模的同类商品重点厂 家，传真份数在1000份以上；2、信件邮寄:这是效果次之的招商方式。邮寄对象主要针对全国范围文化和艺术商品较大规 模生产厂家、全省大小同类商品的生产厂家、省市地二级代理商及二级以下具有一 定规模的代理经销商；信件内容主要是我方制作的项口招商简章和邀请函；卬刷数量建议简章和邀请函各3000份以上，两者采用捆绑式邮寄方式；3、电子邮寄：这是效果最小的方式，同时也是成本最低廉的招商方式。通过网络e-mail形 式进行邮寄（用文本形式邮寄，不用附件形式邮寄，以避免屯脑病毒），邮寄的份 数越多越好，在全国范围内，按照省份不同，邮寄总数建议在20000份以

4、上；邮寄对象很广泛，首先针对全国范国内各文化艺术商品生产商家、省市一级、 二级及二级以下代理商，其次是所有可查到的同类商品的大小经销商和代理商；4、本次招商渠道的拓展必须坚决落实执行，信息来源由案场主要负责收集、执行, 策划部人员积极协助。三、广告策略临沂文化艺术用品城近期广告计划及文案设计如下：（一入报纸平面广告计划平面媒休广告主要选择沂蒙生活报，一川内连续两次半版硕广告，并在齐鲁 晚报做一次半版硬广告，计划如下:发布时间媒体及广告规格广告主题基本内容4 月 11 h沂蒙生活报机会一生一次临沂文化艺术用品城（周）封底半版彩色硬广告财富一次生首年零房租计划震撼发布4 月 21 口齐鲁晚报全省版

5、赚钱不用本钱临沂文化艺术用品城（周四）半版彩色硬广告机会就在眼前首年零房租计划震撼启动4 月 26 口沂蒙生活报赚钱不用本钱临沂文化艺术用品城（周二）封底半版彩色硬广告机会就在眼前首年零房租计划震撼启动基木文案内容如下:临沂唯一的专业文化艺术用品城打造临沂商业物流市场新基地机会一生一次，财富一次一生！ 0租价，源于我们的实力！免租经营一年，真正的0投入高回报！临沂唯一的文化艺术用品城今天，政府的唯一审批给予我们商机；未来， 我们搭建的文化平台助您事业更加辉煌！省城权威团队全程市场运作专业化定位，填充了临沂行业市场空口，带来 了创造新财富的契机；专业化规划，环境优美，化区专业，内部通透宽敞，拥有

6、现 代气息的市场交易空间；专业化配套，犬型停车场、客货梯、消防喷淋系统，供水、 供电、通讯一应俱全，具现代风格的各类专业化交易区；专业化运作，定期举办门 类齐全的促销活动，举行和参加国际文化和艺术用品订货会、博览会，全面化服务 于客户，统一化运作和科学化管理，真止让世界拥抱临沂。省内外实力商家抢先定位商城立足临沂，辐射鲁东南，面向国内，着眼国 际市场，建成国内文化和艺术精品的北方现代集散地。冇饯人的眼光省饯就是赚饯！ 0租价，财富机会不容错过！（二）、户外广告计划主要包括派发单页与户外广告牌。1、单页制作10000份，4川15 h前设计印刷完成，自4川18 h开始派发。正面主题：机会一生一次财

7、富一次一生临沂文化艺术用品城首年零房租计划 震撼启动反面主题：拥有这里一间铺 就是垄断了临沂文化市场2、户外广告牌：河东区、罗庄区、义堂、七路各一块，八路桥两块，蒙山大 道灯箱广告一个，在解放路与七路交汇处设立广告牌，内容更换为新招商政策和新 形象，4月12日前设计完成，4月中下旬更换完成。基本主题为：（1）机会一生一次，财富一次一生12万平米文化艺术用品专业市场全国 招商；（2）首年不交租金赚钱不用本钱临沂文化艺术用品城首年零房租计划震 撼启动。3、条幅广告：在楼体外立而悬挂巨幅，售楼屮心外墙挂条幅。（三）、必备要素招商范围：旅游用品、文房四宝、健身器材、工艺品、古玩字画、古装道具、剪纸、奇

8、石、雕塑、根雕、音乐器材、花鸟虫鱼、音像书店等。招商电话：0539xxxxxxx xxxxxx市场位置：临沂七路（现琅珈王路）与水安路（现顺和街）路口开发商：张王庄山东永兴集团全程策划：济南 xxxx （www. 1 house, on）（四）、其他媒体1、车载电视广告更换为新政策新形象内容，具体协商后再定计划。2、由于电台广告效果十分有限，虽投入少，暂不推荐使用此类媒体。（五）注：以上内容涉及费用均由开发商洽谈并交付。四、工作计划流程表实施地点：临沂张王庄案场具体任务划分确认:工作项目工作内容工作时间负责部门负责人新政策现场公布在招商大厅张贴活动介绍4. 11 前开发商、案场吕丽娜新政策统一

9、说辞全方面考虑，统一说辞4.11案场吕丽娜新政策电话追访电话通知以往咨询客 户新政策，实施追访4.8起案场吕丽娜4月11 口报 纸广告广告时间定版48前开发商、案场吕丽娜广告创意设计4. 8前设计部、策划部焉苏繭付林广告确认定稿48前开发商4月18日报纸广告广告时间定版4.12 前开发商、案场吕丽娜广告创意设计4. 14 前设计部、策划部焉苏菌付林广告确认定稿1. 15 前开发商户外广告广告创意设计4. 12 前设计部、策划部焉苏茜付林广告确认定稿413前开发商广告安装发布4. 20 前开发商条幅广告（外立面）文字创意设计4. 11 前策划部付林文字确认定稿4. 12 前开发商条幅制作安装4. 15 前开发商直销广告客户信息搜集4. 11 起案场吕丽娜招商邀请函拟写4. 12 前策划部付林招商邀请函确认和复