优秀采购员工评语与优秀销售人员的总结汇编

1、优秀采购员工评语与优秀销售人员的总结汇编优秀采购员工评语篇一：公司采购员自我鉴定范文本人是*商厦采购职员，从参加工作距今已经有 半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的 学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问 题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自 我鉴定。在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同 事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过 去，管理现在。坚信通

2、过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。在思想 修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点 点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周“众人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉 煌的明天。【采购员自我鉴定5篇】采购员自我鉴定5篇。在纪律上，严格遵守公司的规章 制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现 迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清 扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道 在今后的工作中，企

3、业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。在业务学习 上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有 采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上 级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的 问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有 很多。【采购员自我鉴定5篇】你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖 给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低没有 不心动的

4、常用物料涨价如何购买？采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供 应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品最有能力体现的就 是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应在大起大落的环境中能为公 司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购涨 价的征兆篇四：跟单采购员自我评价范文1、本人具有很高的可塑性，积极、热忱， 能够很快地进入工作角色当中。思想上进，能够严格要求自己，做事认真、有责任 心、有耐心。决定要做的一定把它做好。性格方面，乐观、开朗，有毅力，能吃苦耐 劳，有钻研能力，能不断地学习和上进，并能够始终保持一颗平常心，随时跟上行业 的

5、发展。适应能力强，喜欢接触新生事物，具有亲和力，遇有不懂的能够虚心请教。2、从事过跟单业务和采购类职务，熟悉业务跟单之流程及采购流程3、能胜任 本专业类及跟单业务工作篇五：公司采购员工作总结首先我的感谢公司能给我一个展 示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多 不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不 怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累， 有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。这是我第一次踏上销售的道 路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变 了

6、，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了 些。记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧 张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁 都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系， 只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。【采购员自我鉴定5篇】自我鉴定ziwojianding.htm。相信自己，每天做的都 是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以 我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施

7、加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜 一切代价完成它。有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成， 心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有 时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。在我的内心深处我 是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我 很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时 尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔 咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。让我记忆最深刻的

8、是，去 拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不 看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多 东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。其实 发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了， 社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不 会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。在做销售 中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的 乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边

9、，没点每滴， 不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。篇四：采购自我鉴定采购自我鉴定公司采购员自我鉴定范文本人是材商厦采购职 员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着 对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协 助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极 主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好 习惯。以下就是工作以来自我鉴定。在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里

10、要经常 回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队 伍中做得更优秀。在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于 奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那 么的热爱我周围的同事。“众在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这 样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本 功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端 正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛 了解业务知识，拓宽工作思维。人拾柴火焰高”，我正在以火一般的

11、工作热情感染周 围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入 骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现 象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域 卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提髙自身综合素质。因为我知道在今后的工 作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。在业务学习上，一直要 求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方 面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习 业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工

12、作中遇到的问题。积极 参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。半年的磨练，我已成 熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强 与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基矗虚心 向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的 表现自己，在工作上更加的得心应手。篇五：采购员个人总结与自我评价采购员个人 总结与自我评价一晃十个月过去了，时间总是在无声无息中流逝。真的很感谢公司给 我提供了一个与公司共同成长的机会以及对我的信任跟栽培。在这段时间里，我最感 激的人是我的科长。因为他的耐心指导跟关心体谅，

13、使我没有耐心、心浮气躁、粗心 大意等性格得到改善，心态上趋于成熟。工作中，他对下属都很严格，对每个采购流 程都严格把关，科长负责的采购任务就已经很繁重了，对下属负责的任务也不会有半 点怠慢，就连我想也没想过、没想到的小细节都会被他细致、锐利的视角察觉到。生 活中，他又像个大哥哥，发现我们心情低落、或者身体不舒服的时候他都会非常细心 地关怀。他在我心中早已成为优秀采购工程师的典范。采购是公司业务的核心之一， 是关系到各个事业部门正常生产的重要环节，所以我很感谢领导对我的信任，将我调 到如此重要的岗位上，给我为公司全心全意服务的机会，让我从原来对采购的一无所 知到认识了更多的人和事，接触到更多新鲜

14、的事物，学到了很多新的知识，增长了更 多见识。在科长细心教导和公司各位领导的关心支持下，通过十个月的采购工作，使 我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有过的经验，同时也明白了釆购和优秀 采购之间的差别。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德 基础上，从提供最佳价值的供应商，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可 能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；努力提高自己在采购 工作的作业流程上得知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，这些我已经基本 掌握，但仍需继续完善。每份采购申请单，我都会先问清楚申请者所需的详细规格型 号以及申请的理由、申请的数量为

15、什么是这些；然后大致统计出各个事业部门的消耗 品更换的周期，如有特殊的情况，需在每月物料请购计划之上还有申请一部分，就会 要求申请者写份书面的请购理由，并要求所属部门领导签字，交到采购部。采购的过 程，我会考虑到价格因素，尽自己最大的力量最大限度的节约成本，做到货比五家。 在不断的碰壁、反思、总结、努力的过程中琢磨出了适合自己的，与供应商沟通、询 价、砍价等各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。最 后，我希望在即将迎来的新一年里，在科长的领导下更加完善自己、不断突破自己， 为实现公司利益最大化献出自己的一份力量。篇三：（优秀）员工评语大全。（优秀）员工评语大全员工评语大全

16、1良好的个人形象和素养，技能或业务水 平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树 立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益2.良好的个人 形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极 主动，服从整体安排，岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水 平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务 熟悉，为我们成立起榜样。3工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水 平优秀，与

17、北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、 做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬 业，表现出色。4工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在的时候没有后顾之忧；工作积极， 热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关 心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人， 与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为 我们树立良好形象。5.工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作 严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正

18、；学习进步较快、受到 大多数客户的好评。6工作态度端正，业绩比较突出。专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企 业效益。8工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本 职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起 带头作用。9优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和-谐。10. x作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。11 对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。12勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作进步大， 业绩发展迅速，或有效改进自己的工

19、作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较 强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要 调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知 识，提高工作能力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了 榜样作用。13. 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工 作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。14. 办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚 心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种， 并积极和经理进行各种环节的沟通；在年x月

20、份进步异常迅速；对待工作兢兢业业， 处处为公司考虑，不记个人得失。15工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了 榜样作用。16此人的微笑与众不同，比之前台接待小姐的惯性笑脸更胜一酬，可以体现企 业良好风尚和面貌。此人仍有可用之处，两年来对所属职业已经熟悉，基本上无甚差 错，已经成为企业安全生产的保障。此人有时虽不听话，但晓之以仁义道德，以人情 功之必有良好效果，以压力、恐吓等手段克之更是如水得鱼。廉价劳动力。有时虽偶 尔偷懒，但尚无严重不良后果，比之老板本人打工时的偷工减料还未能列同一重量级 别。你说：“信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼 喊

21、。”虽然你很平凡，不违反纪律，领导跟你说话你说的是“哦”，但从普通的眼 神，平时的点滴中，领导看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！ 17工作 上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常 值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵18工作成绩进步大，悟性较强，能很快 适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重 个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。19该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有 积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相 关工作！ 2

22、0该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日 常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取！ 21该员工平时积极向上，不仅配合度 较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己 的工作。22.该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率 好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在 今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公 司辉煌的明天！ 23在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同 事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作经验，为

23、我司 创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更fontcolor二&#39；red&#39； l/font 2 下一页优秀销售人员的总结销售工作总结优秀范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所 走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容 的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工 作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在 于集团总部结款不及时。*年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回 款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销

24、 售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年 应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给 现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并 根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排 的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行 学习，*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工 作：1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；经理的销售工作，从

25、产品的价 格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；3确度，仔细审核；4 物的及时处理；5的维系，并不断开发新的客户。6每一件事情，坚持再坚持！最 后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款 产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况 下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库 存量不足有关。2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度 大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通 延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严

26、重）3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间 拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常 难堪。4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印 象非常不好！ 5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考 虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销 售人员走了许多弯路。6及派车问题。品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已 经有了很大的

27、进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经 营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更 加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善 解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率 更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！篇二：优秀销售经理年终总结报告范文。优秀销售经理年终总结报告范文一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。（具体数据见相关部 门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌

28、体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提 升的基础。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：%1 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之%1 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。%1 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重 奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。%1 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原 则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：%1 销售人员对

29、公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端 思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪 资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有 更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。%1 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖 场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。%1 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价， 已无更多利润支持市场。%1 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对 产品的宣传、销售的拉动力

30、不大。%1 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。%1 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。%1 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协 调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾:1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低， 基本扼制了人力资源的亏损，812月相比旷8月周期人力成本降低，剩余价值提升。 （具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：%1 公司提出市场

31、费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得 以控制。%1 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞 争意识和挑战性加强。2、负面因素：%1 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。%1 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现 象，管理无法加强。%1 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏 科学的流程。%1 老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了 “大锅饭现象”，

32、薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能 动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员 在做什么做得怎样降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提 高，增强了销售人员的工作挑战性。%1 通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销 售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。%1 管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇 到问题时首先联想解决

33、问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借 口、找理由的现象降低，逐步树立了 “解决问题是职责”的职业操守。%1 在管理实践（优秀销售人员的总结）中，不断地给销售人员心理压力和工作危机 感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工 作实效的提升。2、负面因素分析：%1 公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。%1 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。%1 销售人员长期适应了 “放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。%1 部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀 泥”的想法

34、存在。%1 部分人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增 加。%1 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因 此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。%1 公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过 关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态” o%1 谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一 纸空文。四、内部管理运作的回顾及分析：（一）运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明

35、确制定并实施了新的 行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。5、客户档案基本建立。6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。（二）存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线” o 一方 面不能形成管理层面；另一方面促成了 “一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停 留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。五、存在的主要问题:1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可 是真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管

36、理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数 据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果， 以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼 睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去 调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个 月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据本文由个人工作总结范文:/整理, 帮助销售管理的判断和调整，以达到最髙管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂 到嘴边的一句“我要请示老板"o本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为 老板花

37、钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所 以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后” o否则的话，做 好人做恶人的都是老板!一一例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客 户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精 了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身 为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小 事都让老篇三：优秀销售人员先进事迹-1。优秀销售员先进事迹范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学 院

38、，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的 梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考，到底是人适应工作 还是工作适应人？爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首 选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的 提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗？绝对的量身定做的工作是不现实 的。还是把握机遇把握现在吧！范磊从办公室走出来，积极要求到销售的第一线去， 由于所学非用，他就放低姿态，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的

39、态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如 何自如应对如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，更 重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测 对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开 始，他显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是范磊有个 最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所 急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司以及业务员 的认知。经过一次一次的历练，他逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多

40、的乐 趣。记的有一次，他和张红涛一起去西北市场，在客户处洽谈业务，客户带着自己的 孩子，小孩子因为时间比较久了，就开始烦躁，范磊看在眼里，就过去跟孩子交谈， 得知她很喜欢画画，就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片，把个小姑娘给 乐的笑成了一朵花。客户谈完业务，抱着孩子感激的对他说：“真是太谢谢你了！真 没想到恒运的业务员有这么高的素质啊，连画画都画的那么好啊！”范磊连忙摆手， 小事一桩嘛，这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。销售工作可以说是最有压 力、最具有挑战性的职业，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做 得更加专业才能成为一名合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能 单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；他深 感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究说明书，别人下了班打 球，他找技术支持顾问询问油品知识，不懂就问，踏实勤勉。因为他的特别努力，工 业油部的经理卢庆专门抽调他来管理oem大客户，还说：“虽然他跑市场时间短，但 是我看好他！”范磊果然不负众望，用最短的时间跑遍了自己所辖的客户，对他们的 生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价，导致公 司对oem客户的销售政策也有所改变，为了实现更大的利益