优秀的VC不会说：我们只投十亿级别的初创公司

1、优秀的vc不会说：我们只投十亿级别的初创公司如果你是一名风险投资人，并想脱颖而 出，那下面这些简单地规则可能会对你 有所帮助：诚意、准时、尊重自己不懂 的事情 本文作者ryan caldbeck是circleup公司联合创始人兼首席执 行官，也是一个专注于消费零售公司的众筹平台授信投资人。在创立circleup公司之前,他曾在私募投资公司tsgconsumer partners 和 encore consumercapital工作。在过去几年中，在正式 和非正式的场合下，我见过许多风险投 资人，而且我也和其他创业者交流过多 次，谈及他们与风险投资人之间的经 历。正是有了这些机会，让我深刻地理

2、解到，如何才能成为一名优秀的风险投 资家。如果你也是一名风险投资人，并且想脱颖而出，那么下面这五条简单地 规则可能会对你有所帮助：规则一：显 示诚意有些风投公司在投资的时候,会 邀约一些其他可能有潜在投资机会的 初创公司，而这么做的目的也就是为了 多获取些信息o这种做法很不尊重创业者，会让他们对vc的印象大打折扣, 因为这么做违反了一个基本的原则，那 就是，我们应该善待他人，而我们也希 望被他人善待o那些不尊重创业者的风 险投资人，以为自己一开始能够占到一 点儿小便宜，到最后会发现失去的反而会更多。而且，就算你得到了投资初创公司a轮融资的机会,一旦你失去了信誉，那么以后的b轮、c轮等等 可能就

3、没你的份儿了。规则二：千万别 说“我们只投十亿美元级别的初创公 司”“十亿美元级别”的初创公司绝对 是凤毛麟角，如果有一家风险投资公司 只投资这样的公司,那么整个投资市场 都会被扭曲。此外，这种说法，貌似也 会给大众制造了一种错误印象,因为无 论从哪个角度听这句话,好像都会让人 觉得风投公司所做99%的交易都是失败的。创业者需要构建的，应该一家令 人信服的公司,而不是盲目追求财务数 据达到10亿美元这么一个数字。规则 三：要准时举个例子，当我安排了下午 两点开会，那么我会在两点准时开始。 毕竟，要求别人抽出时间参加会议，会给他人带来不便,与会者往往需要重新 安排自己的日程。如果无法准时出席,

4、很可能会给他人穿戴一个很不好的信 息，那就是不够关心，或是不够尊重与 会者。这么说吧，在顶级投资基金公司 里，80%的风投资本家开会都不准时，而且往往会拖到很晚才到o有一家风投 公司却是个例外，它就是红杉资本 (sequoia capital),他们不仅仅意识到这 个问题，而且还制定了一套有趣的内部 政策，那就是，凡是迟到的风险投资人 都必须要接受罚款，而这笔款项将会支付给参加路演的创业者。许多参加红杉 资本路演的创业者们都说过此事，实际 上，他们并不是看重罚款这笔钱，而是 觉得自己真正得到了投资人的尊重。规 则四：要尊重自己不懂的事情投资市 场的范围很广，有社交领域，有移动领域，还有组织行为

5、，招聘，产品开发, 平台，等等。作为投资人，你不可能是 所有领域里的专家。实际上这根本没关 系，即便你不是行业专家，创业者也不 会觉得你很逊。事实上，你应该做的, 就是不要再给出一些“建议解决方案”啦，如果你能够放下身段，向创业者咨 询一些问题，然后虚心学习，那么就会 受到创业者的爱戴。作为一个投资人, 你需要提前发现初创公司存在的业务 挑战点在哪里，如果创业者们同样也发 现了类似的问题,并且提出寻求你的意见，那么效果会更好，因此投资人可以 通过这一过程，了解创业者是如何思考 问题的。规则五 说不，而且，要把“不” 从嘴里直接说出来有时候，创业者们只 想要一个明确的回答。我们都是成年 人，被拒

6、绝的次数也都不少，每天，从客户嘴里，从供应商嘴里，从其他创业 者嘴里，当然还有其他投资人嘴里，我 们都会听到许许多多的“不”。我们完 全可以慢慢来，而且你知道吗?如果在 与创业者首轮会晤时被拒绝，别着急, 实际上以后的机会还多着呢。笔者自己的授信投资人众筹平台circleup在融 资的以后也遇到过被拒绝的情况,有一个投资人直接对我说了 “不”，虽然我心里不服气，但是却非常欣赏他的真诚 和他的直接，我也因此非常尊重他，因 为无论是投资人还是创业者，时间都是我们最宝贵的财富，谁都不希望浪费。 你可以直接对创业者说“不”，放心， 创业者们会欣赏你的，而且他们还会希 望与你再次见面交流。我的经验是，可

7、 以给对方一个正式的拒绝，比方把“不” 直接说出来，但是如果创业者希望得到一些反馈，你可以告诉他们，日后会电 话与他们联系0希望上述这五点规则能 为您带来帮助。 本文来源：创业邦杂志作者：ryan caldbeck如果你是一名風險投資人，並想脫穎而 出,那下面這些簡單地規則可能會對你有所幫助：誠意、準時、尊重自己不懂 的事情本文作者ryan caldbeck是circlellp公司聯合創始人兼首席執 行官，也是一個專註於消費零售公司的衆籌平臺授信投資人。在創立circleup公司之前,他曾在私募投資公司tsgconsumer partners 和 encore consumercapital工

8、作。在過去幾年中，在正式 和非正式的場合下，我見過許多風險投 資人，而且我也和其他創業者交流過多 次，談及他們與風險投資人之間的經 歷。正是有瞭這些機會，讓我深刻地理解到，如何才能成為一名優秀的風險投 資傢。如果你也是一名風險投資人，並l1f2且想脫穎而出，那麼下面這五條簡單地 規則可能會對你有所幫助：規則一：顯 示誠意有些風投公司在投資的時候,會 邀約一些其他可能有潛在投資機會的初創公司,而這麼做的目的也就是為瞭 多獲取些信息0這種做法很不尊重創業 者，會讓他們對vc的印象大打折扣, 因為這麼做違反瞭一個基本的原則，那 就是，我們應該善待他人，而我們也希 望被他人善待o那些不尊重創業者的風險

9、投資人，以為自己一開始能夠占到一點兒小便宜，到最後會發現失去的反而會更多。而且，就算你得到瞭投資初創信譽，那麼以後的b輪、c輪等等可能就沒你的份兒瞭。規則二：千萬別公司a輪融資的機會,一旦你失去瞭l1f2說“我們隻投十億美元級別的初創公 司”“十億美元級別”的初創公司絕對 是鳳毛麟角，如果有一傢風險投資公司 隻投資這樣的公司,那麼整個投資市場 都會被扭曲。此外，這種說法，貌似也 會給大衆制造瞭一種錯誤印象,因為無論從哪個角度聽這句話,好像都會讓人覺得風投公司所做99%的交易都是失敗的。創業者需要構建的，應該一傢令 人信服的公司，而不是盲目追求財務數 據達到10億美元這麼一個數字。規貝!j三：要

10、準時舉個例子，當我安排瞭下午那麼我會在兩點準時開始。曰兩點開會，l1fjl1f2畢竟，要求別人抽出時間參加會議， 給他人帶來不便,與會者往往需要重新 安排自己的日程。如果無法準時出席, 很可能會給他人穿戴一個很不好的信 息，那就是不夠關心，或是不夠尊重與lirjlirj會者。這麼說吧，在頂級投資基金公司 裡，80%的風投資本傢開會都不準時， 而且往往會拖到很晚才到。有一傢風投 公司卻是個例外，它就是紅杉資本 (sequoia capital),他們不僅僅意識到這 個問題，而且還制定瞭一套有趣的內部政策，那就是，凡是遲到的風險投資人都必須要接受罰款，而這筆款項將會支付給參加路演的創業者。許多參加

11、紅杉 資本路演的創業者們都說過此事，實際 上，他們並不是看重罰款這筆錢，而是 覺得自己真正得到瞭投資人的尊重。規則四：要尊重自己不懂的事情投資市場的范圍很廣，有社交領域，有移動領 域，還有組織行為，招聘，產品開發, 平臺，等等。作為投資人，你不可能是 所有領域裡的專傢。實際上這根本沒關 系，即便你不是行業專傢，創業者也不會覺得你很遜。事實上,你應該做的,就是不要再給出一些“建議解決方案” 啦，如果你能夠放下身段，向創業者咨 詢一些問題，然後虛心學習，那麼就會 受到創業者的愛戴。作為一個投資人, 你需要提前發現初創公司存在的業務挑戰點在哪裡，如果創業者們同樣也發 現瞭類似的問題,並且提出尋求你的

12、意 見，那麼效果會更好，因此投資人可以 通過這一過程，瞭解創業者是如何思考 問題的。規則五：說不，而且，要把“不” 從嘴裡直接說出來有時候，創業者們隻想要一個明確的回答。我們都是成年 人，被拒絕的次數也都不少，每天,從 客戶嘴裡，從供應商嘴裡，從其他創業 者嘴裡，當然還有其他投資人嘴裡，我 們都會聽到許許多多的“不”。我們完全可以慢慢來，而且你知道嗎?如果在l1fj與創業者首輪會晤時被拒絕，別著急, 實際上以後的機會還多著呢。筆者自己 的授信投資人衆籌平臺circleup在融 資的以後也遇到過被拒絕的情況,有一 個投資人直接對我說瞭“不”，雖然我 心裡不服氣，但是卻非常欣賞他的真誠和他的直接，我也因此非常尊重他，因 為無論是