人脉经营经典实用课件：人脉=财脉（行业知识）

1、人脉人脉 财脉财脉 美萨崎培训部美萨崎培训部廖玉珊廖玉珊即即1听风D学堂一个人的成功，一个人的成功，15%可以归功于他人的可以归功于他人的专业知识，专业知识，85%却要归功于人脉关系却要归功于人脉关系成功学大师陈安之说：成功成功学大师陈安之说：成功=知识知识+人脉，人脉，其中知识占其中知识占30%，人脉占，人脉占70%美国前总统西奥多美国前总统西奥多 罗斯福曾说：成功罗斯福曾说：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系的第一要素是懂得如何搞好人际关系2听风D学堂人脉是你一生中最重要的财富人脉是你一生中最重要的财富1、5个朋友决定你的一生个朋友决定你的一生2、积累人脉，就是积累财富、积累人脉，就是积

2、累财富3、人脉越广，机遇越多、人脉越广，机遇越多4、每个人都可能成为你生命中的贵人、每个人都可能成为你生命中的贵人5、成功的关键在于借助别人的强大力量、成功的关键在于借助别人的强大力量6、成功、成功=85%的人脉关系的人脉关系+15%的专业知识的专业知识3听风D学堂1、5个朋友决定你的一生个朋友决定你的一生你相信5个朋友决定你的富贵命吗？例：保罗艾伦犹太经典塔木德中有一句话：和狼生活在一起，和狼生活在一起，你只能学会嗷叫，和那些优秀的人接触你就会受到你只能学会嗷叫，和那些优秀的人接触你就会受到良好的影响耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的良好的影响耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人人2、积累人

3、脉，就是积累财富积累人脉，就是积累财富穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍布天下人的朋友却遍布天下4听风D学堂3、人脉越广，机遇越多、人脉越广，机遇越多为什么他的机遇比别人好？（市场人员为例）对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命的一对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命的一个支点个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽的火花4、每个人都可能成为你生命中的贵人、每个人都可能成为你生命中的贵人5听风D学堂5、成功的关键在于借助别人的强大力量、成功的关键在于借助别人的强大力量靠一个人的力量能做多少事呢？

4、 如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了一个一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。海。所以，只有善于借助别人的力量，才能达到目的地。（世界首富比尔盖次经常被问到，如何成为世界首富？他每次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来为我工作）人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用6、成功、成功=85%的人脉关系的人脉关系+15%的专业知识的专业知识6听风D学堂如何开启人脉之门如何开启人脉之门1 、增加自己被利用的价值、增加自己被利用的价值2 、微笑是全世界的通用语言、微笑是全世界的

5、通用语言3、即要善于表达，还要善于倾听、即要善于表达，还要善于倾听4、一诺千金，说到就要做到、一诺千金，说到就要做到5 、做一个善于同别人分享的人、做一个善于同别人分享的人6 、帮助别人其实就是帮助自己、帮助别人其实就是帮助自己7 、谦虚，让你处处受欢迎、谦虚，让你处处受欢迎8 、亲和力是一个人无形的魅力、亲和力是一个人无形的魅力7听风D学堂1 、增加自己被利用的价值、增加自己被利用的价值2 、微笑是全世界的通用语言、微笑是全世界的通用语言8听风D学堂3、即要善于表达，还要善于倾听、即要善于表达，还要善于倾听4、一诺千金，说到就要做到、一诺千金，说到就要做到9听风D学堂5 、做一个善于同别人分

6、享的人、做一个善于同别人分享的人6 、帮助别人其实就是帮助自己、帮助别人其实就是帮助自己10听风D学堂7 、谦虚，让你处处受欢迎、谦虚，让你处处受欢迎8 、亲和力是一个人无形的魅力、亲和力是一个人无形的魅力11听风D学堂拓展人脉，不错过，也不放过拓展人脉，不错过，也不放过1、你有社交恐惧症吗？、你有社交恐惧症吗？2、你怎样为自己赢得深刻的第一印象？、你怎样为自己赢得深刻的第一印象？3、第一次就记住对方的名字、第一次就记住对方的名字4、找对话题事半功倍、找对话题事半功倍5、把对方放在心上、把对方放在心上6、用肢体语言拉近彼此的距离、用肢体语言拉近彼此的距离7、莫让友谊随着谈话的终止而结束、莫让友

7、谊随着谈话的终止而结束8、主动、主动“曝光曝光”自己，扩大影响力自己，扩大影响力12听风D学堂职场升迁，人脉决定速度职场升迁，人脉决定速度1、适当表现自己赢得老板的青睐、适当表现自己赢得老板的青睐2、以服从为天职、以服从为天职3、老板的脾性要摸清、老板的脾性要摸清4、让上司成为你升迁的贵人、让上司成为你升迁的贵人5、向老板适度表示你的体贴、向老板适度表示你的体贴6、多多赞美你的同事、多多赞美你的同事7、宽容一点，赢得同事信任、宽容一点，赢得同事信任8、让同事成为你的知心朋友、让同事成为你的知心朋友9、不要冒犯同事的、不要冒犯同事的“领地领地”13听风D学堂有关系，就有业绩有关系，就有业绩1、2

8、50法则，不可忽略客户背后的人脉资源法则，不可忽略客户背后的人脉资源2、真心对你的客户感兴趣、真心对你的客户感兴趣3、超越客户的期望值、超越客户的期望值4、小小礼物，温暖客户心、小小礼物，温暖客户心5、利用特长吸引客户、利用特长吸引客户6、多向你的客户说、多向你的客户说“谢谢谢谢”7、换位思考比争辩更有效、换位思考比争辩更有效8、像朋友一样去关心客户、像朋友一样去关心客户14听风D学堂用心经营，多个朋友多条路用心经营，多个朋友多条路1、经常问候你的朋友、经常问候你的朋友2、雪中送炭让人铭记一生、雪中送炭让人铭记一生3、为朋友保守、为朋友保守“秘密秘密”4、距离产生美、距离产生美5、播下真诚的种

9、子，收获友谊之花、播下真诚的种子，收获友谊之花6、好朋友也需要明算帐、好朋友也需要明算帐7、朋友面前放下你的优越感、朋友面前放下你的优越感8、尊重朋友的个性、尊重朋友的个性9、冷庙烧热香，难时有人帮、冷庙烧热香，难时有人帮15听风D学堂人脉如山，淘出你的金矿人脉如山，淘出你的金矿1、最多通过、最多通过6个人，你就能认识世界上任何一个个人，你就能认识世界上任何一个人人2、互换人脉资源、互换人脉资源3、MBA让你与世界鼎尖人才成为朋友让你与世界鼎尖人才成为朋友4、打开你的人脉圈、打开你的人脉圈5、用点、用点“心机心机”结交大人物结交大人物6、论坛，让更多的人走到一起、论坛，让更多的人走到一起7、人

10、脉的、人脉的E时代拓展时代拓展8、让你的人脉走向、让你的人脉走向“国际化国际化”16听风D学堂轻松管理人脉，编织美好未来轻松管理人脉，编织美好未来1、管理名片，就是管理人脉、管理名片，就是管理人脉2、画出你的人脉图、画出你的人脉图3、判断你的人脉支持力、判断你的人脉支持力4、找到你的人脉网中的关键人物、找到你的人脉网中的关键人物5、拔掉人脉中的杂草、拔掉人脉中的杂草6、你的人脉网中缺少哪些资源？、你的人脉网中缺少哪些资源？7、如何认识你想要认识的人？、如何认识你想要认识的人？17听风D学堂善用人脉，攀登财富之颠善用人脉，攀登财富之颠1、用一个人的、用一个人的100%。不如用。不如用100个人的

11、个人的1%2、每个人都有可能成为你生命中的贵人、每个人都有可能成为你生命中的贵人3、曲径通幽，求人有道、曲径通幽，求人有道4、借助名人效应、借助名人效应5、抛弃冷战思维，寻求互利双赢、抛弃冷战思维，寻求互利双赢6、让、让“红人红人”为你的前途铺路搭桥为你的前途铺路搭桥7、人情不可透支、人情不可透支8、求人办事有乾坤，、求人办事有乾坤，“买卖买卖”不成人情在不成人情在18听风D学堂广结生活挚友，积累职场人脉广结生活挚友，积累职场人脉 人情就像银行存款一样，存入越多，时间越人情就像银行存款一样，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多长，兑现出来的利息就越多 不要期望一个人付出不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，的能力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，让他们在关键的你要善于结交更多的朋友，让他们在关键的时刻付出时刻付出1%的能力去帮助你的能力去帮助你19听风D学堂提升销售业绩，获得快速晋升提升销售业绩，获得快速晋升 要想客户像朋友一样支持你，就学着像朋友要想客户像朋友一样支持你，就学着像朋友一样去关心客户吧一样去关心客户吧 为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置内攀升到更高的位置20听风D学堂叩开财富之门，享受幸福人生叩开财富之