上半年销售工作总结大会

1、上半年销售工作总结大会上半年销售工作总结大会是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。篇一：号销售会议 - 半年度总结销售会议记录会议时间： 20XX年 07 月 02 号上午八点会议地点：办公楼四楼会议室主持人：王瑞国总经理、王超总经理助理参会人员：销售副总、销售总监、销售分公司总经理、 大区经理、内销经理、国贸部经理记录人：韩向明会议主题：1、集团公司总经理王总结合销售工作讲解孙子兵法。2、各设备分公司总经理总结发言。3、代民对设备上半年进行总结发言。4、姜健对上海爱博特进行总结发言。5、邹文文对国际贸易部进行总结发言。6、王淑玉对电子商务部进行总结发言。7、刘

2、玉梅对风机公司进行总结发言。8、张亚兵对安装公司进行总结发言。9、大区经理代表总结发言。 （张鹏、许凯、井大力、宋龙飞、赵林）10、王超总对上半年存在的问题总结发言。会议内容：王总：20XX年上半年总体销售情况不错，抛丸设备销售产值为 7688 万，较去年同期增长 110%，销售设备台数为 284 台，较去年同期增长 60%；磨料销售产值为13133 万，较去年同期持平，磨料销售量为 40659 吨，较去年同期增长 31%；不锈钢和高碳销售产值为 2190 万，较去年同期增长 15%；化工销售产值为 1008 万，较去年同期增长 23%；风机销售产值为 927 万，较去年同期增长 180%；铸

3、造销售产值为 724 万，较去年同期增长 93%；耐磨件销售产值为 462 万，较去年同期增长为 22%。范文写作开泰取得目前的成绩， 和开泰强大的销售网络有直接的关系，越困难的时期销售团队越重要。 通过近期的外出走访各销售单位， 发现不是销售队伍不强，而是各销售单位一把手不够强， 一把手需要提升自己的综合实力。 日本松下的管理，如果要提升为中层干部，必须全篇背诵孙子兵法。孙子兵前三篇（始计篇，作战篇，谋攻篇）是战略。四至七篇（军形篇，兵势篇，虚实篇，军争篇）是战术。八至十三篇（九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇）是具体的策略。本次主要讲前三篇。一，始计篇（需要结合材料）销售人员随

4、时随地在处在竞争中， 谈判的主动权很重要，小矛盾解决大矛盾，比如：猫吃辣椒的故事。要发挥员工的主动性，用小矛盾来解决，因为大矛盾是如何发挥工作主动性和积极性。 竞争的学问是企业发展重要的文化。 要把竞争搞好，要从五个方面来考虑：道、天、地、将、法。竞争不只是针对竞争对手，客户有时候也是存在竞争关系， 谁能取得谈判的主动权很关键。 国家和国家也是一样的，即存在合作又存在竞争。 和客户即存在合作又存在竞争， 和竞争对手也可以。1. 道：统一的战略和目标，思想汇报专题有同一个使命，道不同不相为谋，这种人不可用，不可培养。要认可企业的价值观和文化，认可开泰的企业使命，要不断的强调自己企业的企业使命和企

5、业的价值观， 分公司会议每次应该开篇去讲解企业的使命和企业的价值观，这是企业的魂。道，分务实和务虚，业务对于营销人员只是工作的一部分， 人最大的幸福是成就别人， 下属的行是一把手的责任，下属有惰性，能做好因为自己的疏忽而没有做好，这个要给予批评。2. 天：自然规律，春夏秋冬四季、 24 小时、冷热温凉等。对于企业来说，根据不同的阶段，工作的重点不是不同的， 要根据规律性的形势安排相应的工作。例如，年底了该收款的时候工作重点就催款，刚过春节，市场复苏，开拓客户就是作为重点。3. 地：行程远近，有无危险，路好走不好走。在工作生活上先想到手下的兄弟们，每个人的性格脾气都要知道。每个市场的不同就是地的

6、学问。不同的市场，交货期不一样，签订合同要有所不同。有了道有了天有了地， 能不能成功，关键看为将者， 是不是具备智、 信、仁、勇、严五种素质。1. 智：要有知识，智慧，智囊。2. 信：诚信，要以诚待人，威信，领导要出现在该出现的时刻和地点。范文TOP100企业在困难的时候，领导是指明灯，领导在困难的时候信念是领导的指明灯。讲信用，说的话要记住，说到做到。3. 仁：仁者爱人，有一种爱才之心， 要讲仁义，要做到恰到好处， 不偏不倚。4. 勇：胆大心细，大区经理分公司总经理应该敢于去见企业高层， 勇敢的走出去，越高层的人，越有礼貌。逆境商要高，在最困难的时候找打闪光的地方。5. 严：严于律己，工作作

7、风要严谨。6. 法：就是各种规章制度要合理， 对于销售队伍赏罚要分明， 出了规章制度要严格执行。最终的决定： 80%来自于经验，要提醒到关键点。每一次的竞争，每一个重要的业务，都要好好核算核算，有多少胜负，要想的更加周全，才针对性的做出决策。二，作战篇（需要结合材料）兵马未动，粮草先行。每个销售单位就近找到一个试点，全方位服务，对抛丸机进行维修， 进行新的业务试点。 对于销售队伍， 时间管理就是类比于孙子兵法中的运输。发扬代理商，就是我们的队伍，对于整个战局来说，是可以起到一定作用的。拿竞争对手的客户，必须把前期的工作做好铺垫，不要随意去找，要做就一击而中。单子拿不下来，可以换换人。一个大客户

8、必须把设备、磨料都做到手。善用兵者，全兼。三，谋攻篇（需要结合材料）有时候是某一个人， 有时候是某一种设备机型， 有时候是某一个行业。 可以做到全国为上， 一听到就让竞争对手胆寒了， 最全面的范文参考写作网站例如现在在网袋行业， 在工程机械行业， 对于一些竞争对手一听到开泰就是胆寒了。 上兵伐谋，企业产品高出竞争对手一个档次， 企业能做竞争对手不能做， 来企业一参观，客户放弃了去其它竞争对手考察， 就是已经做到了上兵伐谋， 所以说企业规模化对于抛丸机行业是最大的差异化， 磨料反而作用不最大； 其次伐交，把客户关系做扎实了， 不给其它竞争对手任何的机会， 这对于销售来说就是伐交； 其下攻城，就是

9、到了拼价格的阶段了，就算胜也是残胜，费功夫费劲，讨不到什么好处。做业务要形成攻击梯队，每一次的安排都要有清晰的目的。 对于磨料团队， 我们应该发挥人多的作用，以十则围之，五则攻之，倍则分之的战术。下一步每个大区应该有自己的目标和任务，要拿出合理的办法，来开展工作。各分公司报告总结要提到三点：1. 分公司如何运作才能提高销售额。2. 如何把安装和售后服务做好。3. 如何让服务盈利。生产服务，转型升级，服务外包，承包服务模块。在会议过程中，没有做好总结的，自己也要好好地再思考。各分公司汇报总结：一，郑州分公司（林海峰）1. 郑州分公司上半年共计销售标准设备16 台，非标设备 15 台。产值共计98

10、5 万元。其中对标准设备的销售做的太少。 主要设备还是以河南为主。 对湖北山西等地开发力度不够。2. 郑州分公司市场覆盖区域较大，区域内交通相对不是很发达。效率太低。且区域内企业大多以低端工艺居多。 企业以分散式布局。 不能较好的行成产业集群。客户对价格比较敏感。客户内部交流沟通较少，品牌推广进展比较慢。竞争对手也多以大丰，青岛小厂为主。针对此情况我们现在重点开发区域内国企及上市公司。加大开泰品牌的推广。联系区域内铸协锻压协会等， 参加活动融入到圈子内来。 下月 6 号在湖北十堰有中国锻压协会举办的交流会。 8 月份湖北铸协在武汉举办铸造交流会。明年三月西安西部国际博览会希望公司支持参加一次展

11、会。 把开泰品牌做重点推广。3. 下半年郑州分公司计划 1800 万产值。重点开发河南湖北市场。先把高铁沿线市场做好。 对公司内部销售人员继续招聘增加至8 人，安装人员 5 人，建立虚拟团队，现已安排牛卫嘎与徐永战找虚拟团队人员。售后 3 人，技术人员招聘增加 2人。加大对人员的培养，严格执行南京会议讨论的销售模式。拓展市场的信息渠道， 把销售与内勤加互联网统一结合起来， 加大开泰品牌的推广。把设备的安装及售后做好， 对设备的验收及质保金的回收做好跟踪， 区域内的配件销售行成一套销售流程。对区域内国企及品牌客户全部摸清，重点开发。二，南京分公司（许波）1 这次去参加了华东铸造协会汽车分会的会议

12、， 收获不少，主要参会人员都是企业的老板和高工等。 迪沙、好迪等很多和铸造相关企业都在做报告， 这种途径咱们以前没有接触过， 下步要多参与他们的活动， 估计浙江、 安徽等也有相应的会议，要多参与进去。还有别的一些行业的会议。要在会议上发言，主动介绍咱们的新产品，新技术。如何提高生产效率，节省人工成本，环保等方面，不断宣传开泰品牌提升知名度，从这里获得的信息都比较的准确。2 安装售后问题已经形成一个小团队，主要是以李建兴、 张念辉和张珍为主的信息沟通平台，对接张亚兵和公司安装部门。 平常的事情由他们进行协调沟通。一些问题都可以处理完成。 再招聘一个电工， 分公司的安装基本上可以成型。 现在咱们这

13、里有两个售后人员，再招聘两个。团队方面：加强学习培训，专业性知识，销售技巧，沟通谈判。3 销售，这段时间销售量下滑， 信息量也不是很少。 下步的工作精力主要在销售方面，提高成单率，跟进一些较大的项目。如这一次溧阳科华、常州恒力、无锡烨隆、苏盐阀门等。提高产值，在一些中高端的铸造用户，咱们的业绩还是很少的，他们询价也不会寻咱们， 但是他们上设备都是价格较高的设备， 加大对中高端客户的开发。三，济南分公司（任希君）1. 必须合理的安排好销售与安装售后协调工作：做到销售与安装两不误。 安装与售后的重要性在上半年的工作中凸显， 既然公司把安装彻底交与分公司， 我们就要切实负起责任来， 当然这可能需要一

14、个过程，但是相信只要每个人真正负起责来， 监督管控到位，和客户做好沟通与协调，不是不可以解决的， 给予安装队长相应的奖励， 提高积极性， 一定会在客户的心里树立良好的口碑，绝不能让安装和售后拖销售的后腿。篇二：销售会议总结培育销售团队提升销售能力努力实现多元化发展新突破东营中心支公司（20XX年 1 月 11 日）东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20XX年下半年。当时，全市职工总数为59 人，其中非销售人员为41 人，销售人员为18 人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱， 20XX全年保费收入 3

15、100 万元，其中新车共保 680 万，全年日均保费万元，人均保费 50 万元， 20XX年保费收入3700 万元，其中新车共保 976 万元，全年日均保费万元，人均保费 60 万元。在这种情况下， 如何加快发展， 成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题， 经过认真分析研究， 我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务， 经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20XX年公司全年保费收入达 9348 万元，比 20XX年增收保费 5648 万元，平均每年递增 1882 万元，全年日均保费万元，人均保费突破 100 万元，市场排名由 20XX年的第七位升

16、至目前的第四位， 实现了持续快速增长， 开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。 这些成绩的取得取决于分公司的正确领导， 也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。一、高度重视，抓住准确发展定位为脉搏认识是行动的先导， 只有正确的认识， 找准发展的准确定位才能有进一步的发展。 09 年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近 3 年的努力，终于达到了目前各县区支公司人

17、员稳定， 各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。（一）销售团队规划首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09 年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势， 以此为契机迅速打开局面， 切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。 三是树立团队标杆，

18、 让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。（二）销售团队管理包含三个层面的内容： 一是打造销售团队的凝聚力。 团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子， 把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。 总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通， 对反映问题及时解决。 三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识， 又增强了团队成员之间的良性竞争力， 这成为促进业务发展的推进剂。（三）销售团队培训公司总经理室采取以会

19、代训等多种形式， 从鼓舞团队士气开始， 实行民主管理，要求各个管理层要作风民主、广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属，促进了销售团队的健康成长。实践证明，这种以会代训的方式营造了和谐的内部环境， 促进了管理层和下属之间的沟通。 其次是强化技能培训，经常组织销售人员参加各类有关保险方面的知识讲座， 让销售人员及时认识市场状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。二、认清弱点，抓住销售团队建设为关键（一）启动四级机构建设东营中心支公司在销售团队的培育上， 首要思路是启动四级机构， 然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人

20、。“想要火车快，全靠车头带”，销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。 20XX年 6 月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想，普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题，成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发展壮大的突破口。经过 3 年多的不懈努力， 陆续从其他保险公司引进多名销售管理人才， 这些人员综合素质比较高，业务及管理能力较强， 这就为公司快速铺设机构、 快速拓展市场奠定了人才基础。截止 20XX年底，东营中支三县二区分支机构全部设立，东营城区设立了 5 个直属营业部， 陆续配备了 6 名经理级人员， 各业务单位的发展状况也实现了

21、历史性突破，业务规模均得到大幅提升， 并呈现出不同的发展特点。 公司 6 个四级营业单位有 2 个保费规模超过 1500 万元，2 个营业单位超过 1000 万元。其中广饶支公司保费由 20XX年 477 万元发展到 20XX年 1523 万元，东营区支公司保费由 20XX年 104 万元发展到 20XX年 1582 万元，垦利支公司保费由20XX年 314 万元发展到 20XX年 1124 万元，东城营销服务部保费由 20XX年 67 万元发展到 20XX年 1037 万元，河口支公司保费由 20XX年？万元发展到 20XX年?万元。（二）培育销售队伍有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源

22、和保障， 东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设， 不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员， 组建强有力的销售团队， 从 20XX年下半年开始截止 20XX年底，全市销售团队从 0 到发展到 10 支，其中广饶支公司已拥有 4 支团队，团队保费规模达到？万元。东营区支公司已组建 3 个展业团队，团队保费收入达到？万元。东城营销部组建2 个展业团队，团队保费收入达？万元。在团队长的管理方面， 东营中支明确要求各县区支公司团队长为各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策， 提高团队长的政治地位和归属感， 并让团队长参加中支公司月度分析例会， 让团队长了解公司的业务政策和工作思想

23、， 对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍， 即提高了他们的自身能力， 又增强了他们对公司的认同感。（三）培育销售人员东营中支重视销售人员的选聘工作， 首先关注所选人员的综合素质， 把人脉关系、沟通能力、应变能力、分析问题篇三： 20XX营销总结会主持词四川宜宾碎米芽菜有限公司20XX年度上半年营销工作总结会主 持 词【会前提示】请入场的各位同仁，按指定的位置就座，请将手机关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。各位领导、同事：大家，上午好！我是成都公司市场部部长雍文超，很荣幸担任本次会议主持。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不

24、觉间，我们已经一起走过 20XX上半年。 20XX下半年如约而至，我们信心满满，满怀期待。在这承上启下的 7 月，我们相聚蓉城，隆重召开“四川宜宾碎米芽菜有限公司20XX年上半年营销工作总结会”。本次会议的主要目的是一起回顾上半年取得的工作成绩，以及我们工作中出现的问题，并借此机会总结经验、吸取教训，为我们下半年工作的顺利开展打下好的基础。年年岁岁花相似，岁岁年年境不同。回顾20XX上半年，国内经济总体处下行趋势，电商在互联网 +的助推器下继续冲击传统实体经济，其他杂牌芽菜在我公司调价后表现出更强的生命力， 面对种种不利因素， 碎米人没有退缩， 客服困难永往直前，抓过程、调结构、拓渠道、保增长

25、。 20XX年上半年共计销售 1872 万，达成计划的 84%。在异常艰难的情况下，取得这样的成绩着实鼓舞人心。回眸我们取得的每一个成就， 都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血， 洋溢着全体同事的不懈努力和辛勤汗水，在此，我们向全体同事道一声：“大家辛苦了！”接下来让我们进入主题在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律， 我总结了三少三多， 分别是：少走动，多听会；少交谈，多记录；少打电话，多思考；通过大家的共同努力，把这次会议开好、开成功。【宣布】四川宜宾碎米芽菜有限公司 20XX年度上半年营销工作会议正式开始。首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：芽菜

26、公司总经理四川愚人执行董事王郁总（鼓掌）四川愚人副总经理付相西总（鼓掌）芽菜公司运营总监四川愚人营销总监汪雪梅总（鼓掌）芽菜公司市场总监罗兴总（鼓掌）芽菜公司总经办周雨浓总（鼓掌）芽菜公司市场部叶红副部长（鼓掌）芽菜公司区域经理刘斌经理（鼓掌）芽菜公司区域经理范容经理（鼓掌）四川愚人销售团队市场部雍文超部长、 商超部张伟经理、 批发主管罗兴琼以及销售代表彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、唐琦徵、销售内勤蒲金蓉、安芮汶。让我们再次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鼓掌）大会进行第一项：有请王总（付总）致开幕词。好的，谢谢王总（付总） 。没有播种，何来收获，没有辛苦何来进步。挥手20

27、XX上半年，一路走过，我们风雨兼程，劈荆斩刺，用汗水和泪水换来了今天的成绩。能取得这样的成绩， 首先要感谢王总的英明决策， 以及对我们下属的关系与帮助。我刚才想起王总的金玉良言，大家都如沐春风。再次，谢谢王总。大会进行第二项： 有请各区域负责人做销售总结报告。 顺序为：刘斌、范容、叶红、罗兴、唐琦徵、张伟、 （截止到现在，会议已进行了小时，接下来休息 10 分钟）蒲金蓉、安芮汶、罗兴琼、彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、雍文超时间过得真快，不知不觉，我们汇报已经持续了小时。大会进行第三项：有请汪雪梅总为我们做领导点评。（鼓掌）汪总的讲话可以说是画龙点睛， 让我们受益匪浅，让我们对下半年充满信心，满怀期待

28、。好吧，让我们在下半年张开腾飞的翅膀，向着制定的目标飞翔，让我们携手并进，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌！大会进行第四项付总致闭幕词付总的闭幕词让我们心潮澎湃、 斗志昂扬。正所谓“风起潮涌， 自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”我们坚信在以郭董为首的董事会的正确领导下我们定会同心同德、奋勇拼搏、为碎米品牌的明天再创辉煌。大会进行第五项与会人员合影留恋如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，永不言败将是碎米人不变的信念。我们是万众一心的精英团队， 我们是无坚不摧的钢铁军团。 上半年的战役硝烟未散，新一轮的业务

29、比拼即将开始， 相信我们在未来的日子里， 一定会以更加饱满的激情，更火热的朝气，踏上征程，再创辉煌。下面我宣布四川宜宾碎米芽菜有限公司 20XX年度上半年营销工作总结大会圆满结束。（热烈鼓掌）彭永健从回首过去我们热情洋溢， 到坚定现在我们激情澎湃， 再到展望未来我们斗志昂扬。这都充分说明了他的努力与进步。谢谢永建！千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。罗主管不断超越自我，实现自我，用心情和汗水浇筑了傲人的成绩。我们把掌声献给罗兴琼。胡兴燕在工作上兢兢业业、勤勤恳恳，踏实肯干，是她真是的写照，的的确确是我们的楷模。我们把掌声献给踏实肯干的小胡。这是篇好范文参考内容，涉及到销售、团队、公司、我们、发展、

30、会议、人员、保费等方面，希望大家能有所收获。20XX 019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。、以七年级新教材为“切入点”，强 化理论学习和教学实践。、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教

31、学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（）上课关。（）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫 。（）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（）质量关。、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。二、常规教学方面：加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别 要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。、教研组

32、要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题 由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于 20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流 。我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月 127四王志忠生物圈10月 1

33、37五赵夕珍动物的行为12月 114五赵夕珍生态系统的调节12月 2818 四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-20X下学期生物教研组工作计划范文20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20X年化学生物教研组计划20X年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划20XX 019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XXXX 学年度第二学期高中英语教研组工作计划一指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，

34、积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新 课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英二主要工作及活动：加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习普通高中英语课程标准及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教

35、学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。三具体安排：二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。三月份：、组织理论

36、学习。、高一英语教学研讨活动。、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：、组织好高三英语口语测试。、高三英语复习研讨会。五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。、协助开展好我校的区级公开课。六月份：、组织好高考的复习迎考工作。、收集课题活动材料。20 19学年春季学期小学语文组教研计划一、指导思想坚持以基础教育课程改革纲要为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目 标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和

37、“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动 ，以老带新，不断提高教师的业务素质。、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力

38、，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务 ，提高教师的素质服务。、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学 生学习语文的 兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干

39、教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研 组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式 ”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。、为了提 高教学质量， 促成新教师迅速成长，年教龄新教师每一学 期上堂模仿 课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。20

40、 19年高二历史第二学期 教学工作计划范文 1一、指导思想高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念 。教师要认真学习和研究教材 转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢 。按照教学大纲和考试说明

41、的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学 生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。二、教学依据和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导 ，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟 上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么

42、题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法二、教材分析本册的教学内容：（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概三、教学目标（一）知识与技能：、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要