润丰格兰阳光认购执行方案

1、润丰·格兰阳光正式开盘实施方案前言：诚意预订阶段简述及销售目标销售阶段筹备期诚意预订期时 间2004/11/18之前2004/11/18-2005/3月底销售控盘所有区域栋号、房号的统计、确定所有销售A组团、B组团整体放号选房、车库实行编号预订和租赁价格体系制定项目的起价策略和折扣优惠措施；通过制定的价格策略对外放号（限期优惠活动来促进目标购房者选号：如打折扣）工程进度主体4层部分栋号主体封顶预计销售数量目标项目形象宣传阶段，无具体目标（接受咨询）有效客户积累阶段，预订房号（收客户诚意金30000元/户），目标预订单位为395个左右包装推广整合包装、推广，前期的市场预热，诚意预订、优

2、惠促销活动信息的传播与炒作；诚意预订阶段的市场、消费者信息反馈；诚意预订阶段的促销；一、 时间:2004年11月18日上午9：302005年3月31日二、地点:润丰·格兰阳光营销中心三、目的:l 将前期意向客户转化成诚意预订客户，通过明确的房号预订和比较明确的暂定价格策略，基于所制定的价格体系采用限时优惠促销措施刺激购房者先预订多优惠、后续的折扣点优惠等促进意向客户对项目的强烈兴趣，将其转化为诚意预订客户，保证后续正式买卖成交目标最大化；l 强力推介润丰·格兰阳光所提倡的“新都市义生活”模式，激发城市新贵族及白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值、品位。四、价格及优惠依据发展

3、商提交的关于诚意预订相关问题的意见，诚意预订期间向社会公布的暂定价格为小高层：1980元/（起价）后山多层：2380元/（起价）（说明：上述价格据发展商代表解释作为项目的折后起价向社会公布为项目的暂定价格对外抛价，按最低折扣还原到表价后，小高层起价为2080元/、后山多层为2500元/。深圳尚和公司在此建议：既然是作为试探市场的暂定价，在基本认同保持上述价格策略的基础上，在我们的销售技巧上建议采取以折后起价对应客户咨询，避免因为价格过高而影响诚意预订效果。）一次性付款可享受98折优惠。并按实施方案预订时断再分别享受97折、98折、99折优惠。即在2004年11月18日至2004年11月23日期

4、间预订的客户在开盘之日起7日内签定售房合同并一次性付款的可按以下计算方式获得价格优惠：即：98%×97%=95·06%余下类推。按揭不享受98%的优惠。但可享受分时段预订的97折、98折、99折优惠。 五、按揭 贷款最高时限20年，最低首付2成。（8成20年按揭）六、实现客户的购房优惠策略：l 折扣优惠策略：凡在诚意预订期间来营销中心选房的客户，依据选房的先后顺序，可额外获得3、2、1%购房优惠。关系户：在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得付款方式3%折扣优惠。11月18日11月23日期间选房的客户：在正式成交价基础上，在表格价优惠

5、（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得3%折扣优惠。11月24日12月24日选房的客户：在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得2%折扣优惠。12月25日开盘前选房的客户：在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得1%折扣优惠。促销优惠策略：凡在诚意预订期间选房的客户赠送燃气开户费（约3000元左右）；七、认购细则:l 客户凭有效身份证、带足诚意金认购.l 诚意认购金额为人民币30000元/套l 本房号预订如需更名需经发展商同意并交纳1000元的更名费。l 如夫妻、兄弟姐妹、父母子三种情况经客户提供结婚证、户口本

6、经发展商经理审批签字后可以允许免费更名。其他关系一律不认可。八、人员： l 遵义市润丰房地产开发有限责任公司相关人员l 深圳尚和房地产顾问有限公司遵义润丰·格兰阳光项目组全体人员l 媒体新闻报道人员l 开发商财务人员九、执行流程：l 11月18日前一个星期，由置业顾问完成通知前期意向客户内部认购时间与方式（特别强调越早认购优惠越多）；l 从11月1日开始通过包装推广全面立体的传播项目诚意预订信息，并大肆渲染越早认购优惠越多、先到先得的信息；l 11月17日晚增加保安值班，如有客户排队一律不允许进入营销中心大厅，可以准备椅子及分隔带（2个），预备出现意向客户排队现象；l 11月18日上

7、午7：00开始，代理商人员、发展商人员到场，完成音响、现场资料的布置及检查。l 11月18日上午7：30开始，开始发放房号认购须知、户型册、折页相关销售资料，同时组织客户场外接待与排队(可以准备100个排队号，进行排队编号)，到达 100位客户排队，则保安相应增加；销售人员给客户发放资料及礼品安抚并作解释工作。l 11月18日上午9：00开始，主持人宣布房号认购规则，按号码顺序分批进场认购，每批15位，每批控制时间在10分钟以内。假若客户在9：00到达100人以上可提前开始认购。十宣传及配合工作（具体见附件2内部认购期间包装推广方案）l 媒体相应广告：图文并茂，全面阐述项目定位及核心卖点及认购

8、信息；l 户外广告：全面阐述项目定位及核心卖点及认购信息；十一、宣传资料及物料配合：l 宣传资料：折页、户型单张、手袋、报纸、户外广告；l 销售文件：诚意预订须知、诚意金收据、诚意预订公告、诚意预订书、销控表（板）、排队序号；l 活动道具：音响、音乐光碟、麦克风、摄影机、隔离带、欢迎牌、导视牌；十二、附件：附件1：润丰·格兰阳光内部认购客户须知润丰·格兰阳光内部认购客户须知尊敬的新、老朋友们：你们好！欢迎阁下参加润丰·格兰阳光诚意预订活动。愿您最终成为润丰·格兰阳光尊贵的业主，我们将为您提供完善的服务，请您仔细阅读此须知，若有不清楚之处，请随时垂询。本次

9、活动细则如下，敬请详细阅读：l 诚意预订者认真阅读楼宇介绍和付款方式，根据本人需要，选择合适的单位；l 诚意预订根据到现场的先后顺序，享受选房号的优先权。诚意预订房号的客户可享受额外3%、2%、1%、的额外价格优惠及推出的其他优惠。l 11月18日11月23日期间诚意预订的客户可享受：在楼价优惠的基础上，再获得付款方式3%折扣优惠。l 11月24日12月24日诚意预订的客户可享受：在楼价优惠的基础上，再获得付款方式2%折扣优惠； l 12月25日正式发售前（开发商在遵义晚报等媒体或户外广告牌上公开发布开盘广告），诚意预订的客户可享受：在楼价优惠的基础上，再获得付款方式1%折扣优惠。一、 诚意预

10、订时间：2004年11月18日上午9：30至2005年3月31日二、 诚意预订办法：诚意预订人凭本人有效身份证以现金形式预订房号；三、 诚意预订诚意金：￥30000元/套。四、 诚意预订说明：l 2004年11月18日上午9：30开始接受第一批诚意预订，按到达营销中心的先后顺序排队，分批选房号。l 诚意预订后，如需更名需经开发商同意并交纳2000元的更名费，方可更名。（如夫妻、兄弟姐妹、父母子三种情况经客户提供结婚证、户口本经发展商经理审批签字后可以允许更名，不收更名费，其他一律不认可）l 正式发售之日起七日内，乙方应到甲方销售现场签订该房的商品房买卖合同。在此期限内无论任何原因未能签定该房的

11、商品房买卖合同的，甲方有权自行将该房另售他人。l 正式发售后，如客户放弃正式认购该房，所交的诚意金全额无息退还。诚意金退还在正式发售第七日开始，客户凭诚意预订协议、诚意金收据、本人身份证明到遵义市润丰房地产开发有限责任公司财务部办理退款。五、 本次活动未尽事宜，敬请垂询：8836126、8836216发展商保留最终解释权 遵义市润丰房地产开发有限责任公司深圳市尚和房地产顾问有限公司2004年11月8日附件2：润丰·格兰阳光诚意认购收据（内容）润丰·格兰阳光诚意认购收据（内容）甲方：遵义润丰房地产开发责任有限公司乙方： 身份证号码： 联系电话（二个以上）： 一、 乙方自愿诚意

12、预订甲方位于遵义市中华路339号润丰·格兰阳光（以下称“该项目”）的 组团 栋 号房；二、缴纳了诚意金￥ 元，开盘正式发售后，乙方同意认购该房，诚意金自行转为认购定金；如果乙方放弃认购该房，可凭诚意预订书、本诚意金收据及身份证在甲方正式发售第七日开始全额无息退还；三、乙方在正式认购时享受表格价优惠外，额外享受 的价格优惠；四、乙方交齐定金壹万元，签订认购书或房地产买卖合同，本诚意预订确认书自行失效。备注：甲方（盖章）： 乙方（签字）： 收款人： 业务员： 年 月 日附件3：诚意预订操作流程客户了解（广告、现场讲解、预订须知等） 预订当天客户按到场先后顺序分批选房确定房号放弃销控该单位

13、交诚意金（开收据）填写诚意预订协议核单客户签名确认 （收取相应存根和收据）预订结束正式预售客户在规定时间内签定认购书或买卖合同 客户放弃购买，诚意金退还附件4：诚意预订需完成工作诚意预订需完成工作序号工作事项负责人备注一开发商配合方面1总均价确认2各组团、分户面积确认已提交3各组团工程进度时间安排确认（A组团、B组团、C组团、D组团）4组团/栋号/房号/（销控确认）已提交5法律文件：土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、投资许可证（复印件）6按揭银行及按揭年限、首付确认7律师/保险公司确认8物管费用确认（多层、高层、停车费）9交楼标准确认10人员确认：财务人员、按揭合

14、同人员、保安人员、保洁人员、销售处工程维护人员确认二销售部方面1方案细则确认2价格方案确认3诚意预订书制作需印制4收据内容需印制5销控表（板）需制做6C组团图纸确认未提供7诚意预订须知需印制8诚意预订程序（收款程序）9保安职责10销售员价格掌握、客户积累销售部内部培训11引导客户销售部内部培训12诚意预订培训销售部内部培训附件5：润丰格兰阳光诚意预订书 润丰格兰阳光诚意预订协议（一式四份） 编号：008*甲方：遵义市润丰房地产开发有限责任公司乙方： 身份证号码： 地址： 联系电话（二个以上）： 一、甲乙双方本着平等、自愿的原则，签定本诚意预订协议。1、乙方自愿诚意预订甲方位于遵义市中华路339

15、号的“润丰·格兰阳光”住宅小区（以下称“该项目”）的 组团 栋 号房。（以下简称“该房”）2、该房户型是 房 厅 卫，暂测建筑面积为 m²；3、乙方自愿交纳诚意金人民币 元，用于诚意预订该房。 4、乙方签订该房的商品房买卖合同时，凭本协议和诚意金收据原件，在楼价的优惠基础上再享受 的价格优惠； 5、乙方按本协议第七条的期限内签订了该房的商品房买卖合同时，所交诚意金自动全额无息转为该房的房价款。无论任何原因，乙方在本协议第七条规定的期限内未签订该房的商品房买卖合同，则交诚意金全额无息返还；6、本协议签订时，该房的面积、售房单位等还未作正式确定。正式发售时，甲方将在销售现场公示该小区所有房屋的面积、购房单位。乙方应按公示的该房面积和售房单价和本协议约定的价格优惠签订商品房买卖合同； 7、自本协议签订至正式发售起，第7日内甲方不得将乙方诚意预订的房屋再预订或出让给他人；8、正式发售之日起七日内，乙方应到甲方销售现场签订该房的商品房买卖合同。在此期限内无论任何原因未能签订该房的商品房买卖合同的，甲方有权自行将该房另售他人；9、甲方在遵义晚报等媒体或户外广告牌（土产公司、纪念广场、北京路口等）上公开发布正式发售广告，该广告视为甲方通知乙方前来签订商品房买卖合同的正式通知。该广告发布的正式发售之日即为本协议中的该小区该房所在组团开盘日； 10、未签合同的诚意金从开盘第七