深圳市安天盛世名城一期解筹方案

1、安天·盛世名城销售执行之安天·盛世名城一期解筹方案深圳源泉地产一、解筹时间解筹时间暂定为2005年12月18日。二、解筹前准备工作Ø 现场销售人员务必提前一周（约12月11日左右）以电话形式通知客户，安天·盛世名城一期将于12月18日解筹Ø 现场销售人员务必提前两天（约12月16日左右）以电话形式再次通知客户，项目具体解筹时间和流程，客户应与12月18日早9点携带有效证件及VIP卡认筹手续到达盛世名城销售中心，参加解筹活动Ø 提前三天（约12月15日起）向客户公布销售价格三、解筹整体流程选房成功补齐定金、签署正式认购协议书诚意金收据转

2、为定金收据确认房号客户到场选择退款或保留权益选房未果四、解筹现场安排组织示意图五、解筹日详细流程解筹客户上门签到登记进入选房等候区等候按顺序进入选房区选房选房不成功选房成功唱号人对外公布选房结果，并对房号销控凭定金收据和房号确认单到财务室补齐定金凭VIP卡及收据10个工作日内退款凭定金收据到签约室签署认购合同解筹流程完毕流程具体安排事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户签到解筹客户签到，并贴上解筹客户标识入口处签到台入口处签到指引牌签到台旁边摆放解筹须知、购房须知、解筹时段安排表展架签到工作人员2名礼仪小姐四名保安2名签到条型台1张、签到笔4支签到指引牌1个解筹客户签到本解筹客户标识若干（用

3、于识别客户，便于现场次序控制）展架3个解筹客户进入选房等候区由置业顾问接待置业顾问根据销控板上选房情况为客户调整置业计划，指导客户选房解筹客户按顺序进入选房区确认房号（1名工作人员指引）唱号人根据房号确认单唱号，销控人员进行销控等候席前设销控板，由销控人员进行房号销控工作人员检查VIP卡号引领至选房区置业顾问5名销控人员1名礼仪引导工作人员1名 保安2名销控板一个不干胶贴点若干（贴房号用）销控房号统计表及笔等候席椅子40把隔离线若干客户进入选房区按顺序每次进入选房室1批，每批客户限时2分钟选房如选房成功，客户在选房确认表上签字，然后开具房号确认单（1式2份，客户持1份）选房成功后由引导人员带至

4、财务室交款选房区域为客户配备椅子2把每批客户只能进入1-2人去选房室选房选房客户进入选房区及财务室由专人引导选房成功后由房号传递人员将房号确认表传递至等候区销控人员项目经理1名，负责房号确认及销控房号传递人员1名引导人员1名（引导至财务室）选房确认表房号确认单销控房号表事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入财务室交款成功选房客户由引导人员领至财务室客户出示选房确认单，VIP卡、诚意金收据办理交款手续财务人员收回vip卡，诚意金收据，收齐定金后给客户开具财务收据财务人员核对VIP卡、诚意金收据，负责收款、现金、刷卡管理向客户开具财务收据财务人员4名保安1名POSE机、保险柜定金收据（独立3

5、本，将能够事先填写的内容填好以加快速度）客户进入签约室签约客户由引导人员领至签约室客户凭借定金收据、房号确认单签署认购合同签约人收回房号确认单签约人员负责核对房号确认单、定金收据签约人员负责指导客户签立认购合同 签约人员5名 保安2名 认购协议书 签约统计表 预售许可证张贴 计算器2台、签字笔5支、便签纸 价格表六、选房时段安排日期时间段内容12月18日（周六）8：309：00认筹客户到场签到9：0010：001- 50号10：0011：0051-100号11：0012：00101-150号2：003：00151-200号3：004：00201-250号4：005：00250-300号七、人员

6、安排所属单位地点人员数量工作范围备注安天公司签到台签到人员2人1、负责登记解筹客户到场情况；2、签到完毕后将签到表交递选房区项目经理处 。3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识；选房区选房工作人员2人1、负责核查客户证件；2、项目经理确定房号并做销控；3、负责请客户在选房确认表上签字，并开具房号确认单，并由项目经理复核；4、负责将房号确认单交给销控传号人财务室财务人员2人1、负责核对回收VIP卡诚意金收据2、负责收取正式定金应同时能够办理2批客户业务签约室签约人员5人1、负责成功选房客户办理正式认购合同应同时能够办理5批客户业务电话台置业顾问1人1、负责接听电话2、维持等候进入选房区的客户秩序观众

7、席置业顾问4人1、负责接待解筹客户2、根据销控板可选房号的变化为客户调整置业计划，指导客户成功选房所属单位地点人员数量工作范围备注源泉公司销控区销控人员1人1、负责贴房号点销控；2、负责收集房号确认单销控区唱号人员1人1、负责唱号让选房等候区的客户进入选房区2、负责公布成功选房房号3、负责和对房号销控版4、根据传号人员了解选房室情况安排客户进入选房室的节奏选房区到舞台销控板传号人员1人1、负责将成功选房的客户已选房号传递至舞台唱号人员（主持人）2、负责衔接内外部信息通知，控制节奏礼仪公司签到台礼仪小姐4人2人负责迎宾，2人负责为解筹客户贴上标识身高1.68米以上，着旗袍观众席到选房区礼仪小姐1

8、人1、在主持人叫号后负责引导客户至选房区选房区到财务室礼仪小姐1人1、在客户成功选房后负责引导客户至签约室全区域保安场内6人八、物料安排1、销售物料物料用途数量负责单位备注签到台签到1个发展商条形台签字笔签约及签到2盒发展商财务POS机解筹客户交定金、新客户交诚意金1台发展商资料台楼书、解筹须知等资料（暂时用售楼处接待台代替）预售许可证张贴在签约室1份发展商饮水机2台及纸杯、纯净水发展商签到本签到1本发展商解筹须知给客户若干发展商销控房号统计表销控人员及项目经理用1式3份发展商房号确认单确认房号及销控若干发展商选房确认表确认客户选房（1式3份）若干发展商2、现场装饰及活动物料 物料用途数量负责单位备注区域标示牌区域标示4个礼仪公司签到标识（胸花）区别客户身份400份礼仪公司X展架现场展示3个礼仪公司（认购须知、解筹须知、解筹流程）椅子等候席40把礼仪公司隔离线区域划分软干礼仪公司销控板房号销控1块礼仪公司广告公司设计制作不干胶房号贴点房号销控250份礼仪公司现场气球（及落地气球）