指导销售工作总结与指导青年教师工作计划汇编

1、指导销售工作总结与指导青年教师工作计划汇编指导销售工作总结一、本年度工作总结20*年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月 份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销 售工作的热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方 面的难点和问题

2、，我经常请教林经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一 起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对材市 场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种 问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所 以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一 定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验 的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提髙，针对市场的一些 变化和同

3、行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对 于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*市场了解的还不够深入，对产 品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客 户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产 品品质

4、获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。下面是公司20*年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不 好的，可以说是销售做的十分的失败。*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很 大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个 月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看

5、我 们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对 客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产 品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增 长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

6、三.市场分 析现在*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质 量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对釆购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感 的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人 员去销售。在*区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优 势，在*开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争 相对的来说要比*小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员

7、的灵活性，我相信 我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技 术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没 有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.20* 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟 悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理

8、是企业的老大 难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让 销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁 意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发 现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并 能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次在地区市建立销售，服务网 点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变 行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目 的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标

9、最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达 的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的 销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。篇二：销售个人工作总结。销售个人工作总结本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，我作为 金汇地产的销售人员在公司领导的带领和关怀下，经过几个月的艰苦努力，克服了重重 困难，虽然取得了一些成绩，也依

10、然存在些许问题，下面就我个人这一年的工作情况进 行汇报。刚到金汇公司时，对房地产销售方面的知识时间长了不是很滚瓜乱熟，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场 有了更深的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点 注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能。此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个太原乃至全国的房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的 销售人员。针对已经快要

11、过去的20*年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方 面进行总结：一本人对于在金汇地产销售部工作的一点感想和回顾本人所处金汇地产的营销 部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存 在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的 项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将 会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升 自己。销售中总结里一下几点销售小经验：1、不做作，真诚对待每一个客户2、始终微笑服务于每个客户3、珍惜每次的接 待机会，把每个客户都当成自己的准客户4、要尊重

12、领导，要乐于与同事合作，要有 团队协作精神5、把公司当成自己家二.对于这几个月来的销售状况和体会以及个人 销售中发现的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个 人有哪些看法，这些都是我在20*年作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通 之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展 开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需 求,从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势, 不断使自己的销售技能得到改善.对此，

13、我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得 把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特 别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展 开说明：某日，销售处。客戶：这个户型的十楼的一平方多少钱呀我：这个户型现在 是*元一平方。客户：太贵了！能不能便宜一点我：没办法的，这个户型你看它的朝 向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是 細节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。客户：那我还是再看看吧。我 觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了 解这个产品之后才可以谈价格、

14、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客 户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销 售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回 答如下：我：您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼 盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的！此时，要暂停，将沉默 留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀我：要不说您眼力好呢，这个户型，*元 一平。此时，客户的回答一定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵 呢b客户：您这*元就叫贵了真是开玩笑，这不算贵。对于第二种，我已经赢得了这 个客户，而对于第一种

15、的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。稍微总 结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵 是多少的时候，再回答具体的价格。同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时 缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种 客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐 心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销 售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或 自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切

16、，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先 机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。在通过像这样 一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较 出色.了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成 功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好人生能有几回博，在今后的 日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。新的一年，新 的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来。20*年过去 了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公司的

17、发展、振兴做出更大贡献。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加 努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。置业顾问年度工作总结范文引导 语：当你看到你的朋友、你的同事在写工作总结不仅速度快，而且质量高的时候，你 是否曾心生羡慕下面是的小编整理的置业顾问年度工作总结，欢迎大家前来了解!* 年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情 况。我是*年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸 就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣 扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万

18、 千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助 下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的 一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在髙素 质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动 态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努 力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一 个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重 要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话

19、我，直 言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的 好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而 满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1对不同客戶的分析，客户区域分析、客户咨询问题总结等。2销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。3国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要 一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努 力打开一个工作新局面。编后语：以上就是由

20、为您提供的置业顾问年度工作总结范 文，希望给您带来帮助！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精 通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场 的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人 员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难， 我积极配合公司的其他员工，在公司领导的

21、指导下，完成经营价格的制定，在春节前 策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长，工作 量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我 每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自 己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千 万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短 的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他 销售部成员的努力是分不开的。*

22、年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈 的市场竞争中，占有一席之地。一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公 司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生 经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份 工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事 的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：一、学习方面：在没有加入亿

23、创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实 我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对 于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的 性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深 的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。二、专业知识刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触 这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感 觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导 下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重

24、要，对以后的工作会有很 大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大 困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗？三、销售技巧不知不 觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的 时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练 习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练 的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现 在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是 息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原

25、因。四、常识学习在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品 牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书 籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这 些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。篇三：产品销售工作总结。*公司20*年工作总结弹指一挥间，一年的工作、生活到了尾声，分享一年的 收获，总结一年间工作的成功与失败。20*年，在集团领导的带领下，在公司各部门 的支持和帮助下，我们公司顺利完成了一年的经营工作，迎来了机遇与挑战，*

26、公司 全体团结一心，销售也取得了一定的成绩，在此感谢我们的领导和同事们，你们的支 持是我们不断向上的动力源泉。20*年是我们*公司快速成长的一年，也是事业蒸蒸 日上的一年，集团领导率先垂范，迎难而上，克服解决了很多困难，为我们开展各项 工作奠定了良好的基础。打铁还需自身硬，面对市场带来的巨大压力和来自客户的各 种挑剔、分析、总结就是为了下一年做的更好，感谢集团给我们分公司提供这么好一 个机会，现我代表*公司总结如下，请集团领导和同事们批评指正。一、思想的武装是干好工作的前提。一年来，公司领导注重各分公司的思想政治 工作，建立了分公司责任制，对于我是一份重任、也是更好更快提髙磨练自己的绝好 机会

27、，我首先是从思想上按照公司要求做，贯彻好集团公司各项重大决策。其次是经 常性的向董事长总经理汇报个人想法及经营情况，也从各位领导那里学到了很多工作 和为人处世的经验，*公司对集团公司的政治学习及经营安排全面贯彻，从而取得了 20*年的经营业绩。二、20*年的经营举措、工作亮点和存在的不足。新年新气象，面对新一年的开 始，新的挑战，我们公司群立群策，挖掘更大的销售空间，尽最大限度的提高销售 额。1、在公司领导的大力支持下，前往材等地对部分产品做了详细考察，增长了产 品的相关知识，拓宽了眼界，提高了认识。更换了部分*产品，保证了利润最大化的 同时，提高了产品的种类，赢得了广大客户的认可。2、拓宽了

28、销售渠道，为了打开销路，合理的利用了 *景区休闲购物长廊，采用 托管的方式经营着两间店面，经营的范围侧重于民族工艺品、特色食品、代表杯地的 一些小的手工工艺品，降低了成本的同时创造了利润，增加了部分销售额。3、不断的更新和补充产品是我们长久的必修课，为了留住老客户吸引新客户我 们不断的添加新产品，满足各个阶层的需求，小到扑克牌、打火机、香烟、大到各类 礼盒，精美玉器，积极想办法积极完成上级领导给予的各项工作任务，协调配合办公 室、财务室、项目部、*风景区、旅行社完成各项日常性工作，发挥了我是公司一块 砖哪里需要哪里搬的优良作风。一年以来，我公司紧紧围绕在集团公司党支部周围开 展各项工作，在集团

29、公司各位领导的帮助、指导和要求下。我们取得了较好的成绩。 截止20*年*月*日，实现销售收入*元，与去年同期相比递增*%,实现利润*元。 受大环境的影响，销售与去年相比基本保持持平，市场分析；1、市场竞争愈发激烈，同行层出不穷，特产店也如同雨后春笋般滋生，对方拥 有的社会关系和经营手段、方式比较灵活，对我们造成了一定程度的冲击。客户所需 礼品不断从我处分流出去。2、集团公司领导为我们营造了良好的经营环境，处于酒店大厅，酒店的施工， 客人流动量锐减使得我们的现金销售受到了影响。工作中存在的不足及解决方法：1、工作的积极性、主动性有待提高，处于发展的最初期阶段，我们应该更加努 力，做好各方面的宣传

30、工作，提高服务能力，为以后更好、更快的发展奠定一个更加 坚实的基础。2、发展的意识不够强，不能仅仅只局限拥有一两个销售点，争取在*景区内 “做做文章”，拓宽销售面，增加销售额，提高收入。在这岁末年初之时我们总结了 自己的工作，查找了工作中的不足并制定了修改措施，分享了收获的喜悦，下面我们 阐述一下来年的工作打算；1、继续研究、考察市场，发现、挖掘、开发新的产品，争取拥有自己的“拳 头”产品，满足自身发展要求的同时让自己处于不败之地。2、对代销商品进行认真筛选，争取寻找到价格好、品质优的合作伙伴，降低成本，提高利润。3、严格要求自己和部下，不做任何损公利己的事情，牢记大河有水小河满、大 河没水小

31、河干扎实做好客户联系，老客户定期回访，新客户多跑多联系。在这辞旧迎 新之际，我仅代表*公司全体向集团领导和同事们拜个早年，祝大家身体健康、工作 顺利、家庭幸福。以上是我材公司工作总结，有不到之处请领导和同事们批评指正。 *公司 20*-*一*指导青年教师工作计划一、指导思想指导青年教师工作计划为加强师资队伍建设，充实教学力量，培养 青年教师具有很重要的意义。根据教育办有关安排的规定，为保证新教师的快速成 长，以适应不断发展的教学需要，让他们尽快成为教学中坚。在指导青年教师的同 时，也提髙自己的教研能力，与青年教师共成长。二、青年教师张红燕潘秋玉三、青年教师培养内容1、学习新课程教育理念。2、课

32、堂教学设计。3、课堂导入方法与技巧教学论文指导。5、教学总结与反思。四、青年教师培养措施1、树立三种意识。第一种意识：学习意识。学习对一个人成长进步的意义是不言而喻的。校领导经 常和青年教师说这样两句话：“不学习的教师永远不会有出息。” “生命因学习而温 馨，而丰满，而灿烂。事业因学习而成功。"以次鞭策教师时时学习，终身学习。第二种意识：研究意识。要求青年教师不仅要单纯地教学，还要认真地研究教 学，把教和研统一起来。第三种意识：发展意识。即在教育教学工作中不断超越自我，一步一步走向成 功。2、做好五件事：教好书，教育好学生；读教育理论著作，读人文和科学书籍， 读名人传记；思考对学生的

33、教育策略和方法，反思教学活动，脑子常常要“琢磨 事”；研究教育教学课题，研究学术问题；写读书笔记、教育日记、教育论文、教育 随笔等。3、在业务上要坚持不断学习，虚心好问，提高自身各方面修养，随时做好提高 学历的准备。在工作上，要严谨认真，精益求精。从而使他们逐步提高教学能力、熟 悉教学环节，及早成为一名合格的人民教师写教学后记。教完一节课后，在教案的相 应位置写出教学的得失、感悟。5、在教研组谈一段时间以来的教育教学工作的做法和体会。让教师说出这节课 的大致教学过程，满意或不满意在哪里，理由是什麽，今后怎样坚持或改进。通过反 思达到了促发展的目的。通过互帮互助，相信青年教师在原有的业务能力基础

34、上，再 接再厉，一定会使自己的工作日臻完善，在教学中取得良好效果。20*年9月篇三：指导青年教师计划及实施方案青年教师培养计划及实施方案青年教师是一个学校的基石，是学校的未来。青年 教师的培养关乎学校发展大计，关系学校的可持续发展。为了贯彻落实学校工作计 划，为了使青年教师尽快熟悉教学规律、掌握教学技能、提高教学技巧、站稳讲台、 做好教书育人工作，根据本学科特点，以及两位老师的实际情况，特制定本计划及实 施方案。一、培养目标对青年教师的教学水平、政治素质、业务能力进行帮助指导，努力 使青年教师成为综合素质髙、教学业务精、实践技能强的有生力量，为教育教学质量 的稳步提高做出贡献，并最终使其成为学

35、校的中坚力量和学校骨干教师。二、培养对象1、陈艳梅老师，衡阳师专毕业。专科学历，素质较髙，能力较 强。2、李正雄老师，从部队转业，后从教。肯学肯钻，刻苦敬业。三、培养要求1、青年教师要做到思想上进，作风过硬，工作扎实，成果丰硕。2、职业道德素质。热爱教育事业，有强烈的责任心和事业心；热爱学生，全面 关心学生的成长；严谨治学，精益求精，勇于开拓；以身作则，为人师表；团结协 作，有集体主义精神。3、备课要认真规范，教案要反复修改和锤炼。在每次课前所备教案必须经过指 导教师审阅同意。争取每月上一堂提高课给指导教师听，课后说备课思想，争取更大 的提高。课后要及时做好教学总结，及时写好课后反思做好教学后

36、记要从思想意识上 高度重视课堂教学工作。课前认真做好上课的准备，反复熟悉教案养成良好的教学习 惯，掌握教学基本功。5、要认真向有教学经验的老师学习，要主动听他们的课，请教和交流教学经 验。吸取和感悟不同的教学风格和教学特色，每月听课不得少于8节；6、每学期认真写好教学心得、工作总结、工作经验论文，并向有关教育杂志投 稿。使自己有创造成功和发展的机会等。通过培养，使青年教师努力钻研业务，提高 课堂教学质量，有扎实的基本功；不断学习语言和教学法的理论；了解本学科的发展 趋势和前沿信息；有严谨治学态度和缜密科研方法；注重团结协作，教学科研相结 合，从根本上提高学术水平；掌握现代媒体技术，勇挑重担，在

37、课程建设与教学改革 中成长。青年教师必须有一名经验丰富、教龄8年以上的老师（骨干教师或学科带头 人）结对指导，并签定指导协议。四、培养内容：1、政治思想理论：认真学习并落实党的有关教育路线、方针、政策。2、教学基本技能：书写能力；语言表达能力；备课与说课能力；课堂教学能 力；现代教育技术能力；教学反思能力；其他能力等。3、教育科研能力：课题研究能力，如含题、立项、开题、过程研究、总结等； 论文撰写的能力。五、培养方法及措施1、提高青年教师思想政治素质。提高青年教师思想政治素 质，是培养青年教师成长成才的首要环节。除进行必要的集中理论学习外，更重要的 是要把思想政治素质的教育贯穿于日常各项工作过

38、程中，及时给予正确的引导，帮助 他们树立正确的人生观、世界观和价值观。从而使他们不断加强对自身的严格要求，正确理解教师的本质内涵，发挥教书育人的积极性，树立崇高的使命感和责任感，为 人师表，以身立教。培养他们热爱教育事业，热爱教育工作的思想，帮助他们牢固树 立爱岗敬业精神，巩固专业思想，遵守职业道德，为人师表，率先垂范。2、实行青年教师培养导师制。青年教师向骨干教师学师德、学技能，要先听课 后上课。每位青年教师每周至少听两节课，仔细研究骨干教师的讲课技巧，不断提高 授课水平。青年教师要详写教案，分课时备课，教案必须经指导教师审阅签字后方可 使用。指导老师应本着热情关心、细心指点、严格要求的原则

39、，公开教案，公开课 堂，以便于青年教师学习。指导教师要提前批阅青年教师的教案，帮助青年教师准确 把握课堂教学目标，掌握课堂教学的各个环节，帮助分析课堂教学可能出现的情况， 指导使用有效的教学方法。要坚持听青年教师讲课每周至少一节课，及时进行课后点 评。3、实行青年教师跟学生一起学习制度。为使青年教师尽快熟悉本学科教材，把 握课本知识和技能结构，能够指导学生运用所学知识解决本学科本专业的基本题目， 要求青年教师通读初中教学大纲和教材，做好教材上全部练习，形成自己对初中教育 的初步认识，尽快成长抓好备课、说课、听课、评课等基本环节。要求青年教师积极 参加集体备课，随时交流见解和经验，积极开动脑筋，大胆提出自己的见解和问题， 促进老教师