礼品定制创业项目计划书范文

1、礼品定制创业项目计划书范文1、计划概要1.1、精品店送礼，我相信都有送过的，但是如何送礼，送啥礼？相信很多的人都曾经为这个问题 烦恼过的， 为了很好的解决这个问题， 我们特意开了一间与送礼有关的精品店的。 我们的店 名叫着“礼尚往来” ，我们的精品店集销售与服务为一体的。我们小店的业务主要是礼品的销售与设计以及礼品的来料加工的。 对于那些喜欢自己动 手及个性的朋友来说， 礼物是送给朋友的最好的礼物了， 送朋友自己的礼物及包含了礼有包 含了情。这样的礼物具有了很大的收藏的意义，让你所送的人感觉到你的真心实意和情谊。花最少的钱办最好的事，花最少的钱送最好的礼，我想绝大多数的人都是这样子想的。 而我

2、们精品店正是为了满足人们需求而成立的， 我们精品店最大的竞争优势在于我们对礼品 好坏的定义上， 我们认为礼品的好与坏是不能用金钱贵重去衡量的， 而是在于礼品本身所蕴 含的意义及它能否触动受礼者的心灵及能否满足他们的需求。 产品漂亮， 但是不具个性： 或 者产品具有个性， 但是产品欠佳。 因此产品丰富和个性是现在了礼品不可缺少的两个重要部 分。我们精品店的使命是“传情达意，尽在你我” ，精品店的宗旨是“每一份礼品都代表着 我们的一份情意” 。1.2、市场 创意礼品面向的是学院附近广大的大众消费者，专业的调查研究机构的调查研究表明 随着我国经济的快速发展及人们生活水平的提升人们每年对礼品的需求也在

3、快速的增长有 时更是出现井喷的现象。 按照不同的消费者， 礼品市场大致分为儿童市场、 学生市场、 夫妻 市场、情侣市场及商务礼品市场。 有关的权威研究机构的调查研究表明礼品市场的容量是非 常大的，比如说生日礼品，有多少人过生日市场就有多大；节庆礼品市场， 有多少节日市场 就有多， 我们知道我们中国人逢年过节、 过生日的送礼品是在所难免的。 所以说礼品这个市 场是非常之大的。本精品店的竞争优势： 1、在礼品产品的质量的基础上我们的礼品更具有个性化与人性 化以及化； 2、我们团队是有一群 90 后的热血轻年大学生组成的， 所以我们更容易的了解以及知道我们的主要的消费者需要的产品的特点及需要；3、我

4、们精品店采用的进货渠道是成本较低的网上进货而我们销售是采用自主开店以及想周边的礼品店铺货和网上直销相结合 的销售渠道， 在成本上具有一定的优势， 销售渠道也相对来说比较的广泛。 还有的就是我们 是大学生自主创业，从另一个层面来说我们拥有更多的政策的补助与优惠。 礼品行业的发展趋势分析与预测： 与我国经济快速发展一样， 我国礼品行业的发展势头也是 非常的强劲， 而创意礼品作为礼品中的一个新兴的小分支， 它的发展势头更是让人吃惊， 已 经成为了礼品行业中的领头羊。拒不完全统计，我国礼品行业的年均增长率在20%以上。有关的权威专家预测我国创意礼品行业的春天即将到来， 未来的五年将是我国创意礼品行业

5、发展最快也是最为重要的五年。1.3 投资与财务 我们结合我们宜州市的铺面租金与水电费以及人工费用等相关的情况估算了一下， 在学 院附近开一间精品店初期需要投入的资金不少于 3 万元，我们初期所需要投入的资金都是我 们团队所有人自主筹集的自有资金。 其中， 用于固定资产的资金是两万元， 留下一万元作为 流动资金。其中固定资产的投入主要是铺面的租用和加工创意礼品时所必须的工具以及进第 一批加工创意礼品所需的原材料。2、精品店概述2 1、精品店名称：礼尚往来2.2 、精品店的业务：在日常的生活中，我们大家多多少少都会有这样的烦恼的。就是如何送礼，送啥礼好 呢？说真的其实送礼时一门很深奥的学问， 如果

6、送礼送得好送得合适， 那么我们将会得到意 想不到的效果； 相反的话轻则是会让人不喜欢你重则是可能毁掉你的前程。 所以送出去的礼 品，如果想得到受礼人的赞许， 并且能够充分的表达自己的心意， 最终达到自己送礼的预期 目的，这就需要送礼人具有相当的社会的生活阅历，以及具有相当好的眼光和见地。其实，“不同的人用不同的方式和态度去对待”这个世上最简单却又是最难做到的待人 之道同样适用与送礼上来的，不同的人在不同的情节下送不同的礼品这是送礼的最高的境 界。这说起来简单， 但是针对不同类型的人， 给他或者她送啥礼品才是最为合适的，这其中 需要考虑到很多的因素。精品店的主营任务 ：(1) 创意礼品的加工与销

7、售，其中水晶、定制杯、各种各样的手机挂件、情侣证等礼 品是我们精品店的主打也是我们精品店的特色产品。 我们可以根据顾客的不同需求为其提供 其喜欢的礼品的设计和制作方案与所需的原料以及工具。 其实，送礼不求最贵，只求； 礼品 最具有纪念的价值与意义。(2) 设计与服务，对于那些天生就喜欢也擅长于DIY的顾客，我们会竭尽全力了去 协助其完成DIY礼品的设计与制作。 对于那些喜欢自己动手制作但有不擅长或者没有时间的顾客，我们会根据他的描述为其拟定一套DIY礼品制作的方案，让其根据我们的方案去实现他DIY的愿望。还有的就是我们也会开设一个专门为朋友或者情侣过生日派对的方案 拟定以及所需场所的租用与布置

8、。 另外我们也为那些想向自己喜欢的人表白但又不知道或者 不敢表白的顾客提供表白方案的制定服务。(3) 个性服饰的设计加工以及销售：在生活中，不管是谁都不喜欢跟别人撞衫撞鞋特别是现在的9 0后的轻年人，他们对于撞衫这种事情是很讨厌的。 而手绘服饰与手绘鞋不 仅能够避免了跟别人撞衫事情的发生而且还可以更好的满足年轻人对时尚潮流与个性的追 求。2.3、我们精品店与众不同的竞争优势： 随着时代的发展与进步，人们的素质得到了质的提升。人们眼中礼品好坏的标准也已 经从贵重转向了礼品能不能触动受礼者的心灵以及能否满足受礼者在精神与物质两个层面 的需求。 礼品再怎么的贵重， 如果它不能触动受礼者的心灵以及满足

9、其在精神与物质这两个 层面的需求的话， 那这礼品就不是好礼品； 相反的不管礼品有多么的便宜， 如果其能触动受 礼者的心灵以及满足其在精神与物质两个层面的需求的话，那这礼品就是很好的礼品。 所以，在产品质量同等的条件下产品具有足够的个性化与人性化是其能否受到消费者的喜欢且去 购买的关键。 而我们礼尚往来正是一间专门为消费者提供个性礼品定制加工与销售为一体的 精品店。所以我们礼尚往来与众不同的正是我们能在同等质量的基础上为消费者提供极具个 性化与人性化的产品与服务。3、市场机会3.1 概述现在创意礼品在我们宜州市还是刚刚起步，从事经营创意礼品的人还不多。所以说我 们宜州市创意礼品的市场容量是很大的

10、并且是有待开发的， 我们“礼尚往来” 精品店在这个 时期进入我们宜州市的创意礼品市场是个很好的选择。 我们宜州市的创意礼品市场在全国卷 起的创意礼品潮流中定会得到非常好的发展，而且市场呈现出广大轻年顾客需求为主。现在我们宜州市的创意礼品可以说是有市场而没有人真真正正的去做更谈不上做大创 意礼品这门子生意，很多所谓从事创意礼品经营的都是些拿来主义根本上就没有自己的特 色，所以就没有了竞争的了。 而我们团队正是抱着一种把我们宜州市创意礼品做好做大去创 业去成立“礼尚往来”精品店的，从而说从一开始我们的起点就比竞争者的高 。3.2 市场细分一、学生市场 ：学生市场是我们精品店主打的市场， 因为我们的

11、精品店的腹地就是学院周边， 而且我们 的店面就是在学院后门的街道上的。 所以说学生将是我们精品店的主要消费者， 当然学院周 围的中学生也是我们精品店的主要消费者之一的。我们知道现在的学生都是 90 年代出生的 年轻人， 就如众所周知那样， 这个年代出生的年轻人个性个性十足， 他们追求时尚潮流更追 求新奇及个性， 他们对新奇的东西总司那样的一见钟情， 而且二三十元的消费对现在的学生 来说根本就不是问题的， 他们做啥都想与众不同， 比如说他们特别不愿意跟别人穿同样的服 饰鞋帽， 使用同样的东东。 而且根据权威的调查研究表明学生是除了女性外的最大大群消费 群体， 更是个性化消费的最大群体。 权威调查

12、机构统计表明， 一个中等水平城市的中学以上 学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费不下 150 元，虽然我们宜州 只是个县级市但是宜州这里的生活水平还是挺好的， 所以这里中学以上学生平均每人每年在 个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费再在怎么少也不会低于120 元的。我大概的估算了一下学院附近中学以上的学生人数不会低于20000 人，在加上社会轻年， 我想受众人数不下 30000 ，即使是每人每年在这方面的消费仅仅只有100 元，那也有 300 万元的市场啊！二、情侣市场 ：热恋中的情侣们， 总是想法设法给自己的另一半制造惊喜。 而制造惊喜的最好的方法就 是在不同的特定的节

13、日里给自己另一半送上一份自己的礼物， 自己的礼品不仅仅代表着你的 情意更能体现你对他或她的重视， 而且还更加的具有收藏的价值与意义。 还有得就是最近几 年越来越盛行成双成对的情侣用品， 一种商品， 双重购买， 从而也使得礼品是销售额得到了 成倍的增长。而我们的调查研究表明随着时代是变迁，成双成对的情侣可谓是越来越多的。 就那我们学院来说吧， 我们保守的估计了一下我们学院的情侣不会低于300 对的， 再加上学院周边的中学和社会上的大概有将近 600 对情侣的，我们按照他们每一对情侣每年在这方面 的消费是 200 元，总的市场就是 12 万元。三、奖品市场： 我们知道大学嘛每个学期总是少不了活动的

14、，我们学院有共有十个系有几十个大班级， 而且还有各种各种的社团共二十几个的。 按照常理既然是搞活动奖品是少不了的， 我们简单 的统计了一下我们学院平均每年搞得活动有将近200 个，如果按照每次搞活动花在奖品上的钱是每个 300 元，那仅仅是学院的奖品市场就是六万元，那要是加上周边的中学的市场呢， 总共是不会低于 10 万元的。还有的就是那些毕业生，在他们将要离开自己的母校之前总是 会送份礼物给自己的老师的， 我们学院每年的毕业生有近三千人的， 加上周边的中学毕业生， 总的毕业生人数不下 5000，我们按照每位毕业生在这方面的消费额为100 元，那市场就是就是 50000 ，再加上周边中学班级每

15、年教师节送礼品的消费20000 到 30000 元。那这个市场就是元。四、儿童市场：现在儿童市场是很多商家都不会错过的重要市场之一。 我们知道现在随着人们生活水平 及素质的提升和观念的改变， 现在的年轻父母普遍都是只要一个小孩的， 所以现在的小孩个 个都成为了父母的掌声明珠的，爷爷奶奶的心头肉，为了小孩，再多的钱他们也舍得花的。 而儿童年代作为人的一生当中最值得回忆的时期， 能反映童年时代真实生活的最佳物品就是 影响。 能为小孩小孩留下些既具有价值又有意义的纪念品， 是现在很多父母的一个心愿。 现 在每个地方较出名的影楼都推出了儿童纪念套餐的， 由此可见儿童纪念礼品市场之大。 我们 调查了一下

16、， 我们学院共有近 700 教职工， 成家并有了小孩的有近 200户， 加上周边的家庭 共有近 1000 户，我们按照平均每对父母每年花在儿童纪念礼品的消费为四五百，那就是四 五十万的市场的。3.3 销售渠道：我们“礼尚往来”精品店采用的销售渠道是线上与线下销售。一、线下销售 线下销售通俗的讲法就是实体店销售，而我们“礼尚往来”精品店最主要的销售方式 正是实体店这种线下的销售模式。 采用这种销售模式最主要的原因： 一、 尽管现在网购越来 越流行， 但是实体店消费还是现在绝大多数消费者的首选； 二、线下比线上更近距离的接触 消费者，更好的沟通从而更容易知道他们的需求，为我们改良我们的作品提供更可

17、信建议； 三、线下与线上相结合的销售模式是未来最为主要的销售模式， 而且有关研究机构调查表明， 线下销售是线上销售的基础。当然，在我们自己实体店经营的同时我们也会向现有的精品店以及礼品店和文体店铺货 的。这样子做一来可以以很小的成本去拓展我们的市场同时获得更多的利润， 二来还可以以 低成本宣传我们 “礼尚往来” 这个创意礼品品牌， 让更多的消费者知道我们这个品牌并且去 接受我们的品牌。二、线上销售 现在，不管是大品牌还是小品牌都花大量的人力物力和财力去开拓线上销售这种现在最 为流行与被看好的销售模式。 既然线上销售这种销售模式被那么多的大品牌商家看好， 同时， 网上购物也越来越受到人们的欢迎，

18、 那么我们 “礼尚往来” 就没有任何的理由不去拓展我们 的线上销售。而且， 线上销售还有很多线下销售所不具备的优势， 一、 线上销售比线下更具 有成本的优势；二、进行线上销售能更好的建设我们“礼尚往来“这个创意礼品品牌；三、 线上比线下更加容易开拓我们“礼尚往来”创意礼品品牌的消费群；四、网上购物已经成为 了很多人特别是年轻人我们“礼尚往来”创意礼品的主要消费群最为主要的消费形式。3.4 竞争分析3.4.1 竞争对手一、地摊：在我们宜州市有很多人摆地摊买礼品与首饰，其产品价格便宜，但是产品 质量一直都被人质疑，产品的种类也很少，同质化严重，很难满足消费者的需求，二、文化用品店：因为礼品巨大的利润诱惑，越来越多的文体用品店涌入礼品这个行 业。文体用品店里的产品比地摊上多了很多， 当然其价格也就贵了不少。 同时因为其是混合 经营，文体用品店不能为消费者提供一个良好的选购礼品的环境。 所以也不能很好的满足消 费者的需求。三、精品店、礼品店：我们宜州市现开了很多的精