现代影楼五一促销活动策划方案

1、现代影楼五一促销活动策划方案班级：09高分子2班 学号：2009201230 姓名：罗高鹏二0 0年一月二十九日目录一、促销背景二、swot分析三、促销目标 四、促销时间 五、促销范围 六、促销主题七、促销活动方案八、促销传播策略九、促销预算一、促销背景1. 市场概况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越來越多的妙龄青年及其父母们 的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显 示*目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影 公司攻占*帀场的有*3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竟争分析：主要来白于人规模彩

2、楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司知名 度及形彖还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定, 有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。二、swot分析优势分析：1. 现代摄影在本市及周边地区有-定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对 性、密集性，而1活动的优惠服务的而也扩大。劣势分析：1. 同档次的产殆竞争比较激烈。2. 消费者对新活动了解不多

3、，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏 见），同时也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，述耒有针对性服务的活动。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时 也建立了一个顾客群体。威胁:1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成- 定程度威胁。2. 该活动具冇针对性服务，享受顾客而会受到一定程度的限制，失去竞争优势。三.促销目标1占领市场1策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划1让消费者尽快了解活动1提髙公司知名度，能够深入到各家各

4、户，达到一定的认知量1让消费者逐渐对该活动产牛兴趣，成为现代摄影的忠诚消费者1提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及2030人群辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 h标消费群特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较髙，具有开放心潮思 想。2. 注重牛活情趣，享受快乐。3. 追求吋尚及品牌服务。促销时间时间d标策略活动备注2010. 05. 01-05. 03让大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发 放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣 传页，悬挂大型展示牌。2010. 050105。3

5、1让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产牛浓厚的兴趣利益 诱惑，实恵浪漫，宣传起推动作川。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办 “情真+”摄影喜宴活动活动期2010.05. 06-05o 31让人多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形 象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期五、促销范围目标范围：市地区范用计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。六、促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情们套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡” 方式拓展此项业务活动操作办法。推出“

6、寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫 瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。七、促销活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为200-500元z间。1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写其16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一木。所选12张照片（含 大片）底片免费奉送拍摄。2）提供: 时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店血联系（如卩报亭、高 档的小零售店血）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人

7、员与当地机关的工会、妇女组织 联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类 单位人多福利待遇高，每年有固定川于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此 种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：卬制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情 享优惠。联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最一一谁是瑕深情的新娘” 活动填表。运动场所

8、：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）时间进度：参照促销时间表。%1. 促销传播策略1）广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显苦位置。2）媒体运用策略：广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5m 1日前后播出）报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1 日前以上广告行为，山各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报 纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁口另复（内容情修订）。同吋制作电视 广告，应与电视台编播人员协作力求阐明

9、广告意图。九、促销预算1）广播广告：20002）报纸广告：500元3）电视广告:6000元4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张） 共计1200元5）横幅；市场价格变动较大，另计。6）促销人员费卅：十人每人每天25元共计30天合计7500元7）不可预计费丿小 因时事变动，另计。共计：约18000元公司规章制度一、公司形象1、员丄必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向乳户及外界止确地介绍公司情 况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对 方。3. 在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声嗔

10、哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接 待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动 接听，重耍电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按 照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早& 30午休

11、12： 0014： 00下班时间晚18： 002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早9： 00午休 12： 0013： 30下班时间晚17： 303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提岀申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作 时间内做好本职工作。如公司要求员工加班

12、，计发加班工资及补贴；员工因工作盂要口行要 求加班，需向部门主管或经理提出川请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每刀24 h （工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫牛，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须向觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一 切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串

13、岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安静 有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见员工试用期考 核表。3、公司内所制定的员工h程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、 详尽的填写，作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进 行谈话的，时间-般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签 到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高口身的业务水

14、平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不可利川公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给 予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，耒经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应 及时报告综合管理部，rh公司安排修理。五、保密规定1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向总 经理提交完整

15、的网络口令清单。3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如 一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、人员管理1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。3、员工有关业务方血的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的止常运作，视情节 严重程度，给予处理。6、管理人员应

16、团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员 工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。公司规章制度、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情 况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对 方。3. 在任何场合应川语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接 待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离z最近的职员应主动 接听，垂要

17、电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾吋，必须吋刻注重公司形象，按 照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早& 30午休 12： 0014： 00下班时间晚18： 002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早9： 00午休 12： 0013： 30下班时间晚17： 30 3、员工上下班施行签到制，上

18、下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假中请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假h正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在h常工作 吋间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要 求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每

19、月24 h （工资发放h）。三、卫牛规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫牛，发现不清洁的情况，应及时淸理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、止确使用公司内的水、电、空调等设施，故后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一 切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静 有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见员工试用期考 核表。3、公司内所制定的员工h程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、 详尽的填写，作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进 行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签 到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高口身的业务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会