百雀羚的市场营销策略分析论文

1、百雀羚的市场营销策略分析中文摘要百雀羚品牌是中国著名护肤品牌。本文将就百雀羚对冃前市场的适应性进行 营销策略的分析，并结合4p原则分析其产品策略的优劣，最后总结本次对百雀 羚系列研究分析的实践体会。关键词：百雀羚；市场营销；策略分析百雀羚的市场营销策略分析引言百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是中国化妆品行业屈指 可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金 的美誉。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新， 百雀羚将传统屮医理念与现代科技相结合，引领着国货护肤新概念。二、百雀羚的营销策略分析由于百雀羚的目标市场人群具有女性为主体、

2、偏好经典国货等特点，百雀羚 有针对性地进行了营销策略的制定。百雀羚针对以女性为主导的目标人群进行包装策略营销。商品需要包装进入 流通领域来实现其价值和使用价值。设计良好的包装能为消费者创造方便价值， 为生产者创造促销价值。百雀羚的新产品设计融合中国人的传统文化观念，具有 艺术感的品质，绿瓶和可循环纸盒包装呼应了品牌理念，其包装中具有广告作用 的色彩和图案更加适应女性的消费需求，更能激起女性消费的欲望，为争取潜在 顾客提供可能。百雀羚针对其偏爱经典国货的目标人群进行品牌策略营销。品牌有助于促进 产品销售和树立企业形彖，更便于消费者辨认，识别所需商品，是一种无形的企 业资产。在复古潮流行的市场环境

3、下，百雀羚的品牌形象就是经典国货老字号， 作为国货中品牌知名度最高的企业，其大部分产品以经典风味的包装装饰，不断 巩固其在消费者心中的卬象获得了不断增长的品牌忠诚度。三、百雀羚的4p原则分析()产品策呼百雀羚根据市场细分的原则，在选定的冃标市场内，确定消费者需求，有针 对性地研制开发多品种、多规格的护肤美容产品，以满足不同层次消费者需要。 百雀羚根据不同地区的环境特点，考虑提供不同的产品以达到产品差异化。针对 女性消费者对不同的体制和不同档次的需求，百雀羚推出不同的系列，以其不同 的功效有效改善肌肤状态。针对皮脂旺盛且收入偏低的年轻群体，百雀羚推出草 本精粹系列，其性价比极高，有效改善痘痘性肌

4、肤，同时滋润修护皮肤。针对市 场屮产品种类较少的男士护肤品，百徉羚推出经典男士系列，解决男性肌肤所特 有的困扰。针对局部身体的护理，百雀羚还推出三生花系列专门用于手部和身体 的保养。百雀羚还拥有多条产品线，在主要牛产护肤品的同时推出具有较强的关 联度系列化妆品、洗护用品、各类fi化品，通过多元产品组合满足消费者需求并 挖掘受品牌影响的潜在消费者。百雀羚的产品策略有优有劣。其优势表现在：产品差异化有效地满足了不同 消费需求，吸引潜在顾客，有利于销售额增长和品牌忠诚的培养；百雀羚所生产 的产品不需要较多的科技投入，因此产品的研发周期短，更能适应需求多变的市 场；多条产品线实现了产品多元化，既可避免

5、市场低靡时期的亏损风险，又能更 广泛地满足市场需求，增强在市场上的竞争力。其劣势表现在：产品差异化需要 研发多类产品以满足不同需求，前期投入的研发资本较大，且由于其旗下的新产 品的知名度较低会使得产品引入期和成长期较长，不利于资金的冋笼；多元化的 产品如果有开发的技术问题或是处理不慎，导致某一产品消费者反映不佳有可能 影响品牌的形象。(二)促销策略成功的市场营销需要企业达成对消费者信息的沟通以及提升品牌形象。百雀 羚正确地制定并合理地运用促销策略，为其在市场竞争中赢得了竞争优势。广告 是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众 传媒向消费者或受众传播品牌信息，在建立

6、品牌认知、培养品牌动机和转变品牌 态度上发挥着重要作用。百雀羚通过邀请知名歌星作为其形象代言人，在黄金时 段播出广告，并冠名多个高收视率节日吸引消费者的聚焦，其“天然不刺激”的 广告词和绿色汉方的品牌形象深入人心。同时，百雀羚与全国大型电商平台都有 合作，在节假日大力促销，以大力度的折扣和试用装的赠送使得其近年来在各类 电商销售平台的销售额名列前茅。不仅如此百雀羚还密切关注国家热点，赞助多 项公益活动，通过支持国家的福利事业来提高自身知名度。百雀羚的促销手段有利有弊。通过广告、赞助活动能有效提高大众的知名度, 塑造品牌的形象，形成有利于百雀羚的社会舆论，提高品牌的价值；大力促销刺 激消费者的购

7、买欲望，大额增加企业的销售额。但是广告和赞助成本过高，时间 性强；大力促销下的销售额虽高，但是利润微薄。四、实践体会通过本次对百雀羚的市场环境分析、市场机会分析、营销策略等系列的分析, 我能深刻地感受到市场营销学的理论知识对实践的作用，真正理解地掌握了市场 营销环境、目标市场、4p原则等相关知识对于一个企业发展的重要性，在生活 中也能以更理智的眼光和态度面对各类经济现象。参考文献：1百雀羚官方网站市场营销学第5版资产负债表项旦窮末余駆期初余砥潦动英产t芟币资金2,649,769,547.432,023,963,712.61结算缶付会拆出资金以公允价亘计呈三英交計计入刍 期捏益希金蛋英产3,04

8、132,459.02436)65/)8725衍生金彦芟产应收亭挎3,606,070,685.323,647,535,615.93应收廉歎1,057,735,076.07554,880,112.88恿钳歎项333,296234.23288,951,848.10应收渓费应收分溟広敌应收分吳舍同总笹金应收利息1,110,602.343,599/14.74应收投利其他应收款68,037,568.822,030,738,47232买入遂客会脛资产5?625?005?009.074;983:310,811.13丸分为甘有待客的英产一年内到翅餡非潦动支产其他沸动英产521,044,566.3895,000,

9、000.00潦动英产合计16,903,60154&68146445,474.96菲流动资产=发放贷款公垫致可供出密佥融资产124,234,700.0058,800,000.00特有至到堆投资咲期应农款袄期股枚投资53537393,852,59222投畫性房地产693,132.76743,77424固定支产1,64013,179391,652,178,635,77在建工理215,607,046.12150,069,150.85工理物竇油代夷芦23m9stsr.4324&835卩&4.30开发文出12,843,661.6212,s43,661.62长期与宛竇用5"

10、盟 53213,299,84635逋延軒得税资产127,4j«7.18119,871,073.19其他非流动资产10?000;000.0010,000,000.00乖流动英产合计23s-j38.617.412,276,994,718.54资产总计19290.m0366.0916,341340493.50潦动矢债：矩期悟歎20,000,000.0020,000,000.00向中央银拽倍教吸收存歎及同业存敖拆入畫金以公允沪值计量豆英殳=旷为 期损益的金鑒员债的盅金聘负债应付黑呃751,6519.6681,124,803.96应付廉軟2.4499241432,051.602,139.90预

11、收歎项42449,04.34410,854,656.21虎出回购全魅熒产歎应付手裟竇及僅金应甘职工薪酬9>46-：1543362,745,978.21应交艺夷331-92,60021130,7107233应钳利息9:845:432229,864,8巧.8：3应付投刑843,994.42几 690,828.82乖流动负债：6,100,000.006,100,000.00应付债券897,160,800.00896,412,000.00长期应付款4,814,832.434,814,832.43长期应付职工*317,881,732.0616,427,467.87专理应付款孜计负啜逋ji农卑161

12、,071,19540182,029421.96诡雄骑e找負役墓他涼切矢侵汎訪负役合计1,087,0215.891j05.8s3.422"负憤合许5,7«,135,043.755.04qho0w新衬右农越！l,04uw,71s.o0l,04uw,718.00其他权盛二具葺申：优先安豕養喷烫本公枳1,249,856,654.051,246,637.94續：虜存岐艾他综合收:益21j95.6621,195.66专氐播缶迺余公秧770,455,20431676263r6.71一般凤卷准海耒分愛利涯103717708.248,220,744,10837归壬于总公弓所有杳权益令计13,

13、4339010,080.411,185,065,653.68少数投东权益94 异 95j41.88110,055,532.85所有若权益含计13 卫7,805322.3411,295,121,18633负债和所有去权益总计19,29040.366.0916,341,340,193.50利润表上期发主藝一、营业总枚入20 机 12 阿5 0£18,814,366,372.74其申，冒业收入20"&1”工318,8)4,366,372.74刑息收入己穩农奥爭裁費及骨金收入二、营业总成本17,744,*713<5$16,090,076,187.69其中，言立或本14

14、,405jo4.8243613,139,19 入658.34利息支出手续竇及再金支出退除全赌忖支出挣&受孜保陰合同殛备金净丢利文出分保费用雷业程金必附加104,4-4,208.7492.145,422.682.财划皿632.430j82j34.23管通費用49340m%3s55h645.264.52财务费用13ju1103915,177,180.40”gl31m138,471,672.48加：公允价值变幼枝竝t歩喪以 号填列）枳英收总 费失以“一”号事列广4$93用24105,535,360.44葺中=討瞪言仝业丸含言仝业 的投英收益206531,152,1702汇兑收益（拦夬决工丁勺

15、填男）三、营业利润亏去以“一'弓3列）3j68241317.672,829,825,545.49加：官业外收入*6<469$690,169,945.83其中：非诜澄芟二上置艺毎4碎抄"80,989.27曹业外支出27g«»m9,850343.51其宅：非流裁芟=iut抿茨1,386,743.54e3利润总«!（勺歩总以“一”号壇列）3w335j83 «2.910.14sj4741459 754,073 3<412.818 伸s1j£冷利鴻（冷号歩以一号h列）vss.ss1j10.10249726q8.303bh于m公骑夸獪的e刈海入 ewg.s250"乜$0186少鮫股东拐展154030-8,749,823.56讥、其他绦合收蔻耸住管冷抵-1,746,73033归居总公苞鼾有含泊英他環合农笛 的税层净套-1,746,730.33（一）以匡不髓重才类进去垃酋英 他综舍收益1重奇计董设定受兰计丸迩负债或净资产的变动2.软益法丁在歿投姿走住不 匪重分类总拒益h其匕综会牧总土妄 有的份尬二）以空逹重分矣进孑卷丹其他 综會收卷-1,746,730.331.权益法弋痉兹投熨甩程以 百埒重分矣遠扬直拎其起综舍