营销推广策划书的精选范文

1、营销推广策划书的精选范文营销推广策划书（一） 一、金龙鱼宏观环境分析1内部环境分析 a）地理环境“金龙鱼”的诞生地在深圳蛇口的赤湾，地理位置得天独厚，象征着吉祥富贵的金龙鱼，就是从这个港湾起步，由 深圳这个港口城市快速游向内地，占据了许多城市商场超市 的货架。如今，嘉里粮油向食品业界亮出了自己的成绩单: 嘉里粮油属下的“金龙鱼”等小包装食用油国内市场占有率 近40%；以小包装油改变人长久食用毛油和二级油历史的嘉 里，20xx年销售规模突破xxo万吨，每年的增长逾30%, 正以稳健的步伐，向“全球最优秀的粮油食品加工集团”目 标前进。b）资本优势：“金龙鱼”属嘉里粮油（）有限公司麾下，注资后盾为

2、 马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油（）有限公司是郭兄弟集团 专为的粮油企业而设立的一个投资公司，资金应不是问题。 目前，嘉里在遍布六大地区建立了 7个生产厂，培育了包括 金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的xx 个食用油品牌。正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃 有余。2、外部环境分析外部环境金龙鱼建立了庞大的经销络，经销商数目已经超过2000 家，遍布全国400个大中城市，销售络已覆盖了除台湾以外 的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了 扁平化、一体化、信息化的营销络，为顾客提供更加贴近的 服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益二、产品简介 调和油又称髙合油，它是

3、根据使用需要，将两种以上经精炼的油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。调和 油澄清、透明，可作燔、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一 般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油.葵花籽油、棉籽油等 为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽 油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是：根据 需要选择上述两种以上精炼过的油酯，再经脱酸、脱色、脱 臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为xx个月。目 前调和油只有企业标准，没有国家标准。今后，调和油的发 展前景是好的，它将成为消费者喜爱的油品之一。豆油适合炸食物，花生油适合炒菜，因为比较香，但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起，既能炸又能

4、炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好，依此标准，橄榄油 葵花油花生油调和有大豆色拉油。如果经济条件允许,最好使用橄榄油，欧美国家都用它。不然就用花生油也比较 好，油炸食品最好用豆油，产生的致癌物少。(1) 营养调和油(或称亚油酸调和油)，一般以向日葵油为主，配以大豆油.玉米胚油和棉籽油，调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约xx%。(2) 经济调和油，以菜籽油为主，配以一定比例的大 豆油，其价格比较低廉。(3) 风味调和油，就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”，或 将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”(4) 煎炸调和油，用棉

5、籽油、菜籽油、和棕桐油按一定比例调配，制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡.起酥性能好、 烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂，除芝麻 油、花生油、棕桐油外，均为全炼色拉油。色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕桐油加上各种中介 质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件 方面更上了一个全新的台阶，加热后不起沫.不冒烟、无色 无味，一直受到消费者的喜爱。1991年，益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地一一南海油脂工业(赤湾)有限公司正式投产, 开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌 金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在的食用油企业，统一用嘉里 粮油（）有限公司的旗号，嘉里粮油

6、成为第一家引进小包装 食用油的企业。俗话说“民以食为天、食以安为先”，南海 油脂始终把食品卫生安全放在第一位，以关注民生、“满足 和引导顾客的健康需求”为己任，坚持国际标准的品质管理, 致力于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。过20年的发展，“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质，使老百姓对这一品牌从陌生到耳熟能详，产品进入千家 万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、 多品种.不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追 求健康生活品质的消费者带来健康.营养.美味的饮食体验, 使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的 优秀食用油品牌。三、产品swot分析1、品牌

7、优势优势1）品牌知名度基础较深 2）品牌诉求与时代俱进 3）市场基础较扎实 4）认知度普遍较髙 5）食用油专家 6）持续的媒体宣传品牌历程和荣誉（200020xx年）“金龙鱼”为健康加油2000 年：金龙鱼走过十年，十年的努力，使小包装食用油健康理 念深入人心。2000 年公司投入专门人力物力，进行第二代调和油的研发工 作；2002 年：依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重 上市；2002 年 xx 月： “金龙鱼一一万家灯火篇”喜获“ad盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。20xx年1月：嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。20xx年xx月xx日以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食

8、用油销量突 破一百万吨；20xx 年 嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越xx0万吨”庆典；20xx年9月:“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花 生油荣获名牌产品称号。20xx 年 xx 月:在国内粮油行业率先独创的” 一种脂肪酸比例合理的 植物调和油”，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证 书；20xx年1月:“金龙鱼”荣获粮油学会颁发的科学技术二等奖。 嘉里粮油战略投资布局 金龙鱼“期待亚运，祝福汶川”20xx年xx月30日，世界权威的品牌价值研究机构一一 世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度 大奖”评选活动中，金龙鱼集团凭借良好的品牌印象和品牌

9、 活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登''最 佳信誉品牌”大奖20xx年初:国家统计局行业企业信息发布中心统计数据显示，“金 龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军，市场份 额超过40%,继1996年以来，“金龙鱼”已经是第xx年登上 销量冠军宝座。20xx年4月:商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“20xx 年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信 息”显示：“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场 综合占有率第一位。20xx年3月：国家统计局所属行业企业信息发布中心权威发布，“金龙鱼”牌食用油199620xx年连续十年获得全国食用油类

10、产 品销量第一名。20xx年1月：“金龙鱼”荣获粮油学会颁发的科学技术二等奖。20xx 年 xx 月：“金龙鱼”荣膺由国家权威媒体人民主办的20xx首届“友信赖与尊重的xx大名牌”之一。20xx 年 xx 月 26 0：“金龙鱼"连续五年获得商业联合会颁发的“同类产品 市场综合占有率第一名”的证书；20xx年9月：“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花 生油荣获国家质检总局“名牌产品”称号。200020xx 年：“金龙鱼”连续五年获得商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书；20xx 年:“金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“qs”认证。2002 年：“金龙鱼”

11、系列小包装食用油荣获国家质检总局“产品质量免检证书”；2002 年 xx 月:“金龙鱼”维生素a强化食用油通过中华预防医学会权威认证，并列入“健康金桥”重点推广工程之列;2001 年：“金龙鱼”被评为“19812001年食品工业20大著名品牌”；“金龙鱼”被保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”；此外，嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“外商投资双优企业”称号，及“海关信誉良好企业s “纳税先进 企业”、“银行资质评审3a企业”等多方肯定。经营理念 让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖 金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追

12、求 健康生活品质的消费者带来健康.营养、美味的饮食体验, 使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的 优秀食用油品牌。品牌的七重保证：第一重保证一一精选新鲜的花生原料：精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁， 所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。第二重保证一一先进科技的科学恒温储存：花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料 的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒 花生原料的新鲜.优质。优质的原料保证了油的营养更丰富。第三重保证筛选优质饱满花生原料：金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2mm,只选取大

13、颗饱满的 花生，符合要求的尺寸，才筛选来作榨油原料。优质的原料 保证了油的品质更出众。第四重保证一一高超技术的物理压榨工艺：金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒 素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。第五重保证一一特殊的宣纸过滤方法：金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意 加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。第六重保证绿色食品：经过绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品a级标准，被认定为绿色食 品a级产品，许可使用绿色食品标志。第七重保证一一国家免检产品：金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局

14、颁发的“国家免检产品”荣誉证书, 品质更出众。劣势金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响；除嘉粮油 里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集 团旗下的鲁花也占据较大市场份额，这两大品牌与金龙鱼竞 争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁 花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同 程度的竞争优势。机会 金龙鱼建立了庞大的经销络，经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售络已覆盖了除台湾以外 的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了 扁平化、一体化、信息化的营销络，为顾客提供更加贴近

15、的 服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。最先出现在老百姓视野里的是色拉油，色拉油是一种用菜籽油或豆油.棕桐油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、 脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台 阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的 喜爱。然而，这种油没有太多油香，不适应人的饮食习惯。 为此，1990年，金龙鱼进入首推的产品便是调和油，即将花 生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来，在卫生安全的基础 上，又增加了营养和美味。食用油市场逐渐从毛油时代进入 到色拉油和调和油时代。威胁 从整个深圳食用油市场的竞争状况以及竞争对手的比较中，得出金龙鱼及其葵花籽油的优势、劣势.机会、

16、威胁。四、主要竞争对手分析目前市场中的调和油主要有：金龙鱼，福临门，鲁花， 香满园/胡姬花，多力，海狮等等。20xx年3月份中华全国 商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示，销 售前xx位食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼 (28. 67%).福临门(18. 75%)、鲁花(9. 18%)、元宝(596%)、中昌(4. 91%)、骆驼唆(3. 27%)、红蜻蜓(2. xx%)、胡姬花(1.58%)、鲤鱼(1.52%)、鹰唆(1.45%)。福临门1战略：集中战略和跟进战略金龙鱼每推出一个品牌之后，不到半年的时间，福临门 的同类的产品就会跟进。这样做可以免去大量的市场教育资 金，又能搭上

17、市场的顺风车。这也符合它的市场地位和目前 的竞争状况。可以保证它尽快的树立品牌知名度和提高市场 占有率。在市场精耕细作的基础上，超越金龙鱼。发布会：近几年“福临门”在北京发布了全新的vi：新vi以“健康全家人”为品牌价值主张，在设计上更突出了“福” 字，进一步强化了福临门品牌与“福”的关联；线条上：更加动感,彰显活力和现代感，这无疑代表着“福临门”新一轮品牌攻势的开始。包装上：采用pet包装，具有安全无害、隔离保鲜性能, 能防止油品变质，它最重要的特点是透明度高，消费者可以 清楚地看到包装中的油品，对质量了然于心。2推广方式1）目前，推广社区的健康促销服务。2）广告语：a.常用福临门，健康全家

18、人；b.幸福来自 福临门3）中粮集团自身优势推广，以产品形象和企业形象的 整合传播，实现传播的互动效应和最大化4）节假日的福利团购更是潜在目标市场5）社区公益事业的维护：在社区、小区建立福临门俱乐部。6）媒体推广，赞助第5届cctv服装设计暨模特大赛广西分区赛。借助媒体自身优势传播效应，快速提升和巩固品 牌形象鲁花：1战略：集中战略，全力打造花生油品牌，确保花生油市场的老大位置采用5s纯物理压榨工艺，只榨取第一道花生原汁，诉求定位在”纯香、健康”。以简单明了的“滴滴鲁花，香飘 万家”为广告语，“手掰花生”的电视广告一直以来几乎没 有变更。而且还强调人民大会堂国宴用油、驰名商标.名牌 等，提高产

19、品信誉。2推广方式 1）媒体传播整合化2）平民化健康理念3）促销路演持续化4）国宴用油，金牌品质5）品牌形象不断巩固 鲁花花生油八大验证1）皇家认证：获英国皇家认可委员会ukas产品认证2）免检认证：获“国家免检产品”、“放心油”3）质量认证：通过is09001： 2000国际标准质量体系认证4）环境认证：通过is0xx001： 1996国际标准环境体系认证5）物理压榨：精选山东优质大花生，独创建5s纯物理压榨工艺，使油脂直接从花生中分离出来，保留了花生的营 养与原汁原味、天然纯香6）纯正标志：该产品在案xx£下出现凝固、半凝固现象,这是纯正花生油的特性，是识别纯正花生油的重要标志。

20、7）纯正天然：不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂五、推广方案1利用各大站进行推广a新浪推广:可在地方门户站上做广告根据调查，新浪是女性朋友最爱上的站，而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友，可以在 新浪站做相关广告，还可以提供专家在线咨询，因为专家的 意见对消费者的影响很大.b百度推广: 1）抓住20xx年最火热的活动一一世博，这一流行关键词，制作相关视频在百度进行络推广。2）利用绿色、环保、健康和谐、等经久不衰话题，进行百度视频推广。3）进行关键词、竞价推广 2广告营销推广:在相关的食品健康站做相关广告,让消费者更加了解金龙鱼的各种产品.3博客营销推广: 1）调查显示,很多女性朋友都喜欢在论坛上轻松愉快

21、的聊天，我们可以在社区发布有关介绍金龙鱼产品的相关论坛, 让更多的潜在消费者了解我们的产品.2）利用博客，微博发表有关金龙鱼调和油最新产品信 息，利于女性朋友及时了解产品信息。4b2c络推广我们还可以联系相关站，注册第三方电子商务平台，开展b2c模式的商城，消费者可以咨询后直接购买.5淘宝营销推广: 1）我们还可以联系信誉度较高，活跃度较高的淘宝店,让他们做金龙鱼的代理，更好的宣传销售我们的产品.2）利用中秋节、五一、十一等国定节假日进行活动推广,其方法可以有：买三送一、配送小礼品、抽奖活动、打折优 惠等促销活动。6利用世博会、亚运会进行络营销推广世博会 金龙鱼20xx年营销的主题一一“让世界

22、博览的味道”。借助世博营销，既然作为20xx年世博会食用油独家供 应商，做独家供应商，可以说是参与世博最低成本的一种方 式。企业参与世博有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商。从费用上看，供应商是成本最低的，赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上是赞助商的两倍。作为供应商，金龙 鱼甩开了福临门、鲁花，避免了在世博期间的正面竞争，使 其在营销过程中更有优势。金龙鱼为本次美食节量身订做了三大精彩项目:首先在世博会'ab i 1 i a育乐湾'项目中打造“金龙鱼味道馆”，为小朋友创造一个互动体验、实现梦想的空 间;其次，在黄浦江畔，“金龙鱼美食方舟”将带领游客尽览上海风光，更可在船上

23、美食馆品味真正的美食；此外，对 上海美食集结地一一城隍庙进行全新包装，打造浓缩中华美 食精华的“金龙鱼美食广场”，让游客尽享八方美食。"温暖亲情金龙鱼的大家庭，一直是金龙鱼的核心品牌理念，我们也希望能把传统的'温暖亲情，和“家，的文 化概念传播到世界各地。”在“ab i 1 i a育乐湾，的金龙鱼味道馆，米.面、油等产品一应俱全。小朋友既可以了 解相关生活常识，也可以锻炼独立动手的能力。还有一系列 精彩项目如“我是小小厨师” “我给爸爸妈妈做顿饭”，让小 朋友与爸爸妈妈进行互动。这不单体现了金龙鱼“温暖亲情” 的品牌主张，还帮助家长和孩子建立情感纽带。家住上海的王太太告诉记者

24、,'a b i 1 i a育乐湾,金龙鱼味道馆让她儿子世博期间多了个好去处，能够参加互 动体验，锻炼动手能力，寓教于乐。而金龙鱼美食方舟将是 他们一家三口游世博、看黄浦江.吃美食的绝佳娱乐地。此外，金龙鱼还和上海市旅游局携手打造了一条“金龙鱼精品旅游美食路线”，特别推荐给全国各旅行社，力图打造成为世博会期间游客最感兴趣的短期旅游线路。同时，金 龙鱼同期编撰的20xx金龙鱼上海旅游美食攻略，将在酒 店、交通枢纽、旅行社进行推荐，并结合本次活动进行派发 及赠送，力求覆盖全国，让宾客可以“按图索骥”，使20xx金龙鱼上海旅游美食节以及博大精深的中华饮食文化更广 为人知。亚运会 因为金龙鱼要进

25、行亚运营销，所以金龙鱼在进行广告宣传时，要以亚运会为切入点，同时也要把亚运会作为其品牌 传播的途径。1）媒介选择：报纸、报刊、杂志等软性媒体，电视、络等硬性媒体，以及联通、移动等通信媒体。2）电视选择：央视亚运频道以及各大卫视。在亚运会期间，人民肯定尚生活点上，最后加上一句亚运会食用油独家 供应商。3）通信媒体选择：移动、联通、通。现代社会，手机、电话已经非常普遍，而通过短信、电话方式参与抽奖的活动也非常多，在亚运会期间，人们肯定非常关注谁将摘得亚运金牌。通、通合作，举行猜亚运冠军赢取奖品的活动，移动、联通、 通用户可以通过打电话、发短信的方式参与，然后通过抽奖 方式选出一、二、三等奖，奖品就

26、是金龙鱼食用油，根据获奖情况赠送不同规格的食用油。络媒体：新浪、腾讯.易.百度。在亚运会期间不论是新浪、腾讯、易还是百度，他们都会争相报道亚运最新情况, 金龙鱼完全可以利用这个机会与这些站合作，共同报道亚运 纪实。自行广告宣传：金龙鱼可以定制一批小五星红旗，在红 旗旗杆的末端（就是手握着的地方）穿个小孔，将金龙鱼的 标签用小绳固定在旗杆上，在亚运会入场的地方免费发放， 这样既得到了国人的认可，又扩大了金龙鱼的宣传，同时也 不会花费太多的成本。广告结果预测：通过以上各种方式，将会继续扩大金龙鱼的品牌知名度，提升金龙鱼的品牌价值，同时也与福临门.鲁花拉开距离，继续巩固食用油市场老大的位置。营销推广

27、策划书（二）一.公司及品牌概述 韩都衣舍品牌创立于林年韩都衣舍是国内知名的互联快时尚品牌。杯年韩都衣舍这家店一跃成为淘宝服饰类综合 人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、 山东电子商务的领头羊。*年韩都衣舍年销售额就达到170 万人民币20xx年销售额超过3亿预计20xx年销售额达到6 亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在xx0200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主 的商品其中女装为主打产品。目标客户是1835岁的都市时 尚人群。二、策划背景市场背景在当代女性的实际个人消费构成中服装占。女装市场 潜力不可限量。目前女装品牌数量增加市场激烈女装企业必 需

28、及时了解和把握服装消费潮流动态不断开发新产品.新设 计才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台 的逐步发展推进了服装品牌的发展购越来越深受消费者的 欢迎。随着消费能力的提升消费者的追求时尚求异求变心理 的影响女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏 新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针 对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛通过大赛的举行 吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动加强用户与该品牌的 交流和互动性。市场挑战 电子商务的发展为女装品牌提供线上销售的平台为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎 么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢三、swot

29、分析 优势(strengths)%1 在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销 售。访问流量大收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名而在淘宝站内的流量则高达%淘宝流量日均35万uvxxo万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。品牌运作独立设计。这两方面主要体现在在韩国分公司设立设计中心聘请韩国设计师国内设计师到韩国工作完 善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变实 行研产销三位一体的链条模式。此外品牌运作也有利于客价 单和回头率。成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联快时尚品牌是山东电子商务的代表企业在

30、各大络销售平台都有其踪迹。优质的服务态度。据消费者反映选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复但对于一个大企业 来说业务遍布全国有如此多的人在咨询问题而他们却能够 在几分钟之内回复态度也很好顾客遇到问题也可以耐心的 帮忙解决遇到退货退款的事也能够及时处理发货速度也很 快。优越的买手制度这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员选款师、选款助理、 文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩 国品牌的产品动态从中选出他们认为款式不错的产品然后 进行样衣采购、试销然后再根据试销情况在找工厂量产。这 样就使得韩都衣舍的款式非常多更新快产品品质和服务品 质都

31、有一个基本的保障。此外买手制的优点还有商品展示可 以做到大共性和小个性相结合动销比高库存周转快恶性库 存少数据分析营销决策由第一线处理成为公司发动机高效 推动相关部门业务协调。劣势(weaknesses)%1 线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于络因而就存在着一定的局限性范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已 经计划进行线下宣传模式但线下销售暂未实行。%1 具有特色的买手制虽然具有很多优点但也存在着一定的缺点主要包括买手培养需要时间成本一般成熟要2年买 手水平良莠不齐产品品质不稳定小量多批的下单模式对供 应链要求高对团队的管理能力要求高。%1 品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售

32、但是除了在淘宝的知名度比较高之外在其他销售平 台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道 韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台从而就没有很 好的利用现有来进行自有品牌的推广。机会(oppo rtuniti es)电子商务为支撑韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快 速的发展该服装品牌虽然仍处于成长过程中但已占领到一 部分固定的市场份额树立了较好的品牌形象。产品风格明显该品牌主打韩国风格的女装产品风格明显受到许多年轻女 性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大在当代女 性的实际个人消费构成中服装占。女装市场潜力不可限量。威胁(threats) 销售渠道韩都衣舍以络销售为销售渠道没有线下实

33、体作为支撑。同类型品牌竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌 产品都主打韩版风格风格差异化不够明显。其他品牌 女装 品牌众多风格各异除了韩版女装外另有日系、欧美女装等其 他风格。众多品牌提供消费者更多的选择满足了顾客求新、 求变的服装消费心理也使得消费者更容易对其他的品牌产 品产生兴趣。swot总结分析以及建议韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品尤其在淘宝上 做得最出色淘宝的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍 注重在淘宝推出广告宣传但在其他络平台缺乏类似的宣传 力度导致在淘宝以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣 舍的买手制度对自身发展具有特别重要的

34、作用但是该制度 仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多需要进行 差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状对其提出以下建议%1 开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道同时做得很出色。但是它还可考虑开设线下销售渠道。虽 然线下销售也会用到一定的成本不过这些线下的门店也可 以作为一种线下宣传存在对于提高韩都衣舍知名度会有所 功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。%1 完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。例如 由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷这样就既 浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于 完善买手培

35、训、买手管理、买手考核等方面就可以避免由于 买手水平不足导致的浪费。对于提高韩都衣舍服装的品质也 有很大的帮助。传主要集中在淘宝而在当当、京东商城等站宣传不多。线上 宣传可以有所侧重但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个站的用户类型会存在一定的差异性增加在淘宝 之外的其他热门销售平台站的广告宣传可以让韩都衣舍的 品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟 识度。%1 提高客服水平。韩都衣舍的服装款式多、更新快但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似 的品牌中凸显自己高的客服水平是一个可考虑的因素。同时 客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高 自身

36、的客服水平显得特别重要。四、阶段目标和问题 韩都衣舍阶段性目标 由于本策划针对于韩都衣舍整个夏季主要为6、7、8月产品进行推广及提高其品牌知名度因此我们为韩都衣舍设 立的目标也将以此季度为基础提高用户的品牌知名度及产 品销售。季度目标%1 未来客户增长9%o韩都衣舍目前拥有会员200万多人而其年度计划客户增长为30%夏季为销售旺季日均访问量大 幅增长因此在本季度客户增长目标为9%o%1 未来客户转化率5%o由于本方案为短期季度策划而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务因此本季度客户 转化率为5%o%1 市场占有率增长20%o服饰行业的竞争日趋激烈尤其在夏季这个服饰售卖的旺季本策划对于市场的目

37、标为增长 率提高20%o销售额增长20%o韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活 动结合来提高韩都衣舍的客户满意度及忠诚度从而提高销 售额及利润额预期目标为增长20%。存在问题%1 夏装宣传推广力度不够。%1 各旗舰店各自分割联系不足亲密度不够。韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案。如七格格全 场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一 xxo款夏装包邮但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动未能及 时地响应竞争者作出应对方案。款式更新缓慢。目前已经是春夏了但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。%1 价格区分不明显。由于春夏流量会出现大幅增长

38、尤其是学生类群体因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分既可 保证高品质要求客户也保证低价格实惠要求的人群。解决思路 通过各种途径加大对夏装的宣传力度如在淘宝首页做广告在贴吧论坛上发布信息在公交车站点贴宣传海报等 吸引消费者的眼球。加强各个旗舰店的联系各个旗舰店之间交换经营心得吸取对方的经验和学习销售技能。举办包邮打折降价等活动诱惑消费者增加转化率。%1 及时更新换季产品在季末就及时推出下一季的新产品让浏览者能够在最快的时间内了解季度流行。%1 打造不同区间价格的产品满足不同层次的消费者针 对学生推出相对合理的价格的服饰。五、推广策略 策划思路 活动名称“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛 广告主韩都衣

39、舍%1 活动目的春夏季到来各品牌推出各类新品吸引消费者占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭配大赛将其作为夏季推广活动之一吸引用户对夏装新品的关注吸引有兴趣的用户参与我们的活动进而宣传本服 装品牌从而推广提升品牌知名度提高销售量。%1 目标客户韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在xx0200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及 配饰为主的商品其中女装为主打产品。目标客户是1835岁 的都市时尚人群。%1 活动创意韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了 夏季服装搭配大赛。通过与淘女郎的合作举办“韩风入夏百 搭百秀”夏装搭配大赛通过丰厚的奖

40、品吸引用户。参赛者 将个人夏装搭配照上传至指定站由淘女郎评审团、韩都衣舍 陪审团以及友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩并 获得想要奖项。活动期间在淘宝.当当等站进行广告宣传。活动描述1.促销的目的和对象对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打 击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉 度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销对象是：a. 广大的人民群众b. 热爱消费的消费者c. 热爱购的上消费者活动策划a. 所有新款一律折，凡购买新款的消费超过xxoo元的 id均可参与抽奖一次：奖项设置：（1）、特等奖（1名），哈 尔滨冰

41、城三日游。（2）、一等奖（5名），500元现金抵扣券:（3）、二等奖（xx名）300元现金抵扣券；（4）、三等奖（xx 名）xx0元现金抵扣券；b. 满300包邮，满500减xx0,上不封顶。c. 赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在上的应用不算太多，在新产品推出试 用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品 促销可以达到比较好的促销效果。宣传渠道和方式前期宣传平面广告设计本服装搭配比赛的平面广告将其投放于韩都衣舍官方站及淘宝、当当.京东商城旗舰店。横幅广告韩都衣舍在淘宝建有销售平台可以在淘宝的首页上面投放横幅广告以便让更多喜欢上的消费者获取 比赛信息扩大

42、影响力吸引更多的顾客前来参加。考虑到作品 上传时间为5月25日我们提前在淘宝首页投放横幅广告投 放时间为5月18号。%1 韩都衣舍吧作为一个具有极大知名度的互联韩风快时尚品牌韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己 的贴吧里面可以分享各种与韩都衣舍相关的信息。而且经常 流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度 的所以在上面发布服装搭配比赛的信息也可以获得相对大 转化率吸引更多的人来参加这个比赛。发布分享信息设置一个分享按钮以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮将此信息同步到人人.开心、豆瓣、 微博、qq等平台利用这些平台将这个比赛信息广而告之以吸 引更多的参赛者。中期宣传在宣传的中期

43、也就是在比赛正 在火热进行的时候除了使用前期宣传中所提到的平面广告、 贴吧、豆瓣等平台之外还包括以下方式参赛选手自我宣传在比赛期间参赛者可以积极拉动投票活动鼓动更多的人为其参赛作品投票但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行这也有利于让更多喜欢购的人群 知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。各大论坛中进行宣传之外。它通过与淘女郎的合作会让参赛 者将其作品展示在淘女郎平台上面从而可以让喜欢逛这个 平台的人群看到这些作品并达到对韩都衣舍这个品牌的推 广宣传效果。后期宣传在后期的宣传之中主要有以下方式专栏报道在韩都衣舍的站上设置一个专栏对本次服 装搭配大赛进行跟踪报道将每一个阶段的活动进程内容及 图片

44、上传到这个专栏也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但 又很少浏览韩都衣舍站的人群或者是通过这个栏目传达给 顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息以增 加此类顾客的忠诚度。获奖作品的展示在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上将参赛中的获奖作品效果图展示出来以吸 引顾客目光。韩国游报道对获得一等奖双人游的的获奖者的旅程进行跟踪报道将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛 版块的专栏上。与此同时在双人游过程中获奖者的服装将由 韩都衣舍独家赞助。%1 用户点评利用丁丁和大众点评的消费者点评模式让 用户对此活动进行点评可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动交流既有利于韩都衣舍的经营也可以为顾客提供一个参

45、 考依据。六、预算1)、产品预算:根据现有的存货和淘宝客户,预计产品销售应在xx万件根据现有的快递运费，以xx万件的数量计 算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.2、给与评价 各项都5分，赠与xx元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城 信誉和知名度。2).给与评价各项都5分，赠与xx元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。可针对该广告对淘宝等几大站的流量检测统计该广告 的曝光次数。鉴于淘宝日均ip访问量高达2000万当当的日 均ip为xx0万以上京东商城的则为500万以上配合措施a. 客服人员应将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚。b、负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达

46、给客服。c、此期间，客户流量会比较多，客服人员应及时调整心态和工作时间，尽量不与客户发生冲突。d、客户要求退换货时，应及时做好备注，防止错换,忘发货物。意外控制（1）如果淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况,商品无尺码情况。处理方法:a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。b、关注之前加入的双十一类群，时时跟踪群内小二信息。并和自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。c、优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。d. 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告知客户。（2）活动期间店铺商品销售速度非常快，页面断码严处理方法：a、提前准备好首页出现的产品

47、的替补产品，并提前制作好表格及图片。b、提前准备好首页产品的售罄图片,当无产品更换是及时放上售罄字样，避免客户无效点击。c.提前准备替换图片，勤检查，快更换。（3）活动期间单量远大于预计值，发货速度滞后处理方法：a、24小时无休，大量临时工的招聘（活动开始前）b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。c、关键词：领袖的作用，主动联系客户取得谅解淘品牌是对依附于淘宝发展起来的络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于“互联 韩风快时尚”，目标对象为1835岁的都市时尚人群，拥有 百余位专业选款师和设计师，有分公司，同800余家韩国时 尚品牌有合作关系o韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：20xx年诞生，入住淘宝；20xx年成为韩国代购第一品 牌；20xx年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位;20xx年，韩国分公司正式运营；20xx年，入选“淘品牌