试用期工作总结及今后工作计划(7000字)

1、试用期工作总结及今后工作计划（7000字）目录市 场 调2、 物 业 市 场 行 情2、物 业费调查4、目 标 客 户 信 息收集4、开发商信 息5二 、业 务拓展售.5、业务跟踪5三、招投标6、息招标信.6、投标标书.6四、档理案建立管息作报6五、部 门 内 部 事宜7 六 、企业 宣传7、网络营销：7、信息网站：7、商务资料.7试用期工作报告、物业市场行情1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市， 是长江三角洲重要的中心城市之一。城市规划区范围：面积平方公里。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四 个发展轴。1) 一个中心：中心城市一一苏州都市区：规

2、划以都市 区的构想培育苏州中心城市一一苏州市区的发展，突破行 政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏 州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的 建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。2) 五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代 化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门 户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中 具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴 江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市; 昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市； 太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城 市3）市域

3、发展轴：沿沪宁城镇聚合轴一一沿轴的发展以 it等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提 高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先 进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基 地沿太湖旅游休闲轴一一沿太湖地区是苏州生态环境和景 观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以 苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环 湖旅游道路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根 据景点和景区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发 展轴一一该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高 速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地 区，是市域重要的物流走廊。应因地

4、制宜，发挥各地优势, 选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展 联系轴一一规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系, 呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次 和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城 镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城 镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城 镇。4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀溯 水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析1）以上图表根据xx年市场部项目信息汇总报表制 作，该表格内容9 0%以上来自于苏州市规划网。2）由图表

5、可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项 目的,其次为商业类项目占,综合类项目,其余占; 吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息 未收集齐全，需要进一步加以完善。3、市场竞争：竞争物业公司分析备注：该图表数据统计至xx年8月 、物业费调查目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要就现有的苏州市各区域 的商业地产物业费进行调查、统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。详见xx年苏州商业物业费调查表、目标客户信息收集1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼

6、盘，摘录统计并核实信息，详见xx年楼盘信息报表。2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规 划网、各类工程信息网站，记录、核实、立项、入档。3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。、开发商信息目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档二、业务拓展 、电话销售1、初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进 各项目负责人的联系方式。2、明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项 目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询 问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公 司则列为目标客户立即进行跟踪。3、销售总结:1）有联系的潜在客户:共计1

7、2个项目，占项目,列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创科技园、苏州中润广场、万 泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智 海商务广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、 苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送 方案，其余项目已递公司资料。随时关注以上项目动态。2）未能联系的潜在客户共计45个，占项目,此类项目信息为联系方式不齐全, 或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。信息祥 见xx年市场部项目信息跟踪记录。、业务跟踪业务跟踪情况详见x x年市场部项目信息跟踪记录。三、招投标、招标信息收录渠道，网络搜集，信息记录，记录内容包括各类 物业项目

8、招标文中标单中标金额，整理成档，供查阅，详 见xx年度物业招标信息汇总。、投标标书参加投标各项流程，以及投标标书的制作。四、档案建立管理报表：3、xx年市场部项目信息汇总b、苏州市土地储备中心土地成交记录c、xx年苏州市一、二级物业公司d、xx年苏州市开发商信息汇总文件夹：a、苏州规划b、楼盘信息c、物业政策法规、工作报告a、项目立项记录表b、xx年市场部项目信息跟踪记录xx年市场部项目信息跟踪记录分级显示c、方案书文件夹d、工作计划总结文件夹五、部门内部事宜六、企业宣传、网络营销：物业行业网站收录，中国物业管理网、中国物业管理 信息网、中国物业管理协会、苏州物业网、物业联盟网等物业行业论坛收录，中国物业教育网、中国物