信息化下众筹项目推广问题研究

1、    信息化下众筹项目推广问题研究    张凯翔+石沛杰摘要：众筹在市场中层层渗透，得到越来越多的关注和认可，充分理解众筹，发挥其在融资中的创新作用，可以更好解决大众创业的原始资金问题。本文主要从企业及创业者角度出发，结合众筹自身特点，分析信息化背景下，众筹项目在推广过程中存在的不足，并提供合理化的推广建议。关键词：众筹；融资；信息化；众筹项目推广一、引言“众筹”，毫无疑问成为当今企业最热门的融资话题之一。众筹顾名思义，即大众筹资，即发起人提出项目或商机，将众多人的金融资金汇集在一起，共同将创意付诸于实施。在经济快速健康发展时期，资本的流动呈现出自由发

2、展的趋势，因此，当默默无闻的中小企业想要扩大发展时，遇到筹资困难问题就会显得步履维艰。然而，金融危机的爆发，会使得原本困难的企业更难通过银行等金融机构进行筹资。这时，众筹的到来，使筹资困难的企业家们就像看到春天一样，同时，众筹模式存在隐性价值，由于众筹是由投资者先进行出资，然后再进行产品制造，项目融资一旦成功，就意味着研发与生产过程就有了保障，所以，对于创业者来讲就会很大程度上降低创业的成本与风险。二、众筹模式分析众筹并不是新兴的筹资方式，直到2012年麻省理工学院才推选其为十大突破性技术之一，其主要原因是之前互联网技术发展不成熟。随着时代的发展与互联网技术的革新，在web2.0的背景下，人们

3、通过各式各样的网络工具进行沟通与交流，使得呼吁个体成为可能，众筹也因此渐渐走进人们视线。正因如此，众筹更凸显网络时代的特点，同时众筹还有进入门槛低，筹资方式多样，形式注重创新等特点。因此，众筹融资区别于小额贷款，小额贷款以个人或者家庭为核心，在金额上有限制，而众筹无论在规模和资金总额上都不存在特定的限制，小本经营者和项目人都可以进行众筹，方式更为开放，可以更好解决大众创业过程中遇到资金不足的问题。将众筹的优势运用到各行各业中，就会使得众筹的模式不断创新，按照出资和获得回报方式的不同主要分为以下四类：债权型众筹、股权型众筹、预售型众筹和捐赠型众筹1。（一） 债权型众筹。债权型众筹就是项目发起人通

4、过众筹平台面向大众出资人进行借款。债权型众筹类似p2p（peer to peer）点对点的网络借贷模式，国外有lendingclub和prosper综合p2p平台，同时国内由也有人人贷等服务平台，由于该模式有着债务协议，规定了还债期限和借款利息，无法提供其他金融方式带来的高回报，因此，该模式主要是适合那些在未来够保证归还本金，支付固定利息，发展相对稳定的企业或公司。（二） 股权型众筹。广义的股权众筹指的是筹资者通过网络众筹平台，出让一定比例的股份给投资者，从而为企业筹集资金的融资模式，包括传统的私募股权和新出现的网络公开募股。狭义的股权众筹指的是通过互联网平台，公开发行股份募集资金，也就是网络

5、公开募股2。股权型众筹是公司出让一定比例股份，面向普通投资者进行的一种融资方式，因此，该模式在商业和企业领域最活跃。2013年，美微传媒公开在淘宝上出售股权，这也是国内第一个做股权众筹的案例。但是，股权众筹与现有的基于资金流的传统金融体系和监管模式存在冲突，从一开始就触碰到了多重法律、监管的红线，因此，股权众筹在国内发展还处于探索阶段。（三） 预售型众筹。预售型众筹即投资者与项目发起人签订合约，项目发起人筹集资金后对投资人以产品或服务等方式进行回报。主要回报的方式有：新型产品优先体验，新书优先签售，电影制作人体验等。其主要魅力在于不仅满足了消费者优先体验的好奇心，同时也对市场进行测试，使融资者

6、获得了早期开发和生产的资金。该类型众筹适用于电影与表演艺术行业、小型创作人、音乐制作人等领域。（四） 捐赠型众筹。捐赠型众筹强调的是对社会公益的投资，更多的是投资者自身感到满足的一种精神消费。捐赠型众筹多是投资者进行慈善捐款的线上筹资模式，该模式主要出现于抗震救灾等公益事业上。许多大型慈善机构往往通过线上进行募集资金，例如：支付宝中爱心捐款，微信中腾讯公益，微博中的微公益等都可以进行线上捐款。因此，该类型众筹往往在公益事业占据主导地位，其他领域相对较少。三、 众筹背景下的启示众筹能够为企业带来强大的资金支持，为企业发展注入强大动力，但创业者在众筹之时，往往只注重项目以及产品本身的性能，却忽略众

7、筹项目推广体系的建设。众筹项目新奇与众筹产品实用固然重要，但在信息时代背景下，设法让更多需要人了解到众筹的产品更为重要，这样才能吸引到更多投资。因此，为了保证众筹在实际操作的过程中顺利进行，本文基于信息化以及互联网背景提出以下三点建议：（一） 制作项目及产品微视频。项目在进行众筹时，虽说“酒香不怕巷子深”，但是，单纯依靠产品自身的优势达到不胫而走的效果已经不能适应飞速发展的互联网时代。依靠网络的支持，制作良好的线上推广微视频，配上精炼的文字描述来展示产品服务质量可以为众筹之路锦上添花。微视频的发展时间虽然较短，但其呈现出的强大生命力不容忽视。微视频具有互动性，能够激发观看者进行交流，良好的娱乐

8、性微视频以及争议较高的微视频往往会提升点击率，增加推广效果。因此，对产品及项目本身的正面推广对众筹有深远意义。（二） 塑造项目及产品品牌文化。项目的成功不仅仅需要自身的创新，同时，产品本身背后文化被广大投资者所认可，同样能为众筹带来意想不到的效果。因此，塑造品牌文化在对产品及项目推广有促进作用，但是，塑造品牌文化要注重以下两方面：1、品牌文化要与产品特性相匹配。在塑造品牌文化的同时要结合产品自身特点，既要体现产品本身属性，同时也要能为投资者带来利益或享受，这样才能让投资者觉得自然、可接受。2、品牌文化要符合投资群体的特性。品牌文化是代表品牌自身的价值观、世界观，因此，适合的品牌文化要充分考察投

9、资群体的思维方式以及行动方式，这样的品牌文化才不会显得突兀，才能被认可，同时增强品牌力。企业的品牌文化能形成投资者对产品及项目的认同，创造品牌信仰，形成品牌忠诚。因此，众筹同时必须重视品牌文化。（三） 开发项目及产品软件。众筹进入中国，其发展就明显带有中国企业自身的特点。众筹项目要想取得更多筹资也应顺应时代的发展而变化。手机应用商店提供的应用软件复杂多变，新奇、方便、快捷的设计理念使得越来越多软件被所大众认可和接受，设计这些软件的企业及群体也被人们熟知。因此，在推广众筹项目过程中推出与产品相关的应用软件，同样能增加众筹项目的知名度和认可度，同时，二维码等新兴技术可以充当桥梁作用引导投资者进行下载和安装，使得推广之路更加平稳。众筹项目要想成功获得筹资，必要的软件开发能给企业众筹带来正面的影响。四、结束语在“大众创业万众创新”口号的引导下，会给予众筹发展的空间，为创业者初期资金筹集提供了更多的渠道。虽然我国众筹还处于发展阶段，但第三方众筹平台正在不断发展完善当中，在这种情况下，研究众筹模式及应用，对于更好运用和发展众筹，具有重要的理论和实践意义。相信众筹可以为创业、项目和商机的实现带来强大的动力。（作者单位：重