银行贵金属销售案例分析范文_第1页
银行贵金属销售案例分析范文_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、银行贵金属销售案例分析（范文）*银行贵金属销售案例分析案例回顾：时值年末，*支行 把握贵金属营销高峰期，设置贵金属实物展示柜，立体营销成果 显著。近期一位客户在网点办理业务的过程中关注到贵金属实物 展示柜。当班柜员注意到客户的举动，立即向客户递上贵金属宣 传资料并详细讲解机器新产品和相关优惠政策，说到鼠年金条 时，客户被其精美的外观和高超的工艺所吸引。柜员接着告知客 户当天金价并细致介绍金价走势。最终成功营销客户100克鼠年 金条。案例分析：网点在贵金属营销过程突出实物展示柜的作用， 让客户切实感受“真金白银”的质感，从内心上震撼吸引客户。 网点柜员通过对客户细致观察，把握客户潜在需求营销，并

2、以最 新金价为切入点，用专业的营销话术，完美的贵金属产品和生动 充实的营销资料，彻底激发客户潜在需求，最终圆满促成销售。案例分析：1、贵金属是增加中间业务收入的重要渠道，网点要加强贵金 属营销工作，实时更新展示柜产品种类，合理布局陈列，有效突 出新产、高中收产品。通过实物吸引客户注意力，培养客户贵金 属购买习惯，建立合作信任关系，满足客户贵金属投资、收藏、 馈赠的各项需求。2、重视人员培养，强化营销实战运用。网点要加强对人员贵 金属营销技能培训和提升，提早掌握贵金属产品知识、销售话术 技巧、客户需求发掘方法等。利用晨会、周例会等时间模拟营销 场景演练，提升员工理论运用能力、应变能力、营销把控能力。3、提升柜面业务办理效率和服务水平。柜面营销对柜员业务 办理提出很高的要求，平时要求柜面加强对贵金属业务务必熟 悉，不断提高业务办理效率，降低差错率，做到一边办理业务， 一边营销贵金属，切实做到两手抓。优质的客户服务才能提升客 户满意

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论