销售人员薪资考核体系

1、、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬二基本薪金（基本工资80%绩效工资20%）+岗位津贴+ 各项补助/福 利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补 助、各项福利部分。2.1基本薪金包括基本工资和绩效工资。基本工资一指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资 主要以员工岗位级别为确定依据，分为 A-D共四档。发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。绩效工资一指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。发放形式：根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或

2、季度发放。2.2岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的 的工作量不同所设置的津贴；根据绩效考核结果所展示 出的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。发放形式：根据确定的岗位级别每月发放 包括国家法定福利等非现金收入。每月由公司统一缴纳到社保机构。指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。2.5绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作 成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次2.6销售提成：

3、指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业 绩部分按一定比例给予核算。发放形式：收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。三、销售薪金体系结构公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定， 公司的岗位体系分为以下四 个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配 程度，又分为1-3个级别，见表1:表1薪资结构表职位 等级薪资 级别基本 工资岗位 津贴餐补交补通讯 补贴年销售 任务额总监级AA36000 元2000 元10元/工作日定额车补< 300 元，实报实销（实名）500

4、万A21500 元A11000 元高级BB14000 元2500 元10元/工作日80元/月< 300 元，实报实销（实名）300万B2B12000 元1500 元中级CC33000 元1000 元10元/工作日80元/月< 200 元实报实销 （实名）200万C2500元C1无初级DD22500 元无10元/工作日80元/月100元50万四、销售人员业绩提成体系4.1各级别销售人员任务额分配方式表2销售人员任务额度表薪金级别岗位级别个人任务额（年）A总监级别500万元/人B高级销售人员300万元/人C中级销售人员200万元/人D初级销售人员50万元/人4.2销售人员业绩奖金及提成

5、计算方法表3奖金及提成办法岗位级别业绩完成情况总裁助理/总监高级 销售人员中级 销售人员初级 销售人员管理型非管理型保障任务额全部完成 奖励执行比例15薪/年15薪/年14薪/年13薪/年13薪/年团队业绩超任务奖励 执行比例超额部分0.3%无超额部分0.2%无无个人超任务完成提成 执行比例（以超额部分为基数）1、个人自主业绩完成按1%：匕例计算；2、公司提供项目关系，要求协助业绩完成的按0.6%比例计算；3、公司基本确定项目意向，下达销售执行业绩完成的按0.3%比例计算。4.3业绩提成的发放4.3.1预付款到帐预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的

6、50滋放。4.3.2货款到帐后货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80滋放。探注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代 表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。 进入集团公司奖励基金。作为收款奖励。4.3.3质保金到帐后为了有效的促进公司应收款的回收， 提高公司交货回款率。凡销售代表的业 务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。4.3.4特殊情况如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表 收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。4.3.5内勤人员激励为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好

7、的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖 励。五、差旅费报销5.1员工出差，夜间行车时间8小时以上可乘坐硬卧。 一般情况下不允许打出租 车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。表4出差乘坐交通工具标准职级总监、副总以上副经理以上一般人员飞机/6折以下无轮船一等舱二等舱四等舱火车软卧硬卧硬卧表5出差食宿补助标准（未注明的按出差自然整天计算）职级总监、副总以上副经理以上一般人员住宿标准300200150伙食补助标准404040（路途时间V 12小时，按20元/天核算）5.2出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票

8、，否则超过部分由个人自理。5.3出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写出差申请表，上 面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门 负责人、副总裁、总裁批准后持出差申请表办理借款手续。出差人员一定按 照出差申请表里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必 须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明 延期出差时间及理由。出差人员根据出差申请表里的出差时间来办理报销手 续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然 灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间， 否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费 不予报销。出差完成后，出差人在出差申请表里填写出差结果，出差人根据 规定报销标准填写差旅费报销单，并附上出差申请表，履行报销审批程 序后，交给财务部办理报销手续。5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出 发、归来时间计算得来， 按每天出差的时间段予以补贴， 如出差期间有招待活动 应扣除相应