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文档简介

1、2014年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占 有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算销售返利金额 二刀分段销售额X分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1） 销售额 100万元以下的提取比率为 1%。返利金额为100万元 X 1%=1万元2）销售额达到400万元（包括400万元）,超出部分提成比率为2%, 即返利金额=100万元X 1%+ （400-100万元X 2%= 7万元。3） 销售额达到 400万元以上800

2、万以下的，销售额超出 400万元 部分的提成比率为3%,即超出部分返利金额二（实际销售额-400万） X 3%。4）销售额达到 800万元以上，销售额超出 800万元部分的提成比 率为4%,即超出部分返利金额二（实际销售额-800万）X 4%。精选资料返利说明表年销售额返利方式返利100万元1%实际销售额X 1%100-400万元2%刀分段销售额x 2%400-800万元3%刀分段销售额X 3%800万元以上4%刀分段销售额X 4%4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现 金折扣；在15天内

3、累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收 帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100% 结算。2）应收帐款回款周期在15天一一30天的（包括30天），返利金额按80%结算3）应收帐款回收周期在30天一一45天的（包括45天），返利金额按50%结算4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。6）应收帐款回收周期=30天宁（月销售额宁应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期二刀每月回收期宁12三、本经销商销售返利办法解释权归金乌集团销售公司。四、本经销商销售返利方办法适用时间为“ 2014年 5月1日一需方：需方代表签字：年

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