投资人喜欢什么样的商业计划书

1、投资人喜欢什么样的商业方案书 你必须有一份商业方案书来打动投资人，但仅仅依赖商业方案书本身不管写得多么好都缺乏以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业方案书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。 你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是几百家vc企业的数千名风险投资人，底端那么是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。 其中要求最严格的是vc，每年只有几千份商业方案书能得到他们

2、的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量躲避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。vc并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当vc寻找投资时机时，它们所期待的是： 具有良好纪录的管理团队。 是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友（然后接着往下读）。 具有竞争优势的独特产品。 实体产品的开展前景比效劳型产品更容易预测，这是vc很少对效劳业产生兴趣

3、的原因。当然也有特例，比方大受市场欢送的dvd租赁上门效劳公司flix. 合理估值。 用你的方案融资额除以用于交换的股份比例。比方，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。 一份清晰的投资协议。 向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。 vc可能还会对其他一些情况感兴趣： 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。 投资额至少在300万美元左右的商业方案，事实上越多越好。必须在商业方案书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多

4、钱。 有其他投资人准备一起投资的商业方案。vc往往觉得人越多越平安，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。 明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。 而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大局部天使投资人的关注点与vc一样，不过有一局部天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业，比方零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。 我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业方案书，因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。 我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资，大局部是为了防止股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。 （译/金笙） tim berry 是网站“商业方案书”栏目的教练