最全关于电商行业分析报告

1、202x最全关于电商行业分析报告 电商市场不断增长，电商营销规模不 断扩大，程序化购置营销方式越来越受到广告主的认可。那么对于电商行业，我们要进行分析。今天就找来了关于电商行业的分析报告，欢送阅读! 根据dcci对品友互动电商广告主程序化购置投放相关数据可以看出： 1、电商市场开展迅猛，多因素助力电商行业开展 dcci发现，20xx年全球网购用户渗透率 高，中国网购渗透率达56%，与兴旺国家相比开展空间大。电商市场规模不断增加，多种因素促进在线音乐市场开展：政策方面，国家今年公布多项电商法案，包 括促进电子商务应用的实施意见、关于加快开展农村电子商务意见、海关保税制度等，标准电商市场环境;行业

2、方面：电商企业纷纷加快电商行业布局，尤 其在于渠道、物流及二三线城市的开展;用户方面：网购用户逐年增加，网络购物在社会零售消费总额中的占比逐渐增高等。基于良好的开展环境，20xx年电商 市场开展将更加剧烈，更好的触达用户及完善购物体验成为各家布局的重点。 2、电商营销方式走向以人为核心，电商营销效果成关键 电商营销逐渐改变以往的一刀切式广告投放，而转变为根据场景实现用户定位式的投放方式。随着电商营销主体的多样化，电商营销效果的影响因素也更加复杂，因而确定营销kpi指标时更应该明确营销主题和营销目标。 3、程序化购置完美解决访客找回和新客覆盖，创新技术推动程序化购置开展 程序化购置在访客找回及新

3、客覆盖方面，营销效果明显高于传统投放方式。移动深度链接技术使移动端触达用户，实现更优转化效果成为可能，roi效果提升3倍。 4、移动端迅速发力，移动端程序化购置占比逐渐增加 电商行业，用户、市场及广告主均向移动端转移，移动市场不断扩大。电商行业程序化购置广告投放力度逐渐向移动端倾斜。 5、防止数据孤岛，打通数据通道释放数据流动价值 大数据时代，用户、应用、产品、效劳等纷纷以数据形式相互连通，打通各数据通道实现数据的流动价值成为发力重点。因而，在各电商企业未具备数据平台及数据产品时，布局网站代码收集用户数据成为可选方式，且布代码方式转化率最高提高10倍! 6、双十一成电商大促重要战场，程序化购置

4、助力节日电商营销 近年，促销活动成为电商企业争夺市场，获得用户的重要方式，双十一更加成为电商大促的重要战场。程序化购置依据自身大数据、创新技术等优势发现用户大促期间行为趋势，从而为广告主优化投放策略，精准用户人群提供了良好根底。 一、行业开展现状 电子商务通常是指是在世界各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务以参与者的属性划分，通常可以分为企业对企业的电子商务(b2b)、企业

5、对消费者的电子商务(b2c)、企业对政府的电子商务(b2g)和消费者对消费者的电子商务(c2c)四大类。 中国电子商务的开展与互联网普及之间存在着紧密的联系，历经萌芽期、雏形期、成长期、稳定期、成熟期五个阶段。据中国电子商务研究中心(100ec.)监测数据及国家统计局发布的20xx年电子商务交易情况调查结果显示，20xx年我国电子商务快速开展，全社会电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。 根据中国电子商务研究中心的相关报告显示，20xx年1-8月，中国电子商务交易依然保持强劲势头，交易总额达9.8万亿元，同比增长24.7%，增速略有下降。其中，网络零售交易额为2.24万亿元，同

6、比增长36.5%。随着上网人数规模的逐渐扩大，网络效劳的丰富化，电子商务的交易规模呈现出快速开展的态势。近年来，各级政府纷纷出台先关政策，扶持电子商务的开展，一定程度上助推了行业市场的开展。 我国电子商务“xx”规划开展的目标是交易额突破18 万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过15 万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。大型企业的网络化供给链协同能力根本建立，局部行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业到达中小企业总数的60%以上。网络零售交易额突破3 万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。 二、进入本行业的壁垒

7、1、人才壁垒 电子商务业属于新兴行业，电子商务专业人才缺乏，投入本钱高，具备丰富经验的从业人员大量缺失。传统企业及品牌商之所以选择电商效劳商进行电商业务托管、培训等效劳，原因正基于此。对本行业新进入者而言，在短期内聚集、构建专业结构合理的人才队伍，并始终保证人才队伍的稳定开展，有一定的难度。因此，电子商务效劳业存在一定的人才壁垒。 2、技术壁垒 3、品牌影响力壁垒 电子商务业为新兴行业，许多行业标准空白，多数效劳商企业成立时间不长，处于起步阶段，在这种竞争态势下，传统企业在选择效劳商的过程中，缺少参考依据和标准。效劳商对知名品牌，大品牌的效劳经验将成为重要的评判标准。随着行业的逐步开展，将产生

8、一些具有相应规模和实力都比拟强的综合性电子商务效劳商。 三、影响行业开展的有利和不利因素 (一)影响行业开展的有利因素 1、电子商务“xx”开展规划明确提出，鼓励生产、流通和效劳企业开展网络零售，积极开发适宜的商品和效劳。商务部、工信部以及一些地方政府已经将电子商务的开展规划纳入xx规划的范畴之内，加强政策引导和支持，网络零售市场的开展将得到更多政策资源的扶持。近年来，国务院有关部委在网络第三方支付、物流、信用体系建设等方面出台相关政策以加大对网络零售市场的扶持和标准的力度。随着互联网零售业的政策不断完善，其行业政策环境将不断得到改善，有利于该行业的快速健康开展。 2、互联网作为互联网零售媒介

9、平台，其根底设施与效劳水平的提高将为互联网零售业的开展奠定良好根底。随着三网(互联网、播送电视传播网、通信网络)融合的全面推进，移动通信网进一步快速普及，云计算及物联网的广泛应用将在扩大消费群体、市场辐射范围、信息及物流效劳水平等方面促进互联网零售业的开展。 3、近十年来，我国gdp年平均增长率到达8%10%，虽然近两年国家进行产业结构调整使得gdp增速有所回落，但总体来说国民经济增长是稳中求进。目前，我国经济社会开展的主要目标为平稳较快开展，该目标将推动互联网零售业长期稳步开展。 宏观经济的长期向好将有利于提高我国人均gdp 水平。随着人均收入水平的提高，国民消费也将进一步升级，具体表现为人

10、民群众的消费观念与习惯、消费能力、消费对象、消费内容、消费方式等方面的改变，这都将有利于互联网购物的普及与开展，促进互联网零售业的快速开展。 (二)影响行业开展的不利因素 1、社会信用体系不够完善 在电子商务行业中，供需双方在支付、商品品质保障、售后效劳等多方面存在一定的信用风险，其该特点有别于实体店。在我国信用体系还完善的环境下，交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。社会信用体系不够完善将对互联网零售业的开展造成一定不利影响。 2、物流业开展滞后 中国的电商开展迅速，而物流业开展相对滞后。在国内，物流配送高费用与物流配送时间过长等问题之间尚未找到另电商与消费者满意的平衡点。与现代物流开展趋

11、势要求相比，我国物流配送开展中还在物流资源整合、物流设施利用、物流技术改造等方面存在问题，其开展的滞后将极大影响到互联网零售业的开展。 四、公司所处行业的根本风险特征 1、核心技术滞后风险 电子商务行业是信息技术条件下的产物，具有技术密集型特点，其核心技术升级滞后将给行业开展带来一定的风险。如果电子商务企业未及时升级更新技术，那么可能会处于互联网行业竞争劣势，这将导致商务数据处理速度过慢、技术漏洞较多、系统平安防范能力较差等风险，这些风险可能会给电子商务企业带来巨大的经济损失。 2、市场竞争加剧的风险 随着利好产业政策的强力驱动及行业开展环境的日趋完善，我国电子商务行业高速开展，广阔的市场前景

12、可能吸引诸多的新进入者，新进入者在初期往往会采取一些非正常的竞争手段，这势必加剧行业的竞争态势。因此，该行业在一定程度上存在着市场竞争加剧的风险，进而对行业的开展产生不利影响 3、配套法律法规体系不健全的风险 虽然我国电子商务行业近几年飞速开展并逐渐步入高速成长期，但与电子商务配套的法律法规体系却仍处于建设期，相关的法律法规不够健全，诸如对网上交易的权利和义务的规定多不清晰、没有专门的法律来标准电子商务经营者和使用者行为等，交易双方一旦在电子商务交易中产生问题，其权益难以得到有效的法律保障。配套法律法规体系的不健全会使得行业开展存在一定程度的风险，进而迟滞行业的开展速度。 4、物流业的开展速度

13、和效劳质量不匹配的风险 由于电子商务交易规模越来越大，交易次数越来越频繁，对于物流业的需求也日趋加重。虽然我国的物流业开展很快，但总体开展水平仍难以满足电子商务的市场需求，物流业的效劳质量也有待于进一步提高。 5、信用风险 在社会信用体系不完善的背景下，电子商务行业借助互联网进行商品交易，其交易双方在身份辨识、违约责任划分等方面都存在一定的信用风险。如果企业不能及时地、准确地、按质按量地完成订单，将对公司商誉造成一定的影响，造成客户的流失，从而导致企业市场占有率下降。同时，由于电子商务行业涉及多个交易主体，信用风险也可以转化为参与各方的风险。 五、行业的周期性、地域性及季节性特征 (1)周期性

14、 电子商务行业不同于传统的零售业，近些年来一直保持强劲的增长态势，未形成完整的行业波动周期，该行业的周期性特征尚未凸显。 (2)区域性 电子商务行业作为一新兴行业，其行业的开展主要与区域经济开展水平、人口基数及结构、文化开展水平、地理位置及交通等因素密不可分。据艾瑞咨询提供的20xx年网络购物市场监测数据显示，电子商务行业的主要消费群体集中于我国中东地区，沿海一线城市最为集中，目前有一定的区域性。但西部地区的年复合增长率最高，其消费群体正向三、四线城市延伸，随着区域经济的开展水平进一步差异缩小，互联网零售业的区域性将不再明显。 (3)季节性 电子商务行业销售商品多为日常家居、办公、生产所必需，

15、其并未有明显的季节性，但在诸如“五一”、“十一”、“春节”等节假日及“双十一”等特殊时点，由于互联网零售商家大力促销、消费者消费意愿增强，该行业将出现销售顶峰现象。 一、公司概况 1、迄今最大融资规模ipo 20xx 年5 月7 日，阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”或“公司”)正式向美国证券委员会(sec)提交了ipo 招股书，而后7 月12 日、8 月12 日、8 月27 日、9 月5 日先后进行了更新。 9 月15 日，公司披露最新招股书文件，上调发行价区间为每股美国存托股(ads)66 美元至68 美元(1 股美国存托股等于1 股普通股)。本次ipo 将共发行320,106,100股a

16、ds，其中阿里巴巴发行123,076,931 股新股，雅虎、马云、蔡崇信等现有股东出售老股197,029,169 股，此外，承销商还获得了48,015,900 股ads 的超额配售权，包括阿里巴巴26,143,903 股ads 新股和雅虎、马云、蔡崇信出售的21,871,997 股老股。 9 月18 日，公司成功在纽约证交所实现ipo 并上市。在本次发行中，公司最终确定以68美元/股为发行价， ipo 出售量为368,122,000 股ads(包含超额配售在内)，总融资额到达250.32 亿美元，其中由阿里巴巴获得的融资额为101.47 亿美元(包含承销费用)。 而根据公司68 美元/股发行价

17、和149,220,834股(包含超额配售在内)新股发行量，结合23.42 亿发行前股本计算，公司发行市值到达1,694 亿美元，远超过中国零售和互联网行业赴美上市任何一家公司估值。 公司上市首日即受到市场追捧：以92.7 美元的价格开盘，较68 美元/股的发行价上涨36.32%;当天收盘价93.89 美元，较发行价上涨38.07%。 250.32 亿美元的融资额使得本次ipo成为有史以来最大融资规模ipo。仅就美国市场而言，在阿里巴巴本次ipo 之前，美国最大融资规模 ipo 为 20xx 年 visa 的 179 亿美元，而互联网行业中最大 ipo 融资规模那么为20xx 年 的 160 亿

18、美元。 2、调整与小微金服关系，厘清vie 结构 根据招股书，由于国内相关管制约束，公司成立了相关可变利益实体(vie)持有国内icp执照并运营互联网业务的多个网站。这些vie 由公司创始人兼董事长马云和中国投资团队副总裁谢世煌所有，公司通过安排实施控制。 在20xx 财年，vie 奉献营业收入61.7亿元(9.93 美元)，占总营收比重11.8%。在20xx.3.31，vie 持有公司资产188.74亿元(30.36 亿美元)，占总资产比重16.9%，其中主要是与公司阿里小贷业务相关的小额信贷，资产额为131.59 亿元(21.17 亿美元)。 这份新的股权和资产购置协议重大意义在于： (1

19、)扩大利润分享对象由支付宝至小微金服，小微金服旗下包括支付宝、中小企业贷款、天弘基金(持股51%)、招财宝、众安在线(持股19.9%)等众多资产; (2)小微金服或支付宝ipo 时，可以获得不低于93.75 亿美元一次性现金支付：新协议中规定小微金服或支付宝合格ipo 条件是股权价值超过250 亿美元，据37.5%一次性现金支付比例计算，公司至少可以获得93.75 亿美元回报; (3)转让阿里小贷业务，转移互联网金融业务风险，集中于核心电商业务，防止与小微金服同业竞争; (4)在相关监管部门批准前提下，公司可以最多持有小微金服33%股权，成为其战略投资者，长期分享其成长收益; (5)公司董事长

20、马云直接和间接对小微金服持股比例不得超过公司ipo 前他和他的附属公司对公司的持股比例，即不超过8.8%，并在其减持中马云不会获得任何经济收益。 3、合伙人制保障阿里高管控制权 公司第一大股东为软银，ipo 之前持股比例为34.3%，在本次ipo中将不出售老股。 公司第二大股东为雅虎，目前持股比例为22.4%，在本次ipo 中将出售121,739,130股老股，假设承销商行使超额配售权，将额外出售18,260,870 股。 截至目前，公司有30 名合伙人，其中24 名是公司高管，5名是小微金服高管，1 名是菜鸟网络高管，公司高管中2 名同时也是小微金服高管。公司合伙人数量是不固定的，每年合伙人

21、提名选举新合伙人，除了马云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在离开公司或关联公司时即从公司合伙人中退出。 公司“合伙人制”核心意义在于合伙人有权提名公司董事会的简单多数董事，从而保障公司管理层在非公司控股股东情形下能够实施对公司经营的控制权。 公司董事会在ipo 完成后将由9 名董事组成，公司合伙人可以提名其中4 名董事。此外，在ipo 完成后，合伙人被授权可以再提名2 名董事，公司董事会总人数也会随之增加至11人。 4、全方位“生态圈”构建，盈利模式多元化 全方位“生态圈”构建，产业链纵深拓展 公司采用综合类平台商运营模式，不断拓展业务范围，创新业务模式，实现以电商为根基、大数据平台为助力的产

22、业链的横向、纵向延伸，意欲构建全方位“阿里生态圈”，实现用户系统内循环，最大程度上拓展用户群和提升用户参与度。 上市展望及投资判断：站在云巅，等待嬗变 1、近景：必受热捧，亦有隐忧 公司目前正处于历史上财务报表最靓眼的时刻，选择此时ipo 确实能够最为赚足海外投资者的眼球并获得追捧。 必受热捧 结合公司目前的财务状况以及行业地位，我们看好公司在上市之后一定时期内的股价表现。 亦有隐忧 但是，我们也应该看到，站在历史之云巅的同时，公司正面临着或深刻或潜行的变化。这些变化将左右公司未来的根本面走向，包括成长性和盈利能力等市场最为关注的方面。其中我们重点关注移动端和pc 端的“左右互博”以及国内零售

23、占比很高的前提下公司成长弹性受限这两方面所可能产生的短期隐忧。 移动端与pc 端的“左右互博”。自20xx 年淘宝app 上线以来，公司正式涉足移动购物。 20xx 年8 月至今，淘宝app 一直是国内最流行的移动购物应用。但发力移动购物，将替换局部原本在pc 端可以完成的交易。而目前来看，移动端的变现率要远低于pc 端。这便形成了一个“左右互博”的问题。尽管我们看到公司已经从20xx 年第四季度加强移动端线上营销效劳的推广力度，并有效的提振了移动端变现率，但从短期来看，移动端交易规模的高速增长(包含了相当局部的被替换pc端交易)与移动端变现率提振之间找到均衡的时点尚未确定。公司目前正积极提高天猫交易规模权重，以试图利用增加交易佣金占比来对冲短期内移动端占比快速提高对整体变现率的压制