营销部工作计划范文

1、营销部工作计划范文一、工作目标：1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司， 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著， 认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在 学

2、建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。尊敬的各位领导，各位同仁，大家好! 时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中， 20xx 年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里， 自身经历了挫折，也收获到成长; 自身的心理也从感觉工作的一成

3、不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长， 在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的 2013 年有更好的指导作用。一、 20xx年销售情况20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定

4、下240 万元的销售额，全年累计销售总额还不到100 万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在2013 年自己个人能突破200 万。二、加强业务培训，提高综合素质。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务 之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工 作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队 对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说: “工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销 售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售 业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销 售方法后才能提升市场

5、拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要 的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块 希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训， 但执行率还远远不够，在接下来2013 年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销

6、售培训好了，才有助 于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1) 负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场 ( 除了自己工作外);(3)配合谭总 ( 除了自己工作外 );(4)做好真正部门经理的管理工作。2013 年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己

7、的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导， 自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我

8、公司在2013 年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况， 网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市 场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、 分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息

9、渠道，密切关注行业发展趋势; 建立客户档案，努力作好基础信息的收集; 要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路 更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示， 一定要在 2013 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2013 年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态 , 要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在2013

10、 年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级 对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激 情的心态去工作。为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变， 加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人; 其次，公司要健全管理制

11、度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心; 第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才， 特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的 作用，也就是量身定做。校园咖啡厅创业计划书校园咖啡厅创业计划书篇1主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利， 哥伦比亚，巴西等等。( 咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地， 各式啤酒等。奶

12、茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 企业类型：服务创业计划作者的个人情况市场评估目标顾客描述 : 在校大学生及老师。商务楼的商业人士。市场容量或本企业预计市场占有率:1%竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕， 被众多客人认可。竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。市场销售计划：产品：同一价格：意式咖啡普通中大焦

13、糖玛奇朵242730拿铁咖啡192225卡布奇诺咖啡192225摩卡咖啡222528美式咖啡151820沁凉系列 冰拿铁咖啡192225冰摩卡咖啡222528冰美式咖啡151820咖啡星冰乐2124摩卡星冰乐2326浓缩星冰乐2528焦糖咖啡星冰乐2427芒果茶星冰乐2124香草星冰乐2124巧克力星冰乐2124breakfast麦芬( 巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包 5-8 元lunch蔬菜派 8 元法式三明治 ( 吞拿鱼、熏鸡 )15 元三明治( 吞拿鱼、土豆、恺撒 )10-12元沙拉( 土豆、吞拿鱼、恺撒 )15-19元 餐盒( 叉烧、黑椒牛肉 )19 元teatime芝

14、士条、面包棒6 元小饼干 6-8 元提拉米苏 10 元水果杯 6 元维也纳黑森林蛋糕8 元芝士蛋糕 10 元蓝莓芝士蛋糕 12 元3、促销方式：建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感， 另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他( 她) 为* 先生、小姐，他们会觉得很受尊重个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好 感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣， 可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关

15、知识。也可以让其参 与咖啡的制作过程地点：(1) 选址细节：地点面积 ( 平方米) 租金或建筑成本 (2) 选择该地址的主要原因：(3) 销售方式：最终消费者(4) 选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售五、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工：职务数量月薪经理13500 咖啡师 12000 西式面点师 12000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用( 元) 营业执照 700 税务登记证 100 卫生许可证 280 企业的法律责任 ( 保险、员工的薪酬等、纳税) 种类预计费用 ( 元) 国税 60 地税 45 保险 480/ 人工资 7500 其他费用

16、( 水电费等 )400六、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜( 可选择) ，咖啡机等。2、固定资产和折旧概要：七、其他经营费用 ( 不包括折旧费和贷款信息)项目费用 ( 元) 备注租金营销费用维修费登记注册费其他合计校园咖啡厅创业计划书篇2一、主要经营范围 :咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地， 各式啤酒。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰

17、和冰沙。二、企业类型：服务三、目标顾客描述：1、所有在校大学生，主要以大四学生及研究生、博士生为主。他们的消费能力都比较高。2、校内商业人士洽谈各种业务。3 校内教师。四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：1、店内装修相对更优雅一些。2、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。3、可以做竞争对手没有的业务，如举办生日会，小游戏等。4、因为成本底，所以产品价格相对比较实惠。5、经营范围可随时做灵活改动。 六、本企业相对竞争对手的主要优势1、资金不充足，地理位置不好，时间方面不充足。2、经营能力各方面均有欠缺。3、人脉方面，所交往的人群消费能力不高。4、管理、技术水平不够专业。校园咖啡厅创业

18、计划书篇3第一部分：市场调查情况与市场分析1. 市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2. 市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生

19、作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3. 校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高， 接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的 追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有 较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店， 一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜 力巨大，大有可为。第二部分：

20、企划方案营销机会和威胁分析1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。消费者群体分析：群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费

21、习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体：按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期( 新生对新接触到的事务总是充满好奇，易

22、于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持) ，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之 后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需 品的消费 ( 手机，电子词典，衣服等) 转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相 当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一 种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营

23、销的方式， 营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面 他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易 于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是mba和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品 位，是咖啡的巨大潜在消费群体。教师消费群体1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有

24、子女和家庭， 可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件( 樱花节，年会，朋友拜访等) 暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费能力和消费习惯分析：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400 到500 之间，占 37.1%，其次是 400 以下和 500 至 700，分别占 26.2% 和 21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态

25、度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占 15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一 强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”， 而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强， 和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者( 约 10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市 场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡

26、厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追 求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费 ( 而非散客消费 ) 。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次1020 元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受2030 的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额， 这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重 要的影响因素，分别占据了34.2%和 33.5%，另外气氛和私密性分别为

27、12.5%和 13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造( 私人的空间和宜人的气氛) 。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的

28、分析来看，收 入较高的本科生 ( 尤其是月生活费在800 以上) 对咖啡怀有更强烈的消费欲望 ( 喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十) ，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的 策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一 个发现：月生活费400 以下的学生和 800 以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800 以上的学生很少，而800 以下的群体中，用餐的比重普遍较大。10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达

29、成了某种默契，每杯咖啡的价格在8 15 元之间，每次消费额在 1020 元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。市场细分和定位细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;2、不高昂的价格，高层次的享受;3、学习，交流的场所 ;4、校园生活群体的精神家园。产品和定价策略分析：1、产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料( 例如牛奶等) 甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足

30、消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2、价格体系：应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。传播媒介和方式分析：传单和海报：可在人流量大的场所( 例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。活动传播：可以组织一些具体活动( 例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。网

31、站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站(bbs ，学校学生网站等) 或者校园广播投放一定量的广告和公告。人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员， 通过每个人的交往半径进行人脉推广。官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。设计分析：1、视觉

32、识别：店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。logo：如果有可能，应该为自己设计logo，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：

33、灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要 部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时， 顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好， 烘托出咖啡厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象( 例如logo。)背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切

34、合季节变化和咖啡厅格调。2、行为识别员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。瘦人健身增肥计划方法瘦人健身增肥计划方法瘦人增肥并不是说吃不胖的人，身体有病。其实我们每一个人，每年最少要做一次身体检查，可以预防疾病，防范于未然。如果检测到有什么需要注意的地方，就要听从医生的嘱咐了。病理型的偏瘦，这个分两种。有一种人怎么吃都不胖，是因为身体里有寄生虫，营养都被寄生虫吸走了，所以自然就长不胖了。另一种是肠胃粘膜太薄，吸收不行。如果真是这样的话，因为吸收不行，所以吃

35、的东西都拉出来了，盲目的吃只是在浪费粮食。调理可就不是一天两天的时间。需要中药慢慢调理。如果检测是病理型的话，基本上一个月增肥10 斤就难了。饮食正常早餐，中餐，晚餐必须准时，你能保证风雨无阻的话，胖很容易。吃的东西不要太讲究，该吃什么就吃什么，不要挑食。因为我希望 不管是减肥也好，增肥也好，第一必须要保证身体健康。所以不赞 同晚上喝啤酒。这种是水充起来的，只是有个啤酒肚，身上基本没 有肉，没用的。不过，可以适当的吃点宵夜，因为吃宵夜是很容易 肥的。油炸的东西太热气，吃多了对身体不好，很容易便秘，这样 很容易造成越吃越瘦。脸色腊黄。健康的食谱应该是早餐要喝豆浆，吃面包，但面包不要是烤面包， 而

36、应该选择白面包。而中午就要多喝水，最好是不要抽烟哦。晚上是在家吃，这就好办了，让疼你的老婆煲点汤：例如猪骨汤， 猪脚汤，猪肚汤，瘦肉汤也行，还可以有空烫点糖水放冰箱，想喝 的时候就喝一点。睡觉前喝杯牛奶，养颜，增肥又催眠。充足睡眠如果没很重要的事情，尽量在10:30 前睡觉。感觉你工作压力比较大，早点睡觉可以舒展一下压力。也可以睡觉前放点轻音乐，这 样可以缓解你的工作压力，做为一个男人，工作压力是你身体健康 的一大威胁。充足的睡眠，会让你每天都精力充沛，压力也会适当 缓解。心情愉快保持愉快的心情很重要。有空的话，看看笑话，跟老婆聊点轻松的话题，可以回忆一些你们刚认识时候的场景，这样你们会更加甜

37、蜜。晚饭后不要老呆在电脑旁边，可以一家人一起去公园散散步。同时，你还可以给自己规划一些娱乐活动，总之能娱乐身心的活动，让自己能换一种心情，不知不觉中就可以自然的增肥了。多吃食物1、木瓜、鱼、肉及鲜奶等含丰富蛋白质( 蛋白质食品 ) 的食物， 均可健康增肥。2、黄豆、花生、杏仁、桃仁、芝麻及粟米等种籽和坚果类，是有效的增胖食品，不妨多吃。3、橙、葡萄 ( 葡萄食品 ) 、西柚及蕃茄等含维他命c的食物，可防止身材变形。4、芹菜、核桃及红腰豆等含维他命e 的食物，有助脂肪和肌肉的增长。5、椰菜、椰菜花及葵花籽油( 油食品) 等含维他命 a 的食物，都有利肠道内生物酶消化酶的分泌。6、牛肉、牛奶、豆类

38、及猪肝等含维他命b 的食物，亦有助脾胃气血的滋补。7、牛奶炖鸡以嫩鸡加入牛奶同炖，能有增肥( 增肥食品 ) 的作用。8、饮用一些含中草成分的' 靓汤，如紫河车炖乳鸽汤。材料包括有紫河车、当归、北旗、红枣及乳鸽等。当归、红枣及北旗则补气 血，而乳鸽则有强身健体的功效。9、亦可饮用以黄精、当归、白术、云苓、鲤鱼及生姜等材料熬成的鲤鱼汤。因鲤鱼具有强身效用，而白术则能健脾胃，结合下来， 又有增胖效果。10、多喝参归猪心汤亦具有益气养血及增胖的汤。11、草产品的汤也不俗，如羊乳和奶参等，也具有增胖的食疗。这两种草产品能强健脾胃，增强人体的吸收能力，有助身体肌肉和脂肪的生长。12、酒酿蛋把酒酿、

39、糖加进熟蛋中，早晚服用一碗，可达美容( 美容食品 ) 和增肥的效果。13、蜂皇浆连续服用数月，即能有一定的增肥功效，因蜂皇浆有助胃肠道生物酶和消化酶的分泌，并且对胃肠道吸收作用都有很好的帮助。14、蹄筋、海参及猪脚等富含胶质的食物，能增加体重增强体质。做运动1、举哑铃运动，可令胸部肌肉结实，持之以恒能有效达致扩胸的效果，起到增肌增加脂肪的效果。2、扩胸运动两腿分开，双手握紧哑铃，上半身向前，而背部和颈部保持挺直。把哑铃上、下抬举到胸前，抬起时吸气，放下时呼气。3、结实胸腹运动颈和腰同时保持挺直，再把双手伸直后， 集中力量在腹部，一边呼气一边将手向两旁伸张。4、强化胸部运动上半身向前，一只手握哑

40、铃，另一手按于 膝盖上以支撑身体 ; 把哑铃举到胸前，然后垂下，左右手轮流做10 次。5、下斜推举双手各举5 磅哑铃，注意推上时要呼气，手肘关节则保持微曲，推至最高时保持约1 秒; 放下时手肘要保持90 度角，可连续做 12 次左右。6、胸前推举以手臂的三头肌发力，初学时应举10 磅左右的哑铃，并注意背部肌肉要锁紧。7、器械运动做这节机械扩胸运动时，要注意双手的开合动作要慢，不能拉得太开，伸张至180 度便可，否则容易拉伤胸肌。“学校计划”学校工作计划学校年度工作计划在二00* 年，我校将以邓小平理论、三个代表重要思想为指针，深入推进“一切为了孩子、为了孩子一切、为了 一切孩子”的办学思想，将“会做人、会生活、会学习、会健身、 会实践、会创新”的育人目标分解落实到学