医疗设备实习报告

1、一、实习目的1.实习单位的发展情况及实习要求（1）实习单位的发展情况阜外心血管病医院是隶属于卫生部、中国医学科学院、 中国协和医科大学的三级甲等心血管病专科医院； 同时也是中国心血管技术协作培训中心、全国心血管病防治研究领导小组的办事机构及世界卫生组织心血管病协作培训中心。(2 ） 实习要求实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向时间方面转化，尽量做到理论与时间相结合.2.介绍实习目的和意义实习是一种实践. 是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节， 是培养我们能力和技能的一个重要手段.实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后不可缺少的一个环节。它对于培养我们的动手能力有很大

2、的意义。实习更我们走向工作岗位的必要前提。通过实习 , 我们可以更广泛的世界接触社会, 了解社会需要 ，加深对社会的认知, 增强对社会的适应性， 将自己融合到社会中去 ，培养自己的实践能力, 缩短我们从一名大学生到一面工作人员之间的思维与业务距离 , 为我们毕业后社会角色的转变打下基础。二、实习内容1.医学工程室在这里我们充分的了解各种医疗器械的构造与原理，把书本上的知识和实践紧密的联系到了一起 ，对以前理论上的知识有了感性的认识, 多次随带教老师出去维修，在维修的过程中带教老师大胆的锻炼我们的动手能力。期间我们还跟随带教老师亲自动手安装过200ma 的 x线机一台 。平时在科室里主要是和老师

3、学习x 线管的维修 ，自己动词动手拆开过x 线管并换过里面的变压器和中频x 线管里的二极管和电容。这就很好地结合了课堂里所学的知识，更深层的了解了x 线机的结构原理，以及安装时的设计布线等方面的内容。带教老师在维修的过程中以不同的故障为例，为我们详细讲解了怎样去发现故障、分析故障和解决故障， 让我们自己动手，大大提高了我们对机器的的感性认识。带教老师和蔼可亲,平时和我们聊天中，就聊着聊着就聊到我们的专业上，并深入浅出地给我们讲解书本上的基础知识 . 每次有送来的检修的机器，如果有机会一定培训我们自己动手的时间能力. 经过这么一个多月的学习我们的动手能力提高了不少，并能初步的判断基本的故障，和维

4、修一些小配件。带教老师是心电图方面的专家，平常没事我们就钻到他的维修间向他学习。而在教学中从基本的判断三极管的管脚到识别电路图。 并重点给我们讲解了光电6511心电图机 。从电路图到远离， 再从原理到故障. 以及常见故障。都详细的讲解一遍。现在我们已经了解一些简单的电路图， 知道常见的故障点，应该怎么入门。2.器材处这次实习中 , 我们一部分时间还是在器材处度过的, 在器材处 ，我们学到的更多我们书本上没有的东西 ，比如医疗器械的采购流程，以及医疗器械的管理。在医疗器械的采购流程中，按照采购医疗器械的价值不同，需要的采购程序也不尽相同.这次实习我们接触的更多的是医疗器械的管理，更幸运的是 ，我

5、们有幸碰到一次固定资产清点工作 , 通过这次清点工作, 我们了解到 ，医院是如何管理固定资产的。这和我们刚刚听到这次清点工作时所想象的完全不同。每一个医疗器械都和我们一样，有一个它自己的“ 身份证” ，就是固定资产条码. 在清点时 , 我们需要对照每一个条码，在器材处的固定资产管理系统打出的表格中找出对应设备，然后在表格后面做出清点情况的注明，符合的自然是没什么问题,而出现存储地点的变动, 和使用科室的变更时，就需要我们仔细询问科室负责人，设备的去向以及时的在资产管理信息库中做相应的变更, 当然 ，这也是比较少数的情况, 因为 , 一般在资产变更时会给器材处的管理部门一个科室转移申请表，这样就

6、杜绝了大部分设备乱放, 和挪作他用的可能 。在一开始时 ，我们有带教老师带领我们去各个科室清点，情况还算比较顺利, 我开始觉得， 这有什么的 , 是个人不就能做好的么， 然而随着我们开始熟悉工作，让我们自己去各个科室清点的时候, 各种各样的问题就出现了，远没有我们想象的那么简单。作为一家三级甲等的专科医院，来阜外医院看病的人是非常多的，而医院的各个科室也是非常的忙碌的, 不可能我们什么时候去就得什么时候都有人陪我们清点设备，而一开始带教老师都是提前给各个科室打电话预约，在科室不是非常繁忙、负责人在的情况下才去清点的，我们并没有注意到这个细节, 而是直接就去找各个科室就开始了清点工作，也许是我们

7、运气不错， 前两天竟然没有碰到什么大问题，可能是科室负责人比较通情达理，也可能是科室不是那种特别繁忙的科室, 总是前两天算是比较顺利的，然后接下来几天我们就很郁闷了, 不但没有达到清点设备的任务目标，反而被科室的负责数落的一通, 其原因就是我们没有提前通知各个科室 ，那几个科室是属于那种比较繁忙的科室，根本不可能有闲人和我们一个个的对设备上的“ 身份证 ，我们回去后 , 带教老师看到我们的表情就知道我们大概是遇到了什么情况, 他告诉我们 , 虽然是细节 ，却往往决定着你是否能做成，甚至是做好一件事，提前给各个科室电话通知， 也是叫他们有个提前准备时间, 也给我们一个合理的时间安排，最后落得 “

8、 满载而去 ，空手而回 ” ， 经过这次事情 ，我们才开始重视这次的工作， 不是什么人都能胜任的。在随后的工作中 ，我们遇到了各种各样的困难, 比如某个设备已经报废, 报废清单也已经提交了, 但是却因为一些原因没有及时的录入到资产信息管理库中，还有就是设备已经转移给其他科室使用，却没有填写转移申请表，这就导致了资产信息管理库中的信息不一定全是正确的，而这也是这次清点的意义所在， 完善资产信息管理库，以确定其中每一个在用设备的信息都是正确的，把其中错误和不符合实际情况的，通过这次清点更正，这也是我在写这篇实习报告时， 慢慢体会到的.在实习的最后一个月， 我们接触到 ，新到设备是如何在资产信息库中

9、生成的管理信息，再到使用科室的一个流程. 不是我们一开想象的, 采购到一个新设备直接拿到科室使用就可以了， 它应该是先新到设备入库，然后生成管理信息，再出库发放给各个科室，到科室后还要负责人签字 , 有一个一式两份实体的资产信息管理卡. 如果是以前 ， 我一定不能理解这样做的道理,然而我想 ，我通过这几个月的实习工作能够了解到一部分，那就是医院在用的设备那是成千上万的，这其中大到包括上千万的大型医疗仪器，小到键盘鼠标等办公自动化设备， 资产总之在6 个亿以上 ，这么多的设备 ，不是一个人能凭记忆就能管理的，还会出现设备挪作他用的可能， 正是因为有这么一个流程 ，才杜绝了绝大部分有侥幸心里的人，

10、避免了医院的资产流失，和不必要的浪费。三、实习结果这次实习 ，我们的工作成果可以说非常多，在医学工程室的维修各种仪器设备，替带教老师分担了一些工作任务, 也算是创造了一些小价值, 而在器材处的实习中，把一些与资产信息库中不相符的设备信息更正，也为各个送一些小型的设备，节约了各科室的人力资源, 让他们能更好的去救治病人.四、实习总结1.态度决定一切工作时一定要一丝不苟, 认真仔细 ，一个员工在医院大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一点要小心谨慎， 一丝不苟 ，不能老是出错 ，有必要一定要检验自己的工作结果, 以确保自己的万无一失，工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利的完成工作

11、任务， 工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率, 虽然工作中我也会犯一些错误, 收到领导的批评 ，但我认为这些错误和批评是让我能在以后的工作中谨慎小心, 提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨 、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象， 我也从他们身上学到了很多自己一缺少的东西。2.勤于思考在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率 。医院的日常工作都会比较繁琐 ，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋， 不断的想方设法改进自己的工作方法 ，提高工作效率，减少工作所需时间。3.不断学习要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人要

12、在自己的职位上有所作为, 一定要对自己职位的专业知识熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是以为合格的工作人员。五、顶岗实习鉴定表( 参见附表 ）篇二 ：医疗仪器实习报告河南机电高等专科学校实习报告系部 ：专业 ：班级 ：姓名 ：学号 ：2011年 1 月 6 日电子通信工程系医用电子仪器与维护实习时间 ： 2010年 12 月 13 日-12月 25 日实习地点 ：河南精神病医院带队老师 : 上午 8 点 15 分, 我们医用电子仪器与维护专业2008级全体同学在学校大门集合完毕，在牟光臣老师的带领下乘车前往本次实习的地点, 河南精神病医院。在路途中 ，牟光臣老师为我们讲

13、解了本次实习的目的及重点，并且提出了一些参观实习中需要注意的纪律和要求。我们医用电子仪器与维护专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来. 河南精神病医院拥有的设备和仪器在新乡地区处于领先地位 . 因此 ，我们此次参观实习的对象选择了河南精神病医院。由于医院是一个特殊人群聚集的地方，病人需要一个安静的环境，因此在实习过程中，我们一定要注意保持秩序，避免高声喧哗 , 以免对医院的正常工作造成影响。同时 ，在参观过程中 ，要随时留心 ，记录有价值的信息内容，而不是走马

14、观花，一无所获 。河南精神病医院设备科科长欢迎了我们的到来，并且向我们介绍了此次参观实习的安排.我们将依次参观放疗中心、心血管治疗中心、icu重症监护治疗病房、心脏电生理研究室、心脏影像研究室以及检验科等。在科长的带领安排下, 我们开始了本次参观实习.一、放疗中心放射治疗兴起于20 世纪 80 年代 ，指主要利用高能x 射线 、电子线及 y 射线等进行局部治疗而达到摧毁肿瘤病灶的目的。目前 ，恶性肿瘤仍然是严重威胁人类生命的一种疾病, 可采取的治疗方法通常有三种，分别为手术治疗、放射治疗和化学治疗。通过放射治疗可减缓控制的肿瘤占发病总数的85%，这样的高有效性使得放疗成为一种重要的恶性肿瘤治疗

15、手段。随着科技的发展 ，以 “ 适形调强 ” 为主流的现代放疗，成为当前治疗恶性肿瘤的主要方法, 其特点为对于治疗部位的定位精确度高, 副作用小 , 安全性高 。放疗又可以分为内照式、外照式 、三维适形放疗等方式.据河南精神病医院放疗中心的黄主任介绍，目前全国范围内可以提供放疗的医院共有1200多家 ，而达到饱和则需要3000 多家医院 . 这说明放疗在我国还需要进一步发展普及 ，具有广阔前景。河南精神病医院的放疗中心由以下几部分构成：tps计划站 、后装机室 、加速器控制室、 治疗室 。病人首先要进行放疗定位, 即确定放疗的针对范围，然后通过tps计划站进行计划, 该过程是利用计算机进行治疗

16、方案的优化组合, 得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同 ，相应采取内放或外放, 内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤；外放是利用直线加速器产生x 射线 , 进行治疗 。放疗中心拥有的主要放疗设备如下：1)山东新华医疗器械厂sl 1 型放射治疗模拟定位机通过 x 射线透视观察，定位肿瘤的大小和位置，是肿瘤患者在放疗前检查、制定 、 确认治疗计划的必备设备。特点 ：1、图像清晰 : 不论在低亮度, 还是在高亮度条件下都能获得高质量图像。2、各种模拟参数 , 显示精度高 ，重复性好 。3、可自动设置机架角度，源皮距 sad .4、影像增强器的扫描范围大，并可与光阑同步移动。5、具有末帧图像锁存

17、功能。操作方式 : 全部模拟检查均可通过电视监测隔室操作，控制台具有控制、显示数据等功能. 必要时可用手控器近台操作。2)山东新华医疗器械厂xhdrl8高剂量率遥控后装治疗机后装技术最初只是应用于妇科肿瘤的治疗，后来发展到广泛应用于治疗鼻咽癌、食道癌等等腔内肿瘤 ，即作为内照式与外照式之间的填充。目前后装技术使放疗对于腔内肿瘤的治疗效果可达到手术水平，甚至优于手术治疗, 因此成为治疗腔内肿瘤的首选方法。3)德国 siemens公司 primus615mv 双光子医用直线加速器和多叶光栅（ 3 d）primus是西门子公司专为调强治疗而研制的最新型全数字化直线加速器。该机为全数字化处理 ，自动化

18、程度高，精确可靠 ，可进行高质量放疗。primus意指 productivity（高效 ) ， reliability(稳定可靠 ）， intensity modulation(调强 ）和unifiedstructure (结构统一 ）. 新的固态化技术使primus的体积较之早期的mevatronk减少了 76 。这意味着客户可以大大的节省机房面积，因而也就节省了机房造价。河南精神病医院购进这台设备耗资70 多万美金 。该机可以发射两种射线（ 电子线和 x射线 ）进行放疗 。 x 射线可根据肿瘤深浅选择使用不同的档位，共分 6 档。4)南京东影公司angelplan-3000头部三维立体定向

19、放射治疗系统（简称 x 头刀 ）5)南京东影公司angelplan 3000体部三维立体定向放射治疗系统( 简称 x 体刀 ) angelplan-3000（a、b） 系统是应用于头部, 或体部的x 射线三维立体定向精确放射治疗产品 .独特的设计思想和实现手段, 使头部治疗和体部治疗一样精确，是真正意义上的x刀。头环及准直器6)南京东影公司angelplan 2000无框架三维立体激光定位系统（ct sim) angelplan ctsim模拟激光定位系统是东影公司在中国率先推出的适用于x 刀、适形放疗的无框架三维立体激光定位系统。该系统是angelplan三维立体定位床的可替代高端产品 ，主

20、要用于大型专业肿瘤诊治机构、有实力的医疗单位，也使不适合彩三维立体定位床的医疗机构有了拥有x 刀、适形放疗手段的基本条件。系统特点 ：1.使用理解方便, 效率更高2.采用光机电一体化技术, 避免了机械误差3.精度高 ，重复定位误差极小ct成像效果很好4.可直观方便地验证定位精度5.tps结果更准确6.更专业 、更科学 ，患者更舒适组成结构 : 1.三维立体激光定位系统2.检测校验装置3.校正精密量具4.定位支架与定位腹膜5.系统控制计算机6.软件系统7.windows操作系统性能指标 ：1.综合定位误差可实际控制在1.5mm 之内2.激光线可调整聚焦，标识位置激光线宽小于1mm 3.重合激光线

21、吻合误差小于1mm 4.步长误差小于0。3mm 7) 南京东影公司angelplan 2000型三维常规 、适形放射治疗计划系统（3d tps ）系统特点 ：5.提供适形野的自动设置功能, 系统可根据病灶的投影形状自动给出适形野的形状，即可通过系统提供的挡块技术来实现，也可通过系统自动配置的多叶光栅来实现6.提供了实际尺寸的适形野和挡块设计图，直接用于适形铅块或挡块的制作和加工7.提供了射野的补偿调整设计, 可用于多野适形调强放疗计划的制订8.提供了进行电子线和x 线混合照射的治疗计划设计功能9.临床必备的质量保证系统二、心血管治疗中心河南精神病医院的心血管治疗中心拥有心脏导管工作站、心脏介入

22、治疗室等科室。主要设备有 ：1)ge 公司 lcv plus 全数字减影血管造影机lcv plus 全数字减影血管造影机可以实现最先进的三轴系统设计是国际上唯一采用计算机控制的系统, 具有独特的动态实时减影高效三维血管造影技术, 独特的计算机最佳投影角度定位技术 , 独特的智能化手柄技术，配超强图像后处理工作站。2)心电导管工作站3)心内电生理仪心内治疗时 ，此仪器可以实时现实当前心内指标，心内活动状况，便于手术进行。4)美国柯达公司directview cr900型计算机x 线摄影系统 （cr ）传统的普通放射学通过胶片获取与存贮信息，因此若胶片损坏，则图像消失 。而 cr是照片时信息存贮于

23、影像板(ip板 ) 上， 经过计算机读取与转换形成数字化图像。因此 ，cr 具有图像后处理功能, 通过调整 ，不仅可最佳显示被观察部位, 而且可观察不同的组织结构 。可直接用激光相机记录信息于胶片上，不仅可提高胶片的图像质量，而且通过激光相机与自动洗片机连接，减少操作程序，节约时间及人力。此外 ，数字化信息可用磁带、磁盘 、光盘等储存 , 有利于长期保存.该系统可在放射部门集中装载和处理多暗盒。只需在检查室或某个远程地点安装柯达directview远程操作面板 , 就可实现分散式工作流程。放射技师无需离开检查室就可对患者进行全面的检查， 从而简化工作流程并向患者提供更好的护理。使用远程操作面板

24、就能够输入病人资料和检查数据，扫描条形码 ，把暗盒装到cr900系统 ，然后回到安装了面板的检查室。 在这里可调整影像质量，对其添加左 / 右记号 ，对影像进行再处理，而后将其送到目的地供软拷贝检视 、打印或存档 。三、重症监护治疗病房（icu) 重症监护治疗病房(icu）是近年来各大医院逐步建立起来的一种现代化医疗护理管理模式， 是对危重和重大手术病人进行集中强化抢救、治疗的场所 。国际上已经把icu的建立 、床位数及设备完美度、人员素质以及抢救效果等方面作为判断一个医院技术水平的重要标志之一.河南精神病医院院icu设床位 18 张 ，两个中央监护系统、每张床旁都配备了多个具有世界先进水平的

25、监护、治疗系统 。 一大批精通各重要脏器功能衰竭抢救治疗及丰富临床经验的专职医师及护士， 对危重及重大手术病人进行24 小时的连续 、严密地监护处理，以保证病人各重要脏器功能的顺利恢复，从而大大地提高了治愈率，有效地降低了病人的死亡率。icu病房的基本要求是每位病人配备一台监护仪、一台呼吸机 ，同时还配备输液泵、 微量注射器等 。监护仪联网 , 在护士工作站进行统一监护。 将重点监护病人和一般监护病人的监护信息分屏显示。 主要检测指标为: 心电 、 血氧饱和度 、 血压 。其中血压可分为无创血压和有创血压 ，对于术后病患 ，有创血压的检测十分重要。icu病室收治的对象为需要监测及脏器功能支持设

26、备、随时有危及生命可能的病人. 主要包括 : (1) 心肌梗塞（2）持续性或不稳定性心绞痛（3）重度房室传导阻滞、严重心律失常(4 ）各种类型休克、循环衰竭 、弥散性血管内凝血（dic ）(5 ）呼吸功能衰竭、成人呼吸窘迫综合征（ards)、急性肺水肿 、肺梗塞 、慢性阻塞性肺疾患 （copd ）、重症肌无力（6) 肝、肾功能衰竭（7) 消化道大出血（8) 严重创伤 、重大手术治疗后病人一般平均住icu时间 35 天， 病情复杂者2 4周。四、心脏电生理研究室心脏电生理研究室可以进行心电长期检测、运动实验及远程监护等。dmsto美国二十四小时动态心电监测，能长时间地监测心律失常， 心肌缺血时段

27、, 大大提高拾出率 。心电工作站包括十二导同步心电图、心室晚电位 、心率篇三 ：关于医疗器械销售实习报告完整版关于医疗器械的销售摘要本次实习的目的在于了解我国医疗器械市场的宏观环境、快速增长的基础医疗的器械市场需求 ，了解公司经营销售的医疗器械，提高自身的销售技巧。为我以后的工作和学习奠定初步的知识 , 使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程. 此外 ，更能体验生活的艰辛 , 激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。关键词 ：医疗器械销售management， improve their sales skills。 for my future work and

28、 study to lay the preliminary knowledge, so that i can feel from a student to a professional person. in addition， can experience the hardships of life, more motivation of his studious， cultivate the spirit of hard work, laying a foundation for the future into society。key words: medical apparatus and

29、 instruments sales 第一章绪论1.1 前言作为医疗器械方面的销售人员, 首先应该先了解医学方面的知识, 虽然我所学不是这个专业, 但是我认为我从最基层做起，就能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度， 并从社会学到一些现在的人事管理的“ 土方法 . 选择医疗器械这个行业, 是因为这个行业作为当前最热门之一 ，能够进入这个行业对我来说既是一个机遇也是一个挑战 , 在工作之后 ，才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是非常微妙的, 人情是非常重要的 。1。2 实习目的通过销售实习，了解企业营销和用人制度情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作

30、能力与分析能力，以达到学以致用的目的, 从而学习社会经验.1.3 实习公司简介杭州翼佰科技有限公司是新成立的一家公司，处于刚起步的阶段。公司价值观 ：公司要求其所有员工对公司保持忠诚，并在他们所从事的所有事务中力求卓越 ；公司要求员工遵循若干基本的价值观, 以便为所有事物营造更为良好的环境。这些价值观是 ： 1 、以客户为中心每一个企业的成功与否取决于其客户的满意程度，在我们的营业中， 我们有两类客户。一类是我们对其销售我们产品的零售商；第二类则是使用我们产品的最终消费者 .我们若要成功， 就必须对这两类客户的需要做出反应。因而 , 应始终寻求为我们的客户提供服务的种种办法。 2 、尊重个人我

31、们向我们的员工提供充分的机会，让他们通过个人参加和担负富有挑战性的责任为营业的成功作贡献。我们相信 ，我们的员工能干、 忠诚 ，并且对营业的成功关怀备至。我们鼓励他们发挥自己的能动性以满足客户，改善赢利能力，并且我们尊重他们的观点和想法。每个人的尊严对于我们操作营业的方式来说是处于中心地位的。3、追求卓越我们的使命是在我们的行业中成为主导者，这就需要每一部份的营业表现卓越,并由每一位员工来努力。我们将有我们产品的质量方面追求卓越， 在我们给我们零售商伙伴的服务方面追求卓越我们的整体性, 无论是作为公司还是个人，都将是毫无疑问的。 4 、对变化的积极反应我们要么不断的改变和进步， 要么在当今环境

32、之下的竞争中落于人后。当今的世界， 不断的变化是不可避免的。我们的员工必须面向未来并感悟变革，我们有义务为公司的利益而适应变化因势利导。我们将勇于进取和勇于变革和态度迎接变化的挑战. 5 、售后服务全新的服务理念, 完善的售后服务, 能够确保每一位用户的利益得到保障。1.4 医疗器械行业概况在医疗器械行业里，服务已成为当前商家竞争的主题之一。在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修 这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系.在我国 ，大中型医院日常工作极为繁忙, 其设备多在超负荷运转。 不少医院都表示

33、，为了获得及时的维修服务 ，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。 由此可见 , 医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说, 拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否 ，很大程度上取决随后的服务工作. 因此 , 医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作, 尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真 , 决不能因小而失大 。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题, 如果你销售的产品的购入资金已经列入预算,那当然很好 ; 如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。还有, 内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，医疗器械新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序 。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会 ，就需要医疗器械的销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。我们是还年轻但你必须要强迫自己成熟，与人为善 ，遇事不变 . 向他人虚心求教，遵守组织纪