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文档简介
1、项目销售驻点责任人工作职责为了更好地促进房地产销售工作,规范公司销售管理,提高 服务水平,提升项冃楼盘及公司品牌形象,同时提高效率,实现 公司资金快速回笼,根据新区房产2014年销售考核方案,完善 及制定项冃驻点职责人工作职责。1、执行及遵守公司的规章制度;2、要熟悉和精通销售流程及操作;3、负责驻点项冃销售现场的考勤监督;4、负责驻点项冃销售现场环境卫生的管理;5、要对项冃现场出现的问题不包庇、不隐瞒,有好的想法和建 议,应以书面形式及时递交公司负责人协商解决;6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计 划、季度计划、年度计划等相关报表;日报、周报、月报、市场 分析表等都有极有
2、价值的作用,要熟悉各种表的内容,善于利用 报表、分析形势,作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的 依据。(周报每周四下班前、月报每月25日报至金华处,由金华 汇总报给公司相关领导。)7、负责每月及时下达本月度业绩指标并督促项目现场业绩指标 的完成。项冃销售过程中,要针对各驻点项冃的运作情况及公司 规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标,并参与到销 售公司组织营销活动的方案制定及审核中,督促营销活动的顺利 开展,并做好媒体投放的效果分析,对营销推广活动结果进行分 析,对过程进行严格把控。8、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。在销售 过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的
3、来自于产品, 有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,驻点人员要有敏锐的 洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向, 或调整价格策略,或解决业务说词,或提高业务员的积极性等。9、负责定期和项冃销售人员对本项冃竞争楼盘的市场调研工 作,并根据相关的市场动态提出后期营销方案的调整建议。10、要具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够 和项冃策划部人员沟通广告的方向,有能力评判广告的好坏,并 提出修正意见。11、对驻点项冃销售现场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌。 负责每日对驻点项冃销售现场应收未收款情况进行核对,发现客 户到期未付款,应及时将情况通知销售现场负责人由销售人员电 话通知客户办理交款手续。欠款超过7天的,报公司负责人后发 书面催款通知,欠款超过1个月的,必须在2天内拟定处理措施, 并报公司负责人审批后实施,并将处理结果下发到驻点项目销售 现场,各销售现场及时做销控的更新处理。每月最后一天负责对 各项冃应收未收款情况进行汇总,将统计结果报公司负责人。12、负责分阶段性对驻点项目销售现场情况作分析总结,并结 合驻点项冃销售现场实际情况对近期销售公司、销售经理、置业 顾问的工作进行评价
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