2022年2022年定价原理教学设计

1、精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载乐至县高级职业中学任务教学教学设计设计时间：上课时间： 任务 课题：定价原理课型： 新课课时： 3任 务才能目标：通过学习定价原理,能客观地分析影响企业的定价因素,并能结合定价程序的理论学问为企业产品进行合理的定价；学 习情感目标：通过分组探究性争论和案例分析等学习方式,让同学们学会分析.目 标学会和谐和学会合作；任 务能初步明白商品的价格构成.懂得影响产品定价的因素.把握定价的程序,并能结合实际例子进行分析和定价；要 求精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载重难点分析学习重点：把握商品的价格构成,懂得影响产品定价的因素,把握定价的程序

2、；学习难点：不同领域的商品价格构成和影响因素的区分；如何结合定价原理.定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载任 务路 径 方法手段讲授法.案例教学法.头脑风暴法.分组竞赛法任 务 教 学 师 生 活 动 设 计精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载复 习复习产品策略的相关概念,如：产品和产品生命周期的概念；与通过提问争论,引入新课：“你们认为商品的价格应当包含什么？”任 务导 入精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载任续写奶酪的故事：小老鼠“匆忙”和“嗅嗅”准备把

3、他们的奶酪卖掉,赚点钱；务现在,他们正商议如何对奶酪进行定价；实践任一.商品的价格构成务二.影响企业产品定价的因素小三.企业产品定价的程序 结任 务1.为本模拟公司挑选一种需要定价的商品；2.运用所学学问为你选定的产品定出适合的价格；布 置教 学后 记备注精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载任务一.定价原理一.商品价格构成任商品价格构成为指商品价格为由哪些要素构成的以及它们的相互关系为怎样的；商品价格 =生产成本 +流通费用 +税金+利润务1.生产成本为价格构成最重要的组成部分2.流通费用为流通领域制定商品价格的主要依据3.利润为价格的另一组成部分,为企业积存的重要来

4、源学4.税金为商品价格的又一构成要素二.影响企业产品定价的因素（一）.企业自身因素习1.成本成本为定价的基础,定价第一使总成本得到补偿,总成本包括固定成本和变动成本；引2.销售量 3.资金周转（二）.竞争者的产品和价格导竞争者的产品和价格,为企业产品定价的重要参考；（三）.消费者方面消费者为市场主体, 企业定价必需进行消费者分析,制定出让消费者可以接受的适当的价格；（四）.产品生命周期精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载（五）.政策与法令三.企业定价的程序1. 故事导入奶酪的故事：小老鼠“匆忙 ”和“嗅嗅”准备把他们的奶酪卖掉,赚点钱；现在,他们正商议如何对奶酪进行定

5、价；2.小组活动假如你们为 “匆忙”和“嗅嗅”,你们会按怎么样的程序进行定价；3.引出主题通过对故事的分析,引出定价程序的六个步骤：（1） ） 挑选定价目标定价目标就为产品的价格在实现以后企业应达到的目的；企业定价目标主要有以下几种：1.以猎取当前最高利润为定价目标这一目标的侧重点在于短期内的最高利润；条件：企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先位置；竞争对手较弱；商品供不应求2.以扩大市场占有率为定价目标这一目标为期望猎取长期的最大利润；条件：企业能大批量生产和销售的情形3.以猎取投资酬劳率为定价目标条件：占市场主导位置或产品具有专利精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备

6、欢迎下载4.以适应竞争为定价目标条件：竞争实力弱的企业,实行跟随或低于强者的价格； 竞争实力强的企业,可以采纳高于竞争者的价格；5.以稳固价格为定价目标条件：一些处于领导位置的大企业（2） ） 分析市场需求,测定需求的价格弹性一般情形下 、价格与需求成反比方向变化、价格上升 、需求削减 ;价格下降 、需求增加；这为供求规律的客观反映；需求价格弹性 、简称需求弹性 、为指因价格变动而引起的需求的相应变动率反映需求变动对价格变动的敏锐程度；用 需 求 弹 性 系 数ep表 示 需 求 价 格 弹 性 、 就 ：ep=需求变动百分比 /价格变动的百分比ep =1、反映需求量与价格等比例变化； 这类商

7、品价格的上升 或下降 会引起需求量等比例的削减 或增加 、因此 、价格变化对销售收人影响不大；ep>1、反映需求量的相应变化大于价格自身变化；这类商品价 格的上升 或下降 会引起需求量较大幅度的削减增加；对其定价时、应通过降低价格.薄利多销达到增加盈利的目的;提价就务求谨慎、以防需求量发生锐减 、影响企业收入；ep<1;反映需求量的相应变化小于价格自身变化；这类商品价 格的上升 或下降 仅会引起需求量较小程度的削减增加；对其定价时 、较高水平的价格往往会增加盈利、低价对需求量刺激成效不精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载强、薄利并不能多销 、反而会降低收入水平；需求价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素；1商品的需要程度；需求价格弹性与商品需要程度成反比,生活必需品的需要程度高于一般商品,因而价格变化对其需求数量的影响小；反之,一般商品需求量与价格的相关程度就较大；2商品的替代性；需求价格弹性与商品替代性成正比；假如一种商品替代性强,其价格增高会引起消费需求向其他替代商品转移,反之亦然；3商品供求状况；商品供大于求时,价格