大学生开网店的策略分析

1、大学生开网店的策略分析摘要：电子商务在中国不断进展，正在一点点地改变中国的销售模式。中国大学的扩招导致大学生就业难的现象越来越严峻，因此很多的大学生选择了网上创业开网店。本文分析了大学生开网店拥有的优势，也同时提出了存在的一些问题。最终，本文结合提出的问题给出了大学生开网店应该采取的一些有效策略。关键词： 大学生 网店 创业 二十一世纪是知识经济的时代，同时也是科技发达的信息时代。众所周知，就业是民生之本，安国之策。就业不仅仅保障单个家庭的稳定，更重要的是能够保障社会的经济进展、和谐进步。近年来，随着大学毕业生总量的增长，大学生就业难的问题越来越突出。在严峻的社会压力下，大学生的思想在渐渐转变

2、。一些自我意识强的学生选择自主创业，一方面，这有利于拓宽大学生的就业渠道，缓解大学生就业难问题；另一方面，也可以充分发挥大学生年轻灵活，充满激情、制造力强的优势，这些创业经验还会为以后的就业提供优势。创业方式多种多样，网上开店也成为大学生们创业的一个重要选择。一、当代大学生的特点有人说，“80后”、“90后”是垮掉的一代。但通过观察北京奥运会和汶川地震抗震救灾中青年志愿者的形象，我们可以看出，当代的年轻人是可以担负起民族的脊梁的。在这其中，当代大学生作为“80后”、“90后”的杰出代表，勇于担当，积极参加，扮演了非常重要的角色。当代大学生是伴随着网络成长起来的，接触的知识是以往的年轻人不能比的

3、。他们思维敏捷，眼界开阔，有着很强的创新能力。信息化时代造就了多少青年才俊，他们乘着互联网的东风，一步一个脚印，踏踏实实地在创新中迈出一个个坚实的脚印。二、目前大学生开网店的现状分析随着信息化在中国社会的不断深入，新的生活方式、思维方式、谋生手段时刻冲击着传统中国人。作为受到互联网影响最大的群体，大学生也在不断改变。目前我国大学生开网店的数量和比率都逐年提高，由于启动资金少、创业危险低、店面不受空间、时间等左右，这种创业方式越来越得到大学生的青睐。大学生网上开店主要销售的商品有：化妆品、衣服、鞋帽、话费充值、虚拟游戏商品和一些自创的小商品等。以浙江义乌工商学院为例，其号称“淘宝大学”。如果不到

4、义乌，你可能想不到义乌工商学院会是这样的一个环境，你更加想不到它的教学方式。几年前，这所大学设立了一个分院创业学院。这个学院的学生可以一边上课一边打理网店，忙的时候甚至可以不去上课，淘宝店的等级甚至可以抵学费。 几年的运行，创业学院制造了许多引入关注的数字，在校生有60%生活费自理，首届毕业生人均月收入超过一万元，其中不少资产过百万，顶尖的身家上千万。但是笔者还注意到，大学生网上开店失败的案例远远多于成功的案例，究其原因无外乎进货渠道不通、周转资金不畅、市场预判失误、创业经验不足等。这里简洁总结一下大学生开网店的整体情况。从性别上来看，男生开网店的比例比女生高，男生开网店时比女生更加专注勤奋。

5、从学历背景上来看，大专院校学生开网店的比例比本科院校学生高，非重点院校学生开网店的比例比重点院校学生高。3、 大学生开网店的优势（一）大学生文化水平较高 大学生系统地学习过科学文化知识，知识面比较广，文化程度比较高。文化水平的优势看不见摸不着，但是客观存在。比如说，当在开网店的过程中遇到一些问题时，大学生懂得如何最快地查找原因、如何最高效地查阅相关资料进而解决问题。（二）开网店的流程简洁在淘宝上开网店的流程很简洁。首先，需要在淘宝网站上注册一个账号，然后激活支付宝。其次，带着身份证去银行办理一张银行卡，开通网上银行服务。然后，进入“我的淘宝”，点击“我是卖家”，点击“我要开店”，然后进行支付宝

6、实名认证。这需要填写你的个人信息与银行卡信息，支付宝会进行实名核实，核实成功后支付宝会在1-2天的时间内向你的银行卡上打入一元以下的金额。审核通过后支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知你，然后，你需要登陆网上银行查看支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到。然后再到支付宝陆续认证，填写收到的金额，填正确审核通过。认证通过后，进入到我的淘宝网页，通过淘宝考试就可以了。（三）开网店的门槛低1、成本低 虚拟的网店与实体店有所不同，网上开店是免费的，只是收取少量的商品上架费与交易费。2、零库存 开网店不需要囤积大量的商品，不需要将大笔的资金作为货物而沉积在店里，可依靠“零库存”的治理方法进行治理

7、，缩短资金的运转周期，从而加速资金的周转。3、技术门槛低 开网店不需要高端的技术，阿里巴巴公司已经搭建好完备的网上平台，卖家只需做好进货和销售工作。4、工作时间灵活 网店的经营是借助互联网进行经营交易的，不需要专人时时看管，营业时间也比较灵活，只要可以准时对扫瞄者的咨询给予回复就不会影响经营，这样会给大学生卖家一个很自由的经营空间。（四）就业压力成为创业推动力 随着大学的扩招，大学生越来越多，原来的“天之骄子”面临着巨大的就业压力。俗话说，没有压力就没有动力，就业压力也在一定程度上逼迫者大学生们尝试着创业，与其为别人打工，拿着微薄的薪水，不如选择自己创业。不少大学生在淘宝上开网店门槛低，又能获

8、得很大的收益，这推动大学生不断尝试。四、大学生开网店存在的问题 事物皆有两面性，开网店对于大学生来说也是一把双刃剑。虽然大学生开网店拥有很多的优势，但不可忽视的是，在目前众多的大学生网店店主中，并不是所有人都能够维持收支平衡，实现大规模盈利的仍占少数。开网店的过程中，大学生们还面临着很多的问题和挑战。（一）社会经验不足1、耐烦不足 淘宝客服需要很强的责任心，要耐烦听取买家的意见、耐烦解答买家的疑惑、耐烦做好售后服务工作。但大学生们在由学生向客户服务的角色转变过程中，往往缺乏耐烦。2、态度过于乐观、缺乏指导 在创业初期，大学生们必定怀揣着幻想，期望一夜暴富，然而现实往往是残酷的，开网店不可能一帆

9、风顺。在遇到挫折时，大学生们要请教老师、家长；然而开网店时往往没有人能够提供有效地指导，没有人来给大学生们合理的意见、建议。3、承担危险能力小 虽然开网店的危险很小，但并不是不存在。一旦遭遇危险，大学生可能缺乏心理准备，导致一蹶不振。（二）网络营销能力欠缺1、货源不足 在网上开店，除了极少部分卖虚拟产品的卖家，大多数卖家卖的仍然是实体货物。因此，货源问题非常关键。大多数大学生在开网店时缺乏可信赖的货源，拿不到良好的货物，或者拿货的价格比较高，造成自身竞争力的不足。物美价廉的货源是大学生经营网店的重中之重。2、初期信用等级低 众所周知，由于电子商务在我国兴起的时间不长，假冒伪劣商品在网上泛滥，因

10、此在淘宝上购物买家都会格外看重卖家产品的销量、卖家的信用等级、买家的评价等情况，借此评价卖家的产品是否靠谱。大学生刚开始经营淘宝店的时候，必定会面临因为信用等级低导致销售情况不佳的情况。3、资金缺乏 虽然经营网店的成本比较低，但是资金还是一个困扰大学生网上创业的一个难题。格外是在网络营销的环节，没有资金，什么活动都做不了。当每年淘宝双十一疯狂大减价时，只有资金充裕的卖家才能大开大合，大学生所开的网店根本不可能拿出大量的资金进行大规模的促销活动。4、宣传手段单一 网上宣传是大学生面临的又一个大难题，由于多数大学生不懂网络营销，大学生经营的网店普遍宣传手段单一。大多数大学生在现金流不足的情况下，仍

11、然只能通过打折等初级的促销手段积攒人气。更有甚者，有一些大学生选择通过不良手段，如刷信誉、刷销量等病态营销，这种单一化的宣传手段、促销手段并不能给大学生带来长远的效益。五、大学生开网店的策略（一）努力积存创业经验弥补创业能力的缺乏创业经验分为直接经验和间接经验两种。创业对于直接经验的要求比较高，需要花费大量时间和精力去逐步积存，速成不了。间接经验的积存，可以通过多扫瞄一些创业方面的资讯，多听一些创业讲座，多和一些成功创业的学长、学姐沟通交流获得。只有通过不断积存创业经验，并结合实际和自身的特点，有创新、有突破、有亮点，大学生才能真正实现创业上的成功。（二）确定最佳商品，构建稳定渠道网上开店，首

12、先要确定卖什么，然后再决定如何以最廉价的价格拿到最好的货物。卖什么既要遵循客观规律，也要结合自身的兴趣、爱好、财力等，不能违背网上开店的常识。在进货渠道的选择上，有条件的大学生可以去浙江义乌等商品种类丰富的地方多走走，多看看。要多选择几家供应商，充分比较其提供货物的质量、价格、种类等多方面因素，综合选定一家为主供货渠道，其余几家保持为长期合作关系。在可能的情况，可以做一些品牌的代理商，这样可以减少供应层级，最大程度地赚钱利润。最好跟供货商达成“赊销”协议，先供货，等货物卖出后打款。构建一个尽可能最大限度降低运营危险，却能谋求最大利润的货源渠道。（三）多方面筹集资金创业需要大量的资金，而大学生们

13、往往缺乏融资渠道，因此需要开阔思维，多方面融资。家里有条件支持网上开店的大学生，可以适当地谋求家人支持，这不算丢人，这是实现幻想的必要途径。国家一直鼓舞大学生自主创业，符合创业贷款条件的大学生，可以积极贷款，充分享受国家的优待政策。的确拥有网上经营优势的大学生，可以寻求危险投资集团。现在中国有为数众多的危险投资，他们苦于找不到合适的项目，如果你有幻想、有能力、还有切实可行的创业路径，找他们融资也是不错的选择。（四）诚实劳动、合法经营买卖的前提是公正。在虚拟的网络世界，依法经营、诚信开店更是不可或缺的。小胜靠智，大胜靠德。一个不诚信的卖家很难持续赚到钱，即使你骗买家一次，也不会有第二次；即使你通过刷信誉获得了比较高的信用等级，差评还是会源源不断。因此，只有诚信营销，做一个遵纪守法的卖家，才能招来很多的回头客，回头客变成老客户，老客户再推举身边的人购买你的产品，形成良性循环，这样你将永远立于不败之地。（五）重视团队协作三个臭皮匠，赛过诸葛亮。一个人网上开店明显不太现实，因此应该重视团队的力量。有领导力的大学生可以组建自己的淘宝团队，依靠团队优势进行网上开店。创业团队中，应该含有不同专业、不同才能的大学生，