市场总监岗位职责

1、.市场总监岗位职责岗位名称市场总监签订日期 年 月 日 总页码： 页直接上级总经理直接下级客户总监岗位提要参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。组织与管理本部门销售团队，完成销售目标。岗位职责1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织本部门实施。2.负责本部门市场开发计划的总体实施。制定年度专业培训计划并协助实施，每月不少于5次的市场部专业培训。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订营销策略，经批准后执行。市场信息分析：通过

2、一线销售代表收集市场信息，如：客户、竞争对手等，并进行统计与分析5.负责重大合同的谈判与签订。6.主持制订、修订市场部的工作程序和规章制度，经批准后施行。8.协助总经理建立调整本部门营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。10、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌。11、客户关系管理：通过客户拜访、客户跟踪和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建

3、立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 12.根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。13.月任务计划的总结与经营对策。14.分阶段性的对公司主营项目的流程、报价、合同及年度合作项目等做出升级提升。15.市场部客户信息系统建立，客户关系管理软件（CRM）导入，协助网络公司培训好市场部每一位人员的使用。16.及时了解本部门人员跟单的进展情况，参与并指导具体工作，保证合同的最终签订。每个单子需亲自参与其中，包括前期谈判及后期服务等。工 作 程 序1

4、、提前十五分钟到岗，计划当天的工作内容3. 收集本部门需要请示汇报的文件上报总经理； 4. 做好上传下达工作，处理相应的事件，综合协调工作； 5. 投入到具体的工作中，不断完善各项规章制度，使其具有切实可行性6. 负责检查在职人员的出勤情况，并及时与各部门联系。7.完成总经理临时安排的工作。8.指导下属了解销售重点，评估客户资源需求。9.督导市场部全员完成日电话量 个。并有详细接打电话记录。10.督导市场部全员日意向性客户总结。并跟踪。同时上报总经理具体情况。11. 接受其他临时工作。素质要求1.本科以上学历，管理类，市场营销类专业，3年以上营销总监经验;2. 负责管理公司营销体系的运行，全面

5、推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;3. 精通营销管理模式，有丰富的操作经验和独到见解;具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;4. 优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案;5.具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力;具有很强

6、的抗压能力，敢于接受新挑战;6.身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调直接责任对直接上级及本人所涉及的工作负直接责任；执行并完成直接上级下达的各项任务；定期汇报，请示工作；本人亲自做的工作所连带的责任；对所辖工作区域以及工作中个人行为负责：对辖区的环境卫生负责；对本人工作质量及工作程序负责；对辖区设备设施负责；本人的工作行为所产生的最终结果负责；对本人的纪律行为负责；对本部门操作安全负责；其它应由本人承担的责任。职 权及应有权利本区具体工作分派权；工作落实权；总监完成其领导职权；检查本区工作职权；一般事件的处理权。权利：在工作中公司赋予员工的一切权力（具体参照员工手册）负责范及联络各部门区域范围：市场部。联络部门：设计部、财务部、人力资源部