中达项目策划建议书

1、中达项目策划建议书名目一、贵阳房地产宏观市场分析：（一）2000年贵阳房地产进展分析（二）2000年贵阳市房地产进展趋势（三）贵州将推进住宅产业化（四）贵州省2000年居民住房消费状况（五）贵阳房地产郊区化进展成为趋势（六）贵阳市2000年1-3月批准商品房预售二、贵阳市房地产微观市场分析1. 从市场板块角度分析2. 从房地产实体分析3. 从项目包装推广手法分析4. 从房地产进展的成熟度上分析5. 从价格定位上分析6. 从消费群体上分析三、贵阳市楼盘广告分析四、项目竞争对手个案分析：一 中天广场案例：1. 中天广场推出市场的形象是2. 中天广场目标客户群3. 推广策略总结语二 钻石广场案例1.

2、 钻石广场推出市场的形象2. 目标客户群3. 推广策略三 中天星园案例：1中天星园推出市场的形象是2. 物业治理3. 中天星综合素养体现4. 目标客户群5. 推广策略四 新大陆广场1. 新大陆广场在推出市场时的形象是五 时代名仕案例1. 时代名仕楼在推出市场时的形象是2. 目标客户群3. 推广策略五、项目分析（一）项目概况1. 智能化治理系统2. 户内配套3. 物业治理4. 总体规划（二）项目机会点1. 市场有空间 62. 区域有优势63. 进展商有实力64. 自身规划设计及概念超前错误!未定义书签5. 有策划前置观念错误!未定义书签。（三）项目咨询题点61. 进展商尚未有较高知名度72. 项

3、目前期形象口碑不行73. 项目目标客户层面较窄 错误!未定义书签。六、人民家园项目包装、项目定位策略7（一） 人民家园形象定位7（二）项目的市场推广定位9（三）目标客户群定位 91. CEO （老总阶层或首席执行官）92. 二次或以上的置业人士 93. 投资买家104. 长期驻贵阳的外来商人105. 私营经济中成长的“新贵” 106. 原住这一带的“老市民”117. 在中华路一带的中小型公司单位错误!未定义书签。（四）项目包装111. 宗旨、思路、策略 112. 项目包装系列 11（五） 项目自身素养提升策略141. 户型设计方面 142. 外立面更换建议（看附件） 143. 园林概念设计 1

4、44. 物业治理及功能配套建议14（六）会所配套建议14（七） 物业治理建议：161. 建立网络平台 162. 物业治理方面，能够实现： 163. 安全治理采纳集中监控手段。在安全防护方面，配备有:（八）项目有关提升附加值的建议171. 直饮净水系统 错误!未定义书签。2. 提供高气纯洁水173. 节能设备与节材的建议184. 环保设计18七、 人民家园市场推广策略18（一） 市场推广策略台阶错误!未定义书签。（二）贵阳市首个CEO物业的塑造 18（二）项目市场推广步骤20（三）项目推广活动 211、 筹备CEO精英会一一招募CEO精英会会员212、 连环奖上奖（消费越多，享受越高）213、

5、高尔夫球邀请赛224、 公关活动：贵阳市首个 CEO沙龙成立仪式品酒美食会错误!未 定义书签。5、 公关活动：最新德国奔腾 S系列名车展及拍卖会错误!未定义书 签。八、项目的全局统筹 错误!未定义书签。（一）概念24（二）内容 241. 人员素养的训练和操纵242. 打算清晰详尽 243. 人员安排和分配244. 操纵255. 信息反馈256. 策略调整25、尸、前言本公司作为房地产行业的资深代理公司，自 2000年 7月进入贵阳 市厂以来，已成功参与多个项目的策划与操作。现有幸参与贵司项目的竟标，深感荣幸。此次要紧是做一个本项目 的定位方案。愿能与贵司合作，共创贵阳的又一明星楼盘，共创新世纪

6、房地产销售 的又一奇迹。一、项目概况（一）概况位置：项目地处我市沙冲路与营盘路交汇处 ,正面为沙冲路，背后为营 盘路。比邻贵阳火车站。周边设施：学校：铁五局飞机坝幼儿园，铁五局贵阳第一小学， ，尚义小学，十六 中，二十七中医院：南明区妇幼保健院，市口腔医院 其它：大昌隆仓储式购物中心，达高桥综合批发市场，第三 农副产品批发市场，图书批发市场，市图书馆，省展览馆，民航售票处， 香溪宾馆，金龙陶瓷装饰材料市场，省体育旅行社，体育宾馆，通达饭店， 朝阳影剧院交通：多路大中巴通过。与体育馆长途汽车站、贵阳火车站相邻，交 通极为便利。3项目技术指标：总占地面积： 2.5 万平方米总建筑面积： 6 万10

7、 万平方米容积率： <4建筑密度： 30%其它：本项目由于将有 2 万平方米的建筑面积将用于安置回迁户，因 此可售面积为 4 万8 万平方米。（二）项目机会点1. 市场有空间 在贵阳成为大西南的政策利好前提下，市场对具有特色、综合素 养商的高档住宅精品小区有较强的承接力。随着外来和本地经营的成功人 士和高级的白领阶层队伍的持续壮大，面向他们而建的讲求整体规划，理 念设计，功能配套先进的高尚住宅小区将有一个连续成长的市场空间。2. 区域有优势项目位于贵阳市沙冲路路口， ，是都市复中心区域中较有优势的地 段，由于贵阳市市区内成片开发的土地较少，因此本项目的规模优势将更 为突出。3. 进展商有

8、较前置的开发理念 通过进展商与代理商的资源整合，强强联手，融合进展商的开发理 念和代理商的项目操作手法，竭诚合作必能创出品牌，使项目成为贵阳楼 市一道亮丽的风景线。4. 目标客户群的层面较宽 由于本面目为较大规模的中低档盘，所能吸纳的目标客户群层面较广。 因此，敝司建议应对本项目作一个准确的定位和较好的规划，以吸纳目标 客户群。（三 ） 项目咨询题点1. 进展商尚未有较高知名度 现时贵阳房地产业已开始逐步进入规模和品牌的竞争时期。而今后的 房地产市场必将是比品牌，比规划，比实力时代。就目前的情形来看，贵 司尚未有较高知名度。建议：需要和较专业的房地产代理公司、物业治理公司合作，共同创 立出高档

9、明星楼盘，在项目的推广中逐步营造和树立进展商和本项目的品 牌形象。2. 项目地段形象不行 该项目地处沙冲路和营盘路的交汇处，与铁路毗邻，环境复杂，噪音 大，火车和汽车的过往将在一定程度上阻碍项目的形象。建议：房开商应对小区进行全封闭的物业治理，对小区的隔音做一个 整体的规划，如设置隔音墙和隔音玻璃，以实现人们在都市中闹中取静的 愿望。二、项目包装、项目定位策略 项目现状处于初期开发时期，敝司建议第一将项目进行包装，以 下是敝司通过对贵阳房地产市场的调查及对该项目的详细分析得出的系列 思想。（一）项目名称包装第一对项目名称进行包装项目命名为：人民家园理由是： 人民一词具有较强的唯独性，同时具有较

10、强烈的感情色彩，容易产生 共鸣，创出楼盘的品牌。符合本项目目标客户群较宽的实际情形。 直截了当体现以人为本的思想，直截了当打动目标客户群。基于时下贵阳市房地产市场中的楼盘名称大多较为俗气，空泛的情形， 该名称较易脱颖而出，容易为贵司创出品牌。（二）项目规划定位按照该项目的地块状况以及技术经济指标，敝司建议本项目建成以 小高层为主的小区楼盘，理由是：本项目建筑物实际占地面积为 7500 平方米，如果做成以小高层为主的 楼盘，层数为 12 层，总建面为 9万平方米，如果部分小高层改为多层，总 建面也将达到 8 万多平方米。在该地段小区盘全为多层，若本项目以小高层为主，多层为辅的结构 推出，将会有力

11、填补区域内的市场空白点，最大化的体现本项目的地段优 势。园林及建筑外立面、小区规划建议见附件（三 ）项目整体定位第一对该项目形象定位为：大型人性化家园理由： 1.该项目有足够的质素支持其“大型人性化家园”的概念。依据：1）该项目为贵阳市都市副中心区域沙冲路地段的大型以小高层为 主，多层为辅的住宅小区。2）本项目采取了小区规划的思路，按照人文与自然和谐共存，物质需 求与精神需求相结合，交通便利的总体要求，做到以人为本，以方便居住 和生活为中心，在居住规划区的范畴内对住宅、市政和公共配套等设计进 行总体优化的规划设计。3）采纳人性化、专业化的物业治理。体现以人为本的主题思想，提升 楼盘自身的档次。

12、2. 目前贵阳市均价在3000元/m2以上的楼盘有20多个。豪宅市场处于供过于求的状态，在这种竞争猛烈的环境下，大部分项目都走向了一种同质化，他们的目标客户群大部分都处于观望的状态或在众多的项目中选择最优秀的物业，在这种环境下，该项目必须在这一层面上提升物业档次和 形象，才见有更强的竞争力去占据市场。（二） 项目的市场推广定位 贵阳市大型人性化家园依据： 1.由于该项目是都市副中心区域沙冲路地段唯独的大型住宅小 区，占地 2.5 万平方米，总建面 610 万平方米，其规模足以支持其“区 域唯独大型住宅小区”的概念。由于本项目的目标客户层面较宽，因此项 目的形象定位将围绕目标客户层面较宽这一特性

13、，营造一个符合这一特性， 这一群体需求的概念化社区，如此方能被目标客户群所认同。2.人性化概念的提法实际上是提出一种全新的生活方式。 市民在经济收 入逐步提升的同时，需要拥有一个舒服温馨的家，追求生活品质，懂得享 受，本项目处处体现以人为本的概念，在各个方面力求将“人性化”那个 概念提升到最高层次。我们需要给本项目给予一种生命力，实现住宅规划 小区化，住宅环境园林化，物业治理专业化，期望在最平凡的生活中方方 面面都能得到最人性化的关怀，最细致的体贴。（三）目标客户群定位1. 工薪阶层25 40 岁之间，收入较稳固； 家庭月收入在 2500 元左右； 有小孩的家庭，小孩需要一个安全、健康的成长环

14、境； 对小区环境有较高的偏好； 有较固广的人际关系，善于与人交往； 需求：选择与自己经济收入、教育水平、消费档次、年龄层次、爱好 爱好大致相当或接近的人士为伍；同时也能让家人享受家庭幸福的生活之 地。2. 二次或以上的置业人士35 岁左右的高级治理层（或金领阶层） 社会圈子十分广泛； 夫妇双方多数皆参加工作； 经济收入丰厚； 欲改善现有居住状况。 需求选择质素比原居住环境更好的住宅3. 投资买家 年龄在 35-40 岁左右； 社交圈子十分广泛； 经济收入渠道广泛； 注重物业质素，品牌与价格； 注重物业租金回报率； 经常出入高级消费场所。需求：选择具有升值潜力，二手租售专门活跃，回报率高的高质素

15、物 业。4. 长期驻贵阳的外来商人40 岁左右，在贵阳有自己的公司； 社会圈子十分广泛； 收入十分丰厚； 注重物业质素及物业治理服务； 经常出入高级消费场所。 需求：选择高质素、成熟便利、环境文雅的社区。5. 私营经济中成长的“新贵”该类居民要紧以私营业主占多数，文化程度、年龄大小参差不齐生活 条件富裕，消费能力强。该类居民都有较强的经济实力，手头上拥有不只 一个物业。6. 原住这一带的“老市民” 关于大多数原住在这一带的“老市民”来讲，他们经历了那个 地点的昨天和今天的进展及巨变，他们热爱这一带，在那个地点长期养成 的生活方式、习惯和心理使大多数“老市民”对此怀有浓郁的感情。7铁路上的工作人

16、员，他们对该地段有较高的偏好。（四）项目包装1. 宗旨、思路、策略宀匕宗旨 设计一个项目包装方案，突出项目的功能和特性，体现本项目都市副 中心区域大型人性化家园的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于同 意，并牢牢打入消费者的心中。思路 按照项目的市场定位、项目形象以及市场需求，直截了当面对消费者， 使项目的规划、形象和功能通过具体的形式和特定的表现手法体现出来。优秀的项目包装，应该能完善地体现出项目的设计，形象和功能，并 能突出项目的特色和个性，贴近市场需求，紧抓置业者的心理。策略 作为项目包装，应遵循市场的需求和消费者心理，策略上应循序渐进， 具系统性，专业性和可操作性。一方面要加以重视，

17、增加投入，一方面要 具体情形具体分析，力争以最经济、最有效的投入切中要害，以达成项目 包装的宗旨。2. 项目包装系列凡是构成项目的要素 ,都属于项目包装的范畴。针对贵项目的具体情形 要紧是按照现状进行重新包装 ,建议贵项目包装系列包括：项目整体形象包 装、进展商形象包装、地盘包装、楼盘名称包装、运用传播媒介的包装。1） 项目整体形象包装 通过新闻媒介、楼书、户外广告、地盘工程形象等形成 ,体现出地理位 置优越 ,建筑设计一流、园林设计一流、治理服务一流、进展商实力雄厚的 高质素、高品位、超前意识的项目整体形象。2）地盘包装地盘属于项目的核心和实体所在 ,地盘的包装能够讲是左右顾客选择的 重要因

18、素之一。考虑到贵项目的具体情形 ,就此提出地盘包装建议如下：在楼盘上方挂一巨幅广告牌 （晚上要有灯光照耀 ）,广告内容初步建议为 体现一种人性化的生活方式 ,直截了当打动目标客户群心。b. 项目周边路段包装 由于周边路段配套较为杂乱，不足以体现“人性化大型住宅小区”的物业形象 ,建议少量投资路段的路灯及装饰物 （具有一定档次参照附件图 ）,专 门是体育馆前面的遵义路段 ,沙冲路转盘，人、车流量比较大 ,作一些灯饰广 告等更具有宣传力度 ,同时可提升物业档次。c. 项目工地的包装在整个项目的工地外围插上大量的彩旗 ,既能营造气氛 ,更可与周边环 境互相区分开。在工地围墙上写上项目名称、项目徵标、

19、进展商名称、电 话、广告语 （善待您的一生，全新概念人性化的生态社区等 ）,工地内升起氢 气球或氢气门拱 ,如此更能突出项目形象 ,在施工过程中 ,差不多给买家一个 封闭式的意念 ,大大加大了自身楼盘的市场形象 ,有利于销售。同时 ,于工程施工单位随时保持联系 ,要求工地现场施工规范、文明、材 料摆放整齐 ,地面清洁无积 ,脚手架加绿色防护外罩网 ,工棚整洁 ,施工人员衣 着规范、文明 ,悬挂施工标语 ,入夜亮灯 （亮度要够 ）,工程进度严格按照贵司要 求和打算执行。 施工单位经贵司的承诺 ,实际上也是给置业者的承诺和信心。注：围墙宣传处晚上要有灯光照耀。d. 现场售楼部的设置和包装 现场售楼

20、部的包装应体现贵阳市大型人性化家园的概念，更应体现该项目的亲和力。因此，售楼部包装有以下建议：第一、在墙上附于一些体现人性化的生活画面 ,如家庭的天伦之乐，老 人们安享晚年等内容。第二、在售楼部摆设些智能化的物管设施的模型，及高素养保安队伍 的大幅照片等 ,处处衬托楼盘人性化的概念。第三、销售人员的服务和现场的操纵都应具备庄重、高雅等。 第四、注意灯光的布置 ,主光线放在重要的位置上。其它的建议待现场详细分析后再作探讨。e. 传播媒介的运用项目的地盘包装好之后 ,跟着的确实是运用传播媒介对项目进行包装和 宣传。地盘的包装 ,要紧针对地盘 ,是相对静止的 ,宣传面和效率都有限 ,运用 传媒,将项

21、目的包装以多种形式 ,多种层次 ,尽可能高效和广泛地向外全面宣 传和推广 ,系统的、灵活的、专业的传媒运用 ,使项目的形象升华到一个全新 的高度和境域 ,令消费者产生怦然心动 ,过目不忘的心理效应 ,使项目销售达 到预想成效。新闻售稿及报纸广告的公布在项目通过重新包装定位后 ,能够作一些适时的、软性的、铺垫式的宣 传。组织一些针对性的、 引导式的新闻缮稿 ,潜移默化中对消费者产生亲切、 暗示和超前意念的心理效应。组织有创意的、吸引力的高品位的广告系列强烈剌激消费者的购买欲望 ,全面吸引人潮 ,制造销售的气氛、先机和轰动效 应。制作精美的楼书作为高质素、高品位的综合商住高尚物业 ,敝司建议制作精

22、美、详实、 清新、脱俗的楼书 ,把贵项目的差不多情形、项目规划、建议理念、生活方 式、物业治理等展现出来。展现出项目的高质素、高品位以及美好以后。 这对高档次楼盘专门重要。制作精美的宣传单张在项目市场推广期和销售期 ,派专人长期广为派发宣传单张 ,以吸引更 多的买家入市 ,同时也扩大了项目的市场占有率。户外广告在遵义路路口，沙冲路转盘处做灯柱广告箱 ,因为这这两个地段人、车 流量较大，通过在那个地点的宣传能够提升本项目及开发商的知名度，吸 引目标客户群的关注在遵义路选一旺处作巨幅广告 ,提升本项目的物业形象。在遵义路选一约 30M2 的铺位作辅助售楼部 （外据点 ），要集目标客源。（五）项目自

23、身素养提升策略 由于该项目的竞争环境相当猛烈，因此敝司建议第一提升自身素养去 增加竞争力，达到销售目的，以下确实是项目自身素养提升的建议：1. 户型设计方面敝司对该项目通过详细的研究后会详细提供。2. 外立面更换建议（看附件） 外立面装饰尽可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面与众不同， 引领时尚，同时注意与周边环境的融合和谐，特色外墙外观强烈突出项目 形象，提升物业档次，此点尤为重要，附件提供一些外立面的参考。3. 园林概念设计 在附件中附有项目的园林概念设计，这不仅能够发挥自身优势。同时 增加了项目的附加值。4. 物业治理及功能配套建议（见附件）（六）会所配套建议 本项目的会所配套尤为重

24、要，应成为本项目人性化概念的重要支撑部 件。以下是敝司通过多年的地产代理对会所的配套得出的一些体会以及对 本项目的一些建议。（1）原则 并不要包罗万有，重要的是匹配项目的档次和风格，更理想的是填补 周边住宅社区配套的空白，使项目附加值提升；功能项目设置要求“小而精” ，规模不用太大； 可考虑部分功能设在商业物业内充分利用周边设施（2） 详细建议如下：会所的主题：运动-室外小区泳池，室内乒乓球室，棋牌室，健身房。健康 -保健中心、陶逸室。美食-中餐厅、西餐厅。以后 - 儿童增智中心。家政服务 -洗衣中心干洗店（除提供干洗服务外，还提供自助式洗衣 服务，住户可自行租用洗衣机清洗衣物） 。2内容：

25、小区儿童教育辅修： 儿童才艺辅修班，中、小学课程周末辅导员班。b. 视听阅览室：除提供中西名著、小讲外，还提供中西音乐、闻名电影观赏。c. 小区医疗保健中心：提供医疗保健及其紧急抢救。d. 购物中心：提供不同种类的生活日用品以满足小区居民的日常生活需求。 中餐厅和西餐厅：健身室： 提供健身器材及专人指导h. 室外游泳池： 融健身、休憩为一体。（七）物业治理建议 以全方位的服务为宗旨 物业的价值专门大一部分体现在物业的保值和升值上，而高水准的物 业治理水平是关键所在。建议项目引入箸名的物业治理公司做顾咨询，建 立智能化高标准的物业治理架构，提供人性化的酒店治理服务。目前好的 物业治理差不多组成要

26、素为：闻名物业治理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴维斯公司等，专门是 港式物业治理公司）或者是闻名的大进展商自组的获ISO9002 认证的物业治理公司。专业化保安队伍（如退役军人或退役武警组成的保安队） 。 酒店式贴身服务。智能化治理：高科技保安、防火、防盗、治理系统等。 智能化目前已日益成为现代化住宅的必备功能之一，按照项目自 身条件动身，敝司建议有选择地介入智能化系统，可有可无，化而不实又 增加成本的部份舍弃不做；对项目确有素养档次提升，对业主切身利益有 关心的项目予以介入。现建议如下：1. 建立网络平台设置网络中心（WEB）站点，提供互联网接入、网络教学、多媒 体完全娱乐系统（ VOD ）

27、，网上商城，证券及时交易、各大都市电子地图、 小区公共服务信息等；住户可在家中通过电脑连上网络平台，能够实现家庭教育、娱乐、信息咨询、 IP 电话、内联网内监控、远程教育等多项功能， 还有网上购物、送餐、洗衣、点播、甚至网上医院、物业治理咨询等。2. 物业治理方面，能够实现： 物业治理实现运算机化、部门治理自动化、建立物业治理信息系统。 车库自动化治理。各项设施的远程治理。一卡通收费：以 IC 卡代替钥匙、以 IC 卡运算停车收费、 IC 卡缴交水电费、以 IC 卡在区内购物或消费实现“电子钞票包”的功用。设备治理：目标是监控小区设备运行状况， 包括各种公共设施、 供配电设备、 发电机组、供水

28、设施和电梯等实现集中监控。自动化水、电、气三表自动 抄报系统。（三表抄报可纳入物业治理系统内。 ）门、窗的红外监控、报警，室内安全监控（烟感探头、防盗控头）紧 急报警铃。3. 安全治理采纳集中监控手段。在安全防护方面，配备有： 红外线电子监控系统可视门铃对讲系统 闭路电视及保安防盗系统巡更系统智能消防报警系统实际上，住宅物业治理在遵循以上的差不多原则下，在智能化方面预 留进展空间，并选取比较有特色的几个跟客户切身需要有关的方面配置相 应的系统，即可有超出一样水准的表现。（八）项目有关提升附加值的建议1直饮净水系统引入净水自动过滤装置，每户皆有管道优质水接入，为小区业主 提供直饮水服务。2. 提

29、供高气纯洁水 建议设高氧纯洁水系统，让住户不但每天能呼吸到最清新的空气 的同时，品尝到能增强新陈代谢，促进躯体健康的高氧纯洁水。3. 节能设备与节材的建议 尽管节能材的设计在售楼期间往往没有太明显的成效，许多优点 需要住户在今后的生活中体会，但仍值得推介，以求利人利己；此外，从 长远的目光看，节能节材设计尽管见效慢，但同样关于树立企业形象有主 动作用，而且其长远的作用可作宣传推广，令其减低更多的费用，亦符合 进展商的环保意识，有利于提升项目的公益玩形象。节水：采纳低水量、高效能的环保型洁具，如节水型抽水马桶。采纳 无渗漏的节水龙头等。节电：采纳低能、高效能的节电灯具。 垃圾处理：垃圾分类收集。

30、下水道设废料粉碎装置。墙体：采纳环保型内隔墙体材料。采纳高封闭性能外窗，减少噪音。 选材：选用具有一定再生能力的材料，如选用再生铝材和塑料制品做 娱乐设施。4. 环保设计 引入“零噪音”设计、建筑物的所有门窗采纳进口塑钢框料加 双层中空玻璃、抽走空气再注入惰性气体，室内隔音安静，冬暖、夏凉， 防太阳辐射。在香港的启德机场和新机场邻近的物业均是采纳这种隔音玻 璃，可讲是具有零分贝的功能。以上物业治理及小区配套建议只属初步提议，详细情形还待与 贵司有关领导商谈后另行修改、调整方案。三、人民家园推广策略（一）大型人性化家园的塑造贵阳市市区内的大型小高层小区盘较少，且档次都较高。高档物业几 乎集中在中

31、华路段，竞争日趋酷热化状态，本项目同类型物业在贵阳市有中 天星园，但中天星园所处地段较佳，目标客户群档次较高，与本项目的目 标市场不同。就目前的情形来看，与本项目同类、同档次的大型住宅小区 尚未显现，处于市场空白点，入市时机较好。本项目面对的竞争环境，必须提升自身素养，因此定位为大型人性化家园，站在另一个层面上与竞争对手 盘争夺市场，才能在众多楼盘中脱颖而出，具备不战而屈人之兵的优势，这是 敝司对该项目策划最为重要的思路。如何去塑造大型人性化家园的概念？项目自身优势的宣传（前面已列举，在此省略）借项目包装来塑造大型人性化家园（前面已分析，在此省略）炒作内容主题：善待你的一生1）a.造势：利用毛

32、泽东对人民的定论：人民，只有人民才是历史的制造者。突出楼盘的名称同时通过媒介大力提升本项目的知名度及关注力b. 强推楼盘的规划：自然生态的园林特点人性化的会所c. 人性化、专业化的物业治理总结：以上三个方面互相融会贯穿，但在推盘的时候应遵循循序渐进的原则， 在楼盘销售的中后期应将推盘的重点应放在“人性化、专业化的物业治理” 上，以便“强化善待您一身的思想”。推盘过程：造势 项目规划物业治理2）利用媒介进行新闻缮稿的软性宣传。3.对期望工程和残疾人进行捐赠活动 通过电台。通过报纸宣传。（二）项目市场推广步骤塑造“大型人性化家园”的主题形象“善待您一生”的主题提法，是 一种与众不同的概念，能够从众

33、多楼盘引用的主题中脱颖而出，更重要的 是带来一个全新的生活方式，一种高品位的生活方式，它能够通过以下几 点推广去塑造。第一步：通过前面塑造“善待您一生”的概念后，接着推出项目的主 题形象“大型人性化家园”，能够让市场同意，置业者认同。第二步：塑造项目建筑实体的个性化形象，因为市场的竞争使建筑的 产品趋向同质化，必须从众多建筑产品中跳出来，只有个性化的建筑物， 才能塑造其专门的风格。本项目的建筑风格综合了西方建筑的精华和现代 建筑的高科技元素，是后现代建筑中的一种，主题可定为：-生态园林”，塑造生态特第三步：推广小区中区，给业主一种精品园林的环境，提升其生活品位。在推广中要做两点： 塑造“互动式

34、”园林的园林主题思想，所谓“互动式”园林是指园林 并不仅仅是用于观赏，而是体现人与自然的一种互动的关系。其作用是在 于通过园林为纽带，促进小区内人与人的感情交往，从而使“人性化家园” 的概念得到升华。广告画要具艺术性和自然性，艺术性让其具备鉴赏价值。自然性，让 这种自然俗性渗透到人们的内心深处，人差不多上来自然，回来自然，每 个都有返朴归确实特性，体现以人为本的人性化社区第四步：推广它的物业治理和配套设施，一个项目的经久不衰，最重 要的确实是售后服务，而服务最大的支持点确实是配套设施，这是它的硬 件，要达到一定的服务水平，还必须依靠于其软件，即治理。一个完善的 硬件和软件能够提供良好的服务，而

35、具备良好的服务确实是一个美好的生 活方式。推广手法：软件 + 硬件 = 服务完善（软件 + 硬件） = 良好服务星级（软件 + 硬件） =星级服务星级的生活方式，因为项目具有酒店式治理作为支持，因此它的生活方式是人性化的， 再加上小区的其它配套设施，即可将小区演变成“人性化家园” 。（三）项 目 推 广 活 动1、筹备人民家园准业主委员会作 用：以此活动为引子，以建立人民家园的社区文化基础， 充分体现业主作为小区主人的责任感。在人民家园营造一个“爱人、爱家、爱生活”的氛围，让业主来 监督工程进度，小区物管，真正体现人民当家作主的概念。提升项目形象媒介选择：报刊、电台活动细则： A 、人民家园业

36、主委员会选举 人民家园现有的准业主B、业主委员会的治理职责爱护全体业主的合法权益代表全体业主与开发商沟通监督工程进度监督小区物管2、设置教育基金作 用：体现小区对业主子女教育的关怀诱发目标客户购买人民家园提升项目知名度 媒介选择：报刊软性文章以及各种媒体 活动筹备：由开发商负责前期预备工作，用软性文章为活动造势， 联系新闻媒体、市公证处、业主治理委员会参加活动。内容：在人民广场由开发商同业主治理委员会签署有关合同，并由公 证处现场公平。3、准业主家庭趣味大赛 活动目的：以家庭为单位的趣味大赛，将充分沟通开发商与业主、 业主与业主之间的情感交流。增加人民家园的业主对人民家园的认同感，树立人 民家

37、园的良好口碑形象，更宽层面的吸引本项目的目标客户群。活动建议： A 、半天准业主家庭趣味大赛；竞赛共同意 20 个家庭报名，其余业主列席观众，并赠送礼物；现场宣布业主举荐的客户将猎取 1%的回扣； 获胜家庭将获得一定数额奖金。B、颁奖典礼“人民家园”介绍于当天赛后赶忙颁奖，于颁奖之前作“人民家园”之 介绍，然后再作颁奖。“人民家园”之介绍可配合电视幕墙以录像介绍。C、“人民家园”之展销在人民广场作“人民家园”的展览是一个适当地点， 以广泛宣传“人民家园”的整体形象，吸引目标客户群。除让竞赛参加者进一步认同“人民家园”外，并可让 宽敞的市民对“人民家园”有一定的了解，从而增加销售对象。D、此项活

38、动欢迎业主及其贵宾参加，期望业主带动其 亲友认识“人民家园”让其产生购买意欲。活动细节：A、竞赛时期：半天竞赛、半天展销 参加人数： 20 个家庭及其他业主 竞赛形式：以家庭为单位，采取每一项活动积分制， 具体内容待定。E、竞赛之参加方法：向各大新闻媒体作出邀请“人民家园”售楼部派发邀请信，公布同意业主报 名C、纪念品印上“人民家园”公司标志的毛巾礼盒印上“人民家园”公司标志的帽子D、奖品冠军： 5000元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯亚军： 2000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯季军： 1000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯E、传媒单位：贵阳晚报、贵阳都市报、贵阳有线电视台目的：让市

39、场认知包装后人民家园的“整体形象”提升项目知名度为推盘作促销推广策略：赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息四、项目的全局统筹（一）概念 从市场学来讲，简而言之，全局统筹确实是指对项目进行领导和 操纵，对项目市场营销打算的策划、制定和实施的一系列过程中进行有效 的、简练的、强有力的监督、治理、和谐、引导、规范、操纵和处理。全 局统筹如同一根金线，把一堆散落的珍宝串联起来，变成一条高贵、典雅、 独具魅力的项链。作为房地产项目，因为涉及资金大、周期长、风险高， 项目的全局统筹更加重要，关乎项目全局的成功。（二） 内容1. 人员素养的训练和操纵任何优秀的项目策划，最终都将由人来实施。如何能在众多 的同

40、行竞争中把购买者的注意力吸引到自己所开发的物业上来，全凭销售 人员的扎实功力和恰当的推销策略的选择。房地产销售人员需要的知识面 广泛，活动能力强，其必须具备的素养，相对来讲比其它行业要求要高得多。具体需要如下一些条件：商品专业知识、市场信息经营性观念、良好 的个人修养、随机应变、旺盛的斗志、吃苦耐劳的敬业精神等。2. 打算清晰详尽只有策划打算制订得清晰、详尽、细致，才能做到心中有数， 才利于项目的全局总体统筹。3. 人员安排和分配一方面，人员定位责任，工作具体到人头，各尽其职；一方面，人员 之间要相互和谐、合作，为着共同目标努力。4. 操纵包括策划操纵、人员操纵、销售操纵、成效操纵、财务操纵、

41、 时刻操纵等。5信息反馈因为房地产商品策划和推广周期长，工作量大，涉及面广，人 员参加多，因此信息和及时反馈十分重要。专门目前房地产市场变化太快， 阻碍因素太多，信息反馈更是关键。6.策略调整在实施过程中，项目的策略要视市场反应和信息反馈，及时 作出相应的灵活调整，以更利于项目的推广。成立项目组总经理项目纟经理1 r1 r市场售研主究任7. 开发商品牌的塑造策略VI 是 CIS 战略（企业形象识别系统）中的视觉识别系统。它是项目 品牌形成的一个至关重要的环节，宏观世界所涉及的一切东西差不多上项 目对外树立形象的介质。项目 VI 设计要紧包括基础设施设计、应用系统设 计、礼品设计、运输系统设计这

42、四大块，所涉及的单项是专门多的，可按 照实际情形选择部分制作。品牌效应给开发商带来的经济利益是呈几何级数增长的，而且品牌不 可仿照，具有专门专门的唯独性，它是产品服务和标识系统等几个方面的 组合体。因此，如何树立开发商的品牌就成为策划工作中的重要任务。在 本案中，楼盘名称“人民家园”中的“人民”一词具有专门强烈的唯独性 和不可替代性，在人们心中具有专门强烈的感情色彩，因此在塑造“人民 家园”的过程中，力求树立以人为中心的全然动身点，以之反作用于开发 商品牌的树立。在推盘过程中，先树立“人民家园”的整体形象，打造产品品牌。当 “人民家园”的关注率达到高峰时期的时候，再反推开发商的形象，以产 品的

43、整体形象来提升开发商的企业知名度及企业的品牌。开发商聘请知名物业治理公司或自己组建高素养的物业治理队伍,对人民家园的业主提供高质量的物业治理服务 ,以此来树立良好的企业形象 .楼盘及开发商的标识系统敝司将在以后的合作过程中提供 .互动式园林景观建议中西合璧，自然生态随着经济、文化生活水平的持续提升，我国人民对居住生活条件 的追求正发生变化，从需要有一个适当面积的居住空间，逐步进展到对居 住功能质量、工程质量、环境质量和治理服务质量的追求。在这种形势下， 住宅环境建设的重要性越来越突出地表现出来。居住环境设计是一门自然科学与社会相结合，技术与艺术相结合的综 合性科学。环境作为保证人们提升生活质量

44、的差不多条件、应满足居民最 差不多的需求，给居民以充足的阳光和新奇的空气和宁静舒服的休息场所， 为居民提供方便的休憩环境和制造邻里交往的条件。本花园概念设计从项 目目标客户的生理、心理特点以及贵阳市当地的地理、气候、经济进展、 人文历史等客观条件，把握目标客户日常生活和户外活动规律，坚持“以 人为本”的原则进行设计的。一、设计概要人民家园是贵阳市一个中档素养的项目。因此，本设计以满足目 标客户现实需要动身，在功能配套上，融体憩、陶冶、运动、娱乐、观赏 为一体，在审美角度上追求动、静结合，音形结合，动中有静、静中有动； 在体现以后生活趋势上，追求高档开放、进步的同时又没有放松对差不多 生活方便性

45、，舒服性的满足；在体现教育文化方面，将包蕴深刻的教育意 义的建筑小品融入其中，体现观赏和教育双重价值；在体现时代主题上， 不乏对贵阳市那个作为贵州省具无限省活力的会都市走科技前缘，带领经 济进展的体现，高科技塑像成为园中最具有生气和活力的风景；最后，为 体现贵阳人对大自然、园林的喜爱，本设计以具江南风格的私家园林为代 表，具有亲和力的互动园林为主格调的园林风格。二、设计定位由于项目目标客户层面较宽，这群人包容性强，高压工作之余又 崇尚自然开释生活，因此园林的设计应突出体现休闲、娱乐的生活，即以 “中西合璧，自然生态”为主题。在设计上力求体现高档、开放、创新、 融艺术、文化、人一辈子活需求为一体

46、；在景观的建筑上，追求逼真而又 不盲目抄作；对西方艺术、文化的表达，融入本土文化，使观赏者能更迅 速、更深入、更全面地了解异国风情，对中国文化的演绎，力求体现出深 厚的传统文化底蕴而又不乏时代先机。当今，主题园林的建设差不多成为 一个大的进展趋势，而且“以人为本”的概念也早入人心，针对在市场上 真正能体现花园式的现代化的生态园林较为稀少，简单的复制和做作，专 门难成为炫眼卖点，本概念设计专门注重对艺术水平的要求。三、园林设计规划1设计思想东西文化为铺垫，进而融汇成一种后现代、奔放、自由、高品 位风格是园林的设计思想。园林以西式风格喷泉为中心，在四周点缀代表 各国文化的景观，要紧有：罗马拱柱、法

47、国图案花坛、中国私家园林，现 代风格泳池。在平面分布上讲究对称而又不死板，颇具趣味。更为可贵之 处是各种不同文化景观结合之处采纳柔和和过渡方式，使景观融为一体， 增强空间感。2色彩园林是人们休息的区域，是排除疲劳、放松情绪的“绿洲” ，因 此整个园林色彩设计追求淡雅、朴素大方，以求给人以宁静、舒服、赏心 悦目的视觉成效，同时和花园周边中式、欧式的柔和建筑风格相呼应，达 成一种和气，亲切的气氛。淡雅的色彩中以深蓝和亮色作为点缀，深蓝区 域为中国园林区，代表一种含蓄的气质，反映中华民族谦虚、善良的品德； 亮色部分为动态水，体现出无限的活力。3园林的景观分区园林园林以喷泉为中心，强劲有力的旱地喷泉，

48、体现出无穷的生命力。喷 泉四周雕塑以教育或宣传西方文化为主题，教育、艺术氛围强烈。园林以 宽广、视野开阔见称，可供游人休憩、谈天、晨读、看报等。建议中心喷 泉配以音乐背景则更具一番乐趣。罗马拱柱罗马拱柱以古代罗马柱、罗马柱为素材，周边配以适当的绿化，体 现出古代欧洲浓厚的传统文化。成功人士能够以此为社会交往的户外场所， 因为它的清静和清新能够满足他们的需要。那个地点抛弃了儿童的吵闹， 具有专门好的隐私性，能够供学生晨读、年轻母亲照管小孩疲劳之时休息 之用。中国私家园林中国私家园林景观，体现出中国园林寂静，清新的风格。中国私家园 林景观以江南苏州园林为素材，其组成部分是亭榭、假山、小桥、水池、

49、竹林等，观园者身处园中能够享受“天人合一”的真实感受，全身心地投 入自然怀抱，异石上的诗画随时能够激起高层次人士吟诗抒发感情的雅兴。 栖身亭榭，能够淋浴微风，能够尽情戏鱼，能够饱闻花香，能够倾听鸟鸣。 成功人士闲逛园林之中能够走进忘我的境域，抛弃一切苦恼和纷争，全身 心陶冶在中国的文化摇篮里。园林能够供老者信步观赏，吟诗作画、拉二 胡、唱民歌；能够供繁忙人士一览祖国大好河山秀丽风景，在日常生活中 所不敢奢望的现在妄图成真，能够使他们心旷神恰、信心百倍，以更饱满 的精神投入新的工作。园林还能够供主人款客之用，在主人的引领下观赏 园林，客人感激之余仰慕之意顿生，而主人在客人的感叹中能够感到无比 自

50、豪和满足。若大的园林属自己所有，华贵的感受时上心头。法国图案花坛法国图案花坛，以静态的视觉美配合了中心喷泉的动感美，动静结合，别具乐趣，同时扩大了园林的空间感。法国图案花坛以专门的图 案反映了法国浪漫的风俗，使观园者能身临其境感受法国生活情调，在享 受栽花艺术的同时品味法国文化。园林的径系布局 园林的小路本着最大地提升景观观赏率为原则，尽量做到路路 有景观，路路有乐趣。小路在不同的文化区域采取不同的铺筑形式。小路 铺筑尽可能平坦，和周围规整式花园设计相呼应，同时让年轻母亲能够和 婴车里的婴儿共享美景。而在中国园林景观、泳池周围，小路铺砌采取自 然的形式，使观赏者有闲逛古道之中的感受，增强景观的

51、感染性。四、园林追求的成效3）妇女：望着小孩荡秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情难于谥表； 推着婴车观赏花园，享受和家务两不误；陪着上学年龄的： “小珍宝”在雕 像前的故事讲不完4）儿童：刚玩喷泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸 引着天真、浪漫的心灵，刚从翘翘板上下来，奇特的雕像又让儿童着迷， 是好奇依旧领会，只有小孩们明白。6）身处居室内的业主：工作、家务之余，俯视窗外，淡雅、朴素大方 而又不乏生气的画面出现眼前，身心放松；园林上的武术、舞蹈，令他们 评头论足；豪华的会所、泳池，令他们感到无比自豪和满足；望眼罗马拱 柱，西洋风情充满内心，享受生活之意比酒更浓；中国园林的寂静、清新 又吸引他们的走出家门，融入其中，淋浴祖国文化总之，园林的设计宗旨是景观的多功能化，服务全面化，每一个 景观，不仅区域不同、功能不同，而且同一景观关于不同的观赏者具有不 同的感受，在不同的节日里也有不同的景象，同样，在不同的季节里，漂 亮景观更是层出不穷。五、园林设计建议 人民家园园林要以专门，细致的设计建筑为精髓，制造“筑城第一精 巧园”形象，以进一步提升住宅小区的质素，促成高价位的形成。（本设计概念仅供参考）名目一、贵阳房地产宏观市场分析：错误!未定义书签。（一） 2000年贵阳房地产进展分析：错误！未定义书签。（二）