小米手机品牌分析

1、    小米手机品牌分析    张永玲摘 要：品牌这个概念或者说意识从古代就存在于我们的生活中，那时“品牌”这个词汇还没出现。现代在人们进行日常消费时，都会有品牌比较的意识，我们的大脑中储存着无数个品牌。一般每个行业都会有几个品牌是深深烙印在我们的脑海中的，如；在选购洗衣液时，蓝月亮牌洗衣液会第一个浮现在我头脑里。在买豪车时，会想到宝马和奔驰。在买奢侈品时，会去劳力士、迪奥的店里。品牌已深入到日常生活的角角落落。本文以国内手机为范围，选取了近年来比较突出的国内手机品牌小米手机进行品牌分析与探讨。小米手机的先进的销售模式、时尚的设计理念、准确的市场定位，都

2、是非常值得分析、探讨、总结、学习的。关键词：线上销售模式；新品类；网销手机：f426.63；f274 ：a ：1005-5312（2017）14-0284-01一、小米手机简介小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，定位于高端性能发烧手机。二、品牌名称1.品类名网销手机。一个成功的品牌需要两个名字，一个是品牌名，另一个是品类名。创建新品类，首先，就是新品类的名字是什么？新品类的名字，最首要的就是准确描述新品类的好处。小米公司把小米定位于网销手机，非常明显的体现了购买小米手机是非常方便快捷的，这种销售方式也非

3、常适合当下网购盛行的社会现状。如同形式追随内容一样，品牌名也跟随分支名。网购手机是一个非常简单的品类名，接下来小米公司选择一个独特而出众的品牌名小米。2.品牌名小米。“小米”品牌名称只有两个音节，具有独特的个性和风格，简单明了，易读易记，同时给消费者鲜明的印象和感受，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。一般最好的品牌都是简短、独特而出众的，如劳力士、柯达、耐克、索尼等。三、品牌理念为发烧而生“工厂会生锈，包装会过时，产品会失去实用性。但伟大的品牌可以经久不衰”。品牌理念可以是人的目标情感反映，一套价值观，也可以是对美好未来的憧憬。 “当你有了一个伟大的的理念时，创意就会源源不断地涌来”。品牌

4、需要拥有自己的理念，就像是人要有自己的信仰、做事的原则一样。“为发烧而生”是小米的品牌理念，主要源自手机使用群体。“发烧”是说对一件事情很着迷，有兴趣对手机各种功能进行探究的人，就叫手机发烧友。小米手机初衷是专门为手机狂热爱好者做的，这也充分表明了小米是高配手机。手机现在已经是生活的必需品，它的通话、聊天、照相、存儲、支付等功能，使消费者一刻也离不开它。“为发烧而生”这个理念使小米公司不断研究创新，这种精神也时刻感染着消费者。小米手机就是青春、时尚的代名词，是手机发烧友的伙伴，是高性价比的代称。四、小米手机成功的重要原因1.线上销售模式。打造品牌的机会并不存在既有市场，而是存在于创造新市场。一

5、个新品牌就像是一个新物种，新物种是原有物种分化而来的。分化是未来的趋势，未来会有更多的分化，出现更多的品类和更多建立新品牌的机会。手机除了建立新品类，只在原有的基础上提高手机功能对占有手机市场不会有多大改变。小米品牌这样成功具有价值的重要原因，就是它在中国主导了一个品类网购手机，小米采用线上销售的方式，迎合现在网购的大潮流。小米手机根据当今手机品牌太多，去挑选太麻烦，网上购物盛行的种种现状，制定个这个销售模式是非常成功的。小米手机开创了中国网上购买的新市场，虽然其他手机也可通过网络购买，但没有小米手机这种只采用线上销售模式的正规。小米创建了一个新品类，然后把小米品牌烙印在这个品类网上直销上，这

6、就是成功的关键。就像亚马逊是第一家网上书店，邦迪是第一个创和贴，戴尔是第一个个人电脑直销商，耐克是第一双运动鞋。从网上购买小米手机这种认知已深入顾客心中。2.定位准确。品牌就像是生命阶梯上的阶级，如：年少时买可爱服饰、青年时买时尚服饰、中年时买舒适服饰。小米手机定位与学生和白领，代表青春，性价比高。小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价格太贵的消费群体。大学生是小米手机的主要消费者。这部分人群对手机配置的追求也是最挑剔的，小米手机的时尚外形、强大功能、网上销售方式等都是为这部分消费群体量身定制的。小米手机成功之后，小米公司又发布了一系列产品，

7、例如小米盒子、小米电视、小米路由器、小米移动电源等小米产品，也受到年轻人的喜爱。五、结语小米公司作为一家成立时间不长的互联网企业，拥有着精准的品牌定位和巧妙的品牌营销策略，凭借强大的优势推出一款又一款带着浓浓品牌气息的高性价比产品，其品牌也在短时间内得到广泛认知，小米品牌设计是很成功的。但是小米手机与其他国外品牌相比根基太浅，从长远看并不建议小米手机太偏重于延伸其他产品，重点一定要放在手机的研发上，小米手机还有很多缺点，如：机身发热、容易失控等。不怕有缺点，但应致力于不断完善。小米公司应坚定信念，经过岁月的磨练，才会成为有文化底蕴的国内自主品牌企业。参考文献：1艾·里斯（美），劳·拉里.品牌的起源 m.北京：机械工业出版社，2013.2马修·赫利（英）.什么是品牌设计？m.北京：中国青年出版社，2009.3原田进（日）.设计品牌m.南京：江苏美术出版社，2009. 文艺生活&