七夕情人节鲜花店促销活动方案

1、七夕情人节鲜花店促销活动方案七夕情人节鲜花店促销活动计划七夕情人节鲜花店促销活动计划范文一七夕情人节这一天， 情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物， 可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。 而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧， 我市的一家较大规模的鲜花销售商 a 公司在 xx 年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a 公司在 xx 年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是202

2、5 岁的未婚青年， 约占 52%， 其次是 2535 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购置鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、11 支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动， 即使有也只是针对零售花店的通路促销， 更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售， 从业人员营销观念比拟落后。市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力不足新意

3、，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外， 能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a 类消费群：2025 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。 他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b 类消费群：50 岁以上的消费群， 此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人， 但由于每年情人节氛围的影响， 在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例， 表明其时尚心态渐起，是一支易被教化;的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只绩优股

4、;，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c 类消费群：2535 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、回升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广， 但她将是影响 b 类消费群的一支伏兵;，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略抓两头带中间;。 即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求， 带动 c 类消费群的积极参与。a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小， 但如果购置欲望被激发出来， 也是一个不小的市场

5、，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫， 但由于其物理属性，只能保留数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然， 只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息， 巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。 因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。 珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。 到底这种载体应是怎样的呢?我们发现， 现在正流行一种代表着中华民族深刻文化

6、内涵且历史久远的手织品： 中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、桔祥、喜气，而且适合长久保留，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于结;与节;的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫 情人结;。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵： 情人结套住情人节，天天都是情人节;，寓示着爱情的执著、久远。而且情人结;本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的情人结;礼品，包括缘字结;、福字结;、同心结;、牵手结;等，并且每种情人结;都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的

7、形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的爱护措施，避免概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上， 我们推出了多种数目组合， 并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。示例：1 支玫瑰：一心一意篇;3 支玫瑰：我爱你篇;9 支玫瑰：天长地久篇;11 支玫瑰：一生一世篇;21 支玫瑰：爱你篇;27 支玫瑰：爱妻篇;虽然以上寓意早已有之， 但却很少有企业在这上面下工夫、 作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合， 情侣间定会被浓浓的爱意所感染， 经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深

8、了印象， 极大的调动了消费者购置的积极性。 甚至有局部消费者在 2 月 14 日打咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人-我爱你篇：针对20-25 岁的 a 类消费群。产品组合： 3 支玫瑰+1 个缘字结;+烫金贺卡。2、真情永恒-爱妻篇：针对 25-35 岁的 c 类消费群，产品组合：27 支玫瑰+1 个爱字结;+烫金贺卡。3、浓情夕阳-天长地久篇：针对 50 岁以上的 b 类消费群，产品组合：9 支玫瑰+1 个牵手结;+烫金贺卡。丰盛的产品组合极大的满足了各类消费者的需求， 一改以往情人结单调送花的为难， 使情人节变得更加富有内涵。价格策略

9、：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中， 这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品 (主要指玫瑰和情人结;)均采取高价策略，具体价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有 68 个鲜花销售点，可以确保产品(玫瑰和情人结;)快速进入市场。 同时， 公司还经营鲜花批发业务， 也有相当一局部鲜花通过此渠道快速分销。 而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过自有网点+批发+网上业务;三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。传播策略：采取平面报广+售点广告+宣传单页;三种方式相结合进行宣传。2 月 6 日、7 日、10 日，我们在

10、当地发行量最大的晚报上发布了情人节，不只是青年人的节日、 情人结里，让父母品味爱情等针对 b 类消费群和 c 类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在 2 月 11 日、12 日、13 日、14 日发布了针对 a 类消费群的主题为情人结;套住情人节-天天都是情人节的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的避免情人结;概念的流失。 在终端， 主要采取售点广告， 以突出氛围、 宣传活动内容为主， 包括 pop、 条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单， 同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。活动策略：浪漫情人-激情

11、派对活动。即凡在公司购玫瑰 9 支(含 9 支)以上的消费者，均赠送两张 x 迪厅的门票， 可参与该迪厅组织的抽奖活动。 由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动， 但是考虑到春节期间宣传效果不是很好， 且本钱又高，他们急于寻找一种低本钱且宣传效果又好的宣传方式。 考虑到彼此目标人群的一致性， 合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了屡次接触和协商， 签下了合作协议：我们利用全市 68 个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传(在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告)，他们那么负责承当宣传条幅、宣传单页的制作费用， 并赠送 1

12、20 张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式， 大大地调动了消费者尤其是年轻人的购置欲望。 仅在情人节当天上午， 门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。 因此，活动能否成功，培训至关重要。为了避免个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、

13、检查，确保活动执行到位，顺利开展。七夕情人节鲜花店促销活动计划范文二一、前言花店是美丽幽雅的场所， 花艺是花店的灵魂。 美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸， 我们 flower 花店也成为了编织这个美丽城市的重要一局部!在这里， 我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店发明花香奇迹， 更是我们期盼的日子。二、目标战略1、总体目标：在情人节活动的三天活动中， 实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客， 赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元

14、，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于 300 次。零散花数量总计3000 朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高， 人们对效劳行业的各种需求都在不断发展。 由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。 虽然目前的消费者并不明显， 但是随着公司品牌的创立，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。 我们团队将致力于开创统一标准化的管理经营模式， 打造出属于自己的品牌。 所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们 flower 本次活动主要针对的对象16-30 岁的人群，这些年轻人 82.2%的人有求新求奇心理

15、，就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题flower 邀您一起共度情人节;六、活动方式(一)确定合作搭档本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作， 争取取得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动-送花上门工程2、情人节主题花卉展出活动3、情人节束花促销活动4、情人节散花特别活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间本次活动时间为三天，分别是2 月 12 日、13 日和 14 日。(二)活动地点本次我们 flower 花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。八、广告配合方

16、式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣传九、前期准备(一)人员安顿1、在活动日前招聘 30 名临时工(19 名女的，11 名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。需要 8 名外送人员(本店原有 2 名外送人员，6 名男临时工);接听与网上订单需要 2 名人员(本店原有 1 名客服人员、1 名女临时工);花束装饰人员 5 名(本店原有 2 名花束装饰、3 名女临时工);2 名门口宣传，5 名街头宣传人员(6 名临时工 2 女 5 男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);安顿 14

17、名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有 1 名销售人员，13 名都是女临时工，该销售人员会对这 13 名临时工稍加培训);除了外送临时工有必要要求， 其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生， 大学生兼职相对本钱比拟低，聘请他们可以减低本钱。(二)物质准备活动前开展各种广告与宣传活动， 在大街小巷发放传单广告， 做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购， 同时准备为活动的大量送花、 卖花活动补充足够货源，而合作搭档方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。十、中期操作活动过程中，消费者在本店消费满 9

18、9 元可获得本店的 vip 卡。无论新老顾客，凡 vip顾客凭 vip 卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细表明，此活动最终解释权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或倡议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10 个名额送出本店的精心礼品。2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用：30 人，每人 3 日工资平均为 500 元店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品， 由店门口到店内的一张

19、红地毯， 店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000 元广告宣传费用：一张横幅 300 元，宣传单 10000 张约 800 元，租下附件一带的大型展板约 5 张，租一个月，每张每月约8000 元工程费用临时工费用 15000 元店内店面的装饰 2000 元广告宣传费用 41100 元合计 58100 元十三、意外防备1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15 分钟达到目的地。2、如果出现政府部门的干涉，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。3、遇到顾客的投诉，我们会用最适宜的方式与客户进行交流，并立即向其表示抱歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满十四、效果

20、预估1、形成整个的一个系统， 设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、效劳到家。2、提高了大众对flower 花店的认知度，给大众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们flower 花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客七夕情人节鲜花店促销活动计划范文三通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是2025 岁的未婚青年， 约占 52%， 其次是 2535 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购置鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、11 支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花

21、销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动， 即使有也只是针对零售花店的通路促销， 更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售， 从业人员营销观念比拟落后。市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力不足新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外， 能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a 类消费群：2025 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。

22、他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b 类消费群：50 岁以上的消费群， 此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人， 但由于每年情人节氛围的影响， 在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例， 表明其时尚心态渐起，是一支易被教化;的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只绩优股;，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c 类消费群：2535 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、回升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，

23、最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广， 但她将是影响 b 类消费群的一支伏兵;，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略抓两头带中间;。 即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求， 带动 c 类消费群的积极参与。a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购置欲望被激发出来， 也是一个不小的市场， 而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫， 但由于其物理属性，只能保留数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然， 只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息， 巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。 因此，消费者需要一种