产品战略定位及实操干货分享

1、产品战略定位及实操干货分享产品定位说到产品定位，就像简问一样，我们的初衷其实就是为电商人准备的平台，您能在这里能收 获更多的电商知识；滴滴打车的创始人程维，当时创办滴滴的初衷是也是因为一件事情的刺 激，他的远方亲戚来看他然后在北京火车站拦了两个半小时出租车都没拦至i，他觉得这是一 个很大的痛点于是创办了滴滴打车。这些产品就是解决了身边的那些痛点。往往机会就取决 于我们能否发现周围的痛点以及待解决的问题。酒店定位 做彳日可商业，定位是摆在最前面的一个问题，这里取决于你这个店铺的商业模式定位是怎样 的。这里举例来看一下五星和两星酒店配置的区别。五星级酒店的大堂很大，富丽堂皇。房 间面积比较大,配套

2、设施很完善,床也非常舒适，价格也很五星。而两星级酒店所有配套设 施是比较次的，价格比较两星，其次床也比较硬,房间面积比较小，大堂也什么都没有。两盅酒口 在这个市场上若想开酒店，我们需要很好考虑的是酒店走位。其实对于这个商业模式我们深卑房间曲积 大o龛应刻剖析一下需要做的是分析一下普通人住酒店最在乎的是哪几点。第一个是价格，第二个是 卫生情况,第三个的话就是床是否舒服。其实很多人住酒店考虑的是酒店是否干净，而那些 非出差的人员住酒店很在乎价格，那么更多的是住酒店也能睡个好觉，所以床舒服度也是特 别重要的。普通人住酒店相对来说不不在乎什么?第一个就是大堂的大小，第二个是配套设 施是否完善。第三个是

3、否有什么健身房或者游泳池，最后就是房间面积。绕自己的走位把相对不那么重要的项消减或者直接删掉把和定位配衬的方面做到极致。这里有个f1酒店创建之初的战略图,其实f1酒店的就是国内所谓的经济型酒店的一个鼻祖，包括七天、如家等等。它的大堂豪华度比两星级酒店还要差,房间面积基本上跟两星差不多，配套设施可能比两星级的还要差。但是床的舒适程度跟五星级酒店是很接近的。而它 的价格却同样能做到两星的价格。经济型酒店；睡一个好觉;a7法国f1酒店其实是国内7天，维也纳这类经济型酒店的鼻祖.围绕自己的定位，把相对不那么重要的项消减或者直接cut掉 把和定位配衬的方面做到极致。七天酒店举例：七天酒店大堂是很小，房间

4、面积其实跟两星差不多，配套的设施比两星还少,没有什么游泳池健身房等。但是关键是他用的床垫是雅兰床垫，舒适度跟五星级酒店体验是 一样的，然后其价格同样能做到两星。七天就是围绕自己的定位，把相对不重要的影响因素 逬行缩减，把重要的东西做到极致。在饱和的市场寻找差异化czarazara超越了美国的gap ,瑞典的h&m ,日本的优衣库成为全球排名第一的服装零售集 团。该年度zara全球营业收入达209亿欧元。2016年9月9号董事长奥特加个人财富 了就到715亿美元，超越了比尔盖茨成为了全球第一的富豪。总体定位就是快时尚”面对的人群需求是：1.普通阶层也有对高品质美追求；2.中低价也可 以买

5、到顶级的时尚款式。如何低价可以买到顶级的市场款式？为了保证自己是顶级市场款式,zara四百名设计师，穿梭于各大时装周，当一些顶级品牌 最新设计刚摆上柜台,这些设计师就会迅速把这些发到这个总部，然后总部进行迅速的画图 改版出款。这会涉及到侵权，每年要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。但是他们 并没有因此放弃这种设计模式。很显然从中赚取的利润要比罚款金额多他才会持续坚持这种 模式。海港城是一些世界顶尖品牌的聚集地,zara店铺就开在lv、gucci等店铺不远地方，店 铺装修很大气产品的设计感觉很大牌。然而价格是顶尖品牌的五分之一甚至十分之一。这些 条件充分满足了普通人们对时尚的需求。总体来说

6、zara面料可能是两星，店面是五星， 款式是五星，价格是三星。如何做到快速地上架？从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间来看,中国服装业一般为69个月,国际名牌一般 可到120天，zara短的只有7天，一般为12天。如何做到这么极致的快呢：1遍布世界 的买手第一时间把款传到设计总部2.强大的供应链（西班牙方圆200英里挖空），做成传送 带3.追求快,到极致（长途飞机，短途卡车，卡车案例）等等。产品包装我们拿百丽的鞋盒和淘品牌的鞋盒来做个举例。百丽淘品牌“烫”这个淘品牌其实开店不是很久，单价一般为600-1000元，目前的销量还不错。左边是我们在市面上买鞋子的传统包装，而右边淘品牌为了服务好自己的高

7、端客户，每双鞋子都做成这样的包装。这样的包装给买家感觉就是，这个产品特别用心，特别有价值。很多 买家收到他们家的鞋子后，就特别愿意去晒朋友圈或者评价晒图。其实他们就是抓住了用户 现在爱在朋友圈里面晒生活的概念，帮助品牌形成主动传播。这样的品牌运营非常有互联网 思维，它会围绕自己的人群画像和人群定位去做一些服务或者有趣的事情。同样voa定制女装品牌也是淘品牌。voa包装，音乐贺卡和玫瑰包装上花了很多心思,首先你打开这个盒子,会有音乐播放（类似于就是贺卡里面的音乐播 放）,这个设置，价格也不高，但是会让消费者特别有回忆点。然后会有一些玫瑰花瓣在里 面进行装饰。好多人都有问过店铺怎么运营比较好的问题

8、，其实关键需要明确的是，自己产品的优势到底 是什么，应用长板理论来实现自己的优势。企业或者创业公司一定要思考j青楚自己的优势是 什么，如何去打这个市场的差异化。这些例子仔细思考下来,其实讲的就是蓝海战略以及特劳特战略定位理论的精华了。运营干货微淘其实是现在商家一个比较重要流量渠道。之前我们尝试做过一阵，效果其实并不好。然后采取了一些调整,让微淘阅读量翻了 10倍。就成交量而言，以前很平常的情况就是偶尔会成交一两单，但是改善了方法以后，基本上每天都会成交,并且成交量比以前要大。微淘阅读何以翻10倍自定义时问：2o1&o56 a 2016 05-31® ! m：. 3rw ? .

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10、一个字符（英文状态下）。2. 特殊字符自动过滤，比如：才卍3. 空格两边等效原理"通勤连衣裙"二"连衣裙通勤关于包邮*w3注独hiri hmtluwwtd |二手wwiw*减现mrs >log amm：彩<£oommunr*f>afmi«r owmxwrlxme椚翼 0处.amngyi6lfsacmtft«<ndwsunoy 只岁mwjczara»ua ti«tluxtcao«rtminlmt19 nt中nt mlm?iattwbh5傅omkjm<«t*nu&quo

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12、midu5muvl产品设置包邮，标题不用写包邮会自动被搜索到。设置包邮，搜索包邮关键词的搜索流量就有机会争取到。2.不用浪费标题的空间写包邮关于品牌名该不该写到标题标题是为了引流，如果一个刚注册下来的品牌，与其说是品牌, 说商标更为贴切。这类品牌是不具备搜索价值的。不建议放在标题如果是线下品牌或者有比较多的粉丝，品牌名建议加。直通车提升直通车找词技巧生意参谋里面的热词榜，现在采用的无线端的热点找词,区分无线端的热点。pc用户和无线用户习惯还是有很多不一样地方的。我们找词的时候一定要单独选择无线端。因为目前pc没有太多的价值。捜累词查询2d天 we67m642 x2ftuh：itms ii iw

13、ka关联品硼1利关權索詡弘怜匚"人7柝人曲占比v <s£sv 砒<5j5占比“ ecd usrnn比人rr交舅細7 smits搜索热度意思是搜索的人数指数。商城点击占比的意思是搜索页搜索宝贝，点击天猫商城占 淘宝总点击量的比例。例如毛呢外套有10000个人点击，其中2331个人点的是商城。在 线商品数直接决定于你的竞争程度。壬舉品脾闵1砂n林人7n irr人占比乂耕an4 0壬*7天u话化0 hmm 占 ttj oummqma；xs1富6xalt ： ifdlamwft* «eew2x32%515.81714®%4咖“117j0%4.w.ol

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15、商品数。如果这个数值越小,说明这个竞争度越大。这就是07-08 年说淘宝好做的，原因是竞争度比较小。竞争度比较大，说明他的竞争是彳艮激烈，如果你的 产品没有太多销量优势还是比较难脱颖而出的。同样这里付转化率低于0.3%的直接删掉， 因为对我们的宝贝前期不太好。商城占比根据自己店铺的性质做删减，比如说是天猫，点击 占比低于30%以下可以考虑删除。关世漓毛励卜鶯 毛呢外奪女869)37430,164毛呢外査女中长軟356,861 毛呢外査女中长软262,808 152)66 14x579 131,176 128,322 134,014 135.382毛呢外董屮长欽毛呢外奪女运款 毛呢外奪畀 斗st

16、毛呢外奪 茧型毛呢外査 短款毛呢夕、董女毛呢外套 林都右w 68,676 毛呢外套女組款88,849 毛呢外奪女中长翰79,691 小个子毛呢外奪女98,211 袍子毛呢外套女 85,294 毛呢外査女中长歙70.39892,013 54,097 毛呢外套加厲57,449毛呢外査女中长款70/h0 千乌格毛呢外蒼70,701毛呢外査显殛 56,583 毛呢外套女中长*68.893 毛呢外歪 毛呢大z48,622 毛呢外査秋冬款47,099 巨时整的毛呢外査54.039 妈妈装毛呢外套58.292毛呢外査女中长款67,082 毛呢外査女学生66,606女童毛勅卜査 毛呢外査少女2v点篩e 評电9

17、9.72%23.32%11730%38.59%104.98%30.54%97.82%25.06%82.60%30.92%91.49%28.22%98.74%59.91%96.30%19.46%106.31%16.44%105.32%26.64%31.40%49.00%81.22%27.56%94.22%30.05%99.42%14.98%95.88%21.09%56.06%13.84%110.97%34.40%64.35%18.79%77.98%22.20%92.66%38.71%92.12%18.42%80.43%22.54%92.03%28.46%71.08%27.32%60.86%24.

18、77%4139%3230%116.55%56.55%89.32%14.17%93.08%17.31%114衣线商品5,61517 4,094*34 lr947370 932466 2.697337237.343 744.044 132,986 225,228 234.771 14,266237.344 471,440 31,699 176,012 93 223.282 41,484 995,845 664,095 29,529 630,012 1,946,945 3341352支何赁化1.58%1.92%2.18%1.84%2.01%1.90%4.01%1.27% 243% 2.08% 0.1

19、2%1.74%2.27%2.36%2.11%0.70%3.81%3%7%9%3%5%8%7%.7.2.7s.2. 1.0标题设置规则前期：70%长尾词+ 30%热词中期：40%长尾词+60%热词后期:10%长尾词+90%热词0.1547660 105061支付转化率mto.w,删除，j 183206商城占比，根提目己的店辆性质；281933 «««比如自己是天猫，商城点击占比30%以下可以则除ft:囂：鳥后分析竞争乩竟争度即欢索律:煮指数/在线商品数08年为什么 :-三鸞好做？竟争小3. 9649290. 5950153. 5766561. 8139633. 3743473.1690373. 0982370. 484592756.967714120931.3040453. 05