产品销售工作计划和产品销售策划书汇编

1、产品销售工作计划目录第一篇：产品销售工作计划第二篇：产品销售工作计划第三篇：新产品销售工作计划第四篇：it产品销售工作计划第五篇：新产品销售工作计划正文第一篇：产品销售工作计划前言通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业 务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某 某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交 朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可 靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99某某公司依靠科学

2、化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神, 不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、 军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线 索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房 地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的 推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产 品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，

3、以集体部署带动员工成长， 帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环 境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树 立，持续为渠道创造最大价值。1. 1. 3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业 务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1. 2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员， 试演，联络协办单位，媒体发布联络，技

4、术讲座，宣传资料，渠道代 理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安 排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计 划 xx年销售工作计划1. 3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场 申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销 售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1. 4、知识交流环境1. 4. 1、产品知识讲座1. 4. 2、产品推广技巧研讨会1. 4. 3、产品问题及解决方案知识库1. 5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人 员上

5、门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1. 6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信 息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1. 7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环 境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲 突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1. 7. 1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项

6、目的定位跟踪，提高做单成功 率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系17. 2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设 质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销 奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活 动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1. 7. 3、加强

7、渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代 理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨 询和营销能力。2、直接销售21、销售人员技巧培训2. 11、目标设定的原则2. 1. 2、时间管理的原则2. 1. 3、个人绩效与团队绩效2. 1. 4、化解冲突、携手合作2. 1. 5、销售人员的客户服务2. 1. 5. 1、不同视角看服务2. 1. 5. 2、积极服务的步骤2. 15. 3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.

8、1. 6、销售人员解决问题技巧2. 1. 6. 1、解决问题的流程2. 1. 6. 2、常用工具2. 1. 7、建立个人客户关系2. 1. 8、电话直销2. 19、踩点2. 1. 10、培养日常习惯2. 2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培 训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境 安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办, 厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判；马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。2. 3、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统

9、集成技巧，网络应用，q&a知识 库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化 氛围的培养。2. 4、厂家培训2. 5、业务流程2. 7、客户资源管理2. 8、业务跟踪2. 9、文档管理第二篇：产品销售工作计划前言通过推广让资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业 务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某 某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交 朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可 靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力

10、量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神, 不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、 军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线 索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房 地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的 推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产 品及解决

11、方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长, 帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1. 1. 2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树 立，持续为渠道创造最大价值。1. 1. 3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业 务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1. 2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会

12、议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员， 试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代 理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安 排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作，销售工作计 划产品销售工作计划。销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划xx年销售工作计划1. 3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场 申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销 售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1. 4、知识交流环境1. 4. 1、产品知识讲座1. 4. 2、产品推广技巧研讨会1. 4. 3、产品问

13、题及解决方案知识库1. 5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人 员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。16、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信 息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1. 7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环 境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲 突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1. 7. 1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主

14、要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功 率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1. 7. 2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销 奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活

15、动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1. 7. 3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代 理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨 询和营销能力。2、直接销售2. 1、销售人员技巧培训2. 1. 1、目标设定的原则2. 1. 2、时间管理的原则2. 1. 3、个人绩效与团队绩效2. 1. 4、化解冲突、携手合作2. 1. 5、销售人员的客户服务2. 1. 5.

16、 1、不同视角看服务2. 1. 5. 2、积极服务的步骤2. 1. 5. 3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2. 1. 6、销售人员解决问题技巧2. 1. 6. 1、解决问题的流程2. 1. 6. 2、常用工具2. 1. 7、建立个人客户关系2. 1. 8、电话直销219、踩点2. 1. 10、培养日常习惯2. 2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培 训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环下一页第三篇：新产品销售工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，新产品销售工作计划。 二

17、、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套， 较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万3000万套根据行 业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及

18、xx年度的产品线，公司xx年度销售目 标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到 140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌 的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广 东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情

19、况做以下工作 规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及 各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强 势推进大型终端。2、k/a.代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的

20、k/a及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个lc/a客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新 产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定 时的进行传播。了解各k/瓦及代理商负责人的基本情况进行定期拜访, 进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活 动，提升品牌形象，销售工作计划新产品销售工作计划。如“格 兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可

21、以建立良好的客 情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产 品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加, 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统 一标准。（特殊情况再适时调整）该文章由（第一 §范1文网）整理，版权归原作者、原出处所有。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在0

22、6年04月一8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其 优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日a.有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右， 进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资 料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队 进行系统

23、的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列 品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端 布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员t促销员培训讲师v促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日j0月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时 进行心态建设。xx年1月1日月31 0 :进行四节的促销活动及终端布置培 训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员

24、现场模拟销售培训及 现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定 岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化， 习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造

25、在各个环节 都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促 进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务 进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再 细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职 谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与 市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各

26、环节的关系。根据技术与人员 支持，下一页第四篇：it产品销售工作计划xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公 司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的 拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交 朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可 靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神, 不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电

27、力、石化、 军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线 索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房 地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的 推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产 品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长, 帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.k建立渠道代

28、理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环 境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2. 耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业 务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人 员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠 道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖 品安排，会场控

29、制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场 申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销 售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。14、知识交流环境141、产品知识讲座142、产品推广技巧研讨会143、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人 员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持123下一页向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。17、渠道市场管

30、理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环 境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲 突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功 率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）

31、签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质 量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销 奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动 等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.3. 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售 能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理 商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道）, 提供不同

32、的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询 和营销能力。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1. k目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人 员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信 息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环 境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲 突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。171、明确渠道分工，优化

33、渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功 率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠上一页123下一页道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时 率、市场活动等。代理协议设考

34、核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销 奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动 等。第五篇：新产品销售工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容 量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx 年度预计可达到2500万-3000万套根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额 容量的划分，深圳空调市场的容量约为4

35、0万套左右,5万套的销售目标 约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目 标完全有可能实现xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到 140个左右，年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌 的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱

36、等品牌在xx年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广 东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作 规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及 各时间段的实

37、际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强 势推进大型终端。2、k/a代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新 产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定 时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访, 进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成

38、本，较低的公共关系宣传活 动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活 动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加, 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公

39、司的统 一标准。（特殊情况再适时调整）该文章由（第一 §范1文网）整理, 版权归原作者、原出处所有。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，（内容来源好：）灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日2、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右， 进行重点培养。b

40、、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资 料。第二阶段9月1号xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队 进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列 品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端 布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员培训讲师v促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培 训10月1日10月31 0 :进行四节的专业知识培训11月1日月30日：进行四节的促销技巧培训12

41、月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时 进行心态建设。xx年1月1日-1月31 0 :进行四节的促销活动及终端布置培 训xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及 现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定 岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，

42、主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化, 习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节 都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促 进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务 进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再 细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职 谈话

43、；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与 市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员 支持，全力以赴完成终端任务。新产品销售工作计划家电产品销售工作计划范本如何制订产品销售计划餐饮产品销售计划产品销售计划产品销售策划书目录第一篇：产品销售策划书第二篇：产品销售策划书第三篇：产品销售策划书模板第四篇：产品销售策划书第五篇：产品销售策划书：专家解答产品销售策划书怎么写更多相关范文正文第一篇：产品销售策划书第一部分项目分析一、项目优势分析1 位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处

44、沙湾镇商住新区，旺中带静，距市 桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱 全，休闲、购物无所不便。3环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新 潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园, 附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目劣势分析1市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在 规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了 部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2由于社会趋势，分工更加明细，各专业

45、知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼 人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银 行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建 议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生 活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区 管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住 宅小区。二、项目形象定位1. 附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本” 的思想贯空其中

46、，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智 能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可 “秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境 融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：久高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假 如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世 纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到 以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越 成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到 各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个

47、趋势对家居 生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍， 服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、 护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决 定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的 一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上， 大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一 方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2 追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与 自然已经成为一种时尚，未

48、来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。 体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境 的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式, 草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系, 将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。第二篇：产品销售策划书不知道策划书怎么写，下面本站为您提供一篇关于产品销售策划 书，欢迎参考！第一部分项目分析一、项目优势分析1 位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市 桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2. 周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应

49、俱 全，休闲、购物无所不便。3环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新 潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园, 附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目劣势分析1. 市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在 规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了 部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二部分项目推广

50、一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银 行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建 议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生 活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区 管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住 宅小区。二、项（请收藏好范文网：）目形象定位1. 附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本” 的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智 能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可 “秀才不出门，精通

51、天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境 融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：久高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假 如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世 纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到 以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越 成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到 各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居 生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍， 服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的

52、清洁、 护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决 定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的 一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上， 大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一 方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2. 追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与 自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。 体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境 的配合，越来越追求与绿色自

53、然的贴近和回归。典雅风格的七层复式, 草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系, 将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3. 旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商 场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家 宝地。4 卖点分析：久主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b.辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、 规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户 群定位于中档收入人士，具体分为：1. 工薪阶层中

54、的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居 多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2. 外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安 家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3. 部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本 项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建 议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以 “超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配 套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高 价位阶段予

55、以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从 项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象 同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略1. 理性诉求久位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界c价格、收费恰到好处2. 形象诉求久草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑设计3 情感诉求久翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众

56、，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受 宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番 禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重 要手段。1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致, 给买家一种真实、直接的感受。2 样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、 厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。3指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指 引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4 围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点, 给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、 推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升 楼盘档次。5彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气 氛，又可宣传楼盘。六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契稅，送管理费，