新福克斯整合营销推广方案(稿件)

1、zq 制作1 新福克斯产品概况及独特的优势：主要参数与装备水平2 竞品产品概况与优势 标致 408：定位家用空间充足配置丰富安全性好,轴距达到了准b 级车 水准，大空间是它最重要的卖点高安全标准 雪弗兰 科鲁兹 ：外观漂亮性价比优势明显; 东风日产新骐达：外观飘逸内饰温馨轴距动力大升级; 一汽大众 新速腾：空间加大外观家族化减配有待改善; 新思域 ：风格变硬朗价位合理配置丰富; 新福克斯与竞品的比较中，我们发现新福克斯的卖点主要集中在安全性与操作性的优势，在价格与油耗中不占有优势; 3 福克斯已有消费群体分析生于 70 年代前后，月收入较高的城市居民。他们受过良好的教育，正逐渐成为社会的精英。

2、他们热爱驾驶，很有品牌意识, 偏爱欧洲品牌，喜欢动感的生活与时尚的外形。他们有开放的思维方式和运动、积极的生活方式, 爱好音乐，电影，唱歌，健身，去酒吧和购物，往往也是最先尝试新生事物的人。文化消费在目标人群消费中占有重要比重。戏剧，电影，艺术动态是其文化生活的关注要点，同时网络是目标人群工作与生活的重要媒介。4 目标人群共性特点：a汽车已大幅度地进入人们的日常生活之中；b价格与销售后服务成为消费者关心的热点；c由于油价破八，人们对节油的期望大幅度提升；d在车型与外观的选择上，消费者由盲目走向务实的观念转换；热爱生活 ,喜欢运动 ,亲近大自然,积极进取 ,追求时尚 ,勇于接受新事物的年轻白领男

3、女总结概况整合营销推广策略整合营销传播 ,把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、ci 、包装、 产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。目的 ：为新福克斯上市造势，提升新福克斯在徐州地区的品牌知名度与形象；挖掘潜在顾客群体，通过客户体验，拉近福特与消费者的情感距离；提升新福克斯新车上市的4s 店销售力度；新车上市，以广告宣传为先，活动为主-原则三个阶段： 4.2-4.24 预热阶段：以话题营销的形式，通过广宣手段，结合媒介渠道，引起受众对新福克斯上市的关

4、注，福克斯与性能优势的预测； 4.25- 5.9 通过五一车展，吸引来访者与意欲参观者观赏新福克斯，通过新形式手段吸引人群，获得一手客户资料；预约试驾日期； 5.10-6.30 徐州经销商进行上市推广，通过卖点炒作宣传，以精准的宣传策略定位客户，取得销售业绩；预热阶段 1 广告主题与口号：以“绝对驾驽，强劲动感”2 广告重点对象：在徐州的中级城市中，存在很多商业人士，以青年人士为主的消费群体的影响力日益扩大。 新福克斯定位c 级高端车系， 面向这部分人中勇于冒险，追求运动与活力，提升生活品质的中高端年轻男女，以时尚动感的外观，操作的灵活性为主要诉求点广告区域划分： 以徐州市为主要宣传地域，再辐

5、射至周边市县乡，重点把握徐州市的宣传推广活动3 广告媒介选择策略：本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前， 逐渐加大投放频率。 广告分为两个部分， 感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的最大的效果。 4 广告媒介选择hu 外广告以户外广告的特点： 具有较高的到达率， 在所有媒介中仅次于电视；户外广告发布时间长，持久性高，全天候，在主要交通路段具有更好的传达效果，其千人成本较之电视媒介低; 在徐州市区中， 以中山南路， 建国东路为交叉路线，投放巨幅高架广告， 以简约明亮的风格，

6、展示新福克斯的安全与操作性的优势，以日期的变动宣告新福克斯的即将上市; 针对高收入群体经常出入的地方，在徐州高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，并投放品牌形象广告; 电视和广播宣传选择徐州经济频道与交通频道，在黄金时段播放45s 品牌形象短片，详细介绍信福克斯的相关情况，重点介绍安全与操作性优势；网络通过徐州福特官网发布新福克斯上市信息，以有奖回馈，参与就送礼品的形式，吸引顾客参与话题讨论之中，就新福克斯的性能的相关方面进行探讨；增设 vip 服务区，对提出有建设性意见的顾客建立相关档案库，赠送精美礼品，以达到更具吸引性的效果；开设新老客户交流平台，以老客户的意见引导新

7、客户的选择，邀请重量级意见领袖参与其中；新福克斯品牌形象视频宣传，在官网，一线汽车网站，以及消费者经常关注的娱乐性，商务性网站发布链接；软文炒作话题营销策略：针对消费者关注的热点与焦点，借助油价上涨的世事，通过新鲜的话题， 在徐州主要贴吧， 汽车论坛上聚焦注意力,吸引在线的网友，话题例如“ 亲，油价上涨了，该卖哪款车系比较好啊” ， “求高手支招，小弟要买辆新车，哪款车系性价比较高，十几万这个位置的价”. 数据库营销策略跨业界合作营销目的：强化异业联合作用，以最后的成本获得最大的宣传力度与效果，加深品牌粘结度与影响力；借助其他企业的力量，扩大新福克斯品牌形象与知名度建立新车体验互动系统，通过不

8、同渠道的整合，吸引更多的潜在客户，并在新车发布会中，以现身说法的形式展现新福克斯的优势，同时添加一些微不足道的小缺点; 强化用户体验， 给他们带来激情， 更是带给客户一种满足于认同，自我价值的认可，对轻松生活方式的认同；通过已有的数据库资料，向已有顾客，潜在顾客发出邀请；展开 vip 重点服务， 针对新福克斯产品的定位，寻找到这类人群所在的区域，社会地位，经常接触的媒介，杂志，生活习惯，以及对待生活的态度，尝试通过短信，dm单页，进入他们的生活之中，以独特的牌关怀获得其的好感; 会议营销 : 邀请新老客户来到4s 店内 , 通过展示新福克斯的品牌形象宣传片, 介绍相关的数据资料, 使之认识其的

9、优点. 同时听取他们对于新福克斯的咨询,建议 , 营销 ,销售方面的问题 . 经过研究分析课选择的企业如下：xu州电信公司 3g时代的到来使得电信拥有广泛的受众群体，我们的客户群体与此存在交叉部分；年轻时尚，爱好网络，拥有广泛的社交团体，喜欢新鲜事物的特征，是我们吸引他们的一大机会。短信： 在取得合作之后，选择恰当的群体，建立档案资料， 以短信， 微信的形式，发送新福克斯即将上市的信息，用感性的手段，拉近与消费者的情感距离。短信的内容以恰当的方式植入新福克斯信息( 例如福特新福克斯即将上市，诚邀您的参与，有奖竞猜，惊喜不断 ) 推出电信折扣，向亲朋好友发送新福克斯转发10 条短信，购车享受礼品

10、优惠 ; 高端房产 : 东茂平面广告展示房子也好，车子也罢都是生活的一部分每天奔走在城市之间经历着形形色色的人有时候会在不经意间遇见最美丽的风景车在路上，房子在心里每天清晨当阳光开始的时候生活随着车子的滚动而上路平凡的人做着不平凡的事情不希望每天都会一样只想独自一人去操控一切前进在新福克斯的咆哮中开始全新的自己绝对驾驽，动感强劲让生活的从此与众不同品质红酒 ( 红酒行业企业 ) 平面广告展示喜欢安静的红色流线的光线沿着散下一份闲适也喜欢空杯留香的芳醇静静的一个人在发动机狂飙曾经的空灵都是一种安静的生活方式放松自己的心灵恬淡生活的乐趣绝对驾驽强劲动感为生活更为自己留下更多值得激情的记忆中期活动五

11、一车展前期预热阶段中，经销商已联络潜在顾客，通过电台、软文炒作，向新老客户发出邀请，并邀请重要的媒体人员参与进来. 此次的五一活动将要为迎来新福克斯上市营造浓烈的气氛，吸引更多的人气，获得来访者的认可，夺得竞品的潜在消费群体，同时为下一步的销售铺垫目的通过活动使媒体良性传播，增加市场美誉度；将潜在用户聚集起来，获取潜在用户对新车的现场感受，听取其对新福克斯产品，营销等方面的建议；进新福克斯与用户的情感沟通，增加用户体验; 活动主题贯穿绝对驾驽， 强劲动感的主题路线， 现场增添品红酒或者品茶的互动环节，进行现场茶艺或者调酒表演，给客户更多的新奇感受。活动的相关进程配合新车的亮点同步播放，用影音营造感觉. 建议在活动进行到某一流程时，为获得更多的更多的关注，播放音乐最炫民族风 ，以热舞带动全场气氛 . 车展布置：以深红，庄重为主，配之以灯光协调, 突出大气，庄重，魅力与时尚1 以彩色布遮住新福克斯车身， 营造神秘感；在揭开彩色布时， 放小型烟花；2 每辆车型旁边两位车模，衣服穿得越少越好，最好是比基尼着装，抓住人群的眼球3 拍照有奖环节 , 参与就有优惠相送， 购车享受折扣： 鼓励参与者与车模， 车型合影留念，评选最有夫妻相奖，最具时尚奖；4 人体彩绘：用彩光灯营造神秘的氛围，美女坐