木地板市场分析报告-

1、木地板市场分析报告一、市场趋势 木地板：捜索指教成交指教木地板：搜索指教 成交指教通过淘宝指数分析，我们可以看出木地板，从11年7月份现在， 无论是搜索指数还是成交指数，整体上都是处于一个稳步上升的趋 势。14年以前木地板的成交量虽然一直在增长，但增长的趋势却十 分平缓，且成交量也一直很小。从今年3月份开始无论是搜索指数还 是成交指数尤丼是成交指数相对于往年來说，增长趋势十分迅猛。从第一幅图我们可以很明显的看出几个有规律的低谷期，分别为每年的12月份次年的2月份，大概范围为春节前后。而每年的10 月份、11月份、12月份，相比该年其他时间的成交景，明显增长不 少，双十一、双十二，对于木地板的销

2、售有着明显的影响！一、行业分析1.热销宝贝、成交量与价格图片宝贝价格4成交堡卖家胶地板革环保防外地板革，加g毛革，1.4mm超耐后pvc地板jjlu辦眶卜碰地匾馳權18210獅居若营店1.2mm厚包献hjfi耐b加砂工«地梅羣pvcg春4韓4刪敍天下网格地板，加厚耐e地梅華防水防地鲂氏138地板革商用加厚e砂丑光毛革普角加g 27 n夬防衫坊虫布i!辛天然番揀木片n 32im免院水自粘地板革pvdis杨络塑较地杨加厚耐磨家用12497oq oo康天旗肤店北京鑛天tw肤店上海桕荣家居音重店上海imissyouyj上海shashashopl江苏费天tct肤店上海许安娜20120723上海

3、温彗居6642xxzxxzx w- vi上海布由（71城枚;t菜信用 - 201407月子行业成交量分布地析羣rvc坨板绝獅件_【家装主材-地板】臣击i5 00010 00015 00020 00025 00030 000強化复合地板- 买木坨板- 买木震台坨板 竹殊用途地板- 竹坨板1407月宝贝价格分布550 q成交畳 500 450 400 350 300 250 20000 0 5 0 5112014年07月宝贝价格分布8 ooo h 7000 6 ooo 5000 4 ooo 3 oooo oo oo o2 1ikooot-ihoocnikoooo-lfcjoor ikooz.-lt

4、?oo9 1009-10010 ikooln-ikooir ikoo-ikooco ikoo£-ikoor< ikooc-ikolnl ikosl-ikool ikooj-ikoln ikos.ikoc iko3-ikotikot-ikoikoo9-ikoolnihoos-ikoo 呀旧00寸-|00£ikoos-ikoon旧 oort-ikosiikost-ikoolikooi-iholn旧 os-monorocl-orolimot-iko实木地板201407月宝贝价格分布2 200 2 000 1 8oo 1 6oo i 400 1 200 i ooo8oo6oo

5、400200uiihccc10001-1003ikoog-ikooz ikooz-ikoo9 lh?oo9-ikooln ikooln-ikoo 寸 旧00寸-|00£ ikoos-ikoom ikoon-ikolnt ikolnt-ikoot ikoot-ikoln ikoln-ikom ikon-ikotmo viro分析：据统计地板类目7月份中地板的热销宝贝前100名里，地板革 占32%，强化复合地板占25%,实木地板占5%，实木复合地板占2%。这个地板类目的成交量下，强化复合地板的成交量大概是实木地 板成交量的两倍，是实木复合地板的近十倍。不难发现，地板革和强化复合地板的价格

6、都是相对便宜的，而地 板革的热卖价格集中在10-20元之间，强化复合的热卖价格主要集中 在50-100元之间，实木复合地板以及实木地板则分别为200元左右和3元左右。大部分买家对价格还是比较敏感。建议：针对主要消费群体的消费水平以及消费特点制定合理适中的宝 贝价格，如强化复合地板价位可定在50-100元之间，实木复合地板 价位可定在150-300元之间，实木地板价位可定在200-300元之间。店铺可以主推强化复合地板。除此之外，可以针对消费者做一些价格或优惠促销活动，如打 折，限时抢购，秒杀价，优惠券，满就送（买地板送地板精汕等）等 等。2.面层工艺、材质与耐磨转数201碑07月属性成交量分布

7、【家装主材地板】点击2014年07月属性成交量分布【家装主材-买木地板】点音番龙眼样木-柚木囹盘豆（绿柄桑 卒玄木-5001 0001 5002 0002 5003 000【家装主材买木复台坨板】克320140 7月屠性成交量分布分析：在属性成交景木地板面层工艺中排在前三的有钢琴烤漆、老 油漆工艺、手抓仿古，且三个之间也存相当的差距。实木地板当中番龙眼和橡木地板销量最佳，实木复合地板中榆木 地板销量最佳。榆木的价格比较低花纹比较好看，橡木的价格比较 高，质地坚实，制成品结构牢固，使用年限长，番龙眼稳定性好，耐 磨。强化复合地板耐磨转数6000转（含）-9000转（不含）成交量明 显突出，比其他

8、转数总和还要多。建议：根据成交量和客户需求适当增加番龙眼和榆木的进货量，面层 工艺可主推钢琴烤漆，实木地板可主推番龙眼材质，实木复合地板可 主推榆木材质，强化复合地板可主推耐磨转数6000转（含）-9000 转（不含）的。3.上架时间2014年07月上架約軔分布（rftxm ml分析：通过地板上架时间分布我们可以看到，右儿个上架时间成交量 明显比较低的时间段，仔细分析，分别为深夜睡觉时间、早饭上班时 间午饭午休时间、下班晚饭时间，其它时间段的成交量不会相差太大。 建议：宝贝上架要避开深夜睡觉时间、早饭上班时间午饭午休时间、 下班晚饭时间。4.品牌分析：通过品牌成交量我们看到，除了新天下成交量比

9、较突出外，其 他品牌的地板差距并不是很大，线下几个知名品牌诸如“大自然”、 “圣象”、“菲林格尔”线上成交量并不理想甚至排不上榜单。而新 天下出售的是却是地板革。可见地板类自的主要消费群体对于品牌并 不是很看重的，而淘宝网木地板类目只有11，14万件宝贝，相对其他 类0几百万的宝贝，木地板商家的竞争压力会小很多。建议：了解客户需求，把握客户消费心理能够“想其所缺，供其所 爱”，迅速提高自己的市场份额。三、消费人群定位 1.地域细分：地域细分从2013-12-01到2014-08-01,243天来搜索和通过搜索购买木地板的消费者«好度(tgi)抹行 抟索指勤成交指数份123456789

10、101 沂巿 2划沛 3獅市 4兰飾 5泰安市 6萆州市 7济宁市 8西支市 9乌龟木齐市 10新多市1山东 2江苏 3湖北 4上海 5浙辽 6甘肃 7綱 8山西 9飾 10河南1临济市 2益城市 3无锡市 4禕瓣 5腳肺 6萠水布 7武又市 8杭瓣 9两飾接索指教 城市教招起止于：2013-12-01/2014-08-01 成交指教 城巿教据起止子：2013-12-01/2014.08-01分析：木地板的消费人群主要集中分布在在气候湿润的南方或东部沿 海地区。建议：所以我们要深度挖掘木地板防潮、耐用、冬暖夏凉这些卖点。 在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区 可选择性投放，节约成本，做到精准引流。也可以在这些地域的主流 媒体或网站上投放一些广告。2.性别：/k.z.vx-xz.-vxxjz.vx-vu-vx ,ujzf31z2.-s性别比例曲性别比m搜索人群成交人群分析：木地板消费者当中，男性消费者明显多于女性消费者。吾好度(tgi)全网基教56 9%建议：男性消费者在网购的特点是没存耐心、针对性强。针对男性的 网购习惯，在制作详情页的时候，要把卖点简单明了的放在最明显的 地方，多图少文，用最直观的方式留住顾客。3消费能力消费运级买家等级显示人鮮占比分析：木地板的消费人群等级主要为新手