浅议小米、米折网吸引消费者的营销之道

1、    浅议小米、米折网吸引消费者的营销之道    龚鹏博韩新亮唐艳摘要：商家总是千方百计地吸引消费者，通过各自营销策略引起消费者的關注，然后让消费者对其产品、服务达到认可、认同、认购。关键词：消费者心理 营销之道 小米 米折网下面我们通过小米手机、米折网，探讨一下他们是如何进行营销策略的，如何抓住消费者的需求和心理的？一、小米为什么这么成功小米手机这么成功，除了产品本身的做工高端、手感舒适、处理器性能出色、通话完美、价格实惠等优势外，它的成功在于它从一开始就吸引到了消费者，引起了消费者的关注，消费者对小米手机有了认知度之后，通过对小米的充分了解后逐渐建

2、立起了对小米认同、认可，最终认购，在购买之后，通过使用、评价等，对小米进行了有效的宣传和推广。那么小米是如何成功地吸引到消费者的关注的？1.名人效应首先，提起小米，大家都还记得2013年雷军和董明珠的一场豪赌，五年之内若是小米的销售额超越格力，雷军将赢得十亿，若是小米的销售额超越不了格力，雷军将输给董明珠十亿。当时，这场豪赌引起了激烈的争议，赚足了眼球，直到今天，大家对于这场豪赌还是常常挂在嘴边，拿这两家企业的业绩来做比较，对这场豪赌的结果拭目以待。不论这场豪赌的结果是赢是输，其实雷军和董明珠都是赢家了，他们的豪赌产生的名人效应，赚足了消费者的关注度，让小米和格力成为大家常常挂在嘴边的品牌。2

3、.病毒营销其次，小米吸引消费者可以说是通过病毒营销的方式来完成的。所谓病毒营销，指的就是社会人际网络的口口相传。小米以做工高端、手感舒适、处理器性能出色、通话完美、价格实惠等优势形成了良好的口碑，一传十十传百，小米就是通过这样的口碑宣传引起消费者广泛认可。3.互联网营销记得前些年一旦打开网页就会弹出关于小米手机的广告宣传，各种促销、抢购等活动铺天盖地；小米更是声称拥有一百万个设计师米粉，通过与粉丝的互动，赚足了眼球和口碑。4.饥饿营销当年苹果手机将饥饿营销发挥到了巅峰，而小米手机又将饥饿营销运用到了极致，限时抢购的活动，不知吸引了多少米粉守在电脑前刷单，欣喜和失落的情绪都在感染着周围的人，让小

4、米更多地成为话题。这些话题都成功地吸引到了更多人的关注，形成了小米的知名度、美誉度。我们知道，广告的三种境界便是知名度、美誉度、忠诚度，小米通过这样的社会效应达到了免费广告的效应，这便是小米的高明之处。二、米折网靠什么赚钱在淘宝天猫、京东、唯品会等大商家占据着电商app市场的时代，其他的商家想要分一杯羹，就必须下狠招、出奇招。他们又是如何在市场中吸引到属于自己的消费者的，如何在竞争激烈的电商市场中占据一席之地的？比如这两年兴起的米折网、卷皮网、拼多多、折800、九块邮、折26、一折网、淘粉吧等。这些app平台的商品有一个特点，那就是便宜。作为消费者，当然喜欢物美价廉性价比高的商品，喜欢便宜的东

5、西，更喜欢占便宜的感觉。当他们看到在京东、天猫同款商品一百多而在这些网站只需要几十元的时候，不由得就会动心了。给大家举一个例子，之前米折网有一款t恤，售价起初大约是19.9元，同款的t恤在京东售价39.9元，在淘宝最低也要29.9元。据分析，那款t恤的质量还不错，专业人士分析这款t恤的成本算下来应该也有25元，可米折网竟然只卖到19.9元，这明摆着的亏本生意，米折网竟然大张旗鼓的在做，这不是明摆着亏钱吗？米折网到底靠什么赚钱？1.先赚好评再提价首先，米折网通过这款t恤，成功地吸引了眼球，让更多的消费者下载了米折网app。当这款t恤的销量达到数千上万后，获得近万条晒单好评后，t恤涨价了，39.9

6、元。涨价后还会不会有人买呢？会，因为消费者看的是app的下载量，看的是米折网上的销量排行和好评排行，当看到上万销量和好评的时候，在从众心理的促动下，也会点击购买，然后成交。2.从流通和整个供应链分析成本米折网之所以能将成本在25元的t恤卖到19.9元但依旧亏不了多少，也在于他们销量规模，在于他们的成本用不到25元，或许成本就15元。他们是怎么做到的？因为他们的产品相对较少，主打产品销量大，这样就可以规模化采购、物流配送，这样就大大的降低了成本。我们可以想想米折网的采购部长去和这款t恤的厂家谈价格，他就可以提出月订货一万件，让厂家报价，厂家肯定会报出一个抄底价；然后米折网的市场部长又去找物流公司

7、，承诺一个月邮寄上万件，快递公司也会给出一个抄底价，这样一来，这款t恤的经营成本就会远低于25元。3.先要市场、口碑还是赚钱同时，这款t恤为米折网赚足了眼球和口碑，实际上就是借助这款t恤的优惠活动进行广告，先要市场和口碑，然后再赚钱。这一点，滴滴打车就是很好的例子，前期投钱占市场、口碑，培养大众的消费习惯，等到了一定阶段，然后开始赚钱了三、结语可以看出，商家总是善于揣摩消费者的心理，更是精通营销之道，明白营销的三个阶段是：认知、认同、认购。他们首先会引起消费者的关注，然后让消费者认可、认同，再到认购，购买之后，会让消费者好评、宣传、再次购买等。在买方市场的时代，消费者的要求越来越高，也越来越挑剔，防范心