梦想引领我们前进

1、梦想引领我们前进自述：雪拂红尘，素以清欢。2011 年 2 月 10 日，上班的第二天，北京便迎来了入冬以来的第一场雪。素面青丝的我走在通往汉威的路上，感受着它的新鲜干净，它的婀娜无骨，顿时升起记忆往事。那时，青涩的我对世间充满遐想，而让我有此想象的时刻总在白雪皑皑的冬天。伸出五指，感受雪落无忧、花开明丽。之于我那一瞬间的感悟，不过是红尘一粟。那时， 22 岁。褪掉青涩，带着那份点燃的激情，踏上神龙公司这块热土开始了人生真正的旅途。执着、拼搏；敬业、勤奋。凭借自身某些优势在神龙逐渐成为一名销售领域的精英。加上在市场营销工作层面的经验积累，在短短的*年中，由一名普通的销售人员逐步成长为东风标致销

2、售部北京大区主任，开始在营销一线的岗位上奏响人生价值的乐章。那时，每每想起走过的路，都会迎着天空，双手举起，感受自然，想象冬天的雪。那份素净将这一切都包容，还有我似是无求的叹息。而阳光将美丽的剪影送给我，让他陪在我身边。那时，仿似须弥的芥子：帘外雨潺潺春意阑珊罗衾不耐五更寒梦里不知身是客一响贪欢独自莫凭栏无限江山别时容易见时难流水落花春也去天上人间留盏清欢，激情为啖自 2010 年 4 月份邓方武同志调到东风标致之后，迅速适应东风标致的品牌文化和蓝色团队工作方法， 短期内走访熟悉北京大区网点，形成和谐的区域团队关系，同时基于北京大区网点现状， 主动寻变， 360 度挖掘区域销售潜力，为北京大区

3、整体市场占有率的提升形成多角度支撑。在日常工作方面：工作踏实，作风民主，实事求是，大事讲原则，小事讲风格，凡事迎难而上， 勇挑重担， 从不计较个人得失，这种良好的处事风格和品德是整个东标销售部团队对他的评价。除此之外，他注重调查研究，他经常深入市场了解竞品情况，发现问题及时研究解决，并积极向销售部主要领导互动、汇报，主动想办法，想对策，增强了团队成员不畏艰苦，迎难而上的信心。在区域营销方面：勇于创新，由“ 单一营销 ” 向“ 多元化营销 ” 发展。邓方武深知，只有“ 敏锐把握市场变化” ，洞察消费者心理，才有可能做出有影响力的“ 销售创意 ” 。北京大区在他的带领下，结合不同的季节、用户特点，

4、针对特定的人群，在核心区域和战略市场持续开展不同主题营销活动，通过网上招募、线上宣传、展厅邀约等方式持续吸引客户进店，落实到网点的客户通过销售激励推动销售顾问促进成交。2010 年东风标致北京大区开展了“ 东风标致408 爱 ta 就给ta ”，“ 东风标致狮情爱意血浓于水 ” 等一系列专案行动，据不完全统计，区域营销对北京全年的销量贡献2000 台以上。激情是工作的灵魂，激情是人生的活力之源。带着无限激情投入到日常的工作中。并总能让人感受到留下的那一盏盏清雅恬淡之乐。无事清欢，跨越无间2010 年的北京大区汽车市场，竞争异常激烈。但在此种激烈的环境中，东风标致北京大区取得了优异的业绩，有赖于

5、在区域销售渠道上的大力拓展。在销售渠道方面：大客户对我们的销量提升、品牌传播可以说是一条捷径，也是各个品牌争夺的重点！2010 北京大区一举获得神州租赁公司1800 台的定单，涵盖东标全系产品。同时，发展二级销售网络，快速覆盖县区级市场区域，也是区域销售能力提升的重要途径。2010 年上半年北京只有6 家主力网点，周边的顺义、怀柔等9 个远城区均是空白，增加东标在北京的品牌覆盖能力迫在眉睫！经过广泛的动员和各项资源的落实到位，下半年北京新增 2 家网点， 月均销售能力突破150 台，9 个远城区通过现有网点合作直营的方式实现全部覆盖。 2010 年新网点共计销售1287 台，周边二级市场销售逐

6、月上升，成为北京大区销售增量不可或缺的生力军！除此之外， 在网点管理方面，邓方武尤为重视关键岗位人员的管控。网点重要岗位人员是销售能力提升的核心要素，实时掌握他们的动态对我们掌握网点动向非常关键，也确保我们的政策在网点得以顺利执行。每次走访网点邓方武同志最关心网点人员变化，总要与网点销售经理、 市场经理、 计划员、 销售顾问聊一聊他们上月的收入情况，他们的销售激励方式、底薪、 保险装饰提成方式等，以及他们对大区激励政策的了解和获得性的相关情况，通过这些一线资讯， 他会及时调整大区的激励方式，尽可能让网点的关键岗位人员动起来，向目标发起冲击，持续高昂的斗志和良好的精神面貌是北京大区2010 年贯

7、穿始终的一项优势。之所以 2010 能够取得喜人的成绩，正是北京大区团队跨越了种种无间之阻碍；但也因为此，失去了享受恬静平淡的时间。唯余清欢，分享悦颜2011 年北京市将执行严格的限牌牌政策，作为北京大区的重点战略市场，这无疑将对我们的销量将产生严重的影响！但是站在北京大区的全局来看，我们的市场范围具备成长型、发展型、成熟型的综合特点，市场空间依然广阔。有序的进行市场排列，聚合资源着力打造北京大区的四个核心市场，形成20 个区域明星网点，全面支撑北京大区的占有率提升是东风标致北京大区的工作方向，我们相信东风标致北京大区在邓方武主任的带领下，一定能率先突出重围！ 2011 年继续辉煌！并与北京大区的所有同仁一起分享悦颜，唯余清欢。后记所谓清欢，乃清雅恬适之乐，纯粹的欢愉，与陶渊明之追求无异。邓方武主任对冬天的雪情有独钟，喜欢雪落下来寂静的感觉，是自在，是无忧；喜欢雪花悄然绽放后落下的悠闲自得，是境界，是追求。由春至秋，一直忙碌，无法让自己充分的感受纯净。到了冬天，看到了白雪