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文档简介

1、.个人贷款项目合作方案（提纲）一、合作目的Ø 通过与适当的合作伙伴的联合，获取个人贷款目标客户Ø 寻求互惠互利的业务互动模式，在推动个贷业务的同时有效控制风险Ø 利用合作关系推动我行其他业务的交叉销售二、合作对象Ø 具有较强实力的房产开发企业（上市公司、500强企业、其他标准等）Ø 具有较高知名度并在区域市场占有较大市场份额的房产中介、销售策划公司Ø 拥有较强实力和品牌优势的汽车生产销售企业（奔驰、奥迪、广本、别克等）Ø 其他具有较强实力和市场影响力的可加盟企业以上海、南京、杭州、北京、宁波、广州、深圳、大连等地作为主要业务

2、推进区域。三、合作方式1、与房产开发企业合作Ø 项目开发贷款Ø 以委托贷款方式提供过桥融资安排Ø 楼盘按揭贷款Ø 社区金融服务跟进2、与房产中介、销售策划公司合作Ø 信息、客户的共享（可通过有偿方式）Ø 二手房（一手房）按揭贷款Ø 二手房交易个人信用证（或资质证明、房款保证金服务）产品Ø 与我行网上二手房贷款配套的其他合作Ø 二手房中介公司的加盟合作，可参照加盟企业合作内容3、与汽车生产销售企业合作Ø 汽车生产商、销售商的融资Ø 汽车按揭贷款Ø 车主俱乐部金融服务支援的增值服务Ø 汽车销售4S店加盟合作，可参照加盟企业合作内容4、与可加盟企业合作Ø 以可加盟企业担保或加盟者财产抵质押为担保，加盟者提供经营融资Ø 与加盟企业进行客户信息交流Ø 与加盟企业合作，对其客户进行相关金融服务Ø 有条件的可在加盟企业营业场所开辟理财服务专区四、工作步骤以总行、分行联动方式开展工作1、进行地区、行业初步普查，拟定基本合作模式2、选择部分合作企业进行访问洽谈，并根据洽谈结果确定合作对象，有针对性

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