房地产企业经营沙盘模拟

1、/友肾心才跟北与泣CHONGQING REAL ESTATE COLLEGE房地产企业经营沙盘模拟实训报告小组：D组班级：2013级工商企业管理一班专业：工商企业管理指导老师：晏旖嫔时间：2014年12月地点：实训室C601目录一实训概述 31 实训课程 32 实训室名称 33 实训项目 34 指导教师 35 小组成员 36 实训目的 47 实训内容 4二实训项目简介 51什么是沙盘模拟培训及内容 53 实训过程及成果分析 54 小组成员实训心得 71 、CEQOI心得 72 财务总监实训心得 83 销售总监实训心得 84 设计总监实训心得 95 工程总监实训心得 9五小组实训总体结论 9实训

2、概述1 实训课程EPR 沙盘实训2 实训室名称C6013 实训项目ERP 沙盘模拟（房地产企业经营）4 指导教师晏旖嫔5 小组成员1. 小组： D 组2. 小组成员：徐贤莉石榴 邹琳 牟珊 杨洋陈祥霖 龚文平3. 组员分工徐贤莉担任CEO乍为项目主要决策者，协调整个项目的顺利进行，汇总确保最后的资产负责表计算平衡，节约成本，提高运作效率。邹琳担任财务总监负责财务预算，银行贷款。牟珊担任财务助理协助财务总监的工作。石榴担任销售总监负责领取销售登记表，填写销售成本结转表。杨洋担任设计总监负责领取填制土地规划报批 表，陈祥霖担任助理并从帮协助工作顺利进 行，并观察沙盘图的走动，确认是否正确。龚文平担

3、任工程总监负责跟进工程进度，领取 并填制动态成本跟踪表。6 实训目的通过本次实习，让学生模拟实现复杂环境中的 房地企业以及房地产项目的整个开发周期，从宏 观环境分析市场调查土地竞买项目定位 投融资计划施工建设到市场销售整个开发流 程。在四周时间的模拟实训中从事为期一年的房 地产项目全周期的开发经营活动。通过对房地产 项目的盘点与总结，反思决策成败，解析得失， 梳理管理思路，暴露自身误区。从而使学生了解 企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管 理过程中团队精神的体现哲学思维的运用个 性能力的渗透共赢理念的培养诚信原则的坚 持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问 题分析问题解决问题的能力，以

4、及成本分析 能力，设计策划能力，切实提高综合管理素质。7 实训内容1. 物理沙盘对抗演练（练习年）2. 物理沙盘对抗演练（第一年）8 实训流程1 . 学生分组并建立各自的团队，分配角色，确定CECO每位成员的职责；2 .沙盘模拟演练规则讲解及初始年运作;3 .物理沙盘模拟演练（练习年）；4 .物理沙盘模拟演练（第一年）；5 .小组实战交流及沙盘模拟演练总结；实训项目简介1、什么是沙盘模拟培训及内容沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管 理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘 推演，开发生的优秀高端培训模式。沙盘模拟 培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培 训主题进行模拟经营，通过实战演练

5、完成培训 和学习。三、实训过程及成果分析我们进行了为期四周的沙盘模拟实训I,首先第一周：老师为我们讲解了什么是 EPR沙盘模拟以及它的发展历史，促使我们对沙盘模拟有了初步的认识，其次为我们介绍了沙盘模拟实训的基础实训内容包含了企业运营规则 - 销售与交付，融资与贷款，财务核算的基本运行流程。第二周带领我们做了练习年，练习年一份分为 4 张，第一张为运营规则，上面记录了地价分摊，建安费，其它费用的计算方法与规则以及融资贷款的额度，期限。还有一些房屋建设与销售的规则表。第二张是运营流程表，第三张是现金流量表，第四张包含了销售成本明细表，运营费用明细表，利润表，资产负债表。老师带领我们走了这四张表的

6、整个流程，完成了练习年的完整实训。其目的是让我们了解整个流程的操作程序，以便第一年我们自己操作打下坚实的基础。在操作练习年前我们进行了角色的分配，并展开了激烈的讨论，根据每个成员的自身特色和角色的需要进行了分析与合理的安排。确保进程的顺利进行，同时也是在锻炼我们自己不同方面的能力于挖掘探测，发现自身的不足与优势。总体上来说我们的练习年在整个做的过程中不是很顺利，由于初次接触这个沙盘模拟，考虑的因素不是那么周到，导致我们在短贷时资金金额贷款不足，而无法继续后续的操作，只有先预先用后面的销售收入来补贴前面的前期费用和建安费。虽然最后做出了成果，可是利润成了负债，亏损了一百万。这也是我做为CEO的失

7、职。然后整个过程的沙盘走动也不是很顺利，有几次都把资金弄混淆了，不得不从新计算剩余金额，从新清理沙盘图。设计总监在填制土地规划报批单上出了一些问题。第三周进行的是独立的第一年模拟训练，相比上一次而言要顺利一些。毕竟孰能生巧，比练习年顺利的是我们终于成功的算平了资产负债表，这是我们最为兴奋的一件事，我们首先进行的是竞拍土地，在大家激烈的讨论后我们决定拍 1D22这块土地，考虑到我们自有的资金有限和竞拍土地的容积率占地面积等综合因素，我们选择了这块地，最后在在6 组人员的角逐中我们脱颖而出以高于土地250 万的价格优势竞得了土地。后面根据土地的容积率，考虑到要最大限度的使用完容积率，不浪费资源和市

8、场的各种房型价格占有优势，我们选择了建小高层，恰巧的是小高层的容积率刚好是 2.5. 设计好房型后设计总监填制了土地规划报批表，并计算了建筑面积以及后面紧接着需要计算的前期费用和建安费，基于第一次练习的教训我们在预算好后期费用的基础上，设计好了我们需要短贷的金额，并合理分配到了两个季度贷完，同时也节约了利息支出。第一季度贷了 70 万，第二季度贷了 300万，但在第二季度完时我们还是负债了 5900 万，申请了预售许可证，在第三季度开始销售房屋并取得25000 万销售收入，由于建面过大，我们的资金还是不足支付开发间接费，只有垫付，在第四季度销售收入取得后，我们最终盈利了 13600 万，这是让

9、我们喜出忘外的是。在整个过程中工程总监也是挺累的，跟踪工程的进度并走动沙盘图。最后销售总监填制了销售成本结算表。由我CEG匚总了最后的销售成本明细表，营业费用明细表等。比练习好的是这次我们一次就算平了资产负债表。这次实训的成果中的来说是非常不错的，我们不仅盈利了 4700 万同时还熟练的掌握了沙盘实训的整个流程，我们的优势在于市场占有率优胜与同房源的其它小组，占了48%。同时我们的盈利情况比它们好。小组成员实训心得1、 CE助训I心得这次实训对前面三个季度的负债结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我认为我们组的经营决策是不错的，但也有不足之处： 1、由于我的失误，短期贷款前期过少，导致

10、后面的经营出现了负债。 2 、没有合理的减少综合费用。3、我们在第一次练习时没有很好的分工合作，导致决策不完善，甚至失误。比如练习时我一人做财务报表，销售管，设计也管，没有做好决策分析。这是我作为一个CEO称职的地方，同时这次实训也让我清楚地认清了自己是否具有一定的领导决策能力，是否能很好的带动团队的协作与合理的分工领导能力。从好的一面说这次实训不仅锻炼了我的组织协调和交流沟通的能力，同时也培养了我的领导意识，让我在这次实训中找到了自己的不足和一些优势，优势就在于有很好了理解运算能力和对工作的热情与耐心。我认识并接触了沙盘模拟的基本操作流程，为以后的就业工作奠定了一小部分的基础，这是我认为收获

11、最大的地方，从中领悟了在实际操作中我们需要注意的问题以及作为一个CEO我们应该具备什么样的特质与履行承担什么样的责任义务。这都是我所需要积累的经验与学习和改进的优缺点。2、 财务总监实训心得首先在刚开始时我们没有好好做年度的支出预算和收益预算导致了最后的负债，这是我作为财务总监的一个重要发现，其次这个实训只是一个缩影，但我们从中可以认识到，学习到，感受到很多是我们以后工作，创业，生活中的知识经验。沙盘模拟虽然很累，经厉了挫折，但我们四周过得很充实。3、 销售总监实训心得相信沙盘实训这门课程会影响更多的学生，让他们跳出书本之外，在实训中寻找属于自己的精彩，在实训中找到适合自己的社会角色，在实训中

12、把握自己，把握未来。4、 设计总监实训心得通过实训让我认识到了自己的不知之处同时也了解了一定的社会经验，沙盘实训这门课程相比其它课程更为生动有趣同时丰富多彩，让我受益无穷。希望以后还能有更多的锻炼机会。5、 工程总监实训心得在实训中我必须高度集中精神，在跟进工程进度时让我意识到作为一个工程总监不能分心，要时刻关心工程的进度并对比沙盘图与运营流程表和现金预算表的进度，这三者的衔接非常密切，有一个疏忽了，整个工程最后的结果是不平衡的。本次实训让我锻炼了自我的团体意识和与队员合作的默契，使我认识到了团队的重要性。五、 小组实训总体结论这四周的实训对我们来说是痛并快乐着，却也给我们留下了美好的回忆，在

13、这四周的学习过程中，我们碰到了一个又一个接踵而来的困难，然而大家同心协力把困难征服。在经营过程中有许多东西让我们感触颇深。这次实训是我们对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我们深刻的体会到房地产开发企业的运作流程，运营流程表，现金预算表，最后的资产负债表，环环相扣，息息相关，任何一个步骤都不能出错。1 、 团队合作、沟通非常重要。就像实训过程中CEO勺职权分配不清，没有确实落实到每一个人，最后经过沟通协调，在第二次的练习中取得了良好的成果。而领导最主要的是领导协调队员的工作，充分调动团队的积极性，团队之间相互 沟通，信任。2 要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人， 金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理 好，改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于 接受，勇于承担所犯错误，不逃避推卸责任。3 在实训过程中要根据土地容积率起拍价来合理 竞拍土地并制定合理的土地规划，在土地切实拿