尚品_天佳时代广场策划案

1、i 项目&工程概况-3-ii外部环境分析-4-iii内部环境分析-11-iv-项目swot分析-13-v产品定位&产品usp （创新卖点）提炼-17-vi、营销推广策略-20-vn、项目提升建议-30-vllk商业部分-33-ix、乡镇网络策略x、工程形象建议-41-前 言本策划案是我公司在前期市场调研报告的基础上，结合石柱本身地理环境、经济发展状况、居民消费水 平及石柱房地产发展的现实阶段，同时借鉴房地产发展前沿城市的先进经验形成的。我公司在与发展商进行多次沟通后，就本项目尚品一一天佳时代广场（建议案名）项目的产品定位、 项目营销推广等方面形成建议，如有不妥，敬请指正。i项目

2、&工程概况位置（略）本案规划设计要素 施工进度预估（略） 户型情况（公摊预计：20%）（略） 建筑规划特点（略）ii 外部环境分析宏观环境 石柱县属典型的山区农业县，由于地理条件及社会发展的特殊情况，被列为全国的待扶贫少数民族自治县，工业、商 业、服务业、交通业等发展严重滞后。随着重庆成为西部大开发、直辖市、三峡移民的不断深入，给石柱的发展带来历史 的机遇。现已完成石丰路、石垫路、石西路、石郁路等干道公路，“一纵两横”的县城骨架干线公路已具雏形。打通了向西 沱长江深水港，忠县、利川、丰都、万州等出口，打破了制约石柱经济发展的“瓶颈”。即将建成的西沱港口 13个码头、 19个泊位是三峡库

3、区的深水良港。石柱根据全国经济发展形势及重庆市的发展规划，确定自己的发展战略。依托特色资源，发展特色工业，培育特色品 牌，构造特色经济。围绕基础设施、结构调整、生态环保、社会事业四大领域，加大投资规模，到2010年，把石柱建设成 为三峡库区的绿色生态经济强县。同时在城市格局上，按照统筹规划，合理布局，分类指导，各有侧重的原则，着力发展“三镇两边一中心”，即突出南 宾镇在全县的政治、经济、文化、经济中心地位；建成黄水黄连边贸市场、临溪兔毛边贸市场两个边贸市场；大力发展西 沱、鱼池、下路三镇。石柱为了营造良好的投资环境，建成贯穿主城区的玉带河，整治境内龙河并形成城市一景一一滨河公园，如此一来，使石

4、柱县城的城市环境焕然一新。随之而来的特色旅游经济、生态经济、特色农业经济显出蓬勃生机。微观环境目标客户群体分析仁目标客户群体细分（见下图）目标客户群体特征表客户群体特征描述来源（地理）区域 市内（65% ）; 周边乡镇（35% ）;年龄30-45 岁决定购买者性别男性为主家庭人数3-5人以下家庭现状 两代人，3-4人 三代人，3-5人 年轻已婚，2人家庭月收入¥ 1500¥3000 ;职业公务员（热门机关）； 学校教师 大型企业中层人员； 专业和技术人员（it、科技、设计人员）; 私企老板； 外出高级打工者；教育 学历相对较高； 社会阅历较丰富；生活方式改善生活，追求新的生

5、活方式；个性 自信心较强 事业心较强； 有一定都市情节；需要程度需要目标客户需求要素（排 序）精神层面生活享受形象潮流产口口层面口口质地又价格购房经验大多数为一次置业，少数为二次置业公司知名度影响较弱从产品关注程度关心、积极、热情2、目标客户群体来源区域分析主城区、南宾镇区域。该区域内商业发达人口数量众多，集中了相当数量的收入较高的人群。周边区乡。乡镇公务员、个体老板、外出在大城市打工的白领阶层及那些向往城市生活者。3、目标客户群体文化、教育背景分析由于石柱的房地产发展还处于起步阶段，人们对于房地产的需求还在不断追求当中，对高尚的生活方式的认识还 在不断的修正当中。“公寓”属于“舶来品”，公寓

6、的居住形式并不同于我国传统的居所形式。作为一种较为新式的住宅 形式，只有接受新观念、理解新事物较快的人群方能“了解”并形成“崇尚：因此其教育背景是划分此类人群的重要“标 尺：虽然学历有限，但由于身在大城市打工，耳濡目染大都市的生活方式，对新生活方式有较清晰的认识，能在较短 的时间内日清晰地理解本项目的品质及诉求。知识面较广阔。了解到崇尚的过程需要经验或理解的积累。公寓型住宅无论从配置、地段或产品素质来说都属于高端住宅产品，住宅产品是一个非常复杂的系统，无论要理解住宅产品本身或其所代表的生活方式没有一定的知识与生活的积累是无法形成的。因此，在目标客户群体年龄结构相对年轻的前提之下，知识面是否宽广

7、对于客户能否理解产品、崇尚产品所带来的生活方式是至关重要的。4、目标客户群体消费心理分析目标客户群体对商品的兴趣受到其生活方式的极大影响。本案的目标客户群体应该是一群追求生活品质、追求时尚的人。他们中的大多数人通过自身的努力为自己创造 了更多的财富（收入）,他们注重所购商品的社会声誉和象征意义，渴望通过这些（消费）行为表现自我、展示个性，体现个人价值并得到更多人的承认及仰慕。5、目标客户群体资讯来源分析楼书。是全面展示项目外在形象、内在品质最全面、最直接、最有效的载体。户外广告。具有时效性长、传播途径直接的特性，通常被用于项目的形象方面的推广方式。 dm单。具有方便灵活，点对点信息传递，直接而

8、有效，并易于收藏。 口碑。这一传播途径是房地产市场发展不成熟的一种体现，6、目标客户群体需求特征分析精神层面的需求a潮流。如果本案目标客户认为某种东西是体现未来潮流的，就能获得他们的认可。b形象。社会形象，他们渴望得到社会认可。c生活享受。对于目标客户而言品味、品质都是生活享受的重要组成部份。产品层面的需求a品质。在可以承受的范围之内，品质是目标客户最为看重的。他们总是先看喜不喜欢，再决定买不买。b地段。地段蕴含着太多的潜在意义，对目标客户“富人区”有着极大的吸引力。c价格。7、结论。通过以上的分析，本案的目标客户群体已经具备了一个较为清晰的轮廓：他们是一群30岁一一45岁的中青年人，他们年轻

9、、高学历、大都市生活的经历、有较高（相比较而言）的收 入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，具备一些较为时尚的爱好， 对生活有自己独特的看法。他们追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。他们对生活充满 浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。他们是我们这座城市里最为活跃的一个群体，而且他们也将 成为这座城市的主流群体。他们所需要的物业应该是： 一种完善配套的精致户型，不仅能完全满足生活上的各种需要，也能满足精神上的需求。 一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。ill 内

10、部环境分析公司声誉2 市场份额3 产品品质a 地段价值b 建筑规模c 施工质量d 建筑风格e 物业配套及品牌f 创新概念g 景观环境h通风、采光条件i 建筑使用率卜智能化内部环境分析检查表绩效特强稍强中等稍弱特弱客户认识重要性高 中 低yyk 室内布局41 车位设置vv4销售单价（暂略）5销售人员能力（暂略）6传播质量（暂略）77 承建商知名度ji/【总结】透过表格，我们可以看到：在目标客户群体最为关心的9个分项中本案仅有2个分项在市场中处于“特强”地位， 有6个分项中占据稍强地位，此外还有2个分项处于中等地位；在客户比较关心的8个分项中，本案共有6个处于 稍强地位，3个处于中等地位，3个处于

11、稍弱地位。iv项目swot分析 strengths analysis产品优势分析石柱形象工程，可形成良好的品牌形象；在城市的工业区，是石柱的主要发展方向之一；项目前方视野开阔，易于展示形象；项目附近人流较多，广告费用较低；城市老区，有较强的消费基础。优势强化：强化城市总体规划对城市发展的重要性及对房地产发展带来的良好增值潜力。强化政府形象工程的作用和影响力，同时提升项目的品牌形象强化人气就是商气的意识，提升本项目的商业氛围强化良好的物业管理对居住物业的作用强调买房是买生活，并不是简单的购买“建筑物”强化现代化的产品设计（大开间、大主人房、生活阳台等）为主人带来的尊贵 weaknesses an

12、alysis产品劣势分析项目拆迁量较大，开发成本较髙；地处工业园区，不易形成良好的居住氛围;生活配套和休闲环境相对较差由于拆迁量大，不可控因素较多；附近流动人口较多，安全系数不高;石柱中学搬迁的影响。劣势弱化：妥善处理拆迁问题，严格按照拆迁方案执行，减少因拆迁引起不良口碑。通过良好的形象宣传提升项目的区位形象，弱化本区域的不良居住氛围提倡品质生活，弱化区域生活配套，强化小城市的居住理念建议设立配套学校，以便弱化石柱中学搬迁带来的不良影响建议政府在此区域（本项目附近）设立治安岗亭，维持本区域的治安，给客户居家必要的安全感 opportunities analysis 市场机会（时机）分析可利用整

13、体规划的优势加大推广力度；可利用已建成的电信和移动宣传石柱规划，以促进本项目的销售可利用形象工程进行营销推广；良好物业管理会为客户带来更大的无形价值；环保的建筑材料和人性化的规划设计。机会利用：抓住石柱目前大量招商的契机，加强利用招商的优惠政策和目前良好的人际关系，以减少项目运作中的问题和麻利用石柱消费者对物业管理的认识不够的弱点，强化物业管理的重要性，以便改变传统的物业管理认识着重利用政府形象工程大打项目形象就是政府形象牌，以提高本项目在石柱人民心目中的地位和影响力公司内部加强管理制度的执行和公司品牌形象的推广，以展示公司的实力和信誉度 threats analysis市场威胁分析竞争对手的

14、威胁;新政策的威胁； 工业园区环境污染的威胁;交通噪音的威胁;市场环境的威胁。威胁规避：制定周密详尽的营销策划理念和方法，加强对项目规划设计和先进户型的宣传，使客户群对本项目有较为深刻的认识和对本项目的认识超越对其他项目的认识，以提升本项目和降低其他项目在客户心中的地位，达到 本项目的竞争优势和投资价值制定应对房地产相关政策变化的备选方案，使本项目在政策变化过程中能即时的应对，达到降低带来的负面 影响和提升本项目的抗政策风险能力，适当宣传本项目使用的新的建筑材料和先进的建筑结构，让客户忽略或降低对居住环境的在意，使其投入更多的精力思考和研究本项目的产品优势v产品定位&产品usp （创新

15、卖点）提炼产品定位a 产品形象定位 “人性化”的产品形象依据符合公寓型住宅的所提供的居住及服务功能特征。符合目前流行的“以人为本”的社会思潮。m利于提升本案的规划设计高度，构成与其它竞争项目的认识落差。 “自由化”的产品形象依据扩自由”代表着潇洒的生活态度和无忧无虑的生存方式，是一种深受目标客户青睐的观念。只有产品功能及配套服务的强大才能保证“自由地居住自由生活”，其潜意识中表达出本案对于自身品质 的无比自信。b 案名建议向口口天佳时代尚品一一乃“上品”，城市的标志性建筑物、石柱城市的门户、石柱房地产发展的方向；富有人群的理想居所，展示本项目的顶极地位，满足石柱顾客的尊贵和虚荣心里，故“尚品”

16、尚品尚佳之物品，高尚、高雅、高贵；顶极地标，至上口味。天佳时代，石柱房地产进入天佳时代，展示一种上善的生活，开创石柱房地产的方式时代；同时展示天佳公司的良好形象，打下天佳房地产公司品牌的可持续发展的基础，逐渐积累天佳房地产公司的文化内涵附其它推荐案名：鼎盛时代、鼎晟国际c产品功能定位高端精品公寓式住宅d 产品市场性价比定位产品定位为中高档产品，价格定位为市场中档水平。产品usp （创新卖点）提炼a 地段升值潜力。b 品质型时尚居住形式。c 完善的市政设施。d兼具办公及soho功能，属于居住功能的多样化及扩展e人性化的物业配套及服务配置（见项目提升建议）ovk营销推广策略传播推广策略a 策略1、

17、品牌形象塑造策略1以独特的产品功能及服务特征为背景形成差异化的产品形象。2在广告设计风格和广告主题语的选择上突出反映鲜明的产品个性。选择符合产品个性及形象的公关活动，加快和巩产品形象的形成。2、阶段性推广传播思路销售阶段主要推广内容预推期以形象宣传及知名度为主要推广内容开盘期以形象宣传及知名度为主要推广内容旺销期以品质诉求及需求的创造及引导为主要推广内容持续期以突岀炒作性价作为主要推广内容尾盘例以尾盘所独具的价格优势作为主要推广内容b各阶段广告主题（部份）1、预推期及开盘期一一形象宣传阶段具体策略是：采用高端比附的方法。借用各种以血统和品质界定档次的时尚名物，巧妙结合本案的实际产品，实 现对本

18、案品质和价值感的强化，引发目标消费群的身份认同。1点亮生活“zippo”篇（新生活的领跑者）2至上品质“劳斯莱斯”篇（顶极地标 至上口味）3写意人生“派克”篇4口口味人生“喜力”篇5多样生活“swatch”篇2、旺销期一一品质诉求及需求引导阶段（1）精雕细琢玉石打磨篇（精品）;2变、变、变一一西服和睡衣篇（生活方式）;3may i help you sir?物业服务篇4我家有个“非洲人”采光篇（黑）3、持续期一一性价比炒作阶段（略）4、尾盘期一一价格引导阶段（略）销售策略处销售节奏控制仁内部认购期和开盘期的销售节奏控制在房鉴于内部认购和开盘期的特殊阶段，对不同户型、不同面积进行有效推出。为了达

19、到人气的聚集 型的推荐中，以低价位户型为主，对于大户型的需求也适当推出。在户型的介绍时，重点强调：规划设计的超前化；面积配比的合理化；生活方式的时尚化； 配套设施及服务的人性化 居住文化的西方化；使用功能的多元化；2、正常销售期的销售节奏控制主要是对本案开盘旺销的延续。在房型的推荐上更要对销控表进行有效控制（炒作），要对各种房型相互搭配。可以第一批单位、第二 批单位为限进行推荐，如以楼层、朝向、户型结构、总价等进行划分，限制推出。每一批单位可冠以适合本 单位购买人群特点的称谓名，形象推出。同时配合冠名组织促销活动，邀请业主参加。b 销售现场包装策略1、关于售楼卖场的说明1目标：增进客户对购买标

20、的物的认识，进而引起其强烈的购买欲望。a显示本楼盘的特点魅力，增加客户对本楼盘的充分了解。b运用现场媒体的多重功能，影响客户对高级写字楼的再次评估。2构想：整个销售接待中心根据设计之平面配置、划分。a功能可分为四个单元：入口大厅（突岀楼q a形象）；样板间区；设备、服务、物管展示区；销售接待区（格调应高雅、温馨，色彩自然，以留客为主要目的）。建议将销售中心设置为两层，样板间区置于上层，其它区域置于下层。建议总面积：300m2 （两层）b销售接待中心应设置柔美而动听的背景音乐。c室内设置同比例隔断样板间，房间大小可适应调饉3功能分区任务及功能如下：a入口大厅简洁明朗的设计，高敞气派的空间.充分显

21、示楼盘本身高水准，高格调的气势。入口大厅的设计，亦显示投资商不同凡响的品鉴能力。大厅中分配两位小姐，向来宾分发解说小册子，并问好，以加深参观者的好感。b板样间区 c设备展示区标准配置设备及材质均按原建筑设计提高质量进行展示。建材设备，必须附带美化说明。设备展示区还应设置大屏幕电视以专业解说员声音（男性）对各类材料进行详实有效的解释。关于物业配套设施及服务，亦应在本区有所体现。（如可放置部份健身器材及儿童室外游乐设施）d谈判区域谈判区将是本销售接待中心的最核心，也是最重要并达成销售任务的空间。本区域应设置于售楼中心最里处，使客户不易产生“逃离感本区域周围应填充体现本项目的突岀卖点等内容的展示，以

22、引起客户的购买欲。d 销售队伍的培训1.销售人员培训策略(1)销售主任职责a在楼盘经理的领导下，对上门客户轮换进行一对一的推销，负责介绍楼盘情况，对客户进行信息追 踪，谈判签订购房合同，催收所负责的购房款，切实完成公司规定的销售指标。b协助经理进行市场调查，拟定销售计划，制定宣传方案，在销售过程中积极反馈客户意见，及时修 正售房方案。c负责销售宣传员的培训、指导及管理，工作上严格要求，生活上认真关心；每天应找一个以上的销售宣传员谈心d服从公司的统一领导及管理，完成公司安排的其它任务。e不断完善充实自己的专业知识及推销知识。f协助经理招聘宣传人员。2销售人员培训计划a销售技巧b客户邀约技巧。c谈

23、客套路及技巧。d客户拒绝的类型解析及如何应对客户拒绝。e如何让已成交客户的传播力量最大化。f销售房地产有关法律法规g商品房二级市场h销售部工作流程及行为规范rlj投资分析rjj仪表仪态k建筑历史及规划2、分阶段培训机制1内部认购期的人员培训此阶段的培训主要围绕楼盘展示、接受认购、签定意向书开展工作。因此对员工的培训也体现在形 象气质、精神面貌、接待的耐心程度、服务态度、服务热情、专业知识、项目资料等方面。2开盘期人员的培训这一阶段的客户已经对项目有所认可，他们关心的只是是否值的问题。因此销售人员的培训应注重投资分析、引导签约、促成签约、相互营造签约的氛围，讲究的是团队的配合。3正常销售期人员的

24、培训此阶段注重的是总体的销售控制，体现在对客户的消化积累上，同时此阶段的广告体现的是公司形 象的延续，活动不断，客户的信心不减，热情不灭。为了达到这些，还必须加强工程进度，以良好的工 程形象再次树立客户的信心。此阶段销售人员的心态很重要，要随时进行激励和新知识的培训，给他们 以随时有充电的机会，同时也要引入激烈的竞争意识，如果不努力就会被淘汰。在这时要强调客户接待的程序，把握客户的心态，调好自己的心态，充分体现置业顾问的基本素质。e 营销团队的设计及工作计划本项目总计_户，结合各个阶段的实际销售策略。建议专案营销团队配置如下：营销总监1名销售经理1名策划经理1名销售主管1名销售秘书1名置业顾问

25、46名（根据实际情况调配）业务人员510名（根据销售策略确定）工作计划开盘前两月确定广告公司开盘前40天项目组人员进场开盘前30天完成项目团队的组建工作开盘前30天确定广告制作单位开盘前25天开始案场的接待工作开盘前20天确定dm单、搂书、户外及其他媒体的文案内容开盘前20天完成户外广告的制作开盘前10天确定开盘计划和开盘方案开盘前10天完成销售人员的前期培训工作（以后执行在岗培训计划） 开盘前5天完成所有的前期文案工作开盘前1天完成所有的开盘前期准备工作开盘前完成乡镇宣传工作vlk项目提升建议物业配套设施及服务配置建议a-基本住宅配套设施（略）b-公寓式住宅配套设施建议：住宅部分保安、保洁服

26、务房屋的维修服务帮助交纳水、电、费等服务老人、小孩的接送服务提供老人的陪聊及照料服务代管、代租、代售等服务提供24小时便利店。自助洗衣店、健身房。专业棋室（提供棋类娱乐，禁止扑克游戏）、书吧。全天候餐厅及送餐服务 代购、代定、代收服务【结论】在物业内用中华民族传统美德营造出温馨的服务氛围，传播文明、现代的生活方式，感染、教育和 约束在此氛围中生活的人们，形成本项目的良好的物业管理口碑。改变石柱目前物业管理的难堪境地，从 而提升本项目的物业形象和价值。商业部分小业主或承租商的管理。统一产权型的公共物业，其经营者都是承租商，可以在承租合同中写进相应的管 理条款，对承租户的经营行为进行规范管理，也可

27、以以商场经 营管理公约的形式对他们进行管理引导。对于分散部分产权型的公共物业，建议宜采用管理公约的形式，明确业主、经营者与管理者的责任、权利 和义务，以此规范双方的行为，保证 良好的经营秩序。安全保卫管理。由于本项目所在的区位、地段及本项目要树立的品牌形象和销售影响等问题。建议安全保 卫要坚持24小时值班巡逻，确保商场的货品不被 偷盗。消防管理。由于商业经营场所属于人流密集性场所，所以消防安全非常重要。消防工作要常抓不懈，不仅 要管好消防设备、设施，还要准备在紧急 情况下的应急措施。设备管理。管好机电设备，保证正常运转是经营场所管理的一项重要工作。要保证电梯、手扶电梯、电力系统等的正常运行，不

28、然就会影响顾客购物和商家经营，造成不必要的损失。清洁卫生。要有专门人员负责场内流动保洁，将垃圾杂物及时清理外运，时时保持场内的清洁卫生，对大理石饰面等要定期打蜡、抛光。智能化设施配置建议a 基本智能化配套设施1. 安全防范子系统(1 )出入口管理及周界防越报警(2 )闭路电视监控(3 )对讲与防盗门控(4 )住户报警(5 )巡更管理2. 信息管理子系统(1 )对安全防范系统实行监控(2 )远程抄收与管理或ic卡(3 )车辆出入与停车管理(4)供电设备、公共照明、电梯、供水等主要设备监控管理(5 )紧急广播与背景音乐系统(6 )物业管理计算机系统3. 信息网络子系统(1 )为实现上述功能科学合理

29、布线(2)每户不少于两对电话线和两个有线电视插座(3 )建立有线电视网b-公寓式住宅智能化配套设施建议：为住户提供“一卡通”服务。设置小区内部局域网及“bbs论坛viil商业部分a-商业推广 商业形象的宣传推广。1 目的树立形象、扩大知名度2 措施强势媒体推岀发起成立同业者协会，树立老大形象以本项目名义，赞助社会事业开展商业整体性促销活动组织顾客联谊活动3 结果建立商业经营者行业规范标准 销售策略(1 )商铺分零销售详细规划商业门面的开间、进深充分挖掘本区域商业的价值通过城市规划提升本区域的商业人气，从而达到提升商业价值通过良好的商业管理服务提升本项目的商业分为和商业价值 引进品牌的服务业经营

30、商家，以商家领头羊带动本项目和本区域的商业氛围 以良好的销售技巧、服务水平、准确的投资分析促使客户下定成交 免费帮助购买商铺的客户招租（即免费租赁服务）结论：通过良好的项目形象宣传、整体包装、区域规划及未来的发展、优质的领头羊商家、专业的商业管理 提升本区域的商业人气，从而提升本项目的商业价值（即商业的市场销售价格）和商业部分的销售速度，达到项 目商业利润空间的最大和风险的最小。（2 ）产权式商铺产权式商铺是近年来兴起的物业形态，所有权和经营权分离。产权式商铺投资模式于20世纪70年代的欧美 发达国家如火如荼地发展起来，并迅速演变成为一种全新的商铺投资理念。这种投资方式也被业界称为“以稳妥 的

31、方式实现个人资金的资本化扩张：产权式商铺将铺位分割成较小面积单位岀售，投资者可以根据自身的实力投 入资金，获得相应的产权与收益权，成为大型物业的业主。投资者将产权商铺出租获利，而商铺的经营则委托专 业品牌商业公司统一经营，统一管理。产权式商铺和传统商铺投资方式相比，具有不可比拟的优势。一方面，产权式商铺的操作从根本上降低了投 资者的置业门槛；另一方面，分散和克服了中小投资者分散经营、各自为战带来的经营风险。产权式商铺在实际操作模式上一般为投资者提供固定的租金收益，及一个较长的租约期限，经过统一进行经 营管理，将投资风险降至最低。目前其具体操作一般有以下三种模式:模式一：将所有面积不计分摊面积分

32、为众多小块，以类似于股权方式进行出让。商铺多以大商家长期包租或者以百货 卖场（主力店）的形式经营，而超市、百货的开放式卖场布局，使得经营的铺位与销售分割的铺位完全不一致。这种方式实际上是虚拟的一种产权式商铺销售，经营铺位与销售铺位完全不一致。这种形式的结果是开发商 将预先承诺的投资回报转嫁给经营管理公司，也就是风险转移。模式二：发展商在销售前即开展招商工作，通过引入品牌商家作为主力经营公司来聚集人气，做旺商场，同时为投资 者提供信心和收益保证。在铺位划分时，一般也会考虑到实际经营的需要，考虑分摊面积和消防通道。这样即使 主力商户将来退出商场或因经营不善而倒闭，它的口岸价值依旧还在，即使转手都已

33、大大增值，这就保证了投资 者的收益。这种模式要求经营公司必须具有品牌号召力。因为所引入的经营商家要是不具备一定的实力，一旦出现问题， 投资者的收益将难以兑现，反过来影响销售。模式三：客户购铺后，开发商将一次性返还部分费用，并且在一定年限内予以回购商铺，使业主可以马上收租。这实 际上是变相促销、套钱融资的一种手法。这种模式投资风险相对模式一、模式二队开发商而讲，要求资金实力相对较高，当然消费者购买商铺的费用 相对增高。 招商策略（一）招商对象：重庆区域较大和有品牌影响力的商家（如新世纪百货）、重庆市境外有实力的商家招商时间：项目商业开始对外销售前3个月招商程序：向各大有可行性的媒体（如网络、电视

34、、重庆市相关报媒）发布招商条件和优惠措施及其他渠道 （如登门招商）确定投资意向，并最终达成协议。合同期限：从正式签定合同之日起15年。优惠办法：租金优惠期1年，即1年的经营期免收租金。物业管理费前1年免收。预留商家的必须广告位，并免费使用三年；免费制作购物导示系统，并长期使用提供专业的商业管理或已合其进行商业管理工商、税务前1年免收；商场内安装机械送、排风系统，免费提供。招商策略（二）运作策略：设立门槛、统一招商、统一经营、统一管理招商对象：石柱县建材经营户、周边建材经营户及各品牌代理或经销商招商时间：1. 登记缴租赁定金时间：项目主体工程完成50%时起致项目交搂时止2、抽签及签合同时间：项目交搂前招商程序：先参加登记