泰硕系列保温杯校园营销策划书

1、泰硕系列保温杯校园营销策划书策划团队：好望角团队组长：xxx组员：xxx目录一、产品介绍03二、市场调查分析04需求状况分析04竞争状况分析04消费者群体分析 04swot 分析05三、广告方式05四、营销策略05产品策略05价格策略06促销策略06渠道策略07五、团队目标07六、团队介绍08七、成员分工08产品介绍泰硕系列保温杯 品牌：tyeso/泰硕 容量：250ml至500ml不等 材质：不锈钢 杯子形状：子弹头 款式：多样 颜色分类：多样 保温性能：6-12小时 主图來源：自主实拍图产品特色:二、市场调查分析：需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求量显著增

2、加, 消费市场广大。对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜 力，应充分把握这一帀场机会，获得较大的收益。在以此市场为主导的同时，积 极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。竞争状况分析通过对木校校内和校外的各大百货商詁店和精詁店（如华洲超市、丁桥百货、 淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的价位大多在25到35之间。我们会在此 项调杳结果基础z上，对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获得价 格上的优势，吸引更多的消费群体。消费者群体分析 木次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一学生为主。大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有巨大的市场潜力。 大学生在消费

3、过程中，75%的人愿意听取朋友的看法，26%的人按照自己的意见 去购买，6%人愿意听取家人的意见，只有1 %的人会听取商家的宣传。许多大 学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。swot分析s（优势）1.款式新颖且价格低于市场价2.销售方式灵活，渠道多样w（劣势）1 产品同质化2.潜在竞争者多0 （机会1 进入冬季，市场前景好2.大一新生大多没有保温杯t （威胁）1 竞争1 分激烈三、广告方式：1. 在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。2. 与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌和公共电视 上播放销售信息。3. 通过校园论坛、广播、各班级qq群、飞信等散布销售信息。4. 在食堂，杏园主

4、干道等地点张贴海报。5. 通过13级，社团同事等人脉网散布销售信息。四、营销策略:产品策略 产品简介我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多样，质量优良，价格 实惠。迎合了大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们 会推荐不同风格的保温杯。 产品市场战略产品市场战略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代 营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、 形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延仲产品（保证、送货等）三者的结 合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的耍求）的基础上，努力寻求更加 完善的外在形式，并捉供送货上门，质量

5、保障等附加产品。同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策略以应对不 断变化的市场环境。为满足大学生的高品位需求，同吋考虑产品的生命周期和消 费者的审美疲劳，将产品进行及时更新，唯一不变的是品牌和优质服务意识。时尚新潮的大学生心理上已经比较成熟，有白己的判断能力和决策能力，所 以我们会捉高产品的知名度，美誉度和品牌忠诚度，从感情上和产品功效上同时 入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。价格策略针对大学生市场的营销活动，我们的价格策略定位采用适中的定价策略。考 虑到这系列产品市场是完全竞争市场，故采用随行就市定价方法。同时在分析竞 争对手定价的基础之上，尽量在同质商品中获

6、得价格优势，以满足大学生这一特 殊消费群体的需求。作为营销组合中唯一能创造直接收益的因素，产品的价格的制定显得至关重 要。现在的大学生消费群体的消费重点较过去发生了很大变化，因此我们主张运 用兼顾利润和人气的市场适中定价策略。促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场 竞争中取得有利的产销条件、获取较人经济效益的必要保证。在这次营销活动中, 我们将采取多种促销方式相结合的手段，來获取更大利润。人员推销我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可 以针对顾客的需要为其提供有效的服务，方便顾客，同吋还可以及吋解答顾客的 疑问，了解具体情况。除了上门推销

7、，我们还可以在学校杏园主干道，桂苑食堂，初阳公寓门口等 人流聚集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且，不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在至 关重要的位置。耍始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客 我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自c 的诚意，获得更多的忠实顾客。广告促销广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在 进行产品宣传或推销过程屮，可以通过设计具冇创意性的宣传单以吸引顾客注意 力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。 销售促进销售促进作为四种促销方式之一，即期效果显著，对于我们这种营

8、销活动 来说无疑是一种很好的方法。比如我们可以搞团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来 咨询、购买。我们还可以联系学校各大社i才i、协会、学生会，在他们组织活动购 买奖品吋以优惠价销售给他们，通过销量的大幅增加来获取更多的利润。无论哪一种方式，我们都要做到服务第一。好的服务态度才能获得多的忠实 顾客。服务要热情，注重信誉。在服务中充分考虑到消费者的心理特点，尤其是 大学生这类新潮人士，更会迎合他们的需求。同时服务要禁忌，不能区别对待顾 客；不能有不耐烦的表情和言行；不能诽谤其他人或者其他产品；不能强迫顾客 购买产品；不能吝啬礼节、礼貌；不能讲不行、不能等消极语言；不能说谎；不 能

9、疏忽每个诺言。 活动促销近期中非商贸i办会在举行冬季产品营销大赛，市场营销协会也在举办“营销 之星”竞赛，可与这两个协会合作，低价为其提供保温杯作为其竞赛的销售产品, 通过营销比赛这种活动形式大大调动销售人员的积极性，提高保温杯销售量。 电商促销校创新创业学院汪剑侠的校园购物平台“校园68网”正在浙师大大力推广, 我们将把我们的保温杯信息上传到校园68网，接着网站推广的力度，把我们的 保温杯推广出去。（4）渠道策略随着信息时代的到來，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略创新 带来了很多的机会。我们可以采取多兀渗透的直接营销和多媒体渠道的互动营销 相结合的方式，以拓宽营销渠道。比如我们采取

10、直复市场营销的方式（包括电话订货、短信订货等）、直接销 售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公室推销等）以及网上销售平台方式等多种 销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。五、团体目标:在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最 少的投入资金，得到最人的利润，同吋在校园内留下“xx”品牌的名声以及大量 的长期顾客。同时，通过这次比赛，也提升我们门己的组织策划能力，培养我们门主创业 的精神，捉高我们的语言沟通和实践操作能力，帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象，达到学生全面能力提升以及企业产品得到 良好推广的双赢好结局！六、团队介绍：这是一支來自中非国际商学院国际经济与贸易专业的，由章庐霞、符开佳， 施淑燕，应佳翔，陈毅组成的五人团队。我们一起协办新生演讲赛，-起招新会 员、露营、备考，一起参加挑战杯、新苗人才计