浅谈医药中小企业如何挤上“微笑曲线”的顶端

1、浅谈医药中小企业如何挤上“微笑曲线”的顶端研发是医药中小企业技术创新的源动力，也是企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发 展的必然选择。微笑曲线给科技型中小企业的启示是要发展科研，但中小企业的实力不允许 其拥有口己的研发中心，必须走产学研结合的道路。冃前我国市场经济与计划经济相结合的 体制，使得医药中小企业常常处在动态发展中，人员流动频繁，技术研发及工艺改进处在不 确定屮，时常因人员的流动而屮断、研发周期延长、缺乏持续稳定性，进而限制了企业的快 速发展和提高。管理经济学屮“微笑illi线”理论告诉我们微笑嘴唇的两个“嘴角”附加值最 高。因此医药中小企业为获得更大的利润空间，加强科技研发是一种非常可

2、行的发展途径。一、“微笑曲线”及其演变“微笑|11|线” （smiling curve）的概念最早是rfl台湾宏基公司总裁施正荣先生根据他多 年从事it产业的经验在1992年提出的。他用一个开i丨向上的抛物线来描述个人电脑制造流 程小各个环节的附加值。由于illi线类似微笑的嘴唇，所以被形象地称为“微笑illi线”，后來 被人广泛引申为全球产业链理论而广为人知。上游下游91微笑曲线如图1所示，u字型的“微笑illi线”左边（价值链上游）代农科技研发；右边（价值链下游）是销售（包括营销、品牌和服务等环节）；这两部分都处于利润空间中附加值高的环节， 般利润率在2025%之间。处于u宇型的“微笑曲线

3、”中间的底部则是加工制造，作为 劳动密集型的中间制造、装配坏节不但技术含量低、利润空间小.一般只有5%左右，阳且 市场竞争激烈。企业准入门槛低。因而成为整个价值链中最不赚钱的部分。因此。市场竞争 中往往处于优势的企业都是占领着"微笑曲线”中两个上翘的“嘴角”，处于劣势的金业则 是在利润较少的“下嘴唇”。humphrey和schmit将价值链大致分为四个环节：技术环节、生产制造环节、营销环节、 品牌运作环节。价值链的主要利润流向两端：研发和设计、营销和品牌运作，如图1。随着经济全球化的发展。发达国家不在如20世纪中期那样，负责全部的研发、生产制 造和销伟全过程，而是随着制造工艺的标准化

4、以及“模块化”技术的发展，生产的各个工序 和环节被分割和调整，将竞争激烈、利润空间小、准入门槛低的生产制造环节转移委托给发 展中国家。发达国家则将发展战略的重点定位在向上做技术研发和产甜设计，向下做产站销 售渠道、品牌和服务。这样的变化使得产业结构中的“微笑曲线”的形状也在随z变化。图2随时代变化的“徹笑曲st“微笑曲线”把价值链（或产业链）分成左、中、右三段。左段为研发，包括了创 意开发、设计、技术、专利等知识财产，处于产业链的上游：中段为制造，包括了零部件的 生产、组装等，处于产业链的中游；右段为营销，包括了渠道运营、品牌管理、售后服务等, 处于产业链的卜-游。如图2, 是曲线的凹度变深；

5、二是两端的技术含量和附加值更高。简 言之，“微笑曲线”是以附加价值的高低看待企业竟争力，企业只有不断向附加值高的区块 移动和定位，才能实现持续发展与良好经营。二、影响医药中小企业研发的因素分析1. 原料药产业链中国医药行业有很多原料药生产厂家。长三角是化学原料药生产和出口的屮心地带。江 苏是化学原料药半产和岀口大省。具有自营进出口权的企业不多。长三角新药创新基础薄弱, 医药科研投入不足，97%的化学原料约是仿制药。对于大多数企业，其产业布局仍然以利润 率最低的制造业、加工业为主，劳动密集型生产活动为主的产业格局，产值的增长多依赖于 产业规模的扩大，缺乏核心竞争力。原料药产业属于生产制造型企业，

6、利润非常低。2. 化学制剂产业链化学制剂主要指针对国内市场，出口的制剂产晶非常少。技术方而，独立研发及改进工 艺水平能力不足。中小企业的研发实力都比鮫弱。一是因为没有足够的资金去支持新品的研 发所需要的经费；二是企业的研发人员过多的关注市场的需要和生产工艺的改进，对国内外 先进技术和成果学习和了解的精力降低；三是抱着吃老本得过且过的短期1=1标，没有企业真 正的长远发展规划。当h新月异的技术不断更新时。金业就将面临着不适应市场的发展。3. 中药产业链中约是我国重要的出口商品2，中药的出口包涵了中约材及中药饮片、植物提取物和 中成约的出口。总体來看，在中药出口中中药材和植物提取物是主要部分，中成

7、药的出口所 占比重偏小，中成药出口额在整个中药商品出口中所占的比例一直徘徊在15%到20%之间。我 国屮药出口主要以附加值较低的屮药材和植物提取物为主，主要作为进口国研发及制造新药 的原材料，附加值较高的中成药出口状况并不乐观。中药出口目标市场主要集中在韩国、u 本、东南亚和中国台湾等亚洲国家和地区，所占出口比重鬲于50%。中药出口产品主耍是中 药材和植物提取物，属于低技术层次的原料类产品，在微笑曲线中处于最底端，能获得的附 加值最少；中成药是我国中药的精髄部分，有一定科技含最，在微笑曲线中处于上端，附加 值较高，但是屮成药出口量却非常小。根据追求利润最大化原则，小药出口突破原有框架, 加强自

8、主创新能力和研发能力，重视中成药的研究出口，参与当地竟争，追求髙附加值才是 中药出口的主要方向。4. 生物医约产业近年來，生命科学的新发现、生物技术的新突破、生物技术产业的新发展，为健康生 物产业开辟了新的巨大发展空间。全球范围内牛物技术产业已经成为当今世界中极富活力的 先导性、战略性产业，呈现加快发展的态势，美国、日本、加拿大、英国、爱尔兰、韩国、 新加坡、卬度、古巴等制定了雄心勃勃的生物产业发展战略，纷纷加大对生物技术研发的投 入。我国政府同样高度重视生物产业发展。“十一五”期间，我国生物产业产值以年均22.9% 的速度增长，2011年实现总产值约2万亿元，在生物技术研发、产业培育和市场应

9、用等方面 已初步具备一定基础。但同发达国家相比，我国生物科技创新能力、产业规模还存在相当大 的差距，在产业发展政策、体制环境等方而还存在诸多不适应。对于大多数企业，其产业布 局仍然以利润率最低的制造业、加工业为主，劳动密集型生产活动为主的产业格局，产值的 增长多依赖于产业规模的扩大，缺乏核心竞争力。5. 医疗器械产业链口前大型医疗装备市场基本被国外公司垄断。国内企业多、规模小，只能生产一些小 型低值产品。从委托加丄到口主加丄设计的升级。注重的是生产规模和实效，大力发展规模经济和 速度经济。中小企业通过技术引进、消化吸收，提高产品的竞争力，获得较高的附加值，为 攀升到全球价值链的高端奠定基础。注

10、重的是微笑1111线的两端：产品的创新和品牌经营。医药企业通过对上游（种植业）和下 游（流通业、销售业等）的控制及渗透，对市场需求变化的迅速掌握及时修正研发和设计的技 术参数，使研发或设计与市场的需求更加吻合。三、“微笑曲线”对医药中小企业研发的启示1. 准确定位。制定有效的战略目标及发展规划科技型小小企业首先不能随波逐流，顺意改变白己的发 展冃标，因此必须将技术创新作为企业发展永恒的主题，只冇不断创新才能实现企业的市场 价值。确定最大化的利益。进而实现企业的终极经营冃标。企业开创初期一般是由技术研发 人员和市场人员组建起來的，根据企业的不断发展，必须冇专业的管理人员加入，为企业提 出科学的发

11、展思路，建立中长期的发展规划，根据企业的实情使形成企业固有的文化。建立 合理的激励机制保障金业人员的相对稳定性，提高员工积极性和创造性，以及对企业的忠诚 度和归属感。2. 利用高校资源，加强产学研合作企业需要大量的新技术、新工艺。以便使自己的产品更快的更新换代适应市场需求，但 除了一些大企业拥有h己的研发屮心外。中小型企业很难具备这样的能力，因此产学研结合 就成为中小企业和髙校实现资源优势整合的一种有效途径。(1)构建利益和风险共担的合作机制。科研成呆的转化是高风险和髙收益同吋并存的，实现 利益风险共担的合作机制。冃前很多中小企业和高校的合作中处于劣势地位，为了鼓励高校 的老师与自己长期合作，

12、捉出很多冇利的条件，但对科研成果转化过程中的风险并没冇过多 的要求高校教师承担。因此企业可以采取在分配中减少前期技术的转让费，控制各个阶段的 研发费用，采取提成、技术八股、技术持股等方式來减小研发的风险压力。另外，与高校教 师的合作一定要建立在同等地位上，不要认为哪一方高高在上，应该都要建立风险责任分摊 的意识上，这样才能使得产学研合作的健康持续发展。以云南省中医学院和昆明条火制药公 司的合作为例，中医学院根据企业要求，培养符合企业需要的专业技能学生，学生毕业后根 据技能选拔优先输入圣火制药公司。这样的合作机制是同企业的长远期规划和发展相-致 的，企业不仅需耍高校科研成果的转化，更需要能够使企

13、业持续发展的生力军。 在公司核心产胡己经占据研发、制造、营销3个方而竞争优势的基础上，借鉴国内外成 功企业的做法，以“微笑曲线”理论，作为公司中长期发展z战略方向，积极推进以“技术 /知识产权+市场营销/产品服务”为核心的发展策略，探讨向“微笑曲线”两端拓展的发展 途径，提升企业的核心竞争力。为了达到“微笑效果”，提高产业链整体竞争能力，制造业 服务化成为了世界经济发展的新趋势。在医药产业领域，同样只有实现住物制造业服务化, 才能掌握较髙端的产业链环节，扭转以往髙污染、低效益的制造生产局而，增强核心竞争能 力和整体获利能力。在耒来发展中，耍积极采取措就，优化资源配置，加大研发和市场开拓 力度，

14、不断拓展“微笑曲线”的两端，即自主知识产权和营销产品服务。3. 建立“以人为本”的管理模式。无论人企业还是小企业，人力资木都是重要的生产要素。 占据着重要的地位。金业必须建立长效的激励机制才能发挥员工的创造性，才能使员工更有 归属感，进而转化成企业的发展动力。加强科研团队建设当冇了市场。冇了实现科研成果的 途径，保障市场的推广和执行成果转化的过程，这些都离不开“人”。一方面企业耍建立合 理冇效的激励机制，避免人员的高离职率；一方面也要建立合理冇效的考核机制合理淘汰, 避免不适应发展的员工阻碍企业的成长，或员工无法融入团体，使得工作环境和氛围的不和 谐。高索质的研发团队不仅具有高的研发能力，也同

15、样需要具有良好的团队合作精神，以及 吸收先进经验的主动性。四、结论从“微笑曲线”理论町知，随着全球一体化的推进，市场竞争的口益加剧，微笑嘴唇 两端的嘴角附加值越來越高。我国的医药屮小金业要向附加值高的两端转移，就必须提高h 身的研发实力和工艺改进能力°从制造业初级服务化发展为制造业的髙级服务化甚至是完全 去制造化，是符合制造企业发展的一般演进规律的。同其他产业一样，医药产业的牛产也需 要经过研发、制造和销售等环节，其产业价值链的某些环节存在一定的独特性，如医药产 业链流程，包插了药物发现、临床前/临床试验、药物制造和药物销售等4个环节。医药产业链升级要嵌入新的价值链。嵌入新价值链有两种路径，一是通过原价值链所拥 有或控制的战略性资源和核心