浅谈市场营销中SWOT营销策略的运用

1、    浅谈市场营销中swot营销策略的运用    孙俊磊储鸿伟林文军：f713 文献标识：a ：16741145（2018）325901摘要 本文将基于swot分析的概念原理为角度，对该方法于企业市场营销中的具体运用进行分析，并对多种可有效促进企业发展的营销战略实施阐述以及研究，并希望可以有助于加快企业市场营销战略的转型以及完善脚步，进而使得企业的核心竞争力有所提升、市场优势可以更好的凸显出来。关键词 市场营销 swot 营销策略swot分析法，作为企业对自身营销策略进行检测以及评价的主要方式之一，指的是，通过利用对企业发展的优势、缺陷、问题以及机会等

2、进行全方位分析以及评价的方式，使得企业可以更好的明晰自身所处的市场地位，以及于市场竞争中的优势和缺陷，进而实施更高质量的资源调配工作以及科学择选营销战略手段。一、市场营销中swot营销战略的运用分析（一）企业优势分析首先，个别企业随着自身的经营以及发展，现如今已经具备了较为可观的规模。因此，其资金实力便可以作为企业实施市场竞争的主要依据，并通过为企业进行良好资金支撑的方式，使得企业的竞争优势可以于市场中充分的发挥出来。其次，不同企业基于所处区域环境不同的原因，所具有的生产以及发展模式存在较大差异性，这也是个别企业具有的劳动力以及生产成本较低的根本原因，同时，其也可以对产品的制造以及服务价位进行

3、有效调控，以使得自身可以于市场营销中获取更多的利益，并将其应用到实际的产品研发以及开发工作中，有助于更好的凸显企业的市场竞争优势。（二）企业劣势以及机会分析第一，首先，技术开发以及品牌建设劣势。个别企业在实际进行生产经营活动时，由于过分注重追求利益，进而对自身的品牌研发以及新型技术产品的开发、利用工作缺乏应用重视，导致企业品牌的影响力范围，无法经由销售额的提升而增大，同时，由于产品种类以及销售模式长时间存在过分单一的情况，使企业的产品创新工作始终得不到有效进展，导致其在参与新产品市场竞争的过程中，由于自身品牌缺乏影响力以及所生产产品创新性不够等原因，无法发挥出自身的市场优势，进而大幅度降低了市

4、场竞争力。其次，人才管理劣势。此类问题较为易发生于国有企业中，究其原因为：此类企业在实施各环节发展工作时，对管理机制的改革工作缺乏应用重视，致使其依旧沿用传统的管理模式，对企业内部员工进行管理以及控制。同时，基于企业于晋升机制以及人才招聘方面存在问题的情况，使得企业内员工的责任意识以及归属意识无法得到有效提升，导致了的企业人才流失问题日益严重，大幅度降低了其市場核心竞争力。第二，基于我国宏观经济发展而产生的机会。改革开放以来，随着市场经济的逐渐发展，使得我国现如今的市场经济体制以及对外关系均发生了较大的变化，推动了我国国内外贸易关系的创建进程，有利于促进我国于未来进行更好的发展以及进步，以及加

5、快各地方区域的经济发展脚步，对促进各行业领域中国的企业发展以及进步具有积极意义，同时，也有助于其更充分的发挥自身的市场优势。二、企业基于swot分析法运用的营销策略（一）优化人才管理体系个别企业所实施内部人才管控工作质量始终得不到良好提升，基于此，企业理应创设出一套完善且具有较高实效性的内部营销战略，通过以客户的标准对待企业员工的方式，促进整体的人员管控质量提升。所以，首先，企业应遵循“以人为本”的发展原则，创设出可良好凸显自身特色的企业文化以及管理体系，并重视以员工的现实需求为基础，通过为其提供多种类型帮助的方式，促进员工的企业归属感以及认同感提升；其次，应着重于创设具备较高科学性的薪酬分配

6、体系以及岗位责任制度等，使得员工可以更具体的明晰自身的工作职能等，有助于其工作积极性以及工作热情的提升。（二）实行品牌营销策略首先，企业在利用多种营销手段进行市场竞争的过程中，应重视将自身品牌所具有的实效性作用良好的发挥出来，进而使品牌的影响力范围以及信誉度得以大幅度提高，对促进企业于消费者心中的良好形象建立具有积极意义。其次，实施高质量的品牌树立工作，有助于使得企业创设出不断趋于健康化以及优质化的企业产品，有利于提升企业的整体服务质量，使得企业于市场竞争的过程中，将自身的优势充分的发挥出来。再次，各企业应重视采用实效性较高的市场营销策略。第一，可采取积极支持公益事业，以及加大力度实施环保建设等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升；第二，可通过借鉴以及吸收国内外各企业成功经验的方式，对自身品牌进行有针对性的影响力挖掘工作，有助于促进企业自身的品牌价值得以有效提升。三、结语综上所诉，swot营销策略对于促进企业更好的发展具