销售部经理的工作总结_第1页
销售部经理的工作总结_第2页
销售部经理的工作总结_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售部经理的工作总结 采取每日 报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样 降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。 通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。 管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决方法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增

2、强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。销售部经理 销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 一.依据公司管理制度,制订销售部管理细那么,全面方案和安排本部门工作。 二.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 三.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 四.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 五.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 六.货款回收管理。 七.促销方案执行管

3、理。 八.审定并组建销售分部。 九.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 一零.制定部门员工培训方案关于爱情伤感的句子、培养销售管理人员,为公司储藏人才。 一一.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励,并不断改良和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,学习在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据说明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。销售部经理工作总结 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级 目前,销售部员工共一一二人,其中销售人员九六人,管理人员四人,后勤人员一二人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门屡次系统地

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论