浅析共享单车发展现状、问题及对策

1、    浅析共享单车发展现状、问题及对策    陈浪 江珊 尹钶雨 胡力源摘要：共享单车从诞生到至今的四年中，行业由萌芽期到发展期，再到暴增期，最后到现今的稳定期，其高速增长的弊端也逐渐暴露了出来：成本高但盈利不足难以实现盈亏平衡、资金链断裂导致企业被并购和资本注入引起行业畸形竞争等。未来共享单车行业发展关键在于盈利模式的转变，不局限于通过广告和押金来获取收益，寻找互联网思维下更加有效的流量变现模式，将是未来共享单车的重要发展方向。关键词：共享单车;盈利模式;发展对策基金项目：成都大学大学生创新创业项目（国家级;编号：201711079002）的阶段性研

2、究成果共享经济是互联网经济下的新型经济模式，依托移动互联网技术搭建信息平台，解决“共享”的信任问题;通过“分时租赁”分离商品的所有权和使用权，降低消费者的使用成本，实现“经济”效益。共享经济模下的盈利模式强调用户、流量带来的增值效应，而不仅是商品本身的销售收入，通过广告、佣金、资本增值等方式盈利。其中，共享单车就是典型代表。自2015年正式诞生至今，共享单车迅速占领了市场。但随着其高速的发展，共享单车的发展模式的短板也逐渐暴露了出来：成本高但盈利能力不足難以实现盈亏平衡、资金链断裂导致企业被并购、大量资本注入引起畸形竞争等问题接踵而至。共享单车未来的发展道路在何方？其中的盈利模式应该如何转变？

3、这些将是共享单车行业面临的难题。一、共享单车发展现状共享单车于2014年以“无桩”自行车的形式首次出现，2015年ofo在北大校园运行标志着共享单车正式诞生。作为共享单车元年，2015年是共享单车行业的萌芽期，仅有少数几家企业，用户规模为245万人;2016年共享单车赢来百花齐放的发展期，前后共计30余家品牌投入市场，投放地区从北京、上海、深圳等经济中心向全国其他一二线城市迅速蔓延，行业累计注册用户增长到1886.4万人;2017年是共享单车的爆发期，行业竞争激烈，重新洗牌，确立了摩拜、ofo的双寡头地位，部分品牌难以存活，选择退出市场或转战三四线城市，行业累计单车投放量增长至2300万量，覆

4、盖全国200多个城市;2018年共享单车增长速率趋于稳定，截至今年6月，用户规模已经达到2.45亿。二、共享单车发展模式存在的问题在共享单车的发展过程中，暴露出成本高但盈利能力不足难以实现盈亏平衡、资金链断裂导致企业被并购、资本注入引起畸形竞争等关键问题，其中盈利模式关乎企业如何赚钱，是这些问题的关键。1.盈利模式效率不足互联网经济下，流量成为各大企业争夺的核心资源。共享经济下的盈利模式，产品或服务带来的直接营业收入不再是企业关注的重点，企业更加注重的是流量变现。共享单车主要依靠广告和押金来实现流量的变现，转化效率不足，尤其在免押金的模式下，手段更显得单一。2.资金链断裂共享单车前期依靠“烧钱

5、”模式积累用户，但过度依靠融资运营导致企业后继乏力，缺乏现金流。加上单车本身的生产成本和维护成本过高，入不敷出，导致资金链断裂，难以维持企业运营。在共享单车行业的前三甲中，哈啰单车因与蚂蚁金服进行合作，紧抓用户关心的押金问题，借助芝麻信用平台施行免押金模式，解决了共享经济中的关键问题信任，减轻了这种困境带来的压力;摩拜、ofo均面临资金链断裂的危机，2018年3月，ofo倒向了阿里，获得阿里领投、蚂蚁金服跟投的8.66亿美元融资。同年4月，美团以27亿美元收购摩拜，管理团队留任。3.畸形竞争2017年，共享单车市场这块蛋糕背后隐藏的巨大流量被大量企业看好，纷纷注入资本，想薅一薅共享单车的羊毛。

6、25家以上的共享单车品牌同时涌进市场，超出了市场的容量，打破了市场的发展平衡，让共享单车产品趋于同质化，导致共享单车泛滥成灾的畸形竞争局面，原有的发展轨迹受到影响。三、共享单车发展对策建议1.政企合作，实现资源合理配置共享单车作为公共出行服务，会受到政府的监控和管制，停放区域、单车（公众财物）监管、车身广告等都应受政府监管，避免企业为了盈利而采取扰乱城市秩序的手段。通过政企合作，可以对资源进行合理的配置，保证共享单车行业健康持续的发展。2.完善信用体系，促进资本增值效益押金对于共享单车企业来说是一块“看得见吃不着”的大蛋糕，对于用户来说是一个重要而又敏感的话题，这其中的关键就是信任机制。共享单

7、车应注重对技术的投入，以技术为驱动来构建全面可靠的信用系统，建立企业和消费者的信用体系，增加消费者的破坏成本，减少企业的运营成本，还能实现对押金的合理利用，让闲置资本发挥增值效益。3.企业并购，扩大协同效应共享单车难以盈利导致企业运营困难，可以适当调整发展战略，与拥有足够资源、战略目标一致的产业链上游大企业（如小米、华为、阿里等技术型企业）进行合并，共享的资源和技术，发挥各自的优势能力，利用规模和资本的溢出效应，实现“1+1>2”的协同发展效应。4.品牌多元化发展，瞄准相关业务共享单车单纯地依靠单车已经很难从饱和的市场上盈利，品牌面临转型的契机。共享单车对共享经济有着天生的亲和力，加上前期的积累用户基础，为行业的企业施行集中多元化的发展战略提供了条件。共享单车企业可以瞄准与共享经济相关的其他业务（如共享汽车等），带来战略协同，进而产生竞争优势，降低企业成本，