最佳地热地板金意陶森活木：壹、销售策略

1、、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例:汽车：硬徉：性能、配备、外观。软体:维修、售后服务。房屋：硬体:地段、产品（规划、建材）软体物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身务方之子传播第略> .北京尚力匕出!>' 毛谈市场背景丿有蘑在客户却尚壬迸八市场丿只有贵的房子没有真正尊贵的房子丿有好的建材却没有

2、好的应用观急（只停留在物质的层面丿；殳有提升至精神的价值丿丿高价市场力匕岀现成功案例是信心危机也是市场转机3 .匚p国.0华宅一和乔丽晶二期e方之子丁新古奧簡約辜宅一独特的建筑凤裕 丿最小30血2,第量齊觀一绝高的最低门;繼 丿仅有的77席一绝版陶量供应j非凡的卡司一设计精品更显尊容丿高不可攀自勺碧楼方式一非一般人拥有4、特殊的个案特殊的传播丿将77个人的消埶彩响到整个北京丿在买王没肓见列雳屋之前丿丿乞肓销雪的痕迹 丿先看丿，后看房 丿不杲卖房子是贩卖一制层峰的生洁态度潜销期酝酿期5、传播阶段上市期热销期缓销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户6、三层次三阶段三种人般大众名单客户

3、参观客户大众媒介dm现场听说北京有一栋平常人碰不到的房子原来，真正的富有可以是这个样子机会，稍纵即逝7、一般大众核心策略目前的认知当然也不少，大部分还是/北京什么都有，贵的房子芯俗气的很，买的人都是t买得到，有品没品是另一看一眼，都是荣耀些暴发户,反正有钱就能未来的认知竟然有这样的房子，还要 筛选参观者的身份，房子 的最低门槛又高，只是参 观都费劲，更别说能拥有 户了，什么人才能够啊回事。目前的认知的，用很多花里胡哨的概过，真正问题是，能不能给我好东西。8、名单客户核心策略北京贵的房子当然不少,但感觉大部分还是雷同说服的概念真正的顶层念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什

4、么没见活在你看不见的世未来的认知原来有人这么活着，那我 以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可 不能成为别人眼中的暴发 户，我肯定要比他们再高 些o不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏9、参观客户核心策略说服的概念不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定，下次，我能再遇到这样的机会吗.10、一般大众创意表现np有一天，你也能拥有这样的房子不要找我们，我们概念公关公关概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀11、名单客户创意表现有一些人的生活,你从来都见不到它们都不是名牌公关概念真正的顶层活在你看不见的世界活动12.参观客户创意表现潜销期酝酿期一期住户名单客户名单客户dmdme

5、vent金意陶森活木14、传播排序上市期名单客户般大众npdmevent热销期名单客户般大众dmevent缓销期名单客户dm15、最后新的房产概念产生五、销售计划准备期潜销期.蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工 程收尾期装修、精装工程配合精装工程 配合装修工程精装配合工程收尾业务软硬体切 就绪（销售讲习、 相关人员培 训、销售工具 等所有案前 准备）扩大名单收集 市场讯息监视 销售调整配合扩大名单 收集市场讯息 监视配合活动 销售配合扩大名单 收集市场资讯收集配合活动 销售配合配合同行参观销售配合广告 企划楼书、卬刷 品，广告表现公关、策略 拟足活动筹备安 排dm：针对名单客户 （无电话）公开：即将公开讯 息、散播高不可 攀有钱不卖np：公开 稿、形象 篇公开:比 尔盖茨 的科技 豪宅活动公开 酒会np：产品 稿公丿1：解 放北京 阳台活动：精 品秀np：感谢稿 同行稿公开：华宅揭密销售销售流程演 练的熟悉