某公司年度营销策划提案

1、营销策划提案编制：审核：批准：会签：、市场分析1、目标顾客群细分2、日标顾客群心理分析3、竞争对手分析4、市场机会点二、营销战略1、市场切入方式a、产品切入方式b、销售切入方式c、服务切入方式d、和公司切入方式一、"j场分析：1、目标顾客群细分：家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此 条件。和家用壁挂式燃气采暧热水锅炉的口标顾客群有:a、家庭成员高收入fl追求高品质生活的家庭b、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商c、互联网厂商渠道商 产品信息交流平台企、事业单位中有资金实力且计划为职丄建设高档住宅小区的单位2、目标顾客群心理分析：a、

2、群体：a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常受冻;b、集屮供暖的室内温度的控制权不在自己手屮，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度；c、热水器屮燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品冇背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其 品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。群体：a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（a中a、b项）最关键的问题z ，解决z道便是选择家用锅炉；b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而品质，服务

3、是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。c、群体：既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为售房后解决了业主的后顾z忧。3、竞争对手分析（西北市场）:a、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，*的主要竞争对手是：意大 利的阿里斯顿、八喜一欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。b、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西女市场，在西女以外的广大市场各品 牌的销售网络还没有健全。c、在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育述都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有大众媒体上的广告引

4、导，客流量少，只起到了对集因购互联网厂商渠道商 产品信息交流平台买的辅助作用。d、在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中 还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群 心中是一个待解的迷。e、除了和，各品牌的代理商的综介实力都很小，因此在推荐时大家都强化品 牌而弱化自己。4、市场机会点：a、三个日标顾问群都对家用锅炉有了需求b、a类h标顾客群还没冇被各品牌重视，因为a群体对b、c两群体有引导 及制约力，所以a群体的开发是关键。c、各品牌的西北市场的销售网络还不健全，因此，谁先布局谁先受益d、各品牌在广告上还没投入，因此，准先投入，立推品牌、品质、服

5、务，谁 就会在消费者心中立足于第一品牌位置e、各品牌的竞争集中于国外品牌，而神公司拥冇两大绝对优势：（1）和在西安市场市场占有率第一，是第一品牌，对此相应宣传，会对招商工作起到很好的促进作用。（2）*公司隶属于西安高科集团，公司实力强大，会给各大代理商提供完备的后备保障。传播中突出粋公司对品质、服务的保障则会让顾客 产生“大树底下好乘凉” z信心。二、营销战略:1、市场切入方式：a、 产品切入方式：“、时尚切入：欧洲10%的家庭用家用锅炉b、品牌切入：和在陕西市场占有率第一c、品质切入：和现取得的索证d、概念切入：广告语：科技创造舒适牛活!互联网厂商渠道商产品信息交流平台产品整体概念： 家庭温

6、泉，四季如春产品整体概念解释：和不仅是产品，而是一个空间的概念。人在牛活中离不开空气和水，* 为您提供暖气与温水。在家中，只有空气温暖，水温暧，您才能全身心享受读 书、品茶、上网、睡眠、娱乐。b、销售切入方式：a、网络切入：在全国组建完善的销售网络b、战略联盟切入：*公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等厂家（或代理商）级建成开发全国市场的战略联盟体，使顾客的安装之忧及各 项选择之虑得到解决。战略联系的结合点：（）在各自的宣传屮你屮有我，我屮有你（二）共同出资出实物在城帀中建一处样板间c、服务切入方式:a>概念切入:b、体系切入:温心服务wlyxq.com售前售中售后互联网厂商渠道商 产品信息交流平台*公司e友切入：*公司设立*公司网站，老顾客可在*公司网站结交朋友，共商发展z大计，潜在顾客可在和公司网站了解高品质生活 的各种时尚信息。和公司网站的频道设立冇：*公司新闻、*产品全析、战略联盟、*公司商机、和公司知识库、商品质生活圈、e友社区，和公司信箱d、*公司切入方式：a、在产品